Az üzleti terv felépítése pontok szerint: világos példákból való tanulás. Üzleti terv felépítése: Az üzleti terv projekt megvalósítási tervének általános és kötelező részei

Készítsen cselekvési tervet: hogyan készítsünk üzleti tervet, mely szakaszokat tartalmazza. Letöltheti az üzleti tervezéshez szükséges utasításokat és Excel modelleket, valamint 13 kész mintát és példát az üzleti tervekre.

A cikk lépésenkénti cselekvési utasításokat tartalmaz, amelyek segítenek a nyers üzleti ötletből a projekt megvalósításának egyértelmű tervévé változtatni, mivel az üzleti terv olyan dokumentum, amely felfedi a projekt szándékát, folyamatát és megvalósítási mechanizmusát.

3. lépés: Készítsen marketingtervet

Töltse ki a részt marketingtervvel és értékesítési előrejelzéssel. A marketing tevékenység a kereskedelmi kiadások tervezésének alapja, az értékesítési előrejelzés a jövőbeli bevételek terve.

Szerkezze fel a szakaszt a következőképpen:

1. Marketing stratégiai tervezés:

• , jellemzői;

2. Termékleírás:

• a termék vagy szolgáltatás leírása, választék;
• a termék főbb jellemzői, működési jellemzői;
• vonzereje az ügyfél számára, a termék használatának előnyei;
• a termék fogyasztói tulajdonságaira vonatkozó követelmények;
• a termék versenyelőnyei és a termék versenyképessége;
• szabadalmak, licencek, tanúsítványok a termékhez;
• termékcsomagolás;
• kiszállítási feltételek;
• garanciák és szerviz;
• az adózás jellemzői.

3. Árképzési politika:

• árképzést befolyásoló tényezők;

Hogyan építsünk fel árpolitikát, ha hálózatokon keresztül értékesítünk árukat

Sok vállalat fejlődésének egyik ígéretes területe a kiskereskedelmi láncokkal való kapcsolatépítés. De a velük való munka sajátosságai olyanok, hogy az ezen a csatornán keresztül történő értékesítés hatékonysága gyakran alacsonyabb a többihez képest.

A fő hiba az árazásban van, amikor néhány fontos tényező figyelmen kívül marad.

4. Termékek értékesítése:

• az ipar volumene és fejlettségi szintje;
• fő fogyasztók és szegmensek;
• célpiacok és összehasonlító jellemzőik;
• a piacra lépés és a fejlődés akadályai;
• termékmarketing stratégia;
• termékelosztási rendszer;
• értékesítési csatornák.

5. Promóció:

• eladásösztönzési módszerek;
• hirdető.

6. A tervezett stratégiai terv ütemezése:

• a köztes célok elérésének időpontja;
• a végső cél elérésének időpontja.

7. A terv részletezése meghatározott végrehajtóknak és kinevezett felelős személyek. Válaszok azokra a kérdésekre, hogy kinek, mit, mikor, hol, milyen erőforrásokkal kell megtenni és ez hogyan befolyásolja a végeredményt.

8. A marketing költségvetés kialakítása:

• eladási előrejelzés;
• költség-előrejelzés;
• marketingtevékenység költségvetésének meghatározása.

A marketingtervezés segít meghatározni egy termék vagy szolgáltatás ársávját – azt a maximális összeget, amelyet a vevő hajlandó fizetni az Ön ajánlatáért. Minél pontosabb ez az előrejelzés, annál stabilabb lesz a profit, és annál hatékonyabbak a promóciós költségek.

Mielőtt marketingkampányt vagy hűségprogramot választana, össze kell hangolnia az indítás költségeit a várt hatással. Nézze meg, mely programok a legnépszerűbbek ma, milyen előnyökkel járnak és.

Ugyanilyen fontos a projekt végrehajtásához szükséges felszerelések, eszközök, szolgáltatások és egyéb dolgok szállítóinak helyes azonosítása. Meg kell határoznia az értékesítési piacot, a szolgáltatások potenciális vásárlóit vagy felhasználóit is.

Bármilyen megbízhatónak is tűnik ezek kis száma, a termék iránti igény eltűnése minden erőfeszítést és költséget nullára csökkent. Ezért előre bővítse ügyfélkörét. Ugyanakkor fontos, hogy a vevőkeresést összefüggésbe hozzuk a promóció költségeivel. Egy üzleti terv költségvetése nem végtelen, a reklámügynökségek sokat ígérnek, de légy reális, még a nagy közönséglefedettség sem vezet mindig megcélzott vásárlókhoz.

Az Excel-modell segít egy beruházási projekt SWOT elemzésében

A tulajdonosok gyakran hoznak stratégiai döntéseket kizárólag olyan pénzügyi mutatók alapján, mint a nettó jelenérték és a belső megtérülési ráta. De ha nem veszi figyelembe a külső körülményeket vagy a belső korlátokat, megnő a projekt idővonalának megzavarásának kockázata.

4. lépés: Készítsen termelési tervet

A következő rész a gyártási terv. Itt röviden el kell magyarázni, hogyan szerveződik az árutermelés vagy a szolgáltatásnyújtás rendszere. A terv ezen részének fő feladata egy adott gyártási folyamat és berendezés kiválasztásának indokolása. Bontsa ki a következő kérdéseket:

1. gyártási hely;
2. a termelés biztonsága bekötőutakkal;
3. a szükséges kommunikáció elérhetősége;
4. ipari létesítmények építésének szükségessége;
5. berendezés-ellátási problémák;
6. szakképzett személyzet rendelkezésre állása;
7. a gyártási technológia elérhetősége;
8. együttműködés beszállítókkal, alvállalkozókkal;
9. hulladékártalmatlanítási technológia (ha van).

E kérdések megválaszolásakor építsen a piackutatásban korábban megadott információkra.

Termelésirányítás

Különös figyelmet kell fordítani az áruk előállításának leírására és a minőség-ellenőrzési rendszerre minden szakaszban. Lásd még, mi az a minőségirányítási rendszer. Ehhez egy TQM vezérlőtáblát (folyamatminőség-ellenőrzési vonaldiagram) és egy gazdasági rendelési mennyiség modellt alkalmaznak.

A gyártási terv kulcspontja a választott gyártási technológia (szolgáltatásnyújtás) szükségességének bizonyítása. Ha van gyártási folyamatok választéka, akkor mindegyiket meg kell említeni, felsorolva a súlyos hiányosságokat, hogy a technológiai vállalat által igényelt előnyök indokoltnak tűnjenek. A terv minden pontján megfontolható a költségvetési források megtakarításának lehetősége: lízing igénybevétele, felszerelés bérbeadása, állandó alkalmazottak helyett szabadúszókkal való együttműködés, egyes funkciók outsourcingba adása. Nagyon fontos kiemelni a leghatékonyabb és legolcsóbb lehetőséget egy gazdasági rés meghódítására a piacon.

Öt módszer a fix költségek változókká alakítására

Az igény szerinti költési trend minimális szinten tartja a fix költségeket. Ismerje meg, hogyan alakíthatja át vállalata költségstruktúráját, hogy vállalkozása életképes legyen, és kevésbé legyen kitéve a gazdasági turbulenciának.

Toborzás

A toborzás a termelési rendszer fontos része. A képzettségi szint leírása és a megfelelő szakemberek elérhetősége a vállalatnál tükrözze a valós képet. Ha további munkaerő-toborzásra és vezetői magra van szükség, fontos tisztázni, hogy meg lehet-e találni őket a gyártás helyszínén, vagy nekik kell viselniük a más városokból való elköltözés motiválásának költségeit. .

Nem szükséges sok szót költeni a vezetés életrajzára. Meg kell mutatni, hogy a vezetők mindegyike rendelkezik megfelelő kompetenciakészlettel. Ehhez elegendőek a szerepére és más projektekben való részvételére vonatkozó konkrét adatok, miközben nem szükséges kizárólag a sikereket leírni. A befektetők pozitívan értékelik a múltbeli hibák megfelelő elemzését és a helyes következtetések levonásának képességét.

Hogyan építsünk álomcsapatot: gyakorlati útmutató

Gyártás betöltése

Ez a bekezdés több kategóriában tárgyalja a társaság PM-jét: projekt, folyó, tartalék, illetve annak esetleges növelése és csökkentése szempontjából. Itt arról is tájékoztatást kell adni, hogy mennyire lesz rugalmas a termelés – lehetséges-e az áruk kibocsátásának gyors növelése vagy csökkentése jelentős veszteségek és a termelési-ellátási lánc megszakításai nélkül.

Összesített terv és munkarend

A termékek értékesítésére vonatkozó összesített termelési tervet készítenek a marketing adatok és a termelési kapacitások összehasonlítására egy évtől 5-7 évig terjedő időszakra. Az üzleti terv teljesítéséhez előállítandó áruk vagy szolgáltatások meghatározásának egyértelműsége jellemzi. A termelési és értékesítési tervet általában egy évig terjedő időszakokra bontják. Minden hónapban módosítható, a cég aktuális helyzetétől függően. Maga az "összesítés" fogalma azt jelenti, hogy bővíteni kell. Jelen esetben az egyes mutatók általánosítását, egy helyzetbe hozását értjük.

A következő lépések a munka ütemezése és az anyagszükségletek tervezése. Ehhez kényelmes a használata .

Gyakori hibák a befektetési tervekben

Mielőtt befektetési tervet mutatna be a cég vezetésének, győződjön meg arról, hogy helyesen becsülte meg a finanszírozás összegét és futamidejét, valamint figyelembe veszi az összes kockázatot.

5. lépés: Készítsen pénzügyi tervet

Az üzleti terv ezen része a projekt költség és jövedelmezőség szempontjából történő értékelésére szolgál. Indokolnia kell a finanszírozás szükségességét, fel kell vázolnia a projekt költségvetésének feltöltésének módjait és garanciákat. Leírja továbbá a projekt érdekeltségi területén fennálló gazdasági helyzetet, a nehezen megjósolható tényezőket és a pénzügyi magatartás lehetséges lehetőségeit több forgatókönyv szerint. Az üzleti terv pénzügyi blokkja tartalmazza a bevételek és kiadások költségvetését (BDR), (BDDS), előrejelzési egyenleget a projekt tervezésének teljes időszakára.

Fontos, hogy a projekt összes tervezett költségét részletesen felsoroljuk, és negyedekre bontva indokoljuk meg évekre vonatkozó igényüket. És az első évben kívánatos havonta tervezni.

A projekt minden hónapjára (negyedévre, évre) tükröznie kell:

• adók és mértékük;
• infláció;
• információk a nagybetűs írásmódokról;
• hitel törlesztési ütemezése.

Tippek a jó üzleti terv megírásához

1. A tervben tüntesse fel, hogy a befektetett pénzeszközök hozzávetőlegesen mennyi időre térülnek meg, és ennek milyen konkrét lépései vannak.
2. Előrejelzések készítésekor ellenőrizze a projekt teljesítménymutatóit.
3. A szakértők azt tanácsolják, hogy a projekt költségeinek pontos kiszámítása után ezt a számot megduplázzák. A pénzhiány tönkreteheti a legígéretesebb projektet.
4. Hasonlítsa össze a pénzeszközök beérkezésének időzítését a társaság rendszeres kiadásainak időzítésével.
5. Készítsen pénzügyi tartalékot, miközben a projektbevétel-növekedés csak papíron múlik.
6. Készítsen megbízható jövedelmezőségi előrejelzéseket. Jobb kevesebbet várni, mint ha illuzórikus elvárások foglyul ejteni, és nehéz anyagi helyzetet teremteni a vállalkozás számára.
7. A költségek szigorú ellenőrzése a működési megtérülésig.

Ma a kisvállalkozások gyakori jelenségek a különböző országok gazdaságában, beleértve Oroszországot is. Mind egy kis magánvállalkozás, azaz jogi személy, mind magánszemély képviselheti IP formátumban. A kisvállalkozások az értékesítés, valamint a szolgáltatások területén képviseltetik magukat.

Meg kell jegyezni, hogy az oroszországi kisvállalkozások közé tartoznak azok a szervezetek, amelyekben az alkalmazottak száma nem haladja meg a 100 főt az építőiparban és az iparban, a 30 főt a kiskereskedelemben, mezőgazdaságés a tudományos és műszaki vállalkozásoknál ez a szám eléri a 60 főt. Európában és az USA-ban ez a szám jóval magasabb, és 300, illetve 500 főt tesz ki.

A kisvállalkozások jelentősége bármely ország gazdaságában nagyon magas, különösen azokban az államokban, ahol magas a munkanélküliség. Ennek köszönhetően új munkahelyek jönnek létre, valamint számos szolgáltatásban és áruban kielégítik a fogyasztói igényeket. E tekintetben az állam aktív politikát folytat a kisvállalkozások támogatásában. Sikeres létrehozásához, fejlesztéséhez és létezéséhez hatékony, minden lehetséges forgatókönyvet figyelembe vevő terv szükséges.

Üzleti terv a számára kezdeti szakaszban a saját vállalkozás létrehozása segít az ötlet és a vállalkozás megvalósítási módjainak véglegesítésében, valamint a beruházás összegének meghatározásában. Minden üzleti terv fő célja, hogy leírja az üzleti megvalósítás minden szakaszát, kiszámítja a szükséges költségeket, meghatározza elemeit, meghatározza a vállalkozás nyereségességének idejét, kiszámítja az erősségeket és gyengeségeket, valamint a kockázatokat és előnyöket. vállalkozás tulajdonosa.

Megjegyzendő, hogy a több mint egy éve dolgozó nagyvállalatok is részt vesznek egy olyan fontos ügyben, mint a saját vállalkozásuk fejlesztési stratégiájának kidolgozása. Speciális részlegeik vannak, amelyek megtervezik a vállalkozás további népszerűsítését és fenntartják azt.

Saját vállalkozásának megnyitásával saját maga is stratégiát dolgozhat ki vállalkozása fejlesztésére az alábbiakban közölt sablonok és tippek alapján. Ebben a cikkben lépésről lépésre bemutatjuk, hogyan kell üzleti tervet írni.

Az üzleti terv írásakor a következő főbb pontokat kell figyelembe vennünk és leírnunk:

• saját vállalkozás indításának célja;
• versenyképesség a piacon;
• vezetői potenciál (más szóval az a munkamennyiség, amelyet a vezető és beosztottjai el tudnak látni);
• modell rugalmassága;
• a külső tényezőknek való kitettség mértéke;
• pénzügyi összetevő, valamint a végeredmény.

Üzleti terv készítése

Az üzleti terv készülhet fedővel ellátott hivatalos dokumentum formájában, kézzel írt papírra, vagy benyújtható elektronikus formában. Az üzleti terv szerkezete és főbb részeinek tartalma, beleértve az egyes esetekben elhagyható tételeket:

• címlap (nem mindig használt);
• Rövid leírás a projekt egésze (összefoglaló);
• a projekt fő gondolatai;
• a szektor és a piac elemzése általában, SWOT elemzés, célközönség;
• projekt megvalósítási terve;
• egy üzleti ötlet jövedelmezősége;
• szükséges szabályozási keret;
• alkalmazások.

Címlap

A projekt címlapja egy fedőlap, amely az üzleti ötlet fontos elemeit jelzi. Ide tartozik: a projekt (vállalkozás) neve és szerzője, a projekt létrejöttének éve és helye, feltüntethető a kezdeti költség, azaz a beruházások is.

Összegzés

Az üzleti tervben szereplő összefoglaló az ügy egészének rövid leírása, amely úgy van megírva, hogy érdekes legyen a potenciális befektetők és partnerek számára.

Először is le kell írni a javasolt szolgáltatás vagy termék relevanciájának és relevanciájának indokait. Ehhez elemezni kell a piacot ezen a területen. Határozza meg vállalkozása célközönségét. Ehhez figyelmet kell fordítani az üzlet gondolatára, relevanciájára, előfordulási fokára, valamint a kapott jövedelemre. A második fontos szempont a vállalkozás életképességét, bevételét és a terv szerinti megvalósulását befolyásoló tényezők ismertetése. Kiemelt figyelmet fordítunk a projekt elképzeléseinek, céljainak és célkitűzéseinek ismertetésére.

Olvassa el még: Hogyan lehet számlát nyitni egy jogi személy számára a VTB 24-ben

Kulcs ötletek

A következő bekezdést magának az üzletnek az ötletének teljes és részletes leírásának kell szentelni. Összeállításánál nem csak az alapot kell ismertetni, hanem át kell gondolni a meglévő javaslat bővítésének lehetséges lehetőségeit, módjait. Például a termékcsalád bővítése vagy módosítása, a szolgáltatások körének bővítése. Az előző bekezdések gondos, hozzáértő és átgondolt megírása lehetővé teszi, hogy tervet készítsen a munkavégzés főbb tevékenységeinek és szakaszainak végrehajtására és annak működésére.

Mielőtt ötletet terjesztene a későbbi megvalósításra, minőségi elemzést kell végezni az áruk és szolgáltatások piacáról. Ez segít azonosítani a kínálat üres és fejletlen szegmensét. Az ötlet kialakítása után szükséges a profilterület részletesebb tanulmányozása a meghatározásához lehetséges módjaiüzletfejlesztés, a célközönség, vagyis a fogyasztó. A következő adatokat szükséges feltüntetni: általános, rövid tájékoztatás az iparágról, főbb gazdasági mutatóiról, a fejlődés kilátásairól és dinamikájáról; fontos a versenytársak leírása és pénzügyi teljesítményük, piaci feltételek.

Szektor- és piacelemzés általában, SWOT elemzés, célközönség

Ezzel párhuzamosan meg kell határozni a projekt erősségeit és előnyeit, lehetőségeit, le kell írni a kockázatokat, veszélyeket – más szóval, az ötlet SWOT elemzését kell végezni. A kényelem érdekében egy táblázatot állítunk össze. Minden egyes kockázatra cselekvési tervet kell készíteni annak leküzdésére vagy alternatív cselekvési módokat.

Különös figyelmet kell fordítani a fogyasztói célközönség leírására - portréjának elkészítésére. Információkat tartalmaz az életkorra és a nemre vonatkozóan társadalmi csoport, azokról az értékekről és motívumokról, amelyek arra késztetik az embereket, hogy igénybe vegyék az Ön szolgáltatását vagy megvásároljanak egy terméket. Ez a munka lehetővé teszi, hogy azonosítsa azokat a módszereket, amelyekkel növelheti termékei és szolgáltatásai érdeklődését és fogyasztását a meglévő célközönség körében, valamint új csoportokat vonzhat be. Ugyanebben a bekezdésben le kell írni a termékek vagy szolgáltatások legjövedelmezőbb és legköltséghatékonyabb módjait. Üzleti tervének ez a pontja annak fontos és szerves része, ezért felelősségteljesen kell megközelítenie annak megírását.

Projekt Megvalósítási Terv

Intézkedési terv készítésekor nem javasolt kijelölni pontos dátumokés a művelet befejezési ideje. Itt is szem előtt kell tartani a létezést különféle fajták terv, amelyek bizonyos funkciókat látnak el, és tartalmazzák azok meghatározott funkcióit. Ezek közül az első a stratégiai és marketingterv. Tartalmazza a tevékenységek táblázatának összeállítását a hozzávetőleges időtartamokkal és a szükségesekkel készpénzbenés a források, valamint a hozzá közel álló stratégia felépítése (megvalósításuk feladatai és módszerei). Itt meghatározzák egy termék vagy szolgáltatás árképzési elveit, azok elosztási csatornáit, és kidolgozzák a reklámtaktikát.

Egy üzleti ötlet jövedelmezősége

Az előző terv alapján pénzügyi tervet készítenek, amely a teljes munkaidőre tartalmazza az összes bevételi és kiadási tételt, beleértve a könyvelést is. bérek. Ha nem bízik az összeállítás helyességében, akkor jobb, ha ezt a funkciót szakemberre bízza. A következő lépés a gyártási terv megírása. Ez a termék létrehozásának teljes folyamatának leírása, a beszállító kiválasztásától és az alapanyagok átvételétől a termék gyártásáig és értékesítéséig. Szükséges továbbá egy adminisztrációs terv írása, amely tartalmazza az egyes munkaegységek felelősségének meghatározását, a bérek mértékét, valamint a munkavállalók munkáját optimalizáló intézkedéseket. Például versenyeken való részvétel, haladó edzés.

A jövedelmezőség az üzleti teljesítmény mérőszáma.

Kiszámításakor figyelembe veszik az összes rendelkezésre álló erőforrást, amelyet fel lehet és kell használni a vállalkozás létrehozásának kezdeti szakaszában, valamint a fejlesztés során. Itt induló tőkéről, valamint esetleges befektetési injekciókról van szó. Ez a számítás lehetővé teszi, hogy meghatározzuk a fedezeti pont elérésének és a profitra való átállás idejét. Ha az előrejelzést hosszú távra készítik, fontos figyelembe venni a béralap lehetséges növekedését, az infláció mértékét, valamint a berendezések korszerűsítésének és az anyagárak emelkedésének lehetséges költségeit.

Először is fontos megérteni, mi az üzleti terv, és milyen célokat és célkitűzéseket hordoz. Minden üzleti terv tartalmazza a legrészletesebb információkat a szervezet tevékenységeinek tervezésének minden vonatkozásáról. Nemcsak egy konkrét beruházási projekt indokolására, hanem a pénzügyi stratégia átgondolása mellett a jelenben a vállalat leghatékonyabb menedzselésére is készül.

Egy ilyen dokumentum nemcsak a szolgáltatásokat nyújtók, hanem a termelésben dolgozók számára is releváns lesz. Természetesen a céloktól és a funkcionalitástól függően az üzleti terv szerkezete és tartalma némileg változhat. Az üzleti terv azonban mindenesetre egyfajta kalkulált előrejelzés a következő időszakokra.

Kinek szól az üzleti terv?

• Először is magának a vállalkozás vezetőjének, aki fel tudja mérni a fejlődési lehetőségeket.
• Másodszor, a potenciális hitelezőknek és befektetőknek, akik érdeklődhetnek egy megfelelően kidolgozott üzleti terv iránt.
• Harmadszor, hogy az államtól finanszírozást szerezzenek.

Mindenesetre megfelelően elkészítve csak pozitív hatásokat hozhat a szervezetre.

Fontos megérteni, hogy az üzleti terv meglehetősen terjedelmes dokumentum, amely egy ötlet számos aspektusát mutatja be. Minden egyes mérlegelési tárgy összefügg az összes többivel, összességében egyfajta stratégiává, hosszú távú útmutatóvá válnak a fordító számára.

Az üzleti terv felépítésére és szakaszaira több lehetőség is kínálkozik. Ezek attól a tevékenységi területtől függenek, amelyre a projektet fejlesztik. Az üzleti terv részletét is a fejlesztő választja ki. A szolgáltatóipar számára ez egy egyszerű projekt lehet, amely nem tartalmaz néhány szakaszt. De a nagy gyártóvállalkozások számára ennek részletes és részletes üzleti tervnek kell lennie. Az egyes mutatók számítási módszereinek megválasztása a feladatoktól is függhet.

Címlap

Minden üzleti terv tervezéssel kezdődik Címlap , amely tartalmazza magának a projektnek a nevét, annak a szervezetnek a nevét, amely számára kidolgozták, helyét (ország, város), telefonszámokat, a tulajdonos adatait és a dokumentumot összeállító és kidolgozó személy adatait, a létrehozás dátumát . Pénzügyi mutatók is elhelyezhetők a címlapon, ha az üzleti tervet a potenciális hitelezőknek vagy befektetőknek tervezik bemutatni. Leggyakrabban ebben az esetben a megtérülési idő, a jövedelmezőség, a kölcsönzött források megszerzésének szükségessége és azok összege szerepel.

Ezenkívül a fedőlap az adatvédelmi szabályzattal kapcsolatos információkat tartalmazhat. Általános szabályként azt a tényt jelzi, hogy a kidolgozott üzleti tervet nem szabad harmadik félnek átadni.

Összegzés

A címlap után elkészül az üzleti terv első része - összefoglaló. Általános információkat tartalmaz. A dokumentum ezen részének célja az olvasók, vagy inkább a potenciális befektetők vagy hitelezők figyelmének felkeltése. Az összefoglaló alkotja az első benyomást, amelytől gyakran függ a projekt sorsa.

Ez a rész egy tömör üzleti terv, feltárja a lényeget és a célokat. Összefoglaló összeállításához használja az összes következő szakaszban található információkat. Vagyis ennek a szakasznak a megírásához először el kell készítenie a teljes üzleti tervet, és csak ezután kell folytatnia annak összefoglalását. Az önéletrajz általában a következőket tartalmazza:

• A kiválasztott projekt rövid leírása, a fő célok és célkitűzések.
• Szükséges erőforrások.
• Megvalósítási módszerek.
• A siker esélyei azon alapul, hogy a létrehozandó termék vagy szolgáltatás új és releváns-e a fogyasztó számára.
• A szükséges finanszírozás összege, amelyet a tulajdonos maga nem tud vállalni.
• Tájékoztatás a kölcsönzött pénzeszközök hitelezőkhöz vagy befektetőkhöz való visszatéréséről.
• Adatok a fő teljesítménymutatókra vonatkozóan.

Nagyon fontos, hogy az összefoglaló egyszerű, érthető és kicsi legyen. Az ideális méret 1-2 nyomtatott oldal.

A kidolgozott üzleti terv céljának kitűzése

Ez a rész világos és pontos célt határoz meg, leírja a tevékenységet, az előállított termékeket vagy szolgáltatásokat. Hasznos lesz odafigyelni a lezajló technológiai folyamatokra is. Nagyon fontos kiemelni azokat az előnyöket, amelyeket a fogyasztó az előállított termékekből és szolgáltatásokból kap. De nem érdemes belemenni a technikai részletekbe. Érdemes ezeket külön kivenni az alkalmazásban.

Fontos megmutatni, hogy a termékek egyediek vagy különlegesek lesznek. Ez egy teljesen új technológia kifejlesztésével, magasabb termékminőséggel vagy alacsonyabb költséggel érhető el. Érdemes kiemelni a termelés vagy a termék javításának módjait.

A kiválasztott iparág elemzése és a projekt életképességének felmérése benne

Ez a rész információkat tartalmaz arról, hogyan állnak a dolgok a kiválasztott iparágban. Ezzel egyidejűleg elemzik a rajta való munka lehetőségét. Emellett fejlesztési lehetőségeket is mérlegelnek. Itt a külső tényezőket is figyelembe veszik, és ezeknek a projekt fejlődésére és eredményességére gyakorolt ​​hatására helyezik a hangsúlyt. Fontos, hogy az üzleti terv megfeleljen az aktuális piaci helyzetnek. Nagyon fontos mindenféle tényező figyelembe vétele, ezzel megmutatva, hogy a projekt minden helyzetben versenyképes lehet.

Ha ez a rész a potenciális versenytársakat (szervezetek neveit, előnyeiket és képességeiket) és az iparági innovációkat is jelzi, akkor ez csak növeli a siker esélyét. Fontos az is, hogy készítsünk egy portrét a potenciális vásárlóról, részletesen feltüntetve, hogy a lakosság mely szegmensei fognak érdeklődni egy termék vagy szolgáltatás iránt.

A szervezet adott iparági képességeinek értékelése

Nagyon fontos, hogy ennek a szakasznak a tanulmányozását felelősségteljesen közelítsük meg, minden szempontot figyelembe véve. Az átfogó elemzésnek a következő információkat kell tartalmaznia:

• A szervezet által biztosított áruk és szolgáltatások, tevékenységek.
• Információk a társaság jogi formájáról (OPF), adminisztratív struktúrájáról, alkalmazottairól, partnereiről, tulajdonosairól, létrehozásának időpontjáról.
• A szervezet fő pénzügyi és gazdasági mutatói.
• A cég székhelye, beleértve a címét, a helyiség leírását, a tulajdoni formára vonatkozó információkat.
• A kiválasztott tevékenység szempontjai (munkaidő, szezonalitás és egyéb információk).

Különös figyelmet fordítanak erre a szakaszra, ha új szervezet megnyitását tervezik. Akkor a leírásnak részletesebbnek kell lennie. Ebben ebben az esetben is benne van a sikeres fejlődés lehetősége, a leendő tulajdonos képességeiről való tájékoztatás.

Ennek a résznek a fő feladata, hogy meggyőzze a potenciális hitelezőket vagy befektetőket arról, hogy a javasolt ötlet megbízható és nagy kilátásokkal rendelkezik.

Maga a termék vagy szolgáltatás leírása

Ebben a részben figyelmet szentelünk a termék fogyasztó számára legfontosabb jellemzőinek, valamint a piacon lévő versenyképes termékekkel szembeni előnyére. Az ideális megoldás az lenne, ha a késztermék mintáját vagy fényképét csatolnák az üzleti tervhez. Hozzáadhatja a leírását, a műszaki jellemzőkre vonatkozó információkat is. Meghatározza:

• A termék vagy szolgáltatás neve.
• Közvetlen időpont egyeztetés, felhasználási lehetőségek.
• A legfontosabb jellemzők leírása és listája.
• A termék előnyeinek és versenyképességének értékelése.
• A szerzői jogok és szabadalmak elérhetősége.
• Az áruk előállításához vagy szolgáltatásnyújtáshoz szükséges engedély megszerzésének jelzése.
• Információ az áruk minőségi tanúsítványainak elérhetőségéről.
• Emberre és a környezetre ártalmatlan.
• Szállítási adatok, tervezett csomagolás.
• Garancia és szerviz elérhetősége.
• Információ a műveletről.
• Ártalmatlanítási módok a lejárati idő után.

Marketingterv készítése

A piac és egy adott iparág felmérése, elemzése után egy konkrét stratégia alakul ki. Ugyanakkor feltüntetik a fogyasztás mennyiségét és a lehetséges vásárlókat. Figyelembe veszik a keresletre gyakorolt ​​hatást (árváltozás, reklámcég fejlesztése, termékminőség javítása és egyéb módszerek) is. Figyelmet fordítanak az értékesítési módokra, a hozzávetőleges költségekre és a hirdetési politika kialakítására is.

A lehetséges fogyasztók meghatározásakor figyelembe veszik a vásárlás módjait (nagykereskedelmi, kiskereskedelmi, végfogyasztói), valamint státusukat (jogi és természetes személyek, valamint hétköznapi személyek).

A termék lehetséges tulajdonságainak mérlegelésekor annak megjelenés, elvégzett feladatok, költség, eltarthatóság és élettartam, biztonság a fogyasztó és a külvilág számára. A szakaszban érdemes betartani a következő szerkezetet:

• A potenciális vásárlók elemzése.
• Versenyképességi elemzés.
• Egy termék vagy szolgáltatás értékesítési lehetőségeinek elemzése.
• Az ellátási lánc leírása a gyártástól a végső fogyasztóig (ide tartozik a csomagolás, a tárolási helyek és módszerek leírása is, szerviz karbantartás, értékesítési űrlapok).
• A vásárlók vonzásának módjai (ide tartoznak a különféle promóciók, ingyenes próbaverziók, kiállítások).

Nagyon fontos az ár, a minőség és a jövedelmezőség kapcsolatának igazolása.

A marketingterv kidolgozása gyakran sok erőfeszítést igényel, mert nagyon időigényes folyamat. Ugyanakkor az olyan meglehetősen összetett mechanizmusokat érintik, mint a reklámozás, promóció, támogatás, érdeklődési körök azonosítása, előrejelzés és még sok más.

Gyártási terv készítése

Ez a rész a termelési és egyéb munkafolyamatokra összpontosít. Ez magában foglalja a különböző használt helyiségekre, berendezésekre és a munkában részt vevő személyzetre vonatkozó információkat. Ezenkívül a termelési terv részletesen mérlegeli az áruk vagy szolgáltatások termelési volumenének növelésének vagy csökkentésének módjait.

Ha az üzleti terv a termelés létrehozására vonatkozó információkat tartalmaz, akkor a gyártási folyamat sorrendjét is előírják, kezdve a felhasznált költségektől és az árukibocsátási rendszerig. Egyszóval az összes árnyalatot figyelembe veszik.

Ha a folyamatok egy részét átveszi a partner, akkor meg kell adnia a róla szóló információkat, a nyújtott szolgáltatások költségét, mennyiségét, valamint az adott céggel való szerződés megkötésének indokait. Ezen túlmenően, ha a vállalkozó felszerelést vagy nyersanyagot biztosít, minden egyes tételre vonatkozó információ feltüntetésre kerül. Költség- és haszonkalkulációkat is megadnak.

Ezenkívül szükségszerűen kiszámítják a nyújtott áruk vagy szolgáltatások költségét, becslést készítenek, meghatározzák a változókat (a termelési mennyiségtől és egyéb tényezőktől függően) és az állandó költségeket. Általában a szakaszt a következőképpen strukturálhatja:

• Információk a vállalkozásról a termelés szempontjából (rendszerek fejlesztése, beleértve a tervezést, a szállítást, az erőforrásokat).
• A kiválasztott technológia leírása, valamint a választás indoklása.
• A termeléshez szükséges helyiségek vásárlása vagy bérlése.
• Személyi szükséglet, megjelölve képzettségüket, képességeiket, létszámukat, tevékenységi irányukat.
• A termelés és a végtermék biztonságosságának tényleges bizonyítéka az emberek és a környezet számára.
• A szükséges termelési létesítmények leírása (a rendelkezésre álló létesítmények megjelölésével).
• Leírás szükséges felszerelést, jellemzőik, általános információk.
• A szükséges erőforrás és nyersanyagok leírása.
• Minden lehetséges beszállító mérlegelése, szerződési feltételek, alvállalkozók kiválasztása.
• Az összes előállított termék vagy nyújtott szolgáltatás hozzávetőleges költségének kiszámítása.
• A jelenlegi költségek becslése.
• A termékek költségszerkezetének elemzése.

szervezeti terv

Ez a rész információkat tartalmaz különböző törvényekről és rendelkezésekről, valamint dokumentumokról, amelyekre az üzleti terv elkészítésekor figyelnie kell. Ezen túlmenően a kiválasztott projekt megvalósítására ütemterv készül, az ütemezés és az eljárások részletes leírásával.

Pénzügyi terv

Ebben a részben célszerű a következő dokumentumokat és információkat megjeleníteni:

• Éves kiadási és bevételi terv.
• A megvalósítás ütemezésének számítása (az első év havi részletezése után).
• Tervezze meg a pénzügyi eszközök és készpénz mozgását.
• Hozzávetőleges egyenleg az első évre.
• Megtérülési elemzés (kilátások figyelembevételével, ütemezéssel, a fedezeti pont megtalálásával).

Emellett megjelennek a lehetséges befektetési befektetések (lízing, hitelezés és mások). Itt részletesen mérlegelik a forrásokat, felmérik a befektetések megszerzésének lehetőségét, és számításba veszik felhasználásuk jövedelmezőségét is. Ezenkívül az összes adósság visszafizetésének feltételeit részletesen figyelembe veszik.

A rész végén elemzés készül az üzleti terv hatékonyságáról. A számításhoz bármelyik módszer használható, például a projektelemzés vagy az FCD (pénzügyi és gazdasági tevékenység) elemzésének egyik módszere. Ezzel egyidejűleg kiszámítják a jövedelmezőséget, valamint a fejlesztés alatt álló projekt pénzügyi fenntarthatóságát és sok más mutatót.

Ennek a szakasznak a felépítése így nézhet ki:

• Éves eredménykimutatás.
• Az adólevonások szerkezete.
• Pénzügyi áramlási terv az első évre.
• Az első év tervezett mérlege.
• A beruházás szükségessége.
• A kölcsönzött pénzeszközök felhasználásával kapcsolatos szükséges költségek.
• A teljes üzleti terv eredményességének elemzése, a választott módszertan alapján.

A lehetséges kockázatok mérlegelése és elemzése

Bármely folyamatban lévő projekt különféle problémákkal, nehézségekkel szembesül, amelyek megkérdőjelezhetik a projekt megvalósítását vagy eredményességét. Ezért kiemelt figyelmet fordítanak a lehetséges kockázatok azonosítására, értékelésére, valamint azok kiküszöbölésének módjaira. Ezért egy hozzáértő finanszírozó különös figyelmet fordít erre a szakaszra. Különféle megküzdési stratégiákat dolgoz ki. Nagyon fontos az egyes kockázatok mértékének meghatározása. Mindegyiket igazolni és objektíven értékelni kell.

Érdemes elgondolkodni olyan alternatív stratégiák kidolgozásán, amelyek segítenek kompenzálni az esetleges veszteségeket. Ahogy a mondás tartja: "az előre figyelmeztetett az előfegyverkezve". Ebben az esetben különféle módszerek alkalmazhatók, beleértve a kvantitatív és a SWOT elemzést.

Ha a kvantitatív elemzést vesszük, akkor nem csak a kockázati tényezők, hanem az esetleges veszteségek számításáról is beszélhetünk. Különféle módszerek (szakértői, statisztikai és mások) is alkalmazhatók itt.

Az összes kockázat figyelembe vétele, azok minimalizálása garanciává válhat a potenciális partnerek számára. Közülük a legjelentősebbek:

• Garanciák különböző szintű (helyi, regionális, szövetségi) hatóságoktól.
• Biztosítás.
• Biztosíték jelenléte.
• Bankgaranciák.
• Jogok átruházásának lehetősége.
• A késztermékekre garanciák.

Alkalmazások

Az utolsó rész eltérő információkat tartalmazhat. Tehát tartalmazhat dokumentumokat, amelyekre a fő szakaszokban hivatkoznak. Lehet, hogy:

• Engedélyek, szerződések másolatai.
• A kezdeti paraméterek megbízhatóságának megerősítése.
• Árlisták a lehetséges beszállítóktól.
• Különféle pénzügyi mutatók táblázatos számításai, amelyeket azért vettek ki, hogy ne zsúfolják el magát a projektet számításokkal.

Következtetés

Ez az üzleti terv fő része. Ahogy a legelején említettük, a struktúrák a tevékenység típusától függően eltérőek, de a fő részek továbbra is megegyeznek a fent leírtakkal. Az üzleti terv elkészítése nem nehéz, ha megérti a tervezett üzletet. De ha messze van ettől, akkor talán nem kellene ilyen vállalkozást indítania.

Ha kérdése vagy kiegészítése van, írja meg őket a megjegyzésekben.

Annak megértéséhez, hogy miért van szükség üzleti tervre és milyen sorrendben készül, el kell döntenie ennek a kereskedelmi meghatározásnak a fogalmát.

A helyes üzleti terv egy lépésről lépésre szóló utasítás egy új kereskedelmi projekt megnyitásához, amely leírja és felsorolja a kitűzött cél elérése során alkalmazott módszereket és eszközöket.

Segítségével a vállalkozó képes azonosítani a kockázatok összes lehetőségét, valamint azok csökkentésének és az üzletfejlesztésre gyakorolt ​​hatások csökkentésének módjait.

Az üzleti terv elkészítésének köszönhetően a vállalkozó egy projekt megkezdése előtt meg tudja jósolni a tőkebefektetések teljes összegét és a szükséges induló tőke összegét. Ráadásul egy jól megírt üzleti terv segítségével nő a projekt további finanszírozásának esélye külső befektetők terhére.

Példaként egy egészségügyi központ nyitására vonatkozó üzleti terv elkészítését hozzuk fel.

Hozzáértő tervezés

Nagy jelentőséget kell tulajdonítani az üzleti terv megtervezésének, ahogyan az működik fontos szerep a befektetők projekt finanszírozására vonatkozó döntésében. Üzleti terv készítése az íráshoz hasonlítható tézis komolyan állami Egyetem, ami azt jelenti:

1. borító a cég logóját tartalmazó márkás papírra;
2. regisztráció egy rugón lévő mappában és átlátszó borítóval;
3. folyamatos oldalszámozás a dokumentumban;
4. az üzleti tervlapok csak az egyik oldalukra vannak nyomtatva;
5. szöveghez csak Times New Roman és Arial betűtípust használjon, 12-14 méretben;
6. rovatok és alcímek kiválasztása;
7. a címlap helyes kialakítása, feltüntetve a szervezet főbb adatait - név, jogi cím, telefonok, e-mail, kapcsolattartó.
8. a címlap után következő oldalon az üzleti terv tartalmát kell tartalmaznia azzal az oldalszámmal, amelyen a dokumentum minden címe kezdődik.

A kereskedelmi tevékenység típusainak sokfélesége és az egyes típusok sajátosságai miatt nincs konkrét sablon, amely szerint az üzleti terv tartalma készül. Vannak azonban közösek a menedzsment minden típusára üzleti terv tartalmi pontjait amelyeket fel kell szentelni. Ezek tartalmazzák:

1. A projekt rövid leírása

Ebben a bekezdésben, tömören és tömören, de a befektető számára legérdekesebb formában leírják egy adott típusú vállalkozás megnyitására irányuló projektet, kiemelik a projekt céljait és célkitűzéseit, előrejelzik a termelési mennyiségeket és a forgalmat, a megjósolt legfontosabb gazdasági mutatók:

• értékesítés volumene;
• projekt jövedelmezősége;
• a nettó nyereség összege;
• a beruházás összege;
• megtérülési idő stb.

Általános szabály, hogy a teljes üzleti terv megírása és a megfelelő számítások elvégzése után rövid leírás készül annak érdekében, hogy a projekt minden kulcsfontosságú pontját pontosan lefedje és a befektetők számára kedvező színben jelenítse meg. Mivel minden tapasztalt befektető először is elolvasta a projekt rövid leírását.

Példa:

A vizsgált példa keretein belül az egészségügyi központ leírásában meg kell jelölni a megnyitásának fő célját - egészségügyi szolgáltatások nyújtását és a fizikai erőnlét megőrzésében való segítségnyújtást.

Fő projekt előnyei vannak:

• a nyújtott szolgáltatások magas színvonala;
• használd be ez a folyamat csak csúcstechnológiás berendezések;
• a nyújtott szolgáltatások nagyfokú egyedisége a versenyképes egészségügyi központokhoz képest.

2. Piackutatás

E bekezdés leírásának részeként fel kell tárni a kiválasztott piaci szegmens helyzetét, valamint jellemezni kell a projekt fejlesztésének főbb lehetőségeit és kilátásait. Mindenekelőtt a piaci viszonyok ilyen jellemzője adott ahhoz, hogy a befektetőt megismertesse velük, hiszen egyáltalán nem szükséges, hogy ez a befektető jól ismerje egy adott piaci szegmens feltételeit.

Ezenkívül részletes leírást kell adni a nyitó vállalkozás célközönségéről. Szegmentálni kell bizonyos jelek:

• földrajzi helyzet;
• demográfiai adat;
• a fogyasztói magatartás típusa;
• a felhasználói viselkedés típusa;
• jövedelmi szint stb.

Ebben a részben is előre kell jelezni a piaci helyzet lehetséges változásait, valamint azokat a trendeket és tényezőket, amelyek befolyásolhatják a kereskedelmi tevékenység sikeres lefolyását.

Példa:

Példánk részeként egy egészségügyi központ célközönsége különböző jövedelmi szintű lakossági szegmensekre osztható. Ez a tény jelentős előnyt jelent a sikeres vállalkozás számára, mivel a központ a különböző fokú anyagi jóléttel rendelkező ügyfelekre koncentrál.

Figyelembe véve a fogyasztók által nyújtott szolgáltatásokkal szembeni elvárásokat, megállapítható, hogy az ilyen jellegű létesítmények látogatóinak közel fele (45,6%) az úszást preferálja más szolgáltatásokkal szemben, ennek megfelelően a medence jelenléte a központban jelentősen növeli az ilyen jellegű létesítmények látogatóinak a vizsgált vállalkozás célközönsége.

Nem szerint a potenciális látogatók aránya 71% nő és 29% férfi.

A pesszimista előrejelzés szerint hétköznap 10 fő, hétvégén 20 fő lesz a látogatottság. Optimista becslés szerint mennyiségek hétköznap 30 fő lesz, hétvégén - 40 fő.

A verseny leküzdése érdekében (ami ebben helység magas szintű) aktív marketingprogramot terveznek a vásárlói kör bővítésére marketing program végrehajtása amely a következőkből áll:

1. megfizethető árak megállapítása a nyújtott szolgáltatásokért;
2. a használt berendezések egyedisége;
3. kedvezményes és promóciós ajánlatok bevezetése;
4. egyedi megközelítés a központ minden látogatójához;
5. a személyzet barátságos viselkedése;
6. az alkalmazott gyógyító eljárások hatékony hatását.

3. Az áruk vagy szolgáltatások jellemzői

Ez a szakasz megadja Részletes leírás gyártott termékeket vagy szolgáltatásokat, leírja a használat előnyeit. Ha bármely termékre vagy szolgáltatásra van szabadalom, akkor ezt a tényt jelezni kell.

Példa:

Ennek a példának az összefüggésében, mint a wellness központ megnyitásának előnyei nevezhető:

• kényelmes elhelyezkedés a tömegközlekedési vonalakhoz képest;
• az autók parkolásának lehetősége a központ épülete közelében;
• egyedi és szokatlan központ szolgáltatásokat kínál.

Az ilyen típusú vállalkozások működtetésének hátrányai kijelölhető:

• magas bérleti költségek (ha az épület nem a vállalkozó tulajdonában van);
• kényelmetlen hely (ha van);
• korlátozott célközönség nemek szerint (az egészségügyi központok ügyfelei többsége még mindig nő);
• magas verseny és az iparág fejlettsége.

Szintén az egészségházi szolgáltatások jellemzői között javasolt a szolgáltatásnyújtás során használt speciális eszközök (toningasztalok, vibrációs platformok, mászószimulátorok stb.) leírása.

4. Az üzlet népszerűsítésének módjai

Az üzleti terv ezen bekezdése az árképzési kérdésekkel foglalkozik, leírja, hogyan lehet a projektet a piaci szegmensben népszerűsíteni, felvázolja a termékek értékesítésének módjait, és felvázolja a szolgáltatások piaci népszerűsítését célzó marketing lépéseket.

Példa:

A szóban forgó wellness-központ számára a szolgáltatások széles piaca van feltüntetve, beleértve: magánszemélyekés vállalati ügyfelek.

A marketing program részeként fő üzleti akcentusok:

1. Fókuszáljon a nyújtott szolgáltatások magas színvonalára.
2. Professzionális tervezés kidolgozása wellness központ kialakításához.
3. A projekt komoly arculatának kialakítása és saját márka kialakítása, amit magas színvonalú ügyfélszolgálattal érünk el; megfizethető árak a szolgáltatásokért; kedvezményrendszer kialakítása; a központ klubkártyáinak fejlesztése (előfizetések).

A szolgáltatások árának kiszámításához ki kell számítani a nyújtott szolgáltatás költségeügyfelenként, beleértve:

1. villamosenergia-költségek;
2. alkalmazottak fizetése;
3. társadalombiztosítási járulékok;
4. értékcsökkenési leírások;
5. bérleti díjak;
6. általános és általános termelési költségek.

Ezen költségek összege után ÁFA kerül felszámításra, majd az így kapott összeg felárat számítanak fel és a szervizközpont költsége.

A kommunikációs politika sikeres fenntartása és a központ további ügyfeleinek vonzása érdekében úgy döntöttek, hogy aktívan használnak különféle hirdetési eszközöket (nyomtatott és médián keresztül), valamint tárgyalásokat folytatnak különböző szervezetekkel a vállalati ügyfelek vonzására.

5. A gyártási folyamat leírása

Az üzleti terv jelen bekezdése részletesen ismerteti a vállalkozás helyiségeit, az alkalmazott berendezéseket, valamint az erőforrások és forgótőke termelési folyamatba történő bevonásának szükségességét A gyártási technológia leírása, valamint a megvalósítás sémája, is biztosítani kell.

Naptári tervet készítenek a vállalkozás nyitására és elindítására, amíg az el nem éri a befektetés megtérülését.

Példa:

Ez a bekezdés nemcsak a használt berendezések gyártási és műszaki jellemzőit tartalmazza, hanem tervet is ad a kölcsönzött pénzeszközök elköltésére.

6. A vállalkozás felépítése. Ellenőrzés. Személyzet

Ez a bekezdés jelzi a szervezet szervezeti és jogi formáját, leírja a felelősségek megosztását a vállalaton belüli szolgáltatások között, valamint ezek interakciójának irányát. Ábrák használhatók a leírás egyértelműbbé tételére.

A második albekezdés leírásának részeként ismertetjük a nyitó üzletág vezetőjét, feladatait, funkcióit, valamint rövid életrajzés munkatapasztalat.

A harmadik albekezdés meghatározza a személyzetet, a csapat minden egyes tagjának feladatait, szakmai követelményeknek ehhez hozzá van rendelve az összes személyzet bérszintje.

Példa:

Az egészségügyi központ szervezeti és jogi formája választható - LLC, a létszámot 5 főben határozzák meg. Úgy döntöttek, hogy a személyzetet egy munkaerő-közvetítő ügynökség segítségével választják ki, majd interjút folytattak le.

7. Kockázatértékelés és azok csökkentésének módjai

Az üzleti tervnek ebben a bekezdésében fel kell sorolnia az üzleti tevékenység során valószínűleg felmerülő kockázatokat, valamint meg kell határoznia azok csökkentésének vagy megelőzésének módjait.

Ha kockázati biztosítást terveznek, akkor fel kell tüntetni a biztosítási összeget és a kockázatok fajtáit, amelyekre vonatkozik.

Példa:

Wellness központnak a kockázatokat külső és belső kockázatokra kell osztani.

külső kockázatokra vonatkozik:

1. a közüzemi költségek emelkedése;
2. az adójogszabályok változása és az adókulcsok emelése;
3. vészhelyzetek és természeti katasztrófák;
4. a bérleti díjak összegének növekedése;
5. keményebb verseny.

A csoporthoz belső kockázatok magába foglalja:

1. a nyújtott szolgáltatások minőségének csökkentése;
2. a központ szakszerűtlen személyzete;
3. a berendezések meghibásodása és elhasználódása.

Meghatározzák a kockázatok hatásának csökkentésének módjait:

1. biztosítás;
2. foglalás;
3. elkerülő intézkedések;
4. megelőző intézkedések.

8. A projekt pénzügyi folyamatainak előrejelzése

Az üzleti terv ezen bekezdése magában foglalja a nyitó vállalkozás várható pénzügyi kimutatásainak elkészítését, beleértve:

1. egyensúly;
2. jelentés a bevételekről és az anyagi veszteségekről;
3. cash flow kimutatás;
4. a projekt fedezeti pontjának és megtérülésének időbeni elérése;
5. a beruházási befektetések összege;
6. a projekt nyereségének és jövedelmezőségének kiszámítása.

Példa:

Az egészségügyi központ megnyitásához egy adott kölcsönzési időszakot és egy törlesztési ütemtervet adnak meg.

Összeállítják a bevételek és kiadások költségvetését, amely a vállalkozás első évére hónapokra, majd évekre részletezi.

Kiszámításra kerül a projekt megtérülési ideje (a fedezeti pont meghatározásával) és jövedelmezősége.

Általános értékelést adunk az üzleti projekt megnyitásának megvalósíthatóságáról.

9. Pályázatok

Ez a bekezdés tartalmazza az üzleti terv összeállítása és helyes kiszámítása során felhasznált összes további anyagot. Ilyen anyagok lehetnek:

• rendszer;
• diagramok;
• Fénykép;
• szerződések és megállapodások másolatai;
• információs forrásokból származó kivágások;
• életrajzok;
• jelentések és egyebek.

Az alábbi videó hasznos információkat tartalmaz a wellness és fitness szolgáltatások területén saját vállalkozást indítani vágyó üzletemberek számára.

Következtetés

A cikk hozzávetőleges tervet ad egy tipikus üzleti terv elkészítéséhez, egy egészségügyi központ megnyitásának konkrét példájával. A téma jobb megértése érdekében egy példa egy egészségügyi központ üzleti tervének elkészítésére számításokkal, amely letölthető ingyenes, az alábbiakban bemutatjuk.

Csalólap bábuk számára, hogyan írjunk üzleti tervet.

Egy komoly projektnek egy hozzáértő üzleti terv megírásával kell kezdődnie. Ez egy olyan dokumentum, amely leírja a jövőbeli tevékenységek főbb pontjait, a várható kockázatokat, a pénzügyi teljesítményt és még sok mást.

Az üzleti terv nulláról való megírása gyakran külső cégek vállára hárul. Ez számos hátránnyal jár:

• extra költségek - a dokumentum elkészítése legalább 50 000 rubelbe kerül;
• a tanácsadók szabványos pauszpapír szerint készítik el, anélkül, hogy belemélyednének a ház egyedi jellemzőibe, csak „belülről” érthető;
• ha a dokumentumot száraz nyelven írják, az nem fogja felkelteni a befektetők figyelmét.

A munkát a jelenlegi vagy leendő projektvezetőknek kell elvégezniük. Látják az ügy bonyolultságát, és vállalják a felelősséget a végrehajtásért.

Ha rájön, hogyan írjon üzleti tervet, akkor nemcsak a jövőt tudja előre jelezni vállalkozói tevékenység hanem az ügy sikerébe vetett hitet is erősíti.

Hogyan írjunk jó üzleti tervet?

Ha az üzleti terv helyesen van megírva, három feladatot fog végrehajtani:

• felvázolja a vállalkozó cselekvési irányát;
• segít a fejlődési kilátások felmérésében;

A dokumentumnak válaszolnia kell a kérdésekre: mi a leírt projekt értéke, ki a leendő versenytárs, milyen kockázatok leselkednek rájuk?

Hogy ne maradjunk le a részletekről, érdemes megírni a dokumentumot, ragaszkodni a szabványos szerkezethez.

A legfontosabb szempont, amelyet szükségszerűen részletesen közzé kell tenni, a kérdés pénzügyi oldala. Meg kell írni a jövőbeli bevételeket és kiadásokat, kiegészíteni az induló tőkére vonatkozó információkkal.

P.S. Ami a bevételt illeti, fontos, hogy a dokumentumba ne csak a nyereség összegét írják be, hanem azt is, hogy mikor kezdik jóváírni az összeget a számlán. Ez a tétel különösen fontos hitelezési célú üzleti terv írása esetén.

A szövegben vagy mellékletként szerepel egy szakasz pénzügyi mutatókkal (meglévő vállalat esetében), vagy megbízható előrejelzés egy jövőre vonatkozóan. Használj több számot, grafikont.

Válassza ki a terv típusát

• A cég üzleti terve.
  A legnépszerűbb és legelterjedtebb típus. Dokumentum írásához használjon szabványos sémát. Vállalkozóknak szükségük van piaci és pénzügyi elemzésekhez.
• Hiteldokumentum.
  A banki kölcsön igazolására szolgál. Válaszol a kérdésekre: hova kerül a pénz, mennyi időn belül fizetik vissza az adósságot?
• Beruházási terv.
  Befektetőