Äriplaani ülesehitus punktide kaupa: selgetest näidetest õppimine. Äriplaani struktuur: Äriplaani projekti elluviimise plaani üldised ja kohustuslikud osad

Hankige tegevuskava: kuidas koostada äriplaani, milliseid jaotisi lisada. Laadige alla juhised ja Exceli mudelid äriplaneerimiseks, samuti 13 valmis äriplaani näidist ja näidist.

Artikkel sisaldab samm-sammult tegevusjuhiseid, mis aitavad toorest äriideest muuta projekti elluviimise selgeks plaaniks, sest äriplaan on dokument, mis paljastab projekti kavatsuse, protsessi ja mehhanismi selle saavutamiseks.

3. samm: koostage turundusplaan

Täitke jaotis turundusplaani ja müügiprognoosiga. Turundustegevused on kommertskulude planeerimise aluseks, müügiprognoos on tulevaste laekumiste plaan.

Struktureerige jaotis järgmiselt:

1. Turunduse strateegiline planeerimine:

• , selle omadused;

2. Toote kirjeldus:

• toote või teenuse kirjeldus, sortiment;
• toote põhiomadused, tööomadused;
• atraktiivsus kliendi jaoks, toote kasutamise eelised;
• nõuded toote tarbijaomadustele;
• toote konkurentsieelised ja toote konkurentsivõime;
• toote patendid, litsentsid, sertifikaadid;
• toote pakend;
• tarnetingimused;
• garantiid ja teenindus;
• maksustamise tunnused.

3. Hinnapoliitika:

• hinnakujundust mõjutavad tegurid;

Kuidas luua hinnapoliitikat, kui müüte kaupu võrgustike kaudu

Paljude ettevõtete üks paljutõotav arenguvaldkond on suhete loomine jaekettidega. Kuid nendega töötamise eripära on selline, et sageli on selle kanali kaudu müügi efektiivsus madalam kui teistega.

Peamine viga on hinnakujunduses, kui mõned olulised tegurid jäävad tähelepanuta.

4. Toodete müük:

• tööstuse maht ja arengutase;
• peamised tarbijad ja segmendid;
• sihtturud ja nende võrdlevad omadused;
• tõkked turule sisenemisel ja turul arenemisel;
• toote turundusstrateegia;
• toodete jaotusskeem;
• müügikanalid.

5. Kampaania:

• müügiedendusmeetodid;
• reklaam.

6. Planeeritava strateegilise plaani ajakava koostamine:

• vahe-eesmärkide saavutamise kuupäevad;
• lõpliku eesmärgi saavutamise kuupäev.

7. Planeeringu täpsustamine konkreetsetele täitjatele ja määratud vastutavatele isikutele. Vastused küsimustele kes, mida, millal, kus, milliste vahenditega peaks tegema ja kuidas see lõpptulemust mõjutab.

8. Turunduseelarve moodustamine:

• müügiprognoos;
• kuluprognoos;
• turundustegevuste eelarve määramine.

Turunduse planeerimine aitab määrata toote või teenuse hinnariba – maksimaalse summa, mida ostja on nõus teie pakkumise eest maksma. Mida täpsem on see prognoos, seda stabiilsem on kasum ja seda tõhusamad on reklaamikulud.

Enne turunduskampaania või lojaalsusprogrammi valimist peate korreleerima käivitamiskulud eeldatava efektiga. Vaadake, millised programmid on tänapäeval kõige populaarsemad, millist kasu need toovad ja.

Sama oluline on õigesti tuvastada seadmete, tööriistade, teenuste ja muu projekti elluviimiseks vajaliku tarnijate valik. Samuti peate kindlaks määrama müügituru, potentsiaalsed ostjad või teenuste kasutajad.

Ükskõik kui usaldusväärne väike arv neid ka ei tunduks, vähendab teie toote vajaduse kadumine kõik jõupingutused ja kulud nullini. Seetõttu laiendage oma kliendibaasi eelnevalt. Samal ajal on oluline siduda klientide otsimine reklaamikuludega. Äriplaani eelarve ei ole lõpmatu, reklaamiagentuurid lubavad palju, kuid ole realistlik, isegi suur auditooriumi katvus ei vii alati sihitud klientideni.

Exceli mudel aitab teil teha investeerimisprojekti SWOT-analüüsi

Omanikud teevad sageli strateegilisi otsuseid, mis põhinevad ainult finantsnäitajatel, nagu nüüdispuhasväärtus ja sisemine tulumäär. Kuid kui te ei võta arvesse väliseid asjaolusid või sisemisi piiranguid, suureneb projekti ajakava katkemise oht.

4. samm: koostage tootmisplaan

Järgmine osa on tootmisplaan. Siin tuleks lühidalt selgitada, kuidas on korraldatud kaupade tootmise või teenuste osutamise süsteem. Kava selle osa põhiülesanne on põhjendada konkreetse tootmisprotsessi ja seadmete valikut. Laiendage järgmisi küsimusi:

1. tootmiskoht;
2. tootmise turvalisus juurdepääsuteedega;
3. vajalike kommunikatsioonide olemasolu;
4. tööstusrajatiste ehitamise vajadus;
5. seadmete tarnimise probleemid;
6. kvalifitseeritud personali olemasolu;
7. tootmistehnoloogia kättesaadavus;
8. koostöö tarnijate, alltöövõtjatega;
9. jäätmete kõrvaldamise tehnoloogia (vajaduse korral).

Nendele küsimustele vastamisel lähtuge eelnevalt turu-uuringus antud teabest.

Tootmise kontroll

Erilist tähelepanu tuleks pöörata igas etapis kaupade tootmise ja kvaliteedikontrollisüsteemi kirjeldusele. Vaata ka, mis on kvaliteedijuhtimissüsteem. Selleks rakendatakse TQM-i kontrollkaarti (Process Quality Control Line Chart) ja majandustellimuse koguse mudelit.

Tootmisplaani võtmepunkt on valitud tootmistehnoloogia (teenuse osutamise) vajaduse tõestamine. Kui tootmisprotsesse on võimalik valida, siis tuleb need kõik ära mainida, loetledes üles tõsised puudujäägid, et tehnoloogiaettevõttele vajalikud eelised paistaksid õigustatud. Igas plaani punktis saate kaaluda eelarvevahendite kokkuhoiu võimalust: liisingu kasutamine, seadmete rentimine, koostöö alaliste töötajate asemel vabakutselistega, osade funktsioonide üleandmine allhankele. Väga oluline on välja tuua kõige tõhusam ja odavam võimalus vallutada turul majandusnišš.

Viis võimalust püsikulude muutmiseks muutujateks

Nõudmisel kasutatavate kulutuste trend hoiab püsikulud minimaalsed. Siit saate teada, kuidas oma ettevõtte kulustruktuuri ümber kujundada, et muuta teie ettevõte elujõulisemaks ja vähem vastuvõtlikuks majandushäiretele.

Värbamine

Värbamine on tootmissüsteemi oluline osa. Oskuste taseme kirjeldus ja õigete spetsialistide olemasolu ettevõttes peaksid peegeldama tegelikku pilti. Kui tekib vajadus täiendava personali ja juhtimistuumiku värbamise järele, on oluline selgitada, kas neid on võimalik leida tootmise asukohast või peavad nad kandma teistest linnadest kolimise motiveerimise kulud. .

Juhtkonna eluloole pole vaja palju sõnu kulutada. On vaja näidata, et igal juhil on piisav kogum pädevusi. Selleks piisab konkreetsetest andmetest tema rolli ja teistes projektides osalemise kohta, samas kui ainult õnnestumisi pole vaja kirjeldada. Varasemate vigade adekvaatne analüüs ja oskus teha õigeid järeldusi on investorite poolt positiivselt meelestatud.

