วิธีการเปิดบริษัทรับติดตั้ง ติดตั้ง และบำรุงรักษาเครื่องปรับอากาศ แนวคิดธุรกิจขายและติดตั้งเครื่องปรับอากาศและระบบแยก อุปกรณ์และวัสดุ

การค้นหาและครอบครองตลาดเฉพาะของคุณในตลาดเครื่องปรับอากาศนั้นไม่ใช่เรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำในภูมิภาค

ต่างจากเมืองหลวงและ “เมืองบนนิวา” ที่ความอิ่มตัวของตลาดค่อนข้างสูงและอัตราการเติบโตของการขายและการติดตั้งอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศชะลอตัวลง ในทางกลับกัน ความต้องการอุณหภูมิที่สะดวกสบายเพิ่มขึ้น . ตลาดเครื่องปรับอากาศของรัสเซียเป็นหนึ่งในสามตลาดชั้นนำสำหรับอุปกรณ์ภูมิอากาศในยุโรป สหพันธรัฐรัสเซียจำหน่ายเครื่องปรับอากาศมากกว่าครึ่งล้านเครื่องต่อปี ซึ่งต้องติดตั้ง ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจคือบริษัทการค้าที่เกี่ยวข้องกับการขายอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศไม่ต้องการเข้าไปเกี่ยวข้องกับการติดตั้ง ด้วยเหตุผลดังกล่าว มีโอกาสที่ดีในการสร้างธุรกิจขนาดเล็กของคุณเองและทำเงินได้ดี

เพื่อนของฉันแบ่งปันข้อมูลที่น่าสนใจบางอย่างกับฉัน วันหนึ่งเขาตัดสินใจที่จะปรับปรุงอพาร์ตเมนต์ของเขา ดังนั้น ระหว่างการซ่อมแซม เพื่อนของฉันจึงตัดสินใจสั่งติดตั้งเครื่องปรับอากาศ ความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์คือการดึงดูดบริษัทแรก ผู้จัดการปรึกษาเขาอย่างสุภาพและบอกว่าตอนนี้มีคำสั่งซื้อจากลูกค้าองค์กรจำนวนมาก โดยจะสามารถติดตั้งเครื่องปรับอากาศได้ภายในเวลาไม่กี่เดือนเท่านั้น มาถึงตอนนี้ เขาวางแผนที่จะเสร็จสิ้นการซ่อม ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจค้นหาต่อไป ปรากฏว่าแทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหาบริษัทที่สามารถติดตั้งอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศได้ภายในสองสัปดาห์ เรื่องราวของเพื่อนฉันนี้เป็นเพียงการยืนยันสมมติฐานว่ามีที่ว่างในตลาดสำหรับติดตั้งอุปกรณ์ปรับสภาพอากาศ ฤดูกาลมีบทบาทสำคัญในธุรกิจนี้ การไหลของคำสั่งซื้อเริ่มต้นในฤดูใบไม้ผลิและดำเนินต่อไปจนถึงสิ้นฤดูร้อน ดังนั้นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการสร้างธุรกิจของคุณเองในพื้นที่นี้คือฤดูใบไม้ผลิ หากในภูมิภาคส่วนใหญ่ซื้อเฉพาะเครื่องปรับอากาศเครื่องแรก ชาวเมืองหลวงจะเปลี่ยนเครื่องปรับอากาศแบบหน้าต่างที่ได้รับความนิยมก่อนหน้านี้ด้วยระบบแยกส่วนที่สวยงามและทันสมัยกว่า

มีหลายวิธีในการเข้าสู่ธุรกิจ HVAC ตัวเลือกแรกคือการสร้างบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านเครื่องปรับอากาศอย่างเต็มที่ ไม่ว่าจะเป็นการขาย การติดตั้ง การบริการ ตัวเลือกที่สองเหมาะสำหรับบริษัทที่ให้บริการในอุตสาหกรรมก่อสร้าง อาจเป็นบริการต่างๆ สำหรับการติดตั้งอุปกรณ์ เครือข่าย (เคเบิลทีวีหรือสายไฟเบอร์ออปติก) บริษัทที่เกี่ยวข้องกับการขายเครื่องใช้ในครัวเรือน รวมทั้งเครื่องปรับอากาศ ก็อาจเหมาะสมเช่นกัน สำหรับบริษัทดังกล่าว คุณสามารถเข้าสู่ตลาดโดยขยายรายการบริการที่นำเสนอโดยเพิ่มการติดตั้งอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศ วิธีที่สามในการสร้างธุรกิจในพื้นที่นี้คือการเปิดบริษัทเฉพาะทางซึ่งติดตั้งและบำรุงรักษาเครื่องปรับอากาศ ตัวเลือกนี้มีราคาไม่แพงและเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก มีข้อแตกต่างบางประการที่ต้องคำนึงถึง กล่าวคือ ตลาดสองแห่งสำหรับการติดตั้งอุปกรณ์ปรับสภาพอากาศ ได้แก่ ลูกค้าเอกชนและลูกค้าองค์กร อาหารอันโอชะคือตลาดของลูกค้าองค์กร เป็นงานติดตั้งเครื่องปรับอากาศในร้านค้า สำนักงาน

