Štruktúra podnikateľského plánu podľa bodov: učenie sa z jasných príkladov. Štruktúra podnikateľského plánu: Všeobecné a povinné časti plánu implementácie projektu podnikateľského plánu

Získajte akčný plán: ako pripraviť podnikateľský plán, ktoré časti zahrnúť. Stiahnite si návody a Excel modely pre obchodné plánovanie, ako aj 13 hotových vzorov a príkladov podnikateľských plánov.

Článok obsahuje podrobné pokyny na akciu, ktorá pomôže premeniť surový podnikateľský nápad na jasný plán realizácie projektu, pretože podnikateľský plán je dokument, ktorý odhaľuje zámer projektu, proces a mechanizmus na jeho dosiahnutie.

Krok 3: Vytvorte marketingový plán

Doplňte časť o marketingový plán a prognózu predaja. Marketingové aktivity sú základom pre plánovanie obchodných výdavkov, prognóza predaja je plán budúcich príjmov.

Štruktúrujte sekciu takto:

1. Marketingové strategické plánovanie:

• , jeho vlastnosti;

2. Popis produktu:

• popis produktu alebo služby, sortimentu;
• hlavné charakteristiky produktu, prevádzkové vlastnosti;
• atraktívnosť pre klienta, výhody používania produktu;
• požiadavky na spotrebiteľské vlastnosti výrobku;
• konkurenčné výhody produktu a konkurencieschopnosť produktu;
• patenty, licencie, certifikáty na produkt;
• balenie výrobkov;
• dodacie podmienky;
• záruky a servis;
• znaky zdaňovania.

3. Cenová politika:

• faktory ovplyvňujúce tvorbu cien;

Ako vybudovať cenovú politiku, ak predávate tovar cez siete

Jednou z perspektívnych oblastí rozvoja mnohých firiem je budovanie vzťahov s obchodnými reťazcami. Ale špecifiká práce s nimi sú také, že efektivita predaja cez tento kanál je často nižšia v porovnaní s ostatnými.

Hlavná chyba je v cenotvorbe, keď niektoré dôležité faktory zostávajú bez pozornosti.

4. Predaj produktov:

• objem a úroveň rozvoja priemyslu;
• hlavných spotrebiteľov a segmentov;
• cieľové trhy a ich porovnateľné charakteristiky;
• bariéry vstupu a rozvoja na trhu;
• marketingová stratégia produktov;
• schéma distribúcie produktov;
• predajné kanály.

5. Propagácia:

• metódy podpory predaja;
• reklama.

6. Plánovanie plánovaného strategického plánu:

• dátumy dosiahnutia čiastkových cieľov;
• dátum dosiahnutia konečného cieľa.

7. Spresnenie plánu konkrétnym exekútorom a ustanoveným zodpovedným osobám. Odpovede na otázky kto, čo, kedy, kde, s akými zdrojmi má robiť a ako to ovplyvňuje konečný výsledok.

8. Tvorba marketingového rozpočtu:

• prognóza predaja;
• prognóza nákladov;
• stanovenie rozpočtu na marketingové aktivity.

Marketingové plánovanie pomôže určiť cenovú hranicu produktu alebo služby – maximálnu sumu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť za vašu ponuku. Čím presnejšia je táto predpoveď, tým stabilnejší bude zisk a tým efektívnejšie budú náklady na propagáciu.

Pred výberom marketingovej kampane alebo vernostného programu musíte dať do súladu náklady na spustenie s očakávaným efektom. Pozrite sa, ktoré programy sú dnes najpopulárnejšie, aké výhody prinášajú a.

Rovnako dôležité je správne identifikovať výber dodávateľov zariadení, nástrojov, služieb a iných vecí, ktoré sú potrebné pri realizácii projektu. Musíte tiež určiť trh predaja, potenciálnych kupcov alebo používateľov služieb.

Bez ohľadu na to, ako spoľahlivé sa môže zdať malý počet z nich, zmiznutie potreby vášho produktu zníži všetko úsilie a náklady na nulu. Rozšírte preto svoju zákaznícku základňu vopred. Zároveň je dôležité korelovať vyhľadávanie zákazníkov s nákladmi na propagáciu. Rozpočet biznis plánu nie je nekonečný, reklamné agentúry sľubujú veľa, no buďte realisti, ani veľké pokrytie publika nevedie vždy k cieleným zákazníkom.

Excelový model vám pomôže vykonať SWOT analýzu investičného projektu

Vlastníci často robia strategické rozhodnutia založené výlučne na finančných metrikách, ako je čistá súčasná hodnota a vnútorná miera návratnosti. Ale ak neberiete do úvahy vonkajšie okolnosti alebo vnútorné obmedzenia, zvyšuje sa riziko narušenia časovej osi projektu.

Krok 4: Vytvorte plán výroby

Ďalšou časťou je plán výroby. Tu treba stručne vysvetliť, ako je organizovaný systém výroby tovaru alebo poskytovania služieb. Hlavnou úlohou tejto časti plánu je zdôvodniť výber konkrétneho výrobného procesu a zariadenia. Rozbaľte nasledujúce otázky:

1. miesto výroby;
2. zabezpečenie výroby prístupovými cestami;
3. dostupnosť potrebnej komunikácie;
4. potreba vybudovať priemyselné zariadenia;
5. problémy so zásobovaním zariadením;
6. dostupnosť kvalifikovaného personálu;
7. dostupnosť výrobnej technológie;
8. spolupráca s dodávateľmi, subdodávateľmi;
9. technológia zneškodňovania odpadu (ak existuje).

Pri odpovedaní na tieto otázky stavajte na predtým poskytnutých informáciách z prieskumu trhu.

Riadenie výroby

Osobitná pozornosť by sa mala venovať popisu výroby tovaru a systému kontroly kvality v každej fáze. Pozrite si tiež, čo je systém manažérstva kvality. Na tento účel sa používa kontrolný diagram TQM (čiarový diagram kontroly kvality procesov) a model množstva ekonomických objednávok.

Kľúčovým bodom výrobného plánu je preukázanie potreby zvolenej technológie výroby (zabezpečenie služby). Ak existuje výber výrobných procesov, musíte ich spomenúť všetky s uvedením vážnych nedostatkov, aby výhody potrebnej technologickej spoločnosti vyzerali opodstatnene. V každom bode plánu môžete zvážiť možnosť úspory rozpočtových prostriedkov: využitie lízingu, prenájom vybavenia, spolupráca s nezávislými pracovníkmi namiesto stálych zamestnancov, presun niektorých funkcií na outsourcing. Je veľmi dôležité zdôrazniť najefektívnejšiu a najlacnejšiu príležitosť dobyť ekonomickú medzeru na trhu.

Päť spôsobov, ako zmeniť fixné náklady na premenné

Trend výdavkov na požiadanie udržuje fixné náklady na minime. Zistite, ako zmeniť štruktúru nákladov vašej spoločnosti, aby bola vaša firma životaschopnejšia a menej náchylná na ekonomické turbulencie.

Nábor

Nábor je dôležitou súčasťou výrobného systému. Popis úrovne zručností a dostupnosti správnych špecialistov spoločnosti by mal odrážať skutočný obraz. V prípade potreby dodatočného náboru personálu a manažérskeho jadra je dôležité ujasniť si, či je možné ich nájsť v mieste výroby, alebo či budú musieť znášať náklady na ich motiváciu presťahovať sa z iných miest. .

Nie je potrebné míňať veľa slov na biografiu vedenia. Je potrebné ukázať, že každý z manažérov má dostatočný súbor kompetencií. Na to stačia konkrétne údaje o jeho úlohe a účasti na iných projektoch, pričom nie je potrebné popisovať výlučne úspechy. Adekvátna analýza minulých chýb a schopnosť vyvodiť správne závery sú investormi vnímané pozitívne.

Ako vybudovať vysnívaný tím: praktický sprievodca

Zaťaženie výroby

Tento odsek posudzuje PM spoločnosti v niekoľkých kategóriách: projektové, bežné, rezervné a z pohľadu jeho možného zvýšenia a zníženia. Tu je potrebné poskytnúť aj informácie o tom, ako flexibilná bude výroba - či je možné rýchlo zvýšiť alebo znížiť produkciu tovaru bez výrazných strát a prerušení výrobno-dodávateľského reťazca.

Súhrnný plán a pracovný harmonogram

Na porovnanie marketingových údajov a výrobných kapacít za obdobie od jedného roka do 5-7 rokov je vytvorený súhrnný plán výroby predaja produktov. Vyznačuje sa jasnosťou definícií tovarov alebo služieb, ktoré musia byť vyrobené, aby sa splnil podnikateľský plán. Plán výroby a predaja je zvyčajne rozčlenený na obdobia do jedného roka. Každý mesiac sa môže upravovať v závislosti od aktuálnej situácie vo firme. Samotný pojem „agregát“ znamená zväčšovať. V tomto prípade máme na mysli zovšeobecnenie jednotlivých ukazovateľov a ich uvedenie do jednej polohy.

Ďalšími krokmi sú plánovanie prác a plánovanie požiadaviek na materiál. Na tento účel je vhodné ho použiť .

Časté chyby v investičných plánoch

Skôr ako manažmentu spoločnosti ukážete investičný plán, uistite sa, že správne odhadnete výšku a dobu financovania a zohľadníte aj všetky riziká.

Krok 5. Pripravte si finančný plán

Táto časť podnikateľského plánu je určená na vyhodnotenie projektu z hľadiska nákladov a ziskovosti. Mala by zdôvodniť potrebu financií, načrtnúť spôsoby doplnenia rozpočtu projektu a záruky. Poskytuje tiež popis ekonomickej situácie v záujmovej oblasti projektu, ťažko predvídateľné faktory a možné možnosti finančného správania podľa viacerých scenárov. Finančný blok podnikateľského plánu obsahuje rozpočty príjmov a výdavkov (BDR), (BDDS), prognózovaný stav na celé obdobie plánovania projektu.

Je dôležité podrobne uviesť všetky plánované náklady na projekt a zdôvodniť ich potrebu na roky a rozdeliť ich na štvrtiny. A prvý rok je žiaduce plánovať mesačne.

Pre každý mesiac (štvrťrok, rok) projektu musíte reflektovať:

• dane a ich sadzby;
• inflácia;
• informácie o metódach kapitalizácie;
• splátkový kalendár úveru.

Tipy, ktoré vám pomôžu napísať dobrý podnikateľský plán

1. Zohľadnite v pláne približné obdobie, kedy sa investované prostriedky vrátia a aké konkrétne kroky sú na to určené.
2. Pri vytváraní prognóz skontrolujte ukazovatele výkonnosti projektu.
3. Odborníci odporúčajú po presných výpočtoch nákladov na projekt zdvojnásobiť toto číslo. Nedostatok financií môže zruinovať najsľubnejší projekt.
4. Porovnajte načasovanie príjmu finančných prostriedkov s načasovaním pravidelných výdavkov spoločnosti.
5. Vytvorte si finančnú rezervu, zatiaľ čo rast výnosov projektu je len na papieri.
6. Vytvárajte spoľahlivé prognózy ziskovosti. Je lepšie očakávať menej, ako sa nechať zaujať iluzórnymi očakávaniami a vytvoriť pre podnik ťažkú ​​finančnú situáciu.
7. Dôsledne kontrolujte náklady, kým nedôjde k prevádzkovej návratnosti.

Dnes je malé podnikanie bežným javom v ekonomike rôznych krajín vrátane Ruska. Môže byť zastúpený malým súkromným podnikom, teda právnickou osobou, ako aj fyzickou osobou vo formáte IP. Malé podnikanie je zastúpené v oblasti predaja, ale aj služieb.

Je potrebné poznamenať, že malé podniky v Rusku zahŕňajú organizácie, v ktorých počet pracovníkov nepresahuje 100 ľudí v oblasti stavebníctva a priemyslu, 30 ľudí v maloobchode, v poľnohospodárstve a vedeckých a technických podnikoch, toto číslo dosahuje 60 ľudí. V Európe a USA je toto číslo oveľa vyššie a predstavuje 300 a 500 ľudí.

Význam malého podnikania pre ekonomiku ktorejkoľvek krajiny je veľmi vysoký, najmä pre štáty, ktoré majú vysokú mieru nezamestnanosti. Vďaka nej vznikajú nové pracovné miesta, ako aj uspokojovanie potrieb spotrebiteľov v mnohých službách a tovaroch. Štát v tomto smere robí aktívnu politiku v podpore malého podnikania. Pre jeho úspešné vytvorenie, rozvoj a existenciu je potrebný efektívny plán zohľadňujúci všetky možné scenáre.

Podnikateľský plán v počiatočnej fáze vytvárania vlastného podnikania pomáha dokončiť myšlienku a spôsoby realizácie podnikania, ako aj určiť výšku investície. Hlavným cieľom každého podnikateľského plánu je popísať všetky fázy implementácie podniku, vypočítať potrebné náklady, určiť jeho prvky, určiť čas, za ktorý podnik dosiahne zisk, vypočítať silné a slabé stránky, ako aj riziká a prínosy vlastniť firmu.

Treba poznamenať, že veľké spoločnosti, ktoré pracovali dlhšie ako jeden rok, sa podieľajú aj na takej dôležitej veci, ako je zostavenie stratégie rozvoja vlastného podnikania. Majú špeciálne oddelenia, ktoré plánujú ďalšiu propagáciu podniku a udržujú ho nad vodou.

Otvorením vlastného podnikania si môžete sami vypracovať stratégiu rozvoja svojho podnikania na základe šablón a tipov, ktoré budú uvedené nižšie. V tomto článku vám ukážeme, ako napísať podnikateľský plán s podrobnými pokynmi.

Pri písaní podnikateľského plánu musíme zvážiť a popísať tieto hlavné body:

• účel začatia vlastného podnikania;
• konkurencieschopnosť na trhu;
• manažérsky potenciál (inými slovami množstvo práce, ktoré manažér a jeho podriadení zvládnu);
• flexibilita modelu;
• stupeň vystavenia vonkajším faktorom;
• finančnú zložku, ako aj konečné výsledky.

Tvorba podnikateľského plánu

Podnikateľský plán môže byť vo forme úradného dokumentu s obálkou, napísaný ručne na papier alebo predložený v elektronickej forme. Štruktúra podnikateľského plánu a obsah jeho hlavných častí vrátane položiek, ktoré možno v niektorých prípadoch vynechať:

• titulná strana (nie vždy použitá);
• stručný popis projektu ako celku (zhrnutie);
• hlavné myšlienky projektu;
• analýza sektora a trhu vo všeobecnosti, SWOT analýza, cieľové publikum;
• plán realizácie projektu;
• ziskovosť podnikateľského nápadu;
• potrebný regulačný rámec;
• aplikácie.

Titulná strana

Titulná strana projektu je titulná strana, ktorá označuje dôležité prvky podnikateľského nápadu. Patria sem: názov a autor projektu (podniku), rok a miesto vytvorenia projektu, môžete tiež uviesť jeho počiatočné náklady, tj investície.

Zhrnutie

Zhrnutie v podnikateľskom pláne je stručný popis prípadu ako celku, ktorý je napísaný tak, aby bol zaujímavý pre potenciálnych investorov a partnerov.

Na začiatok je potrebné opísať zdôvodnenie relevantnosti a relevantnosti navrhovanej služby alebo produktu. Na to je potrebné analyzovať trh v tejto oblasti. Určite cieľové publikum pre vaše podnikanie. Aby ste to dosiahli, je potrebné venovať pozornosť samotnej myšlienke podnikania, jeho relevantnosti, stupňu prevalencie, ako aj prijatému príjmu. Druhým dôležitým bodom je popis faktorov ovplyvňujúcich životaschopnosť podniku, jeho príjmy a realizáciu podľa plánu. Osobitnú pozornosť venujeme popisu myšlienok, cieľov a zámerov projektu.

Prečítajte si tiež: Ako otvoriť účet pre právnickú osobu vo VTB 24

Kľúčové nápady

Nasledujúci odsek by mal byť venovaný úplnému a podrobnému popisu myšlienky samotného podnikania. Pri jeho zostavovaní je potrebné nielen popísať základ, ale premyslieť si možné možnosti a spôsoby rozšírenia existujúceho návrhu. Napríklad rozšírenie produktového radu alebo jeho úprava, rozšírenie ponuky služieb. Starostlivé, kompetentné a premyslené písanie predchádzajúcich odsekov vám umožní zostaviť plán realizácie hlavných činností a etáp podnikania v práci a jej fungovania.

Pred predložením nápadu na jeho následnú realizáciu je potrebné urobiť kvalitatívnu analýzu trhu tovarov a služieb. To vám pomôže identifikovať prázdny a nedostatočne rozvinutý segment ponuky. Po vytvorení myšlienky je potrebné podrobnejšie študovať oblasť profilu, aby sa určili možné spôsoby rozvoja podnikania, cieľové publikum, teda spotrebiteľ. Je potrebné uviesť nasledovné údaje: všeobecné, stručné informácie o odvetví, jeho hlavných ekonomických ukazovateľoch, perspektívach a dynamike rozvoja; dôležitý je popis konkurentov a ich finančnej výkonnosti, trhových podmienok.

Sektorová a trhová analýza vo všeobecnosti, SWOT analýza, cieľové publikum

Paralelne je potrebné určiť silné stránky a výhody vášho projektu, príležitosti, popísať riziká, hrozby – inými slovami urobiť SWOT analýzu nápadu. Pre pohodlie je zostavená tabuľka. Pre každé riziko by sa mal vypracovať akčný plán na jeho prekonanie alebo alternatívne postupy.

Je potrebné venovať osobitnú pozornosť popisu cieľového publika spotrebiteľov - zostaviť jeho portrét. Zahŕňa informácie o vekovej a rodovej skupine, hodnotách a motívoch, ktoré ľudí podnietia využiť vašu službu alebo kúpiť si produkt. Táto práca vám umožní identifikovať spôsoby, ako zvýšiť záujem a spotrebu vašich produktov a služieb medzi existujúcou cieľovou skupinou, ako aj prilákať nové skupiny. V tom istom odseku je potrebné opísať najziskovejšie a najhospodárnejšie spôsoby uvádzania produktov alebo služieb na trh. Táto položka vášho podnikateľského plánu je jeho dôležitou a neoddeliteľnou súčasťou, preto k jeho písaniu musíte pristupovať zodpovedne.

Plán implementácie projektu

Pri zostavovaní akčného plánu sa neodporúča uvádzať presné dátumy a časy dokončenia konkrétnej akcie. Tu je tiež potrebné pamätať na to, že existujú rôzne typy plánov, ktoré vykonávajú určité funkcie a zahŕňajú svoje vlastné špecifické funkcie. Prvým z nich je strategický a marketingový plán. Zahŕňa zostavenie tabuľky činností s približnými časovými úsekmi a potrebnými finančnými prostriedkami a zdrojmi, ako aj vybudovanie jemu blízkej stratégie (úlohy a spôsoby ich dosiahnutia). Tu sa určujú princípy tvorby cien za produkt alebo službu, ich distribučné kanály a rozvíjajú sa reklamné taktiky.

Ziskovosť podnikateľského nápadu

Na základe predchádzajúceho plánu sa zostavuje finančný plán, ktorý zahŕňa všetky položky príjmov a výdavkov za celú dobu výkonu práce vrátane mzdového účtovníctva. Ak nemáte dôveru v správnosť jeho zostavenia, je lepšie zveriť túto funkciu odborníkovi. Ďalším krokom je napísanie výrobného plánu. Ide o popis celého procesu tvorby produktu, od výberu dodávateľa a príjmu surovín, až po výrobu produktu a jeho predaj. Je nevyhnutné spísať administratívny plán, ktorý obsahuje definíciu zodpovedností každého pracovného útvaru, výšku miezd, ako aj opatrenia na optimalizáciu práce zamestnancov. Napríklad účasť na súťažiach, pokročilý tréning.

Ziskovosť je meradlom výkonnosti podniku.

Pri jej výpočte sa berú do úvahy všetky dostupné zdroje, ktoré môžu a mali by byť použité v počiatočnej fáze vytvárania podniku, ako aj počas jeho vývoja. Tu hovoríme o počiatočnom kapitáli, ako aj o možných investičných injekciách. Tento výpočet nám umožňuje určiť čas dosiahnutia bodu zlomu a prechodu k zisku. Ak sa prognóza robí na dlhé obdobie, je dôležité brať do úvahy možný rast mzdového fondu, úroveň inflácie, ako aj možné náklady na modernizáciu zariadení a rastúce ceny materiálu.

Na začiatok je dôležité pochopiť, čo je podnikateľský plán a aké ciele a zámery nesie. Každý podnikateľský plán obsahuje najpodrobnejšie informácie o všetkých aspektoch plánovania aktivít organizácie. Je vyvinutý nielen za účelom zdôvodnenia konkrétneho investičného projektu, ale aj s cieľom čo najefektívnejšie riadiť spoločnosť v súčasnosti pri premýšľaní nad finančnou stratégiou.

Takýto dokument bude relevantný nielen pre tých, ktorí poskytujú služby, ale aj pre tých, ktorí pracujú vo výrobe. Samozrejme, v závislosti od cieľov a funkčnosti sa môže štruktúra a obsah podnikateľského plánu trochu zmeniť. Podnikateľský plán je však v každom prípade akousi vypočítanou prognózou na nasledujúce časové obdobia.

Pre koho je podnikateľský plán určený?

• Po prvé, pre samotného vedúceho podniku, ktorý môže posúdiť možnosti rozvoja.
• Po druhé, pre potenciálnych veriteľov a investorov, ktorí môžu mať záujem o správne vypracovaný podnikateľský plán.
• Po tretie, získať financie od štátu.

V každom prípade, správne vypracovaný, môže organizácii priniesť len pozitívne efekty.

Je dôležité pochopiť, že podnikateľský plán je pomerne objemný dokument, ktorý zobrazuje mnohé aspekty myšlienky. Každý predmet úvahy je spojený so všetkými ostatnými, v súhrne sa stávajú akousi stratégiou pre zostavovateľa, dlhodobým sprievodcom.

Existuje niekoľko možností pre štruktúru a časti podnikateľského plánu. Závisia od oblasti činnosti, pre ktorú sa projekt vyvíja. Detail biznis plánu si vyberá aj developer. Pre odvetvie služieb to môže byť jednoduchý projekt, ktorý neobsahuje niektoré sekcie. Ale pre veľké výrobné podniky by to mal byť podrobný a podrobný podnikateľský plán. Výber metód na výpočet určitých ukazovateľov môže závisieť aj od úloh.

Titulná strana

Každý podnikateľský plán začína dizajnom titulná strana, kde je uvedený názov samotného projektu, názov organizácie, pre ktorú bol vyvinutý, jej umiestnenie (krajina, mesto), telefónne čísla, údaje o vlastníkovi a osobe, ktorá tento dokument zostavila a vypracovala, dátum vytvorenia . Finančné ukazovatele môžu byť umiestnené aj na titulnej strane, ak sa plánuje ukázať podnikateľský plán potenciálnym veriteľom alebo investorom. Najčastejšie sa v tomto prípade uvádza doba návratnosti, ziskovosť, potreba získať požičané prostriedky a ich výška.

Okrem toho môže titulná strana obsahovať informácie o zásadách ochrany osobných údajov. Spravidla označuje skutočnosť, že vypracovaný podnikateľský plán by nemal byť sprístupnený tretím stranám.

Zhrnutie

Po titulnej strane sa vypracuje prvá časť podnikateľského plánu - zhrnutie. Obsahuje všeobecné informácie. Účelom tejto časti dokumentu je upútať pozornosť čitateľov, respektíve potenciálnych investorov či veriteľov. Práve sumár vytvára prvý dojem, od ktorého často závisí osud projektu.

Táto časť je stručným podnikateľským plánom, odhaľuje podstatu a ciele. Na zostavenie súhrnu použite informácie zo všetkých nasledujúcich častí. To znamená, že na napísanie tejto časti musíte najskôr zostaviť celý podnikateľský plán a až potom prejsť k jeho zhrnutiu. Životopis zvyčajne zobrazuje:

• Stručný popis vybraného projektu, hlavné ciele a zámery.
• Požadované zdroje.
• Metódy implementácie.
• Šanca na úspech založená na tom, či je vytvorený produkt alebo služba nové a relevantné pre spotrebiteľa.
• Množstvo potrebného financovania, ktoré sám majiteľ nezvládne.
• Informácie o vrátení požičaných prostriedkov veriteľom alebo investorom.
• Údaje o kľúčových ukazovateľoch výkonnosti.

Je veľmi dôležité, aby zhrnutie bolo jednoduché, zrozumiteľné a malé. Ideálna veľkosť je 1-2 vytlačené strany.

Stanovenie cieľa vypracovaného podnikateľského plánu

Táto časť definuje jasný a presný cieľ, popisuje činnosť, produkty alebo produkované služby. Bude tiež užitočné venovať pozornosť technologickým procesom, ktoré budú prebiehať. Je veľmi dôležité zdôrazniť výhody, ktoré spotrebiteľ získa z vyrobených produktov a služieb. Ale nestojí za to ísť hlboko do technických detailov. V aplikácii je lepšie ich vybrať samostatne.

Je dôležité ukázať, že produkty budú jedinečné alebo špeciálne. To sa dá dosiahnuť vývojom úplne novej technológie, vyššou úrovňou kvality produktu alebo nižšími nákladmi. Stojí za to zdôrazniť spôsoby, ako zlepšiť výrobu alebo samotný produkt.

Analýza vybraného odvetvia a posúdenie životaschopnosti projektu v ňom

Táto časť obsahuje informácie o tom, ako sa veci majú vo vybranom odvetví. Zároveň sa rozoberá možnosť práce na ňom. Okrem toho sa zvažujú možnosti rozvoja. Zohľadňujú sa tu aj vonkajšie faktory a dôraz sa kladie na ich vplyv na vývoj a efektivitu projektu. Je dôležité, aby podnikateľský plán zodpovedal aktuálnej situácii na trhu. Je veľmi dôležité vziať do úvahy všetky druhy faktorov, čím sa ukáže, že projekt môže byť konkurencieschopný v každej situácii.

Ak sa v tejto časti uvádzajú aj potenciálni konkurenti (názvy organizácií, ich výhody a schopnosti) a odvetvové inovácie, len to zvýši šance na úspech. Je tiež dôležité vypracovať portrét potenciálneho kupujúceho, ktorý podrobne uvedie, ktoré segmenty obyvateľstva budú mať záujem o produkt alebo službu.

Hodnotenie schopností organizácie v danom odvetví

Je veľmi dôležité pristupovať k štúdiu tejto časti zodpovedne, po zvážení všetkých aspektov. Komplexná analýza by mala obsahovať tieto informácie:

• Tovary a služby poskytované organizáciou, činnosti.
• Informácie o právnej forme (OPF) spoločnosti, jej administratívnej štruktúre, zamestnancoch, spoločníkoch, vlastníkoch, dátume vzniku.
• Hlavné finančné a ekonomické ukazovatele organizácie.
• Sídlo firmy vrátane jej adresy, popisu priestorov, informácie o forme vlastníctva.
• Aspekty vybranej činnosti (pracovná doba, sezónnosť a ďalšie informácie).

Tejto časti sa venuje osobitná pozornosť, ak sa plánuje otvorenie novej organizácie. Potom by mal byť popis podrobnejší. K tomu patrí v tomto prípade aj možnosť úspešného rozvoja, informácie o schopnostiach budúceho majiteľa.

Hlavnou úlohou tejto sekcie je presvedčiť potenciálnych veriteľov alebo investorov, že navrhovaná myšlienka je spoľahlivá a má veľkú perspektívu.

Popis samotného produktu alebo služby

V tejto časti je venovaná pozornosť najdôležitejším vlastnostiam produktu pre spotrebiteľa, ako aj jeho výhode oproti konkurenčným produktom na trhu. Ideálnou možnosťou by bolo, keby bola k podnikateľskému plánu pripojená vzorka alebo fotografia hotového výrobku. Môžete tiež pridať jeho popis, informácie o technických vlastnostiach. Špecifikuje:

• Názov produktu alebo služby.
• Priame objednanie, možnosti využitia.
• Popis a zoznam najdôležitejších charakteristík.
• Hodnotenie výhod produktu a jeho konkurencieschopnosti.
• Dostupnosť autorských práv a patentov.
• Označenie potreby získať licenciu na výrobu tovaru alebo poskytovanie služieb.
• Informácie o dostupnosti certifikátov kvality pre tovar.
• Neškodné pre človeka a životné prostredie.
• Dodacie údaje, navrhnuté balenie.
• Dostupnosť záruk a servisu.
• Informácie o operácii.
• Spôsoby likvidácie po dátume exspirácie.

Vypracovanie marketingového plánu

Po zhodnotení trhu a konkrétneho odvetvia, ich analýze sa vypracuje špecifická stratégia. Zároveň sú uvedené objemy spotreby a možní kupci. Do úvahy sa berú aj páky vplyvu na dopyt (zmeny cien, rozvoj reklamnej spoločnosti, zlepšenie kvality produktov a iné metódy). Pozornosť sa venuje aj spôsobu predaja, približným nákladom a vypracovaniu reklamnej politiky.

Pri špecifikácii možných spotrebiteľov sa prihliada na spôsoby nákupu (veľkoobchod, maloobchod, konečný spotrebiteľ), ako aj na ich postavenie (právnické a fyzické osoby, ako aj bežní ľudia).

Pri zvažovaní možných vlastností produktu sa hodnotí jeho vzhľad, vykonávané úlohy, cena, trvanlivosť a životnosť, bezpečnosť pre spotrebiteľa a vonkajší svet. V tejto časti sa oplatí dodržiavať nasledujúcu štruktúru:

• Analýza potenciálnych kupcov.
• Analýza konkurencieschopnosti.
• Analýza predajných príležitostí pre produkt alebo službu.
• Popis postupnosti dodávok od výroby ku konečnému spotrebiteľovi (sem patrí aj popis balenia, miesta a spôsobu skladovania, popredajný servis, formy marketingu).
• Spôsoby, ako prilákať kupujúcich (to zahŕňa rôzne propagačné akcie, bezplatné skúšky, výstavy).

Je veľmi dôležité zdôvodniť vzťah medzi cenou, kvalitou a ziskovosťou.

Vypracovanie marketingového plánu si často vyžaduje veľa úsilia, pretože je to časovo veľmi náročný proces. Zároveň sú ovplyvnené také pomerne zložité mechanizmy, ako sú metódy reklamy, propagácie, podpory, identifikácie záujmov, prognózovania a oveľa viac.

Vypracovanie plánu výroby

Táto časť je zameraná na výrobné a iné pracovné procesy. Patria sem informácie o rôznych použitých priestoroch, vybavení, personáli zapojených do práce. Výrobný plán navyše obsahuje podrobné zváženie spôsobov zvýšenia alebo zníženia objemu výroby tovaru alebo poskytovania služieb.

Ak je súčasťou podnikateľského plánu informácia o založení výroby, potom je predpísaná aj postupnosť výrobného procesu, počnúc použitými nákladmi a končiac systémom na výdaj tovaru. Jedným slovom sa berú do úvahy všetky nuansy.

Ak časť procesov prevezme partner, musíte uviesť informácie o ňom, o nákladoch na poskytnuté služby, ich objeme, ako aj o dôvodoch na uzavretie zmluvy s touto konkrétnou spoločnosťou. Okrem toho, ak dodávateľ poskytuje vybavenie alebo nejaké suroviny, sú uvedené informácie o každej položke. Uvádzajú sa aj výpočty nákladov a prínosov.

Okrem toho sa nevyhnutne vypočítajú náklady na poskytnuté tovary alebo služby, vypracuje sa odhad, určia sa premenné (v závislosti od objemu výroby a iných faktorov) a fixné náklady. Vo všeobecnosti môžete sekciu štruktúrovať takto:

• Informácie o podniku z hľadiska výroby (vývoj systémov vrátane strojárstva, dopravy, zdrojov).
• Popis vybranej technológie, ako aj zdôvodnenie výberu.
• Potreba kúpy alebo prenájmu priestorov na výrobu.
• Potreba personálu s uvedením jeho kvalifikácie, zručností, počtu, smeru činnosti.
• Skutočné dôkazy o bezpečnosti výroby a finálneho produktu pre ľudí a životné prostredie.
• Opis požadovaných výrobných zariadení (s uvedením dostupných).
• Opis potrebného vybavenia, ich charakteristiky, všeobecné informácie.
• Opis potrebného zdroja a surovín.
• Zváženie všetkých možných dodávateľov, zmluvné podmienky, výber subdodávateľov.
• Výpočet približných nákladov na všetky vyrobené tovary alebo poskytnuté služby.
• Vypracovanie odhadu aktuálnych nákladov.
• Analýza nákladovej štruktúry produktov.

organizačný plán

Táto časť obsahuje informácie o rôznych zákonoch a nariadeniach a dokumentoch, ktorým je potrebné venovať pozornosť pri zostavovaní podnikateľského plánu. Okrem toho je vypracovaný harmonogram realizácie vybraného projektu s podrobným popisom načasovania a postupov.

Finančný plán

V tejto časti je najlepšie zobraziť nasledujúce dokumenty a informácie:

• Ročný plán výdavkov a príjmov.
• Výpočet načasovania implementácie (s uvedením prvého roku na mesačnej báze).
• Plán pohybu finančného majetku a hotovosti.
• Približná bilancia za prvý rok.
• Analýza rentability (s ohľadom na vyhliadky, harmonogram, nájdenie bodu zvratu).

Okrem toho sú zobrazené aj možné investičné investície (lízing, pôžičky a iné). Tu sa podrobne zvažujú zdroje, posudzuje sa možnosť získania investícií a vypočítava sa aj rentabilita ich využitia. Okrem toho sa podrobne zvažujú podmienky splácania všetkých dlhov.

Na konci časti je vykonaná analýza efektívnosti tohto podnikateľského plánu. Na výpočet je možné použiť ktorúkoľvek z metód, napríklad niektorú z metód projektovej analýzy alebo analýzy FCD (finančná a ekonomická činnosť). Zároveň sa počíta ziskovosť, finančná udržateľnosť pripravovaného projektu a mnohé ďalšie ukazovatele.

Štruktúra tejto sekcie môže vyzerať takto:

• Ročný výkaz ziskov a strát.
• Štruktúra daňových odpočtov.
• Plán finančných tokov na prvý rok.
• Plánovaná bilancia prvého ročníka.
• Potreba investícií.
• Nevyhnutné náklady, ktoré sú spojené s použitím požičaných prostriedkov.
• Analýza efektívnosti celého podnikateľského plánu na základe zvolenej metodiky.

Zváženie a analýza možných rizík

Každý projekt na svojej ceste naráža na rôzne problémy, ťažkosti, ktoré môžu spochybniť realizáciu projektu alebo jeho efektivitu. Osobitná pozornosť sa preto venuje identifikácii možných rizík, ich hodnoteniu, ako aj spôsobom ich eliminácie. Preto kompetentný finančník venuje tejto časti osobitnú pozornosť. Rozvíja rôzne stratégie zvládania. Je veľmi dôležité určiť mieru každého z rizík. Každý z nich musí byť odôvodnený a objektívne vyhodnotený.

Stojí za to premýšľať o vývoji alternatívnych stratégií, ktoré pomáhajú kompenzovať možné straty. Ako sa hovorí, „vopred varovaný je predpažený“. V tomto prípade možno použiť rôzne metódy vrátane kvantitatívnej a SWOT analýzy.

Ak uvažujeme o kvantitatívnej analýze, môžeme hovoriť o výpočte nielen rizikových faktorov, ale aj o výpočte možných strát. Aj tu sa dajú uplatniť rôzne metódy (expertné, štatistické a iné).

Zohľadnenie všetkých rizík, ich minimalizácia sa môže stať zárukou pre potenciálnych partnerov. Najvýznamnejšie z nich:

• Záruky od orgánov rôznych úrovní (miestne, regionálne, federálne).
• poistenie.
• Prítomnosť kolaterálu.
• Bankové záruky.
• Schopnosť previesť práva.
• Záruka hotového výrobku.

Aplikácie

Posledná časť môže obsahovať iné informácie. Môže teda obsahovať dokumenty, na ktoré sa odkazuje v hlavných častiach. To môže byť:

• Kópie licencií, zmlúv.
• Potvrdenie spoľahlivosti počiatočných parametrov.
• Cenníky od možných dodávateľov.
• Tabuľkové prepočty rôznych finančných ukazovateľov, ktoré boli vyňaté, aby sa samotný projekt nezahltil výpočtami.

Záver

To sú všetky hlavné časti podnikateľského plánu. Ako už bolo spomenuté na úplnom začiatku, štruktúry sa líšia v závislosti od typu činnosti, ale hlavné časti sú stále rovnaké ako vyššie. Vypracovanie podnikateľského plánu nie je ťažké, ak rozumiete plánovanému biznisu. Ale ak ste od toho ďaleko, možno by ste nemali začať s takýmto podnikaním.

Ak máte otázky alebo dodatky, napíšte ich do komentárov.

Aby sme pochopili, prečo je potrebný podnikateľský plán a v akom poradí je vypracovaný, treba sa rozhodnúť pre samotný koncept tejto obchodnej definície.

Správny podnikateľský plán je návodom na otvorenie nového komerčného projektu krok za krokom, ktorý popisuje a uvádza metódy a prostriedky použité v procese dosahovania zamýšľaného cieľa.

S jeho pomocou je podnikateľ schopný identifikovať všetky možnosti rizík, ako aj spôsoby, ako ich znížiť a znížiť dopad na rozvoj podnikania.

Vďaka príprave podnikateľského plánu môže podnikateľ pred začatím projektu predvídať celkovú výšku kapitálových investícií a požadovanú výšku počiatočného kapitálu. Navyše, pomocou dobre napísaného podnikateľského plánu sa zvyšujú šance na dodatočné financovanie projektu na úkor investorov tretích strán.

Ako príklad uvedieme prípravu podnikateľského plánu na otvorenie zdravotného strediska.

Kompetentný dizajn

Veľký význam by sa mal venovať realizácii podnikateľského plánu, pretože zohráva dôležitú úlohu pri rozhodovaní investorov o financovaní projektu. Tvorba podnikateľského plánu možno porovnať s písaním diplomovej práce na serióznej štátnej univerzite, čo znamená:

1. obal na značkovom papieri s logom spoločnosti;
2. registrácia v priečinku na pružine a s priehľadným krytom;
3. priebežné číslovanie strán v celom dokumente;
4. listy obchodného plánu sú vytlačené iba na jednej strane;
5. pre text používajte iba písma Times New Roman a Arial, veľkosť 12-14;
6. výber nadpisov a podnadpisov;
7. správny dizajn titulnej strany s uvedením hlavných údajov o organizácii - meno, sídlo, telefóny, e-mail, kontaktná osoba.
8. nasledujúca strana za titulnou stranou by mala obsahovať obsah podnikateľského zámeru s číslom strany, na ktorej každý nadpis dokumentu začína.

Neexistuje žiadna konkrétna šablóna, podľa ktorej by sa zostavoval obsah akéhokoľvek podnikateľského plánu vzhľadom na rôznorodosť typov obchodných činností a špecifiká každého konkrétneho typu. Existujú však aj spoločné pre všetky typy manažmentu body obsahu podnikateľského plánu ktoré majú byť zasvätené. Tie obsahujú:

1. Stručný popis projektu

V tomto odseku je stručne a výstižne, avšak pre investora najzaujímavejšou formou opísaný projekt otvorenia konkrétneho druhu podnikania, zvýraznené ciele a zámery projektu, prognózované objemy výroby a obrat, predpovedané kľúčové ekonomické ukazovatele:

• objem predaja;
• ziskovosť projektu;
• výška čistého zisku;
• výška investície;
• doba návratnosti atď.

Stručný popis sa spravidla vypracuje po napísaní celého podnikateľského plánu a vykonaní príslušných výpočtov, aby presne pokryl všetky kľúčové body projektu a prezentoval ich v priaznivom svetle pre investorov. Keďže všetci skúsení investori si najskôr prečítajte stručnú charakteristiku projektu.

Príklad:

V rámci posudzovaného príkladu by mal popis zdravotného strediska uvádzať hlavný účel jeho otvorenia - poskytovanie zdravotných služieb a pomoc pri udržiavaní fyzickej zdatnosti.

Hlavná prínos projektu sú:

• vysoká kvalita poskytovaných služieb;
• používať v tomto procese iba špičkové vybavenie;
• vysoký stupeň jedinečnosti poskytovaných služieb v porovnaní s konkurenčnými zdravotníckymi zariadeniami.

2. Prieskum trhu

V rámci popisu tohto odseku je potrebné zverejniť situáciu vo vybranom segmente trhu, ako aj charakterizovať hlavné príležitosti a perspektívy rozvoja tohto projektu. Takáto charakteristika trhových podmienok je daná predovšetkým preto, aby sa s nimi investor oboznámil, keďže vôbec nie je potrebné, aby sa tento investor dobre orientoval v podmienkach konkrétneho segmentu trhu.

Okrem toho by sa mal uviesť podrobný opis cieľového publika otvárajúceho podniku. Musí byť segmentovaný určité vlastnosti:

• geografická poloha;
• demografické údaje;
• typ spotrebiteľského správania;
• typ správania používateľa;
• úroveň príjmu atď.

Aj v tejto časti treba predpovedať možné zmeny situácie na trhu, ako aj trendy a faktory, ktoré môžu ovplyvniť úspešný priebeh obchodnej činnosti.

Príklad:

V rámci nášho príkladu možno cieľovú skupinu zdravotného strediska rozdeliť na segmenty populácie s rôznymi úrovňami príjmu. Táto skutočnosť vytvára významnú výhodu pre úspešné podnikanie, keďže centrum je zamerané na klientov s rôznou mierou materiálnej pohody.

Vzhľadom na očakávania spotrebiteľov poskytovaných služieb možno konštatovať, že takmer polovica návštevníkov zariadení tohto druhu (45,6 %) uprednostňuje kúpanie pred inými službami, a preto prítomnosť bazéna v centre výrazne zvyšuje cieľové publikum skúmaného podniku.

Podľa pohlavia pomer potenciálnych návštevníkov je 71 % žien a 29 % mužov.

Podľa pesimistickej predpovede bude objem návštevnosti v pracovných dňoch 10 osôb, cez víkendy - 20 osôb. V optimistickom odhade budú objemy počas pracovných dní 30 osôb, víkendy - 40 osôb.

Pre boj s konkurenciou (ktorá je v tejto lokalite na vysokej úrovni) sa plánuje aktívny marketingový program na rozšírenie okruhu zákazníkov o implementácia marketingového programu pozostávajúce z:

1. stanovenie dostupných cien za poskytované služby;
2. jedinečnosť použitého zariadenia;
3. zavádzanie zliav a propagačných ponúk;
4. jedinečný prístup ku každému návštevníkovi centra;
5. priateľské správanie personálu;
6. účinný vplyv aplikovaných liečebných postupov.

3. Charakteristika tovarov alebo služieb

Táto časť poskytuje podrobný popis vyrábaných produktov alebo služieb, popisuje výhody používania. Ak existujú patenty na akékoľvek produkty alebo služby, musí byť táto skutočnosť uvedená.

Príklad:

V kontexte tohto príkladu, ako výhody otvorenia wellness centra možno nazvať:

• výhodná poloha vzhľadom na linky verejnej dopravy;
• možnosť parkovania áut v blízkosti budovy centra;
• ponúka jedinečné a nezvyčajné služby centra.

Nevýhody prevádzkovania tohto typu podnikania možno označiť:

• vysoké náklady na prenájom (ak budova nie je vo vlastníctve podnikateľa);
• nevhodná poloha (ak existuje);
• obmedzená cieľová skupina podľa pohlavia (väčšina klientov zdravotných stredísk sú stále ženy);
• vysoká konkurencia a sofistikovanosť odvetvia.

V rámci charakteristiky služieb zdravotného strediska sa odporúča uviesť aj popis špecializovaného vybavenia (tonizačné stoly, vibračné plošiny, lezecké trenažéry a pod.) používaného pri poskytovaní služieb.

4. Spôsoby podpory podnikania

Tento odsek obchodného plánu sa zaoberá otázkami cenotvorby, popisuje spôsob propagácie projektu v segmente trhu, načrtáva spôsoby predaja produktov a uvádza marketingové kroky na podporu služieb na trhu.

Príklad:

Pre uvažované zdravotné stredisko sa uvádza široký trh s ponukou služieb, ktorý zahŕňa jednotlivcov aj firemnú klientelu.

V rámci marketingového programu hlavné obchodné akcenty:

1. Zamerajte sa na vysokú kvalitu poskytovaných služieb.
2. Vypracovanie profesionálneho návrhu pre návrh wellness centra.
3. Rozvoj seriózneho imidžu projektu a vytvorenie vlastnej značky dosiahnuté prostredníctvom vysokokvalitného zákazníckeho servisu; dostupné ceny za služby; vytvorenie systému zliav; vývoj klubových kariet centra (predplatné).

Pre výpočet cien za služby je potrebné kalkulovať náklady na poskytnutú službu na klienta, vrátane:

1. náklady na elektrinu;
2. platy zamestnancov;
3. príspevky sociálneho zabezpečenia;
4. odpisy;
5. platby nájomného;
6. všeobecné a všeobecné výrobné náklady.

K sume týchto nákladov sa účtuje DPH a následne sa účtuje príplatok, výsledná suma a sú to náklady na servisné stredisko.

S cieľom úspešne udržať komunikačnú politiku a prilákať ďalších klientov centra bolo rozhodnuté aktívne využívať rôzne reklamné prostriedky (tlač a prostredníctvom médií), ako aj rokovať s rôznymi organizáciami na prilákanie firemných klientov.

5. Opis výrobného procesu

V tomto odseku podnikateľského plánu je uvedený podrobný popis priestorov pre podnikanie, použitého vybavenia a potreby zapojenia zdrojov a pracovného kapitálu do výrobného procesu Popis technológie výroby, ako aj schéma jej realizácie, by mali byť poskytnuté.

Na otvorenie a začatie podnikania sa zostavuje kalendárny plán, kým nedosiahne návratnosť investície.

Príklad:

Tento odsek poskytuje nielen výrobné a technické charakteristiky používaného zariadenia, ale poskytuje aj plán čerpania vypožičaných prostriedkov.

6. Štruktúra podniku. Kontrola. personál

Tento odsek označuje organizačnú a právnu formu organizácie, popisuje rozdelenie zodpovedností medzi služby v rámci podniku a smer ich vzájomného pôsobenia. Na sprehľadnenie popisu možno použiť diagramy.

V rámci opisu v druhom pododseku je uvedený opis vedúceho otváracieho podniku, jeho povinnosti, funkcie, ako aj stručný životopis a pracovné skúsenosti.

Tretí pododsek definuje zamestnancov, povinnosti každého člena tímu, odborné požiadavky na neho, výšku miezd všetkých zamestnancov.

Príklad:

Pre zdravotné stredisko je možné zvoliť organizačnú a právnu formu - sro, personál je určený v počte 5 osôb. Rozhodlo sa o výbere personálu s pomocou personálnej agentúry, po ktorom nasledoval pohovor.

7. Hodnotenie rizík a spôsoby ich znižovania

V tomto odseku podnikateľského plánu by ste mali uviesť zoznam všetkých rizík, ktoré sa pravdepodobne vyskytnú v priebehu podnikania, ako aj identifikovať spôsoby, ako ich znížiť alebo im predchádzať.

Ak sa plánuje rizikové poistenie, potom treba uviesť poistnú sumu a druhy rizík, na ktoré sa bude vzťahovať.

Príklad:

Do wellness centra riziká by sa mali rozdeliť na vonkajšie a vnútorné.

vonkajším rizikám týka sa:

1. zvýšenie nákladov na verejné služby;
2. zmena daňovej legislatívy a zvyšovanie daňových sadzieb;
3. núdzové situácie a prírodné katastrofy;
4. zvýšenie výšky platieb nájomného;
5. tvrdšia konkurencia.

Do skupiny vnútorné riziká zahŕňa:

1. zníženie kvality poskytovaných služieb;
2. neprofesionálny personál centra;
3. poruchy a znehodnotenie zariadení.

Určujú sa spôsoby, ako znížiť vplyv rizík:

1. poistenie;
2. výhrada;
3. vyhýbacie opatrenia;
4. preventívne opatrenia.

8. Prognózovanie finančných tokov projektu

Tento odsek podnikateľského plánu zahŕňa prípravu predpokladaných finančných výkazov otvárajúceho sa podniku vrátane:

1. rovnováha;
2. Výkaz ziskov a strát;
3. výkaz peňažných tokov;
4. dosiahnutie bodu zvratu v čase a návratnosť projektu;
5. výška investičných investícií;
6. výpočet zisku a ziskovosti projektu.

Príklad:

Na otvorenie zdravotného strediska je uvedená konkrétna výpožičná lehota a splátkový kalendár.

Zostavuje sa rozpočet príjmov a výdavkov, rozpísaný podľa mesiacov na prvý rok podnikania a potom podľa rokov.

Vypočíta sa doba návratnosti projektu (s určením bodu zvratu) a jeho ziskovosť.

Uvádza sa všeobecné hodnotenie uskutočniteľnosti otvorenia tohto obchodného projektu.

9. Aplikácie

Tento odsek obsahuje všetky dodatočné materiály použité v procese zostavovania a správneho výpočtu podnikateľského plánu. Takéto materiály môžu byť:

• schéma;
• grafy;
• Foto;
• kópie zmlúv a dohôd;
• výstrižky z informačných zdrojov;
• biografie;
• správy a ďalšie.

Video nižšie obsahuje užitočné informácie pre podnikateľov, ktorí chcú začať podnikať v oblasti wellness a fitness služieb.

Záver

V článku je uvedený približný plán na zostavenie typického podnikateľského plánu s uvedením konkrétneho príkladu otvorenia zdravotného strediska. Pre lepšie pochopenie témy je uvedený príklad vypracovania podnikateľského plánu zdravotného strediska s výpočtami, ktoré si môžete stiahnuť zadarmo, je uvedený nižšie.

Cheat sheet pre figuríny, ako napísať podnikateľský plán.

Seriózny projekt musí začať napísaním kompetentného podnikateľského plánu. Ide o dokument, ktorý popisuje hlavné body budúcich aktivít, predpokladané riziká, finančnú výkonnosť a mnohé ďalšie.

Napísanie podnikateľského plánu od nuly je často na pleciach firiem tretích strán. To so sebou nesie množstvo nevýhod:

• dodatočné náklady - vypracovanie dokumentu stojí najmenej 50 000 rubľov;
• konzultanti ho vytvoria podľa štandardného pauzovacieho papiera, bez toho, aby sa ponorili do jednotlivých čŕt prípadu, pochopiteľné iba „zvnútra“;
• ak je dokument napísaný suchým jazykom, neupúta pozornosť investorov.

Prácu by mali vykonávať súčasní alebo budúci vedúci projektov. Vidia zložitosť veci a prevezmú zodpovednosť za realizáciu.

Ak zistíte, ako napísať podnikateľský plán, budete môcť nielen predpovedať budúce obchodné aktivity, ale aj posilniť vieru v úspech podnikania.

Ako napísať dobrý podnikateľský plán?

Ak je podnikateľský plán napísaný správne, bude vykonávať tri úlohy:

• načrtáva postup podnikateľa;
• pomáha posúdiť vyhliadky rozvoja;

Dokument by mal odpovedať na otázky: akú hodnotu má opísaný projekt, kto je budúci konkurent, aké riziká číhajú?

Aby ste nezmeškali podrobnosti, stojí za to napísať dokument v súlade so štandardnou štruktúrou.

Najdôležitejším bodom, ktorý treba podrobne zverejniť, je finančná stránka problému. Treba napísať budúce príjmy a výdavky a doplniť údajmi o počiatočnom imaní.

P.S. Čo sa týka príjmu, do dokladu je dôležité napísať nielen výšku zisku, ale aj to, kedy sa suma začne pripisovať na účet. Táto položka je dôležitá najmä v prípade spisovania podnikateľského plánu za účelom poskytovania úverov.

Časť s finančnými ukazovateľmi (pre existujúci podnik) alebo spoľahlivá predpoveď pre budúci je súčasťou textu alebo je vypracovaná ako príloha. Použite viac čísel, grafov.

Vyberte typ plánu

• Podnikateľský plán spoločnosti.
  Najobľúbenejší a najrozšírenejší typ. Ak chcete napísať dokument, použite štandardnú schému. Potrebné podnikateľmi pre trhové a finančné analýzy.
• Kreditný doklad.
  Používa sa na odôvodnenie získania úveru od banky. Odpovedá na otázky: kam pôjdu peniaze, ako skoro bude dlh splatený?
• Investičný plán.
  Používa sa na prezentáciu investorom. Obsahuje podrobné charakteristiky prípadu a výskumné údaje o medzere na trhu a cieľovom publiku.
• grantový doklad.
  Používa sa na prijímanie rozvojovej pomoci od štátu. Ukážte výhody budúcich aktivít pre región alebo celú krajinu.

Štruktúra podnikateľského plánu

Plán vyzerá ako zložitý dokument. V skutočnosti je dobre štruktúrovaný. Ak chcete napísať podnikateľský plán od začiatku, musíte postupovať podľa každej položky.

História existencie spoločnosti sa píše v etapách: od okamihu vzniku až po získanie stability. Text by mal byť napísaný v obchodnom jazyku, ale dostatočne živý a vzrušujúci na to, aby si ho potenciálny investor chcel preštudovať celý.

Akýkoľvek typ činnosti má svoje vlastné charakteristiky, takže existuje štandardný pauzovací papier dokumentu, ktorý na ňom stavia a prispôsobuje ho vašim vlastným potrebám.

Ako napísať podnikateľský plán bod po bode?

Táto časť sa nazýva „úvod“ podnikateľského plánu alebo „zhrnutie“.

Stručne odhaľuje podstatu projektu a skladá sa z 5-7 viet. Môže sa zdať, že táto časť nie je taká dôležitá ako zvyšok. Čím zaujímavejšie je však časť napísaná, tým je pravdepodobnejšie, že čitateľa zaujme.

Ciele a ciele.

Tu musí podnikateľ napísať, čo a ako chce dosiahnuť. Na rozdiel od súhrnu je táto časť dokumentu detailne odhalená, no bez „vody“.

Do obchodného plánu napíšte adresu miesta, harmonogram prác, charakteristiku budovy, ktorá sa kupuje alebo prenajíma.

personál.

Nezabudnite do plánu zahrnúť časť o budúcom stave. Je potrebné napísať zoznam pozícií, úradných povinností, urobí sa tabuľka výpočtov miezd.

Nemali by chýbať ani informácie o harmonograme prác.

Ak plánujete v budúcnosti zvýšiť svoj plat, organizovať opakovacie kurzy alebo organizovať dodávky domov pre tých, ktorí pracujú neskoro, uveďte to.

Finančná časť.


Najdôležitejšia časť podnikateľského plánu. Popisuje to tu:
• príjmy a výdavky;
• neočakávané výdavky;
• pohyb financií;
• daňový systém;
• forma prijímania peňazí;
• typy zmlúv pre budúcich partnerov.

Ak sa vám zdá, že napísať túto časť dokumentu od začiatku je nad vaše sily, delegujte finančnú časť biznis plánu na profesionálov.

Najlepším dátovým formátom pre podnikateľský plán sú grafy, tabuľky a grafy. Vizuálne informácie sa trávia lepšie a ľahšie. Všetky tieto údaje musia byť podložené výpočtami.

marketing.

Táto časť podnikateľského plánu obsahuje nasledujúce podpoložky: analýza stavu na trhu, prítomnosť alebo absencia medzery pre spoločnosť, opisuje konkurentov a výhody, ktoré im umožnia obísť, potenciál cieľové publikum.
Na základe týchto údajov musíte do dokumentu napísať záver o najvhodnejších reklamných technikách, ktoré budú použité.

Výroba.

Tento bod podnikateľského plánu je potrebný, ak sa plánuje výrobný podnik.

V tomto prípade musíte v časti špecifikovať všetky podrobnosti o uvoľnení produktov od nuly až po cieľovú čiaru (od objednania surovín po odoslanie tovaru do predajní). Zdôrazňuje všetky dôležité body: technológiu, potrebu vybavenia, know-how. Zohľadnenie každého detailu pomôže vyhnúť sa problémom pri realizácii plánu.

Ak sa nechystáte vyrábať produkty, ale hromadne nakupovať s ďalším predajom, uveďte v doklade dodávateľov, spôsob dodania a miesto uskladnenia tovaru.

Analýza rizík.


Ak je hlavným účelom dokumentu nájsť investorov, táto časť podnikateľského plánu je nevyhnutnosťou.

Pre každého, kto má veľkú sumu peňazí postačujúcu na financovanie projektu, je dôležité investovať do spoľahlivej spoločnosti. Aby ste potvrdili vážnosť svojich zámerov, musíte si zapísať všetky možné riziká pre podnik. Tieto môžu zahŕňať:

• pokles úrovne dopytu;
• zníženie úrovne predaja;
• zhoršenie ekonomickej situácie v krajine;
• nedodanie surovín alebo odoslanie produktov zákazníkom;
• núdzová situácia (vojna, požiar, sopečná erupcia).

Problémy je potrebné v dokumente nielen uviesť, ale aj napísať riešenia v danej situácii. To nielen zdôrazní vašu mieru zodpovednosti, ale tiež vzbudí dôveru vo vaše vlastné schopnosti. V prípade núdze neprepadnete panike, ale využijete pripravený návod z podnikateľského plánu.

Na konci podnikateľského plánu sú zhrnuté výsledky.

Zahŕňajú údaje o investovanej sume, graf rastu zisku a dobu návratnosti projektu. Všetky slová musia byť podložené konkrétnymi obrázkami, výpočtami a grafmi.

Tradične sa výpočty pre podnikateľský plán musia písať na 3-4 roky.

V podmienkach našej nestabilnej ekonomiky však má zmysel brať obdobie nie dlhšie ako 1-2 roky. Navyše za prvý rok je potrebné urobiť rozpis podľa mesiacov. A už od druhého sa dá zredukovať na štvrťročný plán.

Nevylievajte vodu.

Dobrý podnikateľský plán si vyžaduje stručnosť, no zároveň zverejnenie všetkých potrebných aspektov. Stačí napísať 40-70 strán podnikateľského plánu.

V samostatnej prílohe dokumentu je povolené zahrnúť ďalšie materiály.

Nesnažte sa to zmeniť na Vojnu a mier. Prítomnosť podrobností a úplné pokrytie témy je dobré. Ale iba ak sa použijú suché fakty a nie „voda“. Nechajte umelecké obraty na osobnú korešpondenciu.

V podnikateľskom pláne nie je potrebné písať frázy „produkt bez analógov“, „neexistuje žiadna konkurencia“.

Trh služieb je obrovský a rýchlo rastie. Vzhľadom na dlhodobé plánovanie vám nikto nezaručí, že sa v blízkej budúcnosti neobjaví produkt ako je ten váš. Aj keď sa na prvý pohľad zdá, že ste monopolista, zajtra sa situácia môže zmeniť.

Presne analyzujte trh pre potenciálnych zákazníkov.

Údaje v podnikateľskom pláne musia byť zapísané v konkrétnych číslach. Ak to nedokážete, potom dobre nerozumiete situácii.

Skúste sa držať štandardnej štruktúry dokumentu uvedenej vyššie.


Venujte zvláštnu pozornosť finančným tabuľkám a grafom: musia byť úplné a správne. V opačnom prípade môže byť dokument jednoducho neakceptovaný na posúdenie.

1. Text podnikateľského plánu by mal byť gramotný, zrozumiteľný a „živý“.

   Vaším cieľom je zaujať investora a prinútiť ho prečítať až do konca.

   Vyhnite sa silným emocionálnym hodnoteniam v obchodnom pláne.

   Ak chcete poskytnúť dôveryhodnosť a realizmus, musíte použiť iba čísla a spoľahlivé fakty.

   Ak chcete nájsť prístup k budúcim investorom, naštudujte si ich aktivity: históriu projektov, spoluprácu s inými podnikateľmi.

   Pred začatím zostavovania podnikateľského plánu si nezabudnite preštudovať hotové príklady.

   Aj keď je vaša činnosť jedinečná svojho druhu, nájdite si najbližšie analógy. To vám pomôže lepšie pochopiť štruktúru a štýl písania. Výpočty by však mali byť jedinečné a založené iba na vašich konkrétnych ukazovateľoch.

   Všetky výpočty pre podnikateľský plán musia byť napísané čo najpresnejšie.

   Samozrejme, je jednoducho nemožné správne uviesť výšku budúceho zisku na cent. V tomto prípade poskytuje analýzu predaja najbližších konkurentov a priemerné náklady na najobľúbenejšie z vašich služieb.

Podrobná metodika na písanie kompetentného podnikateľského plánu

uvedené v tomto videu:

« Ako napísať podnikateľský plán? - to je len prvá otázka, na ktorú musí budúci podnikateľ odpovedať.

Hotový dokument by sa nemal nechať na poličke hromadiť prach. Nestačí jednoducho napísať vývojový kurz od nuly, kým sa nedosiahne bod zlomu. Musíte sa k tomu neustále vracať: analyzovať úspechy, opravovať chyby, dopĺňať medzery ...

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

• Ako urobiť obchodnú ponuku: v skutočnosti všetko
• Ako zistiť kontrolný bod podľa TIN: 5 zdrojov informácií
• Ako vytvoriť podnikateľský plán?