Kuidas luua unistuste meeskonda: praktiline juhend

Tootmise laadimine

See lõik käsitleb ettevõtte PM-i mitmes kategoorias: projekt, jooksev, reserv ja selle võimaliku suurenemise ja vähenemise seisukohast. Siin tuleb ka anda infot selle kohta, kui paindlik tootmine saab olema – kas on võimalik kaupade toodangut kiiresti suurendada või vähendada ilma oluliste kadude ja katkestusteta tootmis-tarneahelas.

Koondplaan ja töögraafik

Turundusandmete ja tootmisvõimsuste võrdlemiseks koostatakse toodete müügi koondtootmisplaan perioodiks aastast kuni 5-7 aastani. Seda iseloomustab äriplaani täitmiseks toota kaupade või teenuste määratluste selgus. Tootmis- ja müügiplaan on tavaliselt jaotatud perioodideks kuni aastani. Iga kuu saab seda korrigeerida, olenevalt hetkeolukorrast ettevõttes. Juba mõiste "agregaat" tähendab suurendamist. Antud juhul peame silmas üksikute näitajate üldistamist ja ühte positsiooni viimist.

Järgmised sammud on tööde ajakava koostamine ja materjalinõuete planeerimine. Selleks on seda mugav kasutada .

Levinud vead investeerimisplaanides

Enne ettevõtte juhtkonnale investeerimisplaani näitamist veenduge, et hindate õigesti finantseerimise suurust ja tähtaega ning arvestate ka kõigi riskidega.

5. samm. Valmistage ette finantsplaan

See äriplaani osa on mõeldud projekti kulude ja kasumlikkuse hindamiseks. See peaks põhjendama rahastamisvajadust, kirjeldama projekti eelarve täiendamise viise ja tagatisi. Samuti kirjeldatakse projekti huvipakkuva piirkonna majanduslikku olukorda, raskesti ennustatavaid tegureid ja võimalikke finantskäitumise võimalusi mitme stsenaariumi korral. Äriplaani finantsplokk sisaldab tulude ja kulude eelarveid (BDR), (BDDS), prognoositavat saldot kogu projekti planeerimise perioodiks.

Oluline on üksikasjalikult loetleda kõik projekti jaoks kavandatavad kulud ja põhjendada nende vajadust aastateks, jaotades need kvartaliteks. Ja esimesel aastal on soovitav planeerida igakuiselt.

Projekti iga kuu (kvartal, aasta) kohta peate kajastama:

• maksud ja nende määrad;
• inflatsioon;
• teave kapitaliseerimise meetodite kohta;
• laenu tagasimakse graafik.

Näpunäiteid hea äriplaani koostamiseks

1. Kajasta plaanis orienteeruv periood, millal investeeritud vahendid tagasi tulevad ja millised konkreetsed sammud selleks on ette nähtud.
2. Prognoose tehes kontrolli projekti tulemuslikkuse näitajaid.
3. Eksperdid soovitavad pärast projekti kulude täpset arvutamist seda arvu kahekordistada. Rahapuudus võib rikkuda kõige lootustandvama projekti.
4. Võrrelge raha laekumise aega ettevõtte tavaliste kulude ajastusega.
5. Looge rahaline reserv, samal ajal kui projekti tulude kasv on ainult paberil.
6. Looge usaldusväärseid kasumlikkuse prognoose. Parem on oodata vähem, kui jääda illusoorsete ootuste alla ja tekitada ettevõttele raske rahaline olukord.
7. Kontrollige kulusid rangelt kuni tegevuse tasumiseni.

Tänapäeval on väikeettevõtlus levinud nähtus erinevate riikide, sealhulgas Venemaa majanduses. Seda saab IP-vormingus esindada nii väike eraettevõte, see tähendab juriidiline isik, kui ka üksikisik. Väikeettevõtlus on esindatud müügi, aga ka teenuste valdkonnas.

Tuleb märkida, et Venemaa väikeettevõtete hulka kuuluvad organisatsioonid, mille töötajate arv ei ületa 100 inimest ehituse ja tööstuse valdkonnas, 30 inimest jaekaubanduses, põllumajanduses ning teadus- ja tehnikaettevõtetes, see arv ulatub 60 inimeseni. Euroopas ja USA-s on see näitaja palju suurem ning ulatub vastavalt 300 ja 500 inimeseni.

Väikeettevõtluse tähtsus iga riigi majandusele on väga suur, eriti kõrge tööpuudusega osariikides. Tänu sellele luuakse uusi töökohti ning rahuldatakse tarbijate vajadusi paljude teenuste ja kaupade osas. Sellega seoses teeb riik aktiivset poliitikat väikeettevõtluse toetamisel. Selle edukaks loomiseks, arendamiseks ja eksisteerimiseks on vaja tõhusat plaani, mis võtab arvesse kõiki võimalikke stsenaariume.

Äriplaan oma ettevõtte loomise algstaadiumis aitab viia lõpule ettevõtte idee ja elluviimise viisid ning määrata investeeringu suuruse. Iga äriplaani põhieesmärk on kirjeldada kõiki ettevõtte rakendamise etappe, arvutada vajalikud kulud, määrata selle elemendid, määrata ettevõtte kasumi teenimise aeg, arvutada välja ettevõtte tugevused ja nõrkused, samuti riskid ja eelised. ettevõtte omamine.

Olgu öeldud, et üle ühe aasta töötanud suurettevõtted on seotud ka sellise olulise asjaga nagu oma ettevõtte arengustrateegia koostamine. Neil on spetsiaalsed osakonnad, mis kavandavad ettevõtte edasist edendamist ja hoiavad seda pinnal.

Oma ettevõtte avamisel saate allpool toodud mallide ja näpunäidete põhjal ise koostada oma ettevõtte arendamise strateegia. Selles artiklis näitame teile, kuidas koostada äriplaani koos samm-sammult juhistega.

Äriplaani koostamisel peame arvestama ja kirjeldama järgmisi põhipunkte:

• oma ettevõtte loomise eesmärk;
• konkurentsivõime turul;
• juhipotentsiaal (teisisõnu töö maht, millega juht ja tema alluvad hakkama saavad);
• mudeli paindlikkus;
• välisteguritega kokkupuute määr;
• finantskomponent, aga ka lõpptulemused.

Äriplaani koostamine

Äriplaan võib olla kaanega ametliku dokumendi kujul, kirjutatud käsitsi paberile või esitada elektroonilisel kujul. Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu, sealhulgas punktid, mis mõnel juhul võidakse välja jätta:

• tiitelleht (pole alati kasutatud);
• projekti kui terviku lühikirjeldus (kokkuvõte);
• projekti peamised ideed;
• sektori ja turu analüüs üldiselt, SWOT analüüs, sihtrühm;
• projekti elluviimise plaan;
• äriidee tasuvus;
• vajalik reguleeriv raamistik;
• rakendusi.

Tiitelleht

Projekti tiitelleht on kaaneleht, mis näitab ära äriidee olulised elemendid. Nende hulka kuuluvad: projekti (ettevõtte) nimi ja autor, projekti loomise aasta ja koht, samuti saate märkida selle algmaksumuse ehk investeeringud.

Kokkuvõte

Äriplaani kokkuvõte on juhtumi kui terviku lühikirjeldus, mis on kirjutatud nii, et see pakuks huvi potentsiaalsetele investoritele ja koostööpartneritele.

Alustuseks on vaja kirjeldada kavandatava teenuse või toote asjakohasuse ja asjakohasuse põhjendust. Selleks on vaja analüüsida selle valdkonna turgu. Määrake oma ettevõtte sihtrühm. Selleks on vaja pöörata tähelepanu ettevõtte ideele, selle asjakohasusele, levimusastmele ja ka saadavale sissetulekule. Teiseks oluliseks punktiks on ettevõtte elujõulisust mõjutavate tegurite, tulude ja plaanijärgse elluviimise kirjeldus. Erilist tähelepanu pöörame projekti ideede, eesmärkide ja eesmärkide kirjeldamisele.

Loe ka: Kuidas avada konto juriidilisele isikule VTB-s 24

Põhiideed

Järgmine lõik peaks olema pühendatud ettevõtte enda idee täielikule ja üksikasjalikule kirjeldusele. Selle koostamisel on vaja mitte ainult aluseid kirjeldada, vaid mõelda olemasoleva ettepaneku laiendamise võimalikele võimalustele ja võimalustele. Näiteks tootesarja laiendamine või muutmine, teenuste valiku laiendamine. Eelmiste lõikude hoolikas, asjatundlik ja läbimõeldud kirjutamine võimaldab teil koostada plaani peamiste tegevuste ja etappide elluviimiseks tööl ja selle toimimisel.

Enne idee esitamist selle edasiseks rakendamiseks on vaja teha kaupade ja teenuste turu kvalitatiivne analüüs. See aitab teil tuvastada pakkumiste tühja ja vähearenenud segmendi. Pärast idee kujunemist on vaja profiiliala üksikasjalikumalt uurida, et teha kindlaks võimalikud ettevõtluse arendamise viisid, sihtrühm ehk tarbija. Tuleb märkida järgmised andmed: üldine, lühike teave tööstuse, selle peamiste majandusnäitajate, väljavaadete ja arengu dünaamika kohta; oluline on konkurentide kirjeldus ja nende finantstulemused, turutingimused.

Sektori- ja turuanalüüs üldiselt, SWOT-analüüs, sihtrühm

Paralleelselt on vaja välja selgitada oma projekti tugevused ja eelised, võimalused, kirjeldada riske, ohte – teisisõnu teha ideele SWOT analüüs. Mugavuse huvides koostatakse tabel. Iga riski jaoks tuleks koostada tegevuskava selle ületamiseks või alternatiivsed tegevussuunad.

Erilist tähelepanu tuleb pöörata tarbijate sihtrühma kirjeldamisele - selle portree koostamisele. See sisaldab teavet vanuse- ja soorühma, väärtuste ja motiivide kohta, mis panevad inimesi teie teenust kasutama või toodet ostma. See töö võimaldab teil tuvastada viise, kuidas suurendada olemasoleva sihtrühma hulgas teie toodete ja teenuste huvi ja tarbimist ning meelitada ligi uusi gruppe. Samas lõigus on vaja kirjeldada kõige tulusamaid ja kulutõhusamaid viise toodete või teenuste turustamiseks. See äriplaani üksus on selle oluline ja lahutamatu osa, seega peate selle kirjutamisele lähenema vastutustundlikult.

Projekti elluviimise plaan

Tegevuskava koostamisel ei ole soovitatav märkida konkreetse tegevuse täpseid kuupäevi ja kellaaegu. Siin tuleb ka meeles pidada, et on olemas erinevat tüüpi plaane, mis täidavad teatud funktsioone ja sisaldavad oma spetsiifilisi funktsioone. Esimene neist on strateegiline ja turundusplaan. See hõlmab tegevuste tabeli koostamist ligikaudsete ajaperioodide ja vajalike vahendite ja ressurssidega ning sellele lähedase strateegia ülesehitamist (ülesanded ja nende saavutamise viisid). Siin määratakse kindlaks toote või teenuse hinnakujunduse põhimõtted, nende turustuskanalid ning töötatakse välja reklaamitaktika.

Äriidee tasuvus

Eelnevast plaanist lähtuvalt koostatakse finantsplaan, mis sisaldab kogu tööperioodi jooksul kõiki tulu- ja kuluartikleid, sh palgaarvestust. Kui te ei usalda selle koostamise õigsust, on parem usaldada see funktsioon professionaalile. Järgmine samm on tootmisplaani kirjutamine. See kirjeldab kogu toote loomise protsessi alates tarnija valikust ja tooraine kättesaamisest kuni toote valmistamise ja müügini. Kindlasti tuleb kirja panna haldusplaan, mis sisaldab iga tööüksuse kohustuste määratlemist, töötasu suurust, aga ka meetmeid töötajate töö optimeerimiseks. Näiteks võistlustel osalemine, täiendkoolitus.

Kasumlikkus on äritegevuse näitaja.

Selle arvutamisel võetakse arvesse kõiki olemasolevaid ressursse, mida saab ja tuleks kasutada nii ettevõtte loomise algfaasis kui ka kogu selle arendamise ajal. Siin räägime algkapitalist, aga ka võimalikest investeeringusüstidest. See arvutus võimaldab meil määrata tasumispunkti jõudmise ja kasumile ülemineku aja. Pika perioodi prognoosi tegemisel on oluline arvestada nii palgafondi võimaliku kasvu, inflatsiooni taseme kui ka võimalike seadmete uuendamise kuludega ja materjalide kallinemisega.

Alustuseks on oluline mõista, mis on äriplaan ning milliseid eesmärke ja eesmärke see kannab. Iga äriplaan sisaldab kõige üksikasjalikumat teavet organisatsiooni tegevuse planeerimise kõigi aspektide kohta. See on välja töötatud mitte ainult teatud investeerimisprojekti põhjendamiseks, vaid ka selleks, et ettevõtet kõige tõhusamalt juhtida olevikus, mõeldes läbi finantsstrateegia.

Selline dokument on asjakohane mitte ainult teenuste osutajatele, vaid ka neile, kes töötavad tootmises. Muidugi, sõltuvalt eesmärkidest ja funktsionaalsusest võib äriplaani struktuur ja sisu mõnevõrra muutuda. Kuid igal juhul on äriplaan omamoodi kalkuleeritud prognoos järgmisteks perioodideks.

Kellele äriplaan on mõeldud?

• Esiteks ettevõtte juhile endale, kes oskab hinnata arenguvõimalusi.
• Teiseks potentsiaalsetele laenuandjatele ja investoritele, kes võivad olla huvitatud korralikult koostatud äriplaanist.
• Kolmandaks saada riigilt rahastust.

Igal juhul võib see õigesti koostatuna tuua organisatsioonile ainult positiivset mõju.

Oluline on mõista, et äriplaan on üsna mahukas dokument, mis kuvab idee paljusid tahke. Iga vaatlusobjekt on seotud kõigi teistega, kokkuvõttes muutuvad need koostajale omamoodi strateegiaks, pikaajaliseks teejuhiks.

Äriplaani struktuuri ja osade jaoks on mitu võimalust. Need sõltuvad tegevusvaldkonnast, mille jaoks projekti arendatakse. Äriplaani detaili valib ka arendaja. Teenindussektori jaoks võib see olla lihtne projekt, mis ei sisalda mõnda jaotist. Kuid suurte tootmisettevõtete jaoks peaks see olema üksikasjalik ja üksikasjalik äriplaan. Tööülesannetest võib sõltuda ka teatud näitajate arvutamise meetodite valik.

Tiitelleht

Iga äriplaan algab disainist tiitelleht, mis näitab projekti enda nime, organisatsiooni nime, mille jaoks see välja töötati, selle asukohta (riik, linn), telefoninumbreid, omaniku ja selle dokumendi koostanud ja välja töötanud isiku andmeid, loomise kuupäeva . Tiitellehele võib panna ka finantsnäitajad, kui plaanitakse äriplaani potentsiaalsetele võlausaldajatele või investoritele näidata. Enamasti märgitakse sel juhul tasuvusaeg, kasumlikkus, laenuvahendite saamise vajadus ja nende summa.

Lisaks võib esileht sisaldada teavet privaatsuspoliitika kohta. Reeglina viitab see asjaolule, et väljatöötatud äriplaani ei tohiks kolmandatele isikutele avaldada.

Kokkuvõte

Pärast tiitellehte koostatakse äriplaani esimene osa - kokkuvõte. See sisaldab üldist teavet. Dokumendi selle osa eesmärk on äratada lugejate, õigemini potentsiaalsete investorite või võlausaldajate tähelepanu. Just kokkuvõte loob esmamulje, millest sageli sõltub projekti saatus.

See jaotis on lühike äriplaan, mis paljastab olemuse ja eesmärgid. Kokkuvõtte koostamiseks kasutage kõigi järgnevate jaotiste teavet. See tähendab, et selle jaotise kirjutamiseks peate esmalt koostama kogu äriplaani ja alles seejärel jätkama selle kokkuvõtet. CV näitab tavaliselt:

• Valitud projekti lühikirjeldus, peamised eesmärgid ja eesmärgid.
• Vajalikud ressursid.
• Rakendusmeetodid.
• Eduvõimalused sõltuvad sellest, kas loodav toode või teenus on tarbija jaoks uus ja asjakohane.
• Vajaliku finantseeringu summa, mida omanik ise ei saa võtta.
• Teave laenatud raha tagastamise kohta võlausaldajatele või investoritele.
• Andmed peamiste tulemusnäitajate kohta.

On väga oluline, et kokkuvõte oleks lihtne, arusaadav ja väike. Ideaalne suurus on 1-2 prinditud lehekülge.

Väljatöötatud äriplaani eesmärgi seadmine

Selles jaotises määratletakse selge ja täpne eesmärk, kirjeldatakse tegevust, toodetud tooteid või teenuseid. Samuti on kasulik pöörata tähelepanu toimuvatele tehnoloogilistele protsessidele. Väga oluline on esile tuua kasu, mida tarbija toodetud toodetest ja teenustest saab. Kuid tehnilistesse üksikasjadesse ei tasu laskuda. Parem on need rakenduses eraldi välja võtta.

Oluline on näidata, et tooted on ainulaadsed või erilised. Seda on võimalik saavutada täiesti uue tehnoloogia väljatöötamise, kõrgema tootekvaliteedi või madalamate kuludega. Esile tasub tuua võimalusi, kuidas tootmist või toodet ennast parandada.

Valitud majandusharu analüüs ja projekti elujõulisuse hindamine selles

See jaotis sisaldab teavet selle kohta, kuidas asjad valitud valdkonnas on. Samal ajal analüüsitakse selle kallal töötamise võimalust. Lisaks kaalutakse arenguvõimalusi. Siin võetakse arvesse ka väliseid tegureid ning rõhku pannakse nende mõjule projekti arengule ja tulemuslikkusele. Oluline on, et äriplaan vastaks hetke turuolukorrale. Väga oluline on arvestada kõikvõimalike teguritega, näidates nii, et projekt võib olla konkurentsivõimeline igas olukorras.

Kui selles jaotises on loetletud ka potentsiaalsed konkurendid (organisatsioonide nimed, nende eelised ja võimalused) ja valdkonna uuendused, suurendab see eduvõimalusi. Samuti on oluline koostada potentsiaalse ostja portree, mis näitab üksikasjalikult, millised elanikkonnarühmad on tootest või teenusest huvitatud.

Organisatsiooni võimekuse hindamine antud valdkonnas

On väga oluline läheneda selle jaotise uurimisele vastutustundlikult, võttes arvesse kõiki aspekte. Põhjalik analüüs peaks sisaldama järgmist teavet:

• Organisatsiooni poolt pakutavad kaubad ja teenused, tegevused.
• Teave ettevõtte juriidilise vormi (OPF), selle haldusstruktuuri, töötajate, partnerite, omanike, asutamiskuupäeva kohta.
• Organisatsiooni peamised finants- ja majandusnäitajad.
• Ettevõtte asukoht, sealhulgas aadress, ruumide kirjeldus, teave omandivormi kohta.
• Valitud tegevuse aspektid (tööaeg, hooajalisus ja muu teave).

Sellele jaotisele pööratakse erilist tähelepanu, kui plaanitakse avada uus organisatsioon. Siis peaks kirjeldus olema täpsem. See hõlmab ka antud juhul eduka arengu võimalust, infot tulevase omaniku oskuste kohta.

Selle jaotise peamine ülesanne on veenda potentsiaalseid laenuandjaid või investoreid, et pakutud idee on usaldusväärne ja sellel on suured väljavaated.

Toote või teenuse enda kirjeldus

Selles jaotises pööratakse tähelepanu toote kõige olulisematele omadustele tarbija jaoks, samuti selle eelisele turul konkurentsivõimeliste toodete ees. Ideaalne variant oleks, kui äriplaanile oleks lisatud valmistoote näidis või foto. Saate lisada ka selle kirjelduse, teabe tehniliste omaduste kohta. See täpsustab:

• Toote või teenuse nimi.
• Otsene kokkuleppimine, kasutusvõimalused.
• Olulisemate omaduste kirjeldus ja loetelu.
• Toote eeliste ja selle konkurentsivõime hindamine.
• Autoriõiguste ja patentide kättesaadavus.
• Märge vajadusest hankida litsents kaupade tootmiseks või teenuste osutamiseks.
• Teave kaupade kvaliteedisertifikaatide olemasolu kohta.
• Inimestele ja keskkonnale kahjutu.
• Tarneandmed, kujundatud pakend.
• Garantii ja teeninduse olemasolu.
• Teave operatsiooni kohta.
• Kõrvaldamismeetodid pärast kõlblikkusaja lõppu.

Turundusplaani koostamine

Pärast turu ja konkreetse majandusharu hindamist, nende analüüsimist töötatakse välja konkreetne strateegia. Samas on märgitud tarbimismahud ja võimalikud ostjad. Kaalutakse ka nõudlust mõjutavat hooba (hinnamuutus, reklaamifirma arendamine, tootekvaliteedi parandamine jm meetodid). Tähelepanu pööratakse ka müügimeetoditele, ligikaudsele maksumusele ja reklaamipoliitika väljatöötamisele.

Võimalike tarbijate täpsustamisel võetakse arvesse ostuviise (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija), samuti nende staatust (juriidilised ja füüsilised isikud, samuti tavainimesed).

Toote võimalike omaduste kaalumisel hinnatakse selle välimust, sooritatud ülesandeid, maksumust, säilivusaega ja kasutusiga, ohutust tarbijale ja välismaailmale. Jaotises tasub kinni pidada järgmisest struktuurist:

• Potentsiaalsete ostjate analüüs.
• Konkurentsivõime analüüs.
• Toote või teenuse müügivõimaluste analüüs.
• Tarnete järjestuse kirjeldus tootmisest lõpptarbijani (see hõlmab ka pakendi, ladustamiskohtade ja -viiside, müügijärgse teeninduse, turustamise vormide kirjeldust).
• Võimalused ostjate meelitamiseks (see hõlmab erinevaid tutvustusi, tasuta prooviversioone, näitusi).

Väga oluline on põhjendada hinna, kvaliteedi ja kasumlikkuse suhet.

Tihti nõuab turundusplaani väljatöötamine palju pingutust, sest see on väga aeganõudev protsess. Samal ajal mõjutavad sellised üsna keerulised mehhanismid nagu reklaamimeetodid, edutamine, tugi, huvide tuvastamine, prognoosimine ja palju muud.

Tootmisplaani koostamine

See osa keskendub tootmisele ja muudele tööprotsessidele. See hõlmab teavet erinevate kasutatavate ruumide, seadmete ja töösse kaasatud personali kohta. Lisaks sisaldab tootmisplaan üksikasjalikult kaupade tootmise või teenuste osutamise mahu suurendamise või vähendamise võimalusi.

Kui äriplaan sisaldab infot tootmise rajamise kohta, siis on ette nähtud ka tootmisprotsessi järjekord, alustades kasutatud kuludest ja lõpetades kaupade väljastamise süsteemiga. Ühesõnaga, kõik nüansid on arvesse võetud.

Kui osa protsessidest võtab üle partner, peate näitama tema kohta teavet, osutatavate teenuste maksumust, nende mahtu, samuti selle konkreetse ettevõttega lepingu sõlmimise aluseid. Veelgi enam, kui töövõtja pakub seadmeid või mõnda toorainet, märgitakse teave iga kauba kohta. Samuti on toodud kulu- ja tulukalkulatsioonid.

Lisaks arvutatakse tingimata välja pakutavate kaupade või teenuste maksumus, koostatakse hinnang, määratakse muutujad (olenevalt tootmismahtudest ja muudest teguritest) ja püsikulud. Üldiselt saate jaotise üles ehitada järgmiselt.

• Teave ettevõtte kohta tootmise osas (süsteemide arendamine, sealhulgas tehnika, transport, ressurss).
• Valitud tehnoloogia kirjeldus ja tehtud valiku põhjendus.
• Vajadus osta või rentida ruumid tootmiseks.
• Personalivajadus, märkides samas ära nende kvalifikatsiooni, oskused, arvu, tegevussuuna.
• Tegelikud tõendid tootmise ja lõpptoote ohutuse kohta inimestele ja keskkonnale.
• Vajalike tootmisruumide kirjeldus (näidates ära olemasolevad).
• Vajalike seadmete kirjeldus, nende omadused, üldinfo.
• Vajaliku ressursi ja tooraine kirjeldus.
• Kõigi võimalike tarnijate arvestamine, lepingute tingimused, alltöövõtjate valik.
• Kõigi toodetud kaupade või pakutavate teenuste ligikaudse maksumuse arvutamine.
• Jooksvate kulude kalkulatsiooni koostamine.
• Toodete kulustruktuuri analüüs.

organisatsiooniline plaan

See jaotis sisaldab teavet erinevate seaduste ja määruste ning dokumentide kohta, millele peate äriplaani koostamisel tähelepanu pöörama. Lisaks koostatakse valitud projekti elluviimiseks ajakava koos ajakava ja protseduuride üksikasjaliku kirjeldusega.

Finantsplaan

Selles jaotises on kõige parem kuvada järgmised dokumendid ja teave:

• Kulude ja tulude aastaplaan.
• Rakendamise ajastuse arvutamine (esimese aasta igakuiselt täpsustamisel).
• Plaan finantsvarade ja sularaha liikumiseks.
• Ligikaudne saldo esimese aasta kohta.
• Tasuvusanalüüs (arvestades väljavaateid, ajakava, tasuvuspunkti leidmist).

Lisaks kuvatakse ka võimalikud investeerimisinvesteeringud (liising, laenud ja muud). Siin käsitletakse üksikasjalikult allikaid, hinnatakse investeeringute saamise võimalust ning arvutatakse ka nende kasutamise tasuvus. Lisaks käsitletakse üksikasjalikult kõigi võlgade tagasimaksmise tingimusi.

Jaotise lõpus tehakse selle äriplaani tõhususe analüüs. Arvutamiseks võib kasutada ükskõik millist meetodit, näiteks ühte projektianalüüsi või FCD (finants- ja majandustegevuse) analüüsi meetodit. Samal ajal arvutatakse nii tasuvus kui ka arendatava projekti rahaline jätkusuutlikkus ja palju muid näitajaid.

Selle jaotise struktuur võib välja näha järgmine:

• Aasta kasumiaruanne.
• Maksusoodustuste struktuur.
• Esimese aasta finantsvoogude plaan.
• Esimese aasta planeeritud saldo.
• Investeeringute vajadus.
• Vajalikud kulud, mis on seotud laenatud vahendite kasutamisega.
• Kogu äriplaani tulemuslikkuse analüüs, lähtudes valitud metoodikast.

Võimalike riskide arvestamine ja analüüs

Igas teel olevas projektis tuleb ette erinevaid probleeme, raskusi, mis võivad seada kahtluse alla projekti elluviimise või selle tõhususe. Seetõttu pööratakse erilist tähelepanu võimalike riskide väljaselgitamisele, nende hindamisele ning ka nende kõrvaldamise võimalustele. Seetõttu pöörab pädev finantsist sellele lõigule erilist tähelepanu. See arendab erinevaid toimetulekustrateegiaid. Väga oluline on määrata iga riski aste. Igaüks neist peab olema põhjendatud ja objektiivselt hinnatud.

Tasub mõelda alternatiivsete strateegiate väljatöötamisele, mis aitavad võimalikke kahjusid kompenseerida. Nagu öeldakse, "ettehoiatatud on ette valmistatud". Sel juhul saab kasutada erinevaid meetodeid, sealhulgas kvantitatiivset ja SWOT analüüsi.

Kui arvestada kvantitatiivset analüüsi, saame rääkida mitte ainult riskitegurite, vaid ka võimalike kahjude arvutamisest. Siin saab rakendada ka erinevaid meetodeid (ekspert-, statistilisi ja muid).

Kõikide riskidega arvestamine, nende minimeerimine võib saada potentsiaalsete partnerite garantiiks. Kõige olulisem neist:

• Erinevate tasandite (kohalik, piirkondlik, föderaalne) ametiasutuste tagatised.
• Kindlustus.
• Tagatisraha olemasolu.
• Pangagarantiid.
• Võimalus õigusi üle anda.
• Valmistoodetele garantiid.

Rakendused

Viimane jaotis võib sisaldada erinevat teavet. Seega võib see sisaldada dokumente, millele viidatakse peamistes jaotistes. See võib olla:

• Litsentside, lepingute koopiad.
• Esialgsete parameetrite usaldusväärsuse kinnitus.
• Võimalike tarnijate hinnakirjad.
• Erinevate finantsnäitajate tabeliarvutused, mis võeti välja, et mitte projekti ennast arvutustega risustada.

Järeldus

See on kõik äriplaani põhiosad. Nagu juba alguses mainitud, on ülesehitused olenevalt tegevuse liigist erinevad, kuid põhijaotised on siiski samad, mis eelpool kirjeldatud. Äriplaani koostamine pole keeruline, kui mõistate kavandatavat äri. Aga kui olete sellest kaugel, siis võib-olla ei tohiks te sellist ettevõtet alustada.

Kui teil on küsimusi või täiendusi, kirjutage need kommentaaridesse.

Selleks, et mõista, miks on äriplaani vaja ja millises järjekorras see koostatakse, tuleks otsustada selle kaubandusliku määratluse kontseptsiooni üle.

Õige äriplaan on samm-sammult juhis uue äriprojekti avamiseks, kirjeldades ja loetledes kavandatud eesmärgi saavutamise protsessis kasutatavaid meetodeid ja vahendeid.

Tema abiga suudab ettevõtja välja selgitada kõik riskide võimalused, aga ka võimalused nende vähendamiseks ja mõju vähendamiseks ettevõtluse arengule.

Tänu äriplaani koostamisele saab ettevõtja enne projektiga alustamist prognoosida kapitaliinvesteeringute kogusummat ja vajalikku stardikapitali suurust. Lisaks suurenevad hästi koostatud äriplaani abil võimalused projekti täiendavaks finantseerimiseks kolmandatest isikutest investorite arvelt.

Näitena tuuakse tervisekeskuse avamise äriplaani koostamine.

Pädev disain

Suurt tähtsust tuleks pöörata äriplaani elluviimisele, kuna see mängib olulist rolli investorite otsuses projekti rahastada. Äriplaani koostamine võib võrrelda lõputöö kirjutamisega tõsises riigiülikoolis, mis tähendab:

1. kaas kaubamärgiga paberil, mis sisaldab ettevõtte logo;
2. registreerimine vedrusel ja läbipaistva kaanega kaustas;
3. pidev lehekülgede nummerdamine kogu dokumendi ulatuses;
4. äriplaani lehed trükitakse ainult ühele küljele;
5. kasutage teksti jaoks ainult Times New Roman ja Arial fonte, suurus 12-14;
6. rubriikide ja alamrubriikide valik;
7. tiitellehe korrektne kujundus, kus on märgitud organisatsiooni peamised andmed - nimi, juriidiline aadress, telefonid, e-post, kontaktisik.
8. järgmisel leheküljel pärast tiitellehte peaks olema äriplaani sisu koos leheküljenumbriga, millest algab iga dokumendi pealkiri.

Konkreetset malli, mille järgi mis tahes äriplaani sisu koostatakse, ei ole tulenevalt äritegevuse liikide mitmekesisusest ja iga konkreetse liigi eripärast. Siiski on olemas ka ühised kõik juhtimisviisid äriplaani sisupunktid mis tuleb pühitseda. Need sisaldavad:

1. Projekti lühikirjeldus

Selles lõigus kirjeldatakse lühidalt ja lühidalt, kuid investori jaoks kõige huvitavamal kujul konkreetset tüüpi ettevõtte avamise projekti, tuuakse välja projekti eesmärgid ja eesmärgid, prognoositakse tootmismahtusid ja käivet, ennustatud peamised majandusnäitajad:

• müügimaht;
• projekti kasumlikkus;
• puhaskasumi suurus;
• investeeringu suurus;
• tasuvusaeg jne.

Üldjuhul koostatakse lühikirjeldus pärast kogu äriplaani koostamist ja vastavate arvutuste tegemist, et kõik projekti põhipunktid täpselt katta ja investoritele soodsas valguses esitada. Kuna kõik kogenud investorid lugesid ennekõike projekti lühikirjeldust.

Näide:

Vaadeldava näite raames tuleks tervisekeskuse kirjelduses ära näidata selle avamise põhieesmärk - tervishoiuteenuste osutamine ja abi füüsilise vormi hoidmisel.

Peamine projekti eelised on:

• pakutavate teenuste kõrge kvaliteet;
• kasutage selles protsessis ainult kõrgtehnoloogilisi seadmeid;
• osutatavate teenuste kõrge unikaalsus võrreldes konkurentsivõimeliste tervisekeskustega.

2. Turu-uuring

Selle lõigu kirjelduse osana on vaja avalikustada olukord valitud turusegmendis, samuti iseloomustada selle projekti arendamise peamisi võimalusi ja väljavaateid. Esiteks antakse selline turutingimuste tunnusjoon investorile nendega tutvumiseks, kuna pole sugugi vajalik, et see investor oleks konkreetse turusegmendi tingimustega hästi kursis.

Lisaks tuleks anda üksikasjalik kirjeldus avatava ettevõtte sihtrühma kohta. See peab olema segmenteeritud teatud märgid:

• geograafiline asukoht;
• demograafilised andmed;
• tarbija käitumise tüüp;
• kasutaja käitumise tüüp;
• sissetulekute tase jne.

Ka selles osas tuleks prognoosida võimalikke muutusi turusituatsioonis ning trende ja tegureid, mis võivad mõjutada äritegevuse edukat kulgu.

Näide:

Meie näite raames saab tervisekeskuse sihtrühma jagada erineva sissetulekutasemega elanikkonna segmentideks. See asjaolu loob olulise eelise edukaks äritegevuseks, kuna keskus on keskendunud erineva materiaalse heaoluga klientidele.

Arvestades tarbijate ootusi pakutavatele teenustele, võib märkida, et ligi pooled sedalaadi asutuste külastajatest (45,6%) eelistavad muudele teenustele ujumist ning sellest tulenevalt suurendab basseini olemasolu keskuses oluliselt basseini olemasolu. uuritava ettevõtte sihtrühm.

Soo järgi potentsiaalsete külastajate suhe on 71% naisi ja 29% mehi.

Pessimistliku prognoosi kohaselt on tööpäevade külastatavus 10 inimest, nädalavahetustel - 20 inimest. Optimistliku hinnangu kohaselt on tööpäevade maht 30 inimest, nädalavahetustel 40 inimest.

Võitlemaks konkurentsiga (mis on selles paikkonnas kõrgel tasemel) on plaanis aktiivne turundusprogramm klientide ringi laiendamiseks aastaks. turundusprogrammi rakendamine mis koosneb:

1. pakutavatele teenustele taskukohaste hindade kehtestamine;
2. kasutatavate seadmete ainulaadsus;
3. soodus- ja sooduspakkumiste tutvustamine;
4. ainulaadne lähenemine igale keskuse külastajale;
5. personali sõbralik käitumine;
6. rakendatud raviprotseduuride tõhus mõju.

3. Kaupade või teenuste omadused

Selles jaotises kirjeldatakse üksikasjalikult toodetud tooteid või teenuseid, kirjeldatakse kasutamise eeliseid. Kui mõne toote või teenuse jaoks on patente, tuleb see asjaolu märkida.

Näide:

Selle näite kontekstis as tervisekeskuse avamise eelised võib nimetada:

• mugav asukoht ühistranspordiliinide suhtes;
• autode parkimisvõimalus keskuse hoone lähedal;
• pakkudes ainulaadseid ja ebatavalisi keskusteenuseid.

Seda tüüpi äritegevuse miinused saab määrata:

• kõrged üürikulud (kui hoone ei kuulu ettevõtjale);
• ebamugav asukoht (kui on);
• piiratud sihtrühm soo järgi (enamik tervisekeskuste kliente on endiselt naised);
• kõrge konkurents ja tööstuse keerukus.

Samuti on tervisekeskuse teenuste omaduste osana soovitatav esitada teenuste osutamisel kasutatavate eriseadmete (toonimislauad, vibratsiooniplatvormid, ronimissimulaatorid jne) kirjeldus.

4. Ettevõtluse edendamise viisid

See äriplaani lõik käsitleb hinnakujunduse küsimusi, kirjeldab, kuidas projekti turusegmendis reklaamida, kirjeldab toodete müügiviise ja turundusmeetmeid teenuste turule reklaamimiseks.

Näide:

Vaadeldava tervisekeskuse puhul on näidatud lai teenuste pakkumise turg, mis hõlmab nii eraisikuid kui ka ärikliente.

Turundusprogrammi osana peamised äriaktsendid:

1. Keskenduge pakutavate teenuste kõrgele kvaliteedile.
2. Professionaalse disaini väljatöötamine tervisekeskuse kujundamiseks.
3. Projekti tõsise kuvandi kujundamine ja oma kaubamärgi kujundamine, mis saavutatakse kvaliteetse klienditeeninduse kaudu; teenuste taskukohased hinnad; allahindluste süsteemi loomine; keskuse klubikaartide väljatöötamine (tellimused).

Teenuste hindade arvutamiseks on vaja arvutada osutatud teenuse maksumus kliendi kohta, sealhulgas:

1. elektrikulud;
2. töötajate palgad;
3. sotsiaalkindlustusmaksed;
4. amortisatsiooni mahaarvamised;
5. üürimaksed;
6. üldised ja üldised tootmiskulud.

Nende kulude summalt võetakse käibemaks ja seejärel tehakse lisatasu, saadud summa ja see on teeninduskeskuse maksumus.

Kommunikatsioonipoliitika edukaks hoidmiseks ja keskuse täiendavate klientide meelitamiseks otsustati aktiivselt kasutada erinevaid reklaamivahendeid (trükis ja meedia kaudu), samuti pidada läbirääkimisi erinevate organisatsioonidega äriklientide meelitamiseks.

5. Tootmisprotsessi kirjeldus

Käesolevas äriplaani punktis kirjeldatakse üksikasjalikult ettevõtte jaoks vajalikke ruume, kasutatavaid seadmeid ning tootmisprotsessi ressursside ja käibekapitali kaasamise vajadust Tootmistehnoloogia kirjeldus, samuti selle rakendamise skeem tuleks samuti ette näha.

Ettevõtluse avamiseks ja alustamiseks koostatakse kalenderplaan kuni investeeringutasuvuse saavutamiseni.

Näide:

See lõige ei anna mitte ainult kasutatavate seadmete tootmist ja tehnilisi omadusi, vaid annab ka plaani laenatud vahendite kulutamiseks.

6. Ettevõtte struktuur. Kontroll. Personal

See lõik näitab organisatsiooni organisatsioonilist ja juriidilist vormi, kirjeldab vastutuse jaotust teenuste vahel ettevõtte sees ja nende suhtluse suunda. Kirjelduse selgemaks muutmiseks saab kasutada diagramme.

Teise lõigu kirjelduse osana kirjeldatakse avatava ettevõtte juhti, tema ülesandeid, ülesandeid, samuti lühike elulugu ja töökogemus.

Kolmandas lõigus määratletakse personal, iga meeskonnaliikme tööülesanded, talle esitatavad kutsenõuded, määratakse kogu personali palgatase.

Näide:

Tervisekeskuse jaoks saab valida organisatsioonilise ja juriidilise vormi - OÜ, personali suurus on määratud 5 inimesele. Personal otsustati valida värbamisagentuuri abiga, millele järgnes intervjuu.

7. Riskide hindamine ja nende vähendamise võimalused

Selles äriplaani lõigus tuleks loetleda kõik riskid, mis äritegevuse käigus tõenäoliselt tekkida võivad, ning leida viise nende vähendamiseks või ennetamiseks.

Kui plaanitakse riskikindlustust, siis tuleb märkida kindlustussumma ja riskiliigid, millele see rakendub.

Näide:

Tervisekeskuse jaoks riskid tuleks jagada välisteks ja sisemisteks.

välistele riskidele kehtib:

1. kommunaalteenuste kulude suurenemine;
2. maksuseadusandluse muutmine ja maksumäärade tõstmine;
3. hädaolukorrad ja looduskatastroofid;
4. üürimaksete summa suurenemine;
5. karmim konkurents.

Rühma juurde sisemised riskid sisaldab:

1. pakutavate teenuste kvaliteedi alandamine;
2. keskuse ebaprofessionaalsed töötajad;
3. seadmete rikked ja riknemine.

Määratakse kindlaks viisid riskide mõju vähendamiseks:

1. kindlustus;
2. reservatsioon;
3. vältimismeetmed;
4. ennetavad tegevused.

8. Projekti rahavoogude prognoosimine

See äriplaani lõik hõlmab avatava ettevõtte prognoositud finantsaruannete koostamist, sealhulgas:

1. tasakaal;
2. Kasumi- ja kahjumiaruanne;
3. rahavoogude aruanne;
4. projekti tasuvuspunkti ja tasuvusaja saavutamine;
5. investeeringuinvesteeringute suurus;
6. projekti kasumi ja tasuvuse arvutamine.

Näide:

Tervisekeskuse avamiseks antakse konkreetne laenuperiood ja antakse tagasimaksegraafik.

Koostatakse tulude ja kulude eelarve, mis on esimesel tegevusaastal üksikasjalikult esitatud kuude ja seejärel aastate lõikes.

Arvutatakse projekti tasuvusaeg (koos tasuvuspiiri määramisega) ja selle tasuvus.

Antakse üldine hinnang selle äriprojekti avamise teostatavuse kohta.

9. Taotlused

See lõik sisaldab kõiki täiendavaid materjale, mida kasutatakse äriplaani koostamise ja korrektse arvutamise protsessis. Sellised materjalid võivad olla:

• skeem;
• diagrammid;
• Foto;
• lepingute ja kokkulepete koopiad;
• väljalõiked teabeallikatest;
• elulood;
• aruanded ja palju muud.

Allolev video sisaldab kasulikku teavet ärimeestele, kes soovivad alustada oma äri heaolu- ja fitnessiteenuste valdkonnas.

Järeldus

Artiklis on toodud ligikaudne plaan tüüpilise äriplaani koostamiseks, tuues konkreetse näite tervisekeskuse avamisest Teema paremaks mõistmiseks näide tervisekeskuse äriplaani koostamise kohta koos arvutustega, mille saab alla laadida tasuta, on esitatud allpool.

Petuleht mannekeenidele, kuidas äriplaani kirjutada.

Tõsine projekt peab algama pädeva äriplaani kirjutamisest. See on dokument, mis kirjeldab tulevaste tegevuste põhipunkte, eeldatavaid riske, finantstulemusi ja palju muud.

Äriplaani nullist kirjutamine on sageli pandud kolmandate osapoolte ettevõtete õlule. See toob kaasa mitmeid puudusi:

• lisakulud - dokumendi koostamine maksab vähemalt 50 000 rubla;
• konsultandid loovad selle standardse jälituspaberi järgi, süvenemata korpuse üksikutesse omadustesse, mis on arusaadav ainult "seestpoolt";
• kui dokument on kirjutatud kuivas keeles, ei tõmba see investorite tähelepanu.

Tööd peaksid tegema praegused või tulevased projektijuhid. Nad näevad asja keerukust ja võtavad selle rakendamise eest vastutuse.

Kui mõtlete välja, kuidas äriplaani kirjutada, ei saa te mitte ainult prognoosida tulevast äritegevust, vaid tugevdate ka usku ettevõtte edusse.

Kuidas kirjutada head äriplaani?

Kui äriplaan on õigesti kirjutatud, täidab see kolme ülesannet:

• toob välja ettevõtja tegevussuuna;
• aitab hinnata arenguväljavaateid;

Dokument peaks vastama küsimustele: mis on kirjeldatud projekti väärtus, kes on tulevane konkurent, millised riskid varitsevad?

Et üksikasjadest ilma jääda, tasub dokument kirjutada, järgides standardstruktuuri.

Kõige olulisem punkt, mida tuleb üksikasjalikult avalikustada, on küsimuse rahaline pool. Kirjutada tuleb tulevased tulud ja kulud ning täiendada infoga algkapitali kohta.

P.S. Mis puutub sissetulekusse, siis on oluline dokumenti kirjutada mitte ainult kasumi summa, vaid ka see, millal summat kontole hakatakse kandma. See punkt on eriti oluline laenuandmise eesmärgil äriplaani kirjutamise puhul.

Teksti sisse või koostatakse lisana osa finantsnäitajatega (olemasoleva ettevõtte kohta) või usaldusväärne prognoos tuleviku kohta. Kasutage rohkem numbreid, graafikuid.

Valige plaani tüüp

• Ettevõtte äriplaan.
  Kõige populaarsem ja levinum tüüp. Dokumendi kirjutamiseks kasutage standardskeemi. Vajalik ettevõtjatele turu- ja finantsanalüüsiks.
• Krediididokument.
  Kasutatakse pangast laenu saamise õigustamiseks. Vastab küsimustele: kuhu raha kaob, kui kiiresti võlg tagasi makstakse?
• Investeeringute plaan.
  Kasutatakse investoritele esitlemiseks. Sisaldab juhtumi üksikasjalikke omadusi ja uuringuandmeid turuniši ja sihtrühma kohta.
• toetusdokument.
  Kasutatud riigilt arenguabi saamiseks. Näidake tulevaste tegevuste eeliseid piirkonnale või kogu riigile.

Äriplaani struktuur

Plaan näeb välja keerulise dokumendina. Tegelikult on see hästi üles ehitatud. Äriplaani ise nullist koostamiseks peate järgima iga üksust.

Ettevõtte eksisteerimise ajalugu on kirjas etappide kaupa: loomise hetkest kuni stabiilsuse saavutamiseni. Tekst peaks olema kirjutatud ärikeeles, kuid piisavalt elav ja põnev, et potentsiaalne investor tahaks seda terviklikult uurida.

Igasugusel tegevusel on oma eripärad, seega on olemas standardne dokumendi jälituspaber, et sellele tugineda, kohandades seda vastavalt teie vajadustele.

Kuidas kirjutada äriplaani punkt-punktilt?

Seda osa nimetatakse äriplaani "sissejuhatuseks" või "kokkuvõtteks".

See paljastab lühidalt projekti olemuse ja koosneb 5-7 lausest. Võib tunduda, et see osa pole nii oluline kui ülejäänud. Mida huvitavam on aga rubriik kirjutatud, seda tõenäolisemalt köidab see lugejat.

Eesmärgid.

Siia peab ettevõtja kirjutama, mida ja kuidas ta saavutada tahab. Erinevalt kokkuvõttest on see osa dokumendist paljastatud üksikasjalikult, kuid ilma "veeta".

Äriplaani kirjutage asukoha aadress, tööde graafik, ostetava või renditava hoone omadused.

Personal.

Kindlasti lisage plaani tulevase oleku kohta jaotis. On vaja kirjutada ametikohtade, ametiülesannete loetelu, koostatakse palgaarvestuse tabel.

Samuti peaks olema info töögraafiku kohta.

Kui plaanite edaspidi palka tõsta, korraldada täienduskursusi või korraldada hilinejaile kojuvedu, siis märkige see ära.

Rahaline osa.


Äriplaani kõige olulisem osa. See kirjeldab siin:
• tulud ja kulud;
• ootamatud kulud;
• rahanduse liikumine;
• maksusüsteem;
• raha saamise vorm;
• tulevaste partnerite lepingute tüübid.

Kui teile tundub, et selle dokumendi osa nullist kirjutamine ei käi teie võimuses, delegeerige äriplaani finantsosa professionaalidele.

Äriplaani parim andmevorming on graafikud, tabelid ja diagrammid. Visuaalne teave seeditakse paremini ja lihtsamalt. Kõik need arvud peavad olema arvutustega toetatud.

Turundus.

See äriplaani osa sisaldab järgmisi alapunkte: turu olukorra analüüs, ettevõtte niši olemasolu või puudumine, konkurentide ja eeliste kirjeldamine, mis võimaldavad neil ringi liikuda, potentsiaali. sihtgrupp.
Nende andmete põhjal peate dokumenti kirjutama järelduse kõige sobivamate reklaamimeetodite kohta, mida kasutatakse.

Tootmine.

See äriplaani punkt on vajalik tootmisettevõtte kavandamisel.

Sel juhul peate jaotises täpsustama kõik üksikasjad toodete vabastamise kohta nullist finišisse (alates tooraine tellimisest kuni kauba saatmiseni müügipunktidesse). See toob esile kõik olulised punktid: tehnoloogia, seadmete vajadus, oskusteave. Iga detaili arvessevõtmine aitab vältida probleeme plaani elluviimisel.

Kui te ei kavatse tooteid toota, vaid sooritate hulgioste koos edasimüügiga, märkige dokumendis tarnijad, tarneviis ja kauba ladustamise koht.

Riskianalüüs.


Kui dokumendi peamine eesmärk on investorite leidmine, on see äriplaani osa kohustuslik.

Igal inimesel, kellel on projekti rahastamiseks piisav rahasumma, on oluline investeerida usaldusväärsesse ettevõttesse. Oma kavatsuste tõsiduse kinnitamiseks peate kirja panema kõik võimalikud ettevõtte riskid. Need võivad hõlmata järgmist:

• nõudluse taseme langus;
• müügitaseme langus;
• majandusolukorra halvenemine riigis;
• tooraine tarnimata jätmine või toodete klientidele saatmine;
• hädaolukord (sõda, tulekahju, vulkaanipurse).

Probleemid ei pea olema ainult dokumendis loetletud, vaid ka konkreetses olukorras lahendusi kirjutama. See mitte ainult ei rõhuta teie vastutuse taset, vaid sisendab ka usaldust oma võimete vastu. Hädaolukorras sa ei satu paanikasse, vaid kasutad äriplaanis olevaid valmis juhiseid.

Äriplaani lõpus võetakse tulemused kokku.

Need sisaldavad andmeid investeeritud summa kohta, kasumi kasvu graafikut ja projekti tasuvusaega. Kõiki sõnu peavad toetama konkreetsed joonised, arvutused ja graafikud.

Traditsiooniliselt tuleb äriplaani arvutused kirjutada 3-4 aastaks.

Meie ebastabiilse majanduse tingimustes on aga mõttekas võtta ajavahemikku mitte rohkem kui 1-2 aastat. Pealegi on esimesel aastal vaja teha jaotus kuude kaupa. Ja juba teisest saab taandada kvartaliplaaniks.

Ärge valage vett.

Hea äriplaan nõuab kokkuvõtlikkust, kuid samas kõigi vajalike aspektide avalikustamist. Piisab, kui kirjutada 40-70 lehekülge äriplaani.

Dokumendi eraldi lisas on lubatud lisada täiendavaid materjale.

Ärge püüdke muuta seda sõjaks ja rahuks. Hea on detailide olemasolu ja teema täielik kajastamine. Kuid ainult siis, kui kasutatakse kuivi fakte, mitte vett. Jätke kunstilised pöörded isiklikuks kirjavahetuseks.

Äriplaani pole vaja kirjutada fraase “analoogideta toode”, “konkurents puudub”.

Teenuste turg on tohutu ja kasvab kiiresti. Pikaajalise planeerimise tõttu ei saa keegi garanteerida, et teie omasugust toodet lähiajal ei ilmu. Isegi kui esmapilgul tundub, et oled monopolist, võib homme olukord muutuda.

Analüüsige turgu täpselt väljavaadete, potentsiaalsete klientide jaoks.

Äriplaani andmed tuleb kirjutada konkreetsete numbritega. Kui sa seda ei suuda, siis sa ei saa olukorrast hästi aru.

Proovige kinni pidada ülaltoodud standardsest dokumendistruktuurist.


Pöörake erilist tähelepanu finantstabelitele ja -graafikutele: need peavad olema täielikud ja õiged. Vastasel juhul ei pruugita dokumenti lihtsalt läbivaatamiseks vastu võtta.

1. Äriplaani tekst peaks olema kirjaoskaja, arusaadav ja "elav".

   Sinu eesmärk on tekitada investorile huvi ja panna ta lõpuni lugema.

   Väldi äriplaanis tugevaid emotsionaalseid hinnanguid.

   Usaldusväärsuse ja realistlikkuse tagamiseks peate kasutama ainult numbreid ja usaldusväärseid fakte.

   Tulevastele investoritele lähenemise leidmiseks uuri nende tegevust: projektide ajalugu, koostööd teiste ettevõtjatega.

   Enne äriplaani koostamist uurige kindlasti valmis näiteid.

   Isegi kui teie tegevus on ainulaadne, leidke lähimad analoogid. See aitab teil paremini mõista ülesehitust ja kirjutamisstiili. Kuid arvutused peaksid olema ainulaadsed ja põhinema ainult teie konkreetsetel näitajatel.

   Kõik äriplaani arvutused tuleb kirjutada võimalikult täpselt.

   Muidugi on lihtsalt võimatu tulevase kasumi suurust pennides õigesti näidata. Sel juhul annab see analüüsi lähimate konkurentide müügist ja teie populaarseimate teenuste keskmisest maksumusest.

Üksikasjalik metoodika pädeva äriplaani kirjutamiseks

selles videos:

« Kuidas kirjutada äriplaani? - see on alles esimene küsimus, millele tulevane ärimees peab vastama.

Valmis dokumenti ei tohi jätta riiulile tolmu koguma. Ei piisa lihtsalt arengukursuse nullist kirjutamisest kuni tasuvuspunktini. Peate selle juurde pidevalt tagasi pöörduma: analüüsima õnnestumisi, parandama vigu, täitma lüngad ...

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

• Kuidas teha kommertspakkumist: tegelikult kõik
• Kuidas TIN-koodi järgi kontrollpunkti teada saada: 5 teabeallikat
• Kuidas koostada äriplaani?