ปัญหาคือการเข้าตลาดนี้ยากกว่ามาก บริษัทต่างๆ มีความต้องการมากขึ้น มักจะให้ความสนใจกับชื่อองค์กรของคุณและเวลาที่คุณทำงานในตลาด สำหรับลูกค้าองค์กร โอกาสในการได้รับบริการทั้งหมดจากผู้รับเหมารายเดียวเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาไม่ต้องการซื้อเครื่องปรับอากาศในที่เดียว ติดตั้งจากองค์กรอื่น และให้บริการในสถานที่ที่สาม ดังนั้นหากโปรไฟล์ของบริษัทของคุณเป็นเพียงการติดตั้งอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศก็ควรเน้นที่ลูกค้าเอกชนโดยเฉพาะการลงทุนเบื้องต้นนั้นจำเป็นต่อการเปิดบริษัท พวกมันไม่ใหญ่มากจำนวนที่จำเป็นสำหรับการซื้อเครื่องมือและวัสดุสิ้นเปลืองประมาณ 30,000 รูเบิล จำเป็นต้องจดทะเบียนนิติบุคคลตามลักษณะที่กำหนด หรือเพื่อเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยตัวเอง ให้เช่าพื้นที่สำนักงาน จ้างพนักงาน ลงโฆษณา ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณในการเปิดธุรกิจดังกล่าวสามารถสูงถึง 300,000 รูเบิลซึ่งเป็นมูลค่าโดยประมาณของทุนเริ่มต้นที่ต้องการควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการโฆษณา

เนื่องจากควรจะทำงานร่วมกับลูกค้าส่วนตัว การโฆษณาจึงควรเน้นที่ลูกค้าเหล่านั้น การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการร่วมมือกับผู้ขายอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศที่ไม่ได้ให้บริการติดตั้งด้วยตนเอง สำหรับเปอร์เซ็นต์ของค่าตอบแทน คุณสามารถตกลงว่าคำสั่งสำหรับการติดตั้งอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศจะถูกโอนไปให้คุณ จำนวนร้านค้าที่มีข้อตกลงกับคุณเป็นสัดส่วนกับจำนวนลูกค้าที่ดึงดูด การโฆษณาทางสื่อนั้นมีประสิทธิภาพน้อยกว่า แต่ก็ยังคงได้รับผลตอบแทน เช่น ในภูมิภาค บางบริษัทสามารถโฆษณาได้แม้กระทั่งทางโทรทัศน์ นอกจากนี้ยังจะมีประสิทธิภาพในการทำแคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต สร้างเว็บไซต์นามบัตรของคุณเอง และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อความโฆษณา คำมาตรฐาน "รวดเร็วและราคาถูก" เป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้ใครประหลาดใจ ตามหลักการแล้ว จำเป็นต้องเสนอบริการที่คู่แข่งไม่มี เพื่อค้นหา "ความสนุก" ของตัวเอง

แผนธุรกิจเครื่องปรับอากาศ

งานที่ยากที่สุดที่ผู้จัดงานธุรกิจติดตั้งอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศต้องเผชิญคือการหาพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การหาช่างติดตั้งมืออาชีพและแม้แต่มีทักษะในการทำงานบนที่สูงก็ไม่ใช่เรื่องง่าย คุณภาพของบริการที่คุณมอบให้นั้นขึ้นอยู่กับผู้ติดตั้ง เพราะมีเพียงเครื่องปรับอากาศที่ติดตั้งอย่างถูกต้องเท่านั้นที่จะทำงานได้สำเร็จ การติดตั้งเครื่องปรับอากาศหนึ่งเครื่องสามารถสร้างรายได้ 3,000 - 6,000 รูเบิลและการบำรุงรักษาในภายหลังอาจเป็นรายได้เพิ่มเติมที่ยอดเยี่ยม โดยทั่วไป สัญญาบริการจะมีระยะเวลาหลายปี ค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับความถี่ที่คุณต้องทำความสะอาดตัวเครื่องภายนอกและเปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลือง (เช่น ตัวกรอง) แต่โดยทั่วไปลูกค้าจะจ่าย 2,000 รูเบิลต่อปี เมื่อฐานลูกค้าเติบโตขึ้น รายได้จากการให้บริการอุปกรณ์เครื่องปรับอากาศก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน อย่าละเลยการให้บริการประเภทนี้

หลังจากที่ธุรกิจของคุณเริ่มเฟื่องฟูและสร้างรายได้ที่มั่นคงแล้ว คุณจะสามารถขยายขอบเขตกิจกรรมของคุณและมีส่วนร่วมในการขายเครื่องปรับอากาศได้ สิ่งนี้จะต้องใช้เงินทุนเพิ่มขึ้น แต่จะดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติมที่ซื้อและติดตั้งอุปกรณ์ในบริษัทเดียวได้ง่ายขึ้น เช่น ลูกค้าองค์กร ทางเลือกอื่นอาจเป็นการติดตั้งเครือข่ายวิศวกรรม นอกจากนี้ยังมีสัญญาอย่างมากที่จะให้บริการควบคุมสภาพอากาศแบบครบวงจร (การระบายอากาศ เครื่องปรับอากาศ และเครื่องทำความร้อน) ข้อดีอย่างหนึ่งของกิจกรรมดังกล่าวคือคำสั่งซื้อจะปรากฏตลอดทั้งปี ซึ่งจะเพิ่มผลกำไรให้กับองค์กรของคุณเท่านั้น

เครื่องปรับอากาศมักขาดไม่ได้ทั้งในฤดูร้อนและฤดูหนาว ด้วยเหตุนี้ วันนี้จึงมีการติดตั้งบ้านเกือบทุกหลัง และบริการที่เกี่ยวข้องกับการขาย การติดตั้ง และการบำรุงรักษาจึงเป็นที่ต้องการอย่างมาก

นอกจากนี้ แม้ว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรงมากในกลุ่มตลาดนี้ การค้นหาเฉพาะของคุณก็ไม่ใช่เรื่องยาก จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกที่จำเป็นในการจัดตั้งธุรกิจขายและติดตั้งเครื่องปรับอากาศขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เหล่านี้เป็นสภาพภูมิอากาศที่เกิดขึ้นในภูมิภาคและกำลังซื้อของประชากรและสถานการณ์ตลาด โดยเฉลี่ยแล้วเงินทุนเริ่มต้นอยู่ที่ประมาณ 50-100,000 ดอลลาร์ ในภูมิภาคนี้ ตัวเลขนี้น้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัดและสูงถึง 10,000-20,000 ดอลลาร์

เครื่องปรับอากาศทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณภาพ ราคา และความน่าเชื่อถือตามเงื่อนไข แบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

อันดับแรก- Elite ประกอบด้วยเครื่องปรับอากาศที่ผลิตโดยบริษัทญี่ปุ่นที่มีเทคโนโลยีสูงที่สุด คอนดิชั่นเนอร์เหล่านี้มีคุณสมบัติที่ดีเยี่ยมสำหรับผู้บริโภค ระบบการป้องกันและการวินิจฉัยตนเองที่พัฒนาขึ้น ราคาเฉลี่ยของเครื่องปรับอากาศในตลาดผู้บริโภคอยู่ที่ 850 ถึง 1250 ดอลลาร์

กลุ่มที่สองรวมถึงเครื่องปรับอากาศของผู้ผลิตในยุโรปและญี่ปุ่นซึ่งสามารถนำมาประกอบกับชนชั้นกลางได้ พวกเขามีความน่าเชื่อถือและในขณะเดียวกันก็คุ้มค่าเงิน พวกเขาแตกต่างจากเครื่องปรับอากาศชั้นยอดด้วยระยะเวลาการรับประกันที่สั้นลง ระดับเสียงที่สูงขึ้นเล็กน้อย รวมถึงความแตกต่างเล็กน้อยอื่นๆ ราคาของเครื่องปรับอากาศในกลุ่มนี้มีตั้งแต่ 700 ถึง 850 ดอลลาร์

และในที่สุดก็ กลุ่มที่สามรวมถึงเครื่องปรับอากาศที่ผลิตโดยบริษัทเกาหลี จีน และรัสเซีย เครื่องปรับอากาศเหล่านี้มีราคาถูกที่สุด โดยมีราคาตั้งแต่ 400 ถึง 650 เหรียญสหรัฐฯ

โดยมากที่สุด ยอดนิยมและขายดีที่สุดแบรนด์ในตลาดรัสเซีย ได้แก่ เครื่องปรับอากาศ Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki ซึ่งเป็นของกลุ่มที่สาม และ Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin เครื่องปรับอากาศที่อยู่ในกลุ่มที่หนึ่งและสอง

ในระยะเริ่มต้นของการดำเนินการ แนวคิดธุรกิจการขาย ติดตั้ง และบำรุงรักษาเครื่องปรับอากาศงานหลักคือการค้นหาและเลือกคู่ค้าทางธุรกิจ - ซัพพลายเออร์จากผู้ที่จะซื้ออุปกรณ์ ตามกฎแล้ว บริษัทส่วนใหญ่ที่มีกิจกรรมคือการขายและติดตั้งอุปกรณ์เกี่ยวกับสภาพอากาศมักต้องการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายหนึ่ง ในขณะที่มีบริษัทอื่นๆ อีกหลายแห่ง "สำรอง" ซัพพลายเออร์ "อะไหล่" ดังกล่าวมีความจำเป็นเพื่อขยายช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยรุ่นเพิ่มเติม

เป็นที่น่าสังเกตว่าการเปลี่ยนพันธมิตรเพื่อประหยัดเงินเพิ่มอีก 20-40 ดอลลาร์นั้นไม่คุ้มค่า ประการแรกต้องระลึกไว้เสมอว่าด้วยปริมาณการซื้อจำนวนมากจาก บริษัท หนึ่งตามกฎแล้วจะมีการให้ส่วนลดจำนวนมาก นอกจากนี้ ซัพพลายเออร์ยังทำงานอย่างมีความรับผิดชอบกับลูกค้าประจำอีกด้วย ในช่วงไฮซีซั่นและด้วยเหตุนี้การขาดแคลนอุปกรณ์ยอดนิยมจึงเป็นคนแรกที่ได้รับสินค้า

มีหลายวิธีในการจัดระเบียบการขายอุปกรณ์ภูมิอากาศ: เครื่องปรับอากาศและระบบแยก ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดคือการเปิดร้านค้าเฉพาะที่มีโชว์รูมขนาดเล็ก ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับบริษัทที่ต้องพึ่งพาการขายอุปกรณ์จำนวนมากให้กับลูกค้ารายย่อย ข้อดีของการเปิดร้านคือการสร้างความเชื่อมั่นและความแข็งแกร่ง ตลอดจนความเป็นไปได้ในการจัดการค้าในราคาที่สูงขึ้น ข้อเสีย ได้แก่ ค่าเช่าสูงและค่าใช้จ่ายสูงที่เกี่ยวข้องกับการบำรุงรักษาผู้ขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงนอกฤดูกาลที่มีลูกค้าจำนวนน้อย ค่าใช้จ่ายยังคงอยู่ในระดับเดียวกัน

ส่วนพนักงานก็ต้องใช้ ผู้จัดการฝ่ายขายและที่สำคัญที่สุดคือ ช่างติดตั้งมืออาชีพการค้นหาที่เป็นปัญหาหลักของธุรกิจประเภทนี้ ท้ายที่สุดแล้ว 80% ของการทำงานที่ดีของเครื่องปรับอากาศนั้นขึ้นอยู่กับการติดตั้งที่เหมาะสม การแก้ปัญหานี้คือการฝึกอบรมพนักงานเพิ่มเติม ซึ่งเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการถ่ายโอนฟังก์ชันการติดตั้งเครื่องปรับอากาศไปยังทีมงานที่ได้รับการว่าจ้างแบบสุ่ม

ในชีวิตประจำวัน มีความเห็นว่าธุรกิจภูมิอากาศมีลักษณะตามฤดูกาล อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด คำแถลงดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะนำไปใช้กับ บริษัท หนึ่งวันที่เกี่ยวข้องกับ "การติดตั้งภาคฤดูร้อน" ของเครื่องปรับอากาศ บริษัทที่จริงจังมากขึ้นดำเนินการตลอดทั้งปีและเสนอบริการด้านสภาพอากาศแบบครบวงจรแก่ลูกค้า ซึ่งรวมถึงเครื่องปรับอากาศ เครื่องทำความร้อน และการระบายอากาศ

นอกจากนี้เมื่อติดตั้งเครื่องปรับอากาศ บริษัท ที่จริงจังจะทำสัญญาบริการ ด้วยบริการเพิ่มเติมนี้ คุณสามารถเพิ่มสถานะของบริษัทได้อย่างมาก และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งหลายราย สำหรับค่าบำรุงรักษา ตามกฎแล้วจะมีตั้งแต่ 30 ดอลลาร์สำหรับบริการแบบครั้งเดียวภายในหกเดือนของระบบแยกระบบเดียว ไปจนถึง 20-50 ดอลลาร์ต่อเดือน

ขอให้โชคดีกับธุรกิจใหม่ของคุณ!

ดังนั้นวันนี้บริษัทจำนวนมากที่ประกอบธุรกิจติดตั้งเครื่องปรับอากาศจึงเปิดดำเนินการ ในขณะเดียวกัน อุปทานในระดับสูงก็สอดคล้องกับอุปสงค์ในระดับสูงเช่นเดียวกัน

สิ่งที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ?

ระดับการลงทุนเริ่มต้นไม่เกิน 150,000 รูเบิล ส่วนใหญ่จะใช้ในการเช่าพื้นที่สำนักงานและโกดังขนาดเล็ก เนื้อที่ 25 ตร.ว. ม.ก็พอ ค่าเช่าต่อเดือนจะสูงถึง 50,000 รูเบิล (แน่นอนราคาขึ้นอยู่กับภูมิภาคและที่ตั้งของสถานที่)

จากนั้นคุณต้องลงทะเบียนกิจกรรม วิธีที่ง่ายที่สุดคือการลงทะเบียน IP ใช้เวลาเพียง 5 วันทำการ ไม่ต้องใช้เอกสารจำนวนมากเพียงพอต่อการชำระภาษีของรัฐจากค่าใช้จ่ายต่างๆ หากคุณหันไปหาคนกลาง คุณจะต้องจ่าย 9,000 rubles แม้ว่าขณะนี้มีบริการอินเทอร์เน็ตที่ให้คุณลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลได้ฟรี

การเปิดนิติบุคคล (LLC) จะได้รับการพิสูจน์เมื่อมีการเลื่อนตำแหน่งเพิ่มเติมของบริษัทเท่านั้น มิฉะนั้นจะไม่เกิดประโยชน์ สำหรับระบบภาษี ให้เลือกระบบภาษีแบบง่ายดีกว่า

สำหรับการขาย ติดตั้ง และซ่อมเครื่องปรับอากาศ เมื่อลงทะเบียนกิจกรรม คุณต้องระบุรหัส OKVED ต่อไปนี้ (สำหรับรัสเซีย) รหัสกิจกรรมโดยตรงและที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแสดงอยู่ที่นี่ ข้อควรสนใจ รหัสนี้ใช้ได้ในขณะที่เผยแพร่บทความ (2016)

• 43.22 ประปา การติดตั้งระบบทำความร้อนและระบบปรับอากาศ
• 42.99 การก่อสร้างโครงสร้างทางวิศวกรรมอื่นๆ
• 43.21 งานไฟฟ้า
• 43.29 งานก่อสร้างและติดตั้งอื่นๆ
• 43.99.9 งานก่อสร้างเฉพาะทาง ไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น
• 46.15.3 กิจกรรมของตัวแทนในการขายส่งเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์ไฟฟ้าในครัวเรือน
• 46.19 กิจกรรมผู้ค้าส่งสินค้าทั่วไป
• 46.73 การขายส่งไม้ซุง วัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์สุขภัณฑ์
• 46.74 การขายส่งฮาร์ดแวร์ ประปา และอุปกรณ์ทำความร้อน
• 46.90 การขายส่งแบบไม่เฉพาะทาง
• 47.19 การขายปลีกอื่นๆ ในร้านค้าทั่วไป
• 47.52 การขายปลีกฮาร์ดแวร์ สีและกระจกในร้านเฉพาะด้าน
• 47.54 การขายปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนในร้านเฉพาะด้าน
• 47.91.2 การขายปลีกดำเนินการโดยตรงด้วยความช่วยเหลือของเครือข่ายข้อมูลอินเทอร์เน็ตและการสื่อสาร
• 49.41 กิจกรรมการขนส่งสินค้าทางถนน
• 49.42 การให้บริการขนส่ง
• 52.10 กิจกรรมการจัดเก็บและจัดเก็บ
• 53.20.31 กิจกรรมจัดส่งพัสดุตามรูปแบบการขนส่งต่างๆ

ส่งเสริมธุรกิจติดตั้งเครื่องปรับอากาศ

จดทะเบียนธุรกิจแล้วต้องหาพนักงาน จำเป็นต้องมีผู้ติดตั้งสองคน รวมทั้งช่างเทคนิคที่จะซ่อมแซมอุปกรณ์เล็กน้อย ระบบการชำระเงินมักจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ (ประมาณ 25% ของคำสั่งซื้อ) ค่าจ้างเป็นชิ้นสามารถทำกำไรได้มากกว่า ประการแรก สำหรับผู้ประกอบการ เพราะมันช่วยประหยัดเงินได้มากในกรณีที่ไม่มีคำสั่งซื้อ

อีกประเด็นสำคัญคือการโฆษณา วิธีที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาธุรกิจคืออินเทอร์เน็ต นั่นคือ การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองและการวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต เมื่อติดต่อคนกลางจะมีค่าใช้จ่ายมาก - จาก 60,000 รูเบิล คุณสามารถ "โกง" และสร้างไซต์ด้วยตัวคุณเอง คุณสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบได้ในราคา 190 รูเบิล / เดือน หรือใช้นักออกแบบฟรีที่เรียบง่าย จากนั้นเว็บไซต์จะเสียค่าใช้จ่าย 1,000 รูเบิล

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรประมาทเพราะในไม่ช้าค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะจ่ายออกไปอย่างงาม นอกจากนี้ คุณสามารถใช้วิธีการติดต่อส่วนตัวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เยี่ยมชมบริษัทต่างๆ และอสังหาริมทรัพย์ส่วนตัวด้วยข้อเสนอบริการของพวกเขา

นอกจากนี้คุณยังสามารถสรุปข้อตกลงตัวกลางกับร้านขายอุปกรณ์ปรับสภาพอากาศขนาดใหญ่ ซึ่งจะให้บริการเครื่องปรับอากาศแก่ผู้บริโภคพร้อมติดตั้งฟรี ในกรณีนี้ ทางร้านจะจ่ายค่าติดตั้งเองในราคาขายส่ง (50% ของราคาขายปลีก) รายได้จะขึ้นอยู่กับจำนวนการขาย

อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการติดตั้งเครื่องปรับอากาศ

สิ่งแรกที่คุณต้องซื้อคือเครื่องมือไฟฟ้าเอนกประสงค์ ซึ่งรวมถึง:

• เครื่องปรุ พวกเขาต้องการอย่างน้อย 2 ชิ้น บวกกับเครื่องเจาะน้ำหนักเบา 1 คู่เพื่อติดตั้งหน่วยในร่มของเครื่องปรับอากาศ
• นายพรานกำแพงพร้อมชุดแผ่นเพชร คุณต้องซื้อเครื่องดูดฝุ่นสำหรับมัน ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือเครื่องดูดฝุ่นแบบอุตสาหกรรม ซึ่งออกแบบมาเพื่อเก็บฝุ่นจากการก่อสร้าง เศษคอนกรีต ปูนปลาสเตอร์ และอิฐ จากนั้นอุปกรณ์ที่เหลือจะมีอายุการใช้งานยาวนาน เนื่องจากศัตรูหลักของมันคือฝุ่นจากการก่อสร้าง .

นอกจากนี้ ในการทำงาน คุณจะต้องมีอุปกรณ์พิเศษสำหรับติดตั้งเครื่องปรับอากาศ กล่าวคือ:

• ปั๊มสุญญากาศที่จำเป็นในการขจัดความชื้นและอากาศออกจากวงจรทำความเย็น
• manifold manometric (หวี);
• เครื่องตรวจจับการรั่วไหล
• ถังชาร์จ;
• นอกจากนี้ จำเป็นต้องใช้เครื่องมือท่อสำหรับการติดตั้งท่อทองแดง: เครื่องดัดท่อ, การรีด, เครื่องตัดท่อ, เครื่องขูด ฯลฯ

คุณจะต้องใช้อุปกรณ์บัดกรี ทางที่ดีควรซื้อไฟฉายโพรเพนออกซิเจนเพื่อให้ได้การบัดกรีที่เชื่อถือได้

ต้นทุนรวมของอุปกรณ์อยู่ที่ประมาณ 100-200,000 รูเบิล อุปกรณ์ที่ดีกว่าจะมีอายุการใช้งานยาวนานขึ้น

เทคโนโลยีการติดตั้งเครื่องปรับอากาศ

ขั้นตอนการติดตั้งเครื่องปรับอากาศสามารถแบ่งออกได้เป็น 4 ขั้นตอน คือ

1. เจาะรูบนผนังซึ่งมีเส้นผ่านศูนย์กลาง 45 มม.
2. การติดตั้งการออกแบบหน่วยภายนอก ติดตั้งอยู่ต่ำกว่าระดับธรณีประตูหน้าต่าง
3. การวางการสื่อสารระหว่างกัน มีกฎหลายข้อที่นี่ ประการแรก ความยาวของท่อที่เชื่อมต่อกับหน่วยในร่มและกลางแจ้งไม่ควรเกิน 5 เมตร ประการที่สอง ต้องวางสายไฟฟ้าในกล่องตกแต่งสีขาว 20x15 มม. เสียบปลั๊กยูโรเข้ากับสายเคเบิล ภายในห้องควรมองเห็นเฉพาะกล่องที่มีการสื่อสารทั้งหมดเท่านั้น
4. การติดตั้งหน่วยในร่มของเครื่องปรับอากาศ

วิดีโอ: วิธีการติดตั้งเครื่องปรับอากาศ

ติดตั้งแอร์มีรายได้เท่าไหร่

ฤดูกาลที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อน ดังนั้นคุณต้องเปิดบริษัทในเวลานี้

หากเราใช้ราคามอสโก ราคาเฉลี่ยของการขาย การส่งมอบและติดตั้งเครื่องปรับอากาศในเมืองและภูมิภาคจะอยู่ที่ 25,000 รูเบิล หากคุณปฏิบัติตามคำสั่งซื้อเพียง 2-3 รายการต่อสัปดาห์ก็จะมีรายได้ที่เหมาะสม 150-250,000 รูเบิล อย่างไรก็ตาม คุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายรายเดือนขององค์กรด้วย

• เช่าพื้นที่สำนักงาน - 20,000 รูเบิล;
• เชื้อเพลิงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 30,000 rubles;
• โฆษณา - 25,000 รูเบิล;
• ครัวเรือน ค่าใช้จ่าย - 5,000 รูเบิล

โดยรวมแล้วค่าใช้จ่ายจะอยู่ที่ประมาณ 80,000 รูเบิล รายเดือน

ต้นทุนของระบบภาษีแบบง่ายและการชำระเงินเดือนไม่รวมอยู่ในต้นทุนคงที่ เนื่องจากขึ้นอยู่กับปริมาณของคำสั่งซื้อปัจจุบัน

นอกจากการติดตั้งเครื่องปรับอากาศแล้ว บริษัทดังกล่าวยังสร้างรายได้จากปั๊มน้ำมันอีกด้วย เครื่องปรับอากาศมักจะชาร์จด้วยฟรีออน R-410A หรือ R-22 ค่าใช้จ่ายในการทำงานประมาณ 1200 รูเบิลบวก 1,000 รูเบิลสำหรับฟรีออน 1 กิโลกรัม

การเลือกแนวคิดทางธุรกิจเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่สำคัญที่สุดของคุณในฐานะผู้ประกอบการ และมันก็ค่อนข้างยากจริงๆ หลายคนมองหาแนวคิดทางธุรกิจที่เหมาะสมมาหลายปีแล้ว และหาไม่เจอ พวกเขาไม่เคยเป็นเจ้าของธุรกิจเลย แม้จะปรารถนาอย่างยิ่งยวด อันที่จริง มีตัวเลือกทางธุรกิจค่อนข้างมาก และตัวเลือกนั้นอาจเป็นการทดสอบที่ยากจริงๆ หนึ่งในวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายที่สุดในสถานการณ์นี้คือการเดินตามรอยเท้าของบริษัทที่จัดตั้งขึ้น แนวคิดเหล่านี้รวมถึงการเปิดบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการขายและติดตั้งเครื่องปรับอากาศ

สรุปสัญญากับซัพพลายเออร์

เพื่อเริ่มต้นการแสดงและทำเงินในพื้นที่นี้ คุณต้องทำข้อตกลงกับบริษัทขนาดใหญ่ที่ขายเครื่องปรับอากาศ บริษัทอาจไม่ใช่บริษัทเดียว เนื่องจากบริษัทต่างๆ มักจะขายเครื่องปรับอากาศจากผู้ผลิตหลายราย ก่อนที่จะสรุปข้อตกลง คุณควรรู้ว่านโยบายการกำหนดราคาของซัพพลายเออร์เกือบจะเหมือนกัน แต่เงื่อนไขสำหรับการทำงานกับตัวแทนจำหน่ายมักจะแตกต่างกัน ซึ่งคุณจะเป็น ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการสรุปข้อตกลงกับบริษัทที่รับประกันการส่งมอบเครื่องปรับอากาศในเวลาที่สั้นที่สุด - ภายใน 3-5 วันนับจากที่คุณสั่งซื้อเครื่องปรับอากาศ โดยธรรมชาติแล้ว สัญญาจะสิ้นสุดในช่วงเวลาหนึ่ง และในกรณีที่ซัพพลายเออร์ทำงานไม่เป็นที่น่าพอใจ คุณสามารถยกเลิกสัญญาได้อย่างง่ายดาย

ค้นหาผู้เชี่ยวชาญในการติดตั้งเครื่องปรับอากาศ

หากคุณภาพของเครื่องปรับอากาศและเวลาการส่งมอบขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ คุณภาพของการติดตั้งและการเชื่อมต่อจะขึ้นอยู่กับคุณโดยตรง ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากในการค้นหาตัวติดตั้งที่มีคุณสมบัติเหมาะสม โดยปกติแล้ว ในกรณีเช่นนี้ พนักงานที่มีชื่อเสียงดีจะถูกหลอกให้ออกจากบริษัทอื่น แต่จะเป็นการซื่อสัตย์กว่าที่จะเสนอให้เขาทำงานให้คุณในช่วงเวลาว่างของคุณ - นี่เป็นเพราะข้อเท็จจริงที่ว่า:

ผู้ติดตั้งไม่ว่างมากน้อยกว่า 8 ชั่วโมงต่อวัน และหลายคนในช่วง "หน้าต่าง" ในตารางงานก็พร้อมที่จะทำงานพิเศษ

ตำแหน่งของจุดรับคำสั่งซื้อ

ในการเปิดธุรกิจขายและติดตั้งเครื่องปรับอากาศ คุณจะต้องมีห้องที่มีการจราจรที่ดี - อาจเป็นศูนย์สำนักงานหรือศูนย์การค้าขนาดใหญ่ โดยธรรมชาติ ยิ่งอาคารตั้งอยู่ใกล้ถนนใจกลางเมืองและสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านมากที่สุด ค่าเช่าสำนักงานก็จะยิ่งแพงขึ้น แต่ธุรกิจก็จะยิ่งชำระเร็วขึ้นเท่านั้น ทางเลือกที่ดีอีกทางหนึ่งคือการเช่าสำนักงานในศูนย์จำหน่ายวัสดุก่อสร้างและสินค้าเพื่อซ่อมแซมและตกแต่ง เพราะโดยปกติแล้วการตัดสินใจติดตั้งเครื่องปรับอากาศในบ้านนั้นมักใช้ในระหว่างการซ่อมแซม

โดยธรรมชาติแล้ว พนักงานของพนักงานจะไม่จำกัดอยู่เพียงผู้ติดตั้งเพียงคนเดียว อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องมีพนักงานขาย ตามหลักการแล้วคนนี้น่าจะเป็นชายวัยกลางคนที่ไม่เพียงแต่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังสามารถตอบคำถามทางเทคนิคเกี่ยวกับเครื่องปรับอากาศที่ลูกค้าสนใจได้อีกด้วย ไม่มีการเลือกปฏิบัติทางเพศในข้อเท็จจริงที่ว่าผู้จัดการฝ่ายขายไม่ควรเป็นผู้หญิง ในกรณีส่วนใหญ่ ประชากรชายเป็นเพียงการซื้อเครื่องปรับอากาศ และผู้ชายจะค้นหาภาษาที่เหมือนกันระหว่างกันได้ง่ายกว่ามาก และแม้ว่าผู้หญิงจะเป็นผู้ริเริ่มในการซื้อเครื่องปรับอากาศ แต่ใน 90% ของกรณีเธอจะมาเลือกเครื่องปรับอากาศกับผู้ชาย

เราคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจ

ควรให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าธุรกิจขายและติดตั้งเครื่องปรับอากาศเป็นไปตามฤดูกาล ท้ายที่สุดแล้ว คนส่วนใหญ่ชอบซื้อเครื่องปรับอากาศในช่วงเวลาที่อากาศร้อนหรือล่วงหน้า นั่นคือในฤดูใบไม้ผลิหรือฤดูร้อน เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะไม่หยุดนิ่งในช่วงที่เหลือของปี คุณสามารถสร้างรายการบริการเพิ่มเติมที่บริษัทของคุณจะจัดการในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว ตัวอย่างเช่น การบำรุงรักษาเครื่องปรับอากาศ การเตรียมโครงการติดตั้งสำหรับสำนักงานในอาคารใหม่ การพัฒนาระบบปรับอากาศสำหรับสำนักงานขนาดใหญ่หรือพื้นที่ค้าปลีก ดังนั้น ในช่วงฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว งานของบริษัทของคุณจะเชี่ยวชาญในการให้บริการแก่นิติบุคคล สิ่งนี้ยังมีประโยชน์เพราะต่างจากบุคคลที่เริ่มคิดที่จะติดตั้งเครื่องปรับอากาศเมื่อใกล้ถึงฤดูร้อน นิติบุคคลเริ่มที่จะพัฒนาแผนเครื่องปรับอากาศสำหรับช่วงเวลาถัดไปเฉพาะในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว

แผนการเงิน

เหตุผลทางการเงินโดยประมาณสำหรับแนวคิดทางธุรกิจดังกล่าวมีดังนี้:

การลงทุน:

• เครื่องมือ - $1650.
• ตัวอย่างครีมนวดผมสำหรับสาธิตให้ผู้ซื้อ - $3300
• อุปกรณ์สำนักงาน - $1700 (รวมถึงเฟอร์นิเจอร์ การสื่อสาร การตกแต่ง และการซื้ออุปกรณ์สำนักงาน)

รายได้:

• ขายเครื่องปรับอากาศ - 650 เหรียญสหรัฐต่อหน่วย
• บริการบำรุงรักษาเครื่องปรับอากาศหนึ่งเครื่อง - 65 เหรียญต่อปี

ค่าใช้จ่าย:

• ให้เช่าสำนักงานใน 10-15 ตร.ม. – $250 - $500.
• เงินเดือนผู้จัดการฝ่ายขาย - $ 500
• ค่าสื่อสาร - $100
• โฆษณา - $500 - $650
• บริการติดตั้ง - $100 สำหรับการติดตั้ง 1 ครั้ง
• ราคาของเครื่องปรับอากาศอยู่ที่ $250 - $350
• ภาษี - $330

ทั้งหมด:

• ค่าใช้จ่ายคงที่ - 2100 เหรียญ
• รายได้รวมจากการขายและติดตั้งเครื่องปรับอากาศ 1 เครื่อง คือ 230 เหรียญสหรัฐฯ
• ยอดขาย(ตามฤดูกาล) - 15 ชิ้น/เดือน.

การเริ่มต้นลงทุนในธุรกิจ

การเริ่มต้นธุรกิจการขายและติดตั้งเครื่องปรับอากาศต้องมีเงินลงทุนขั้นต่ำเริ่มต้น ประมาณ $15,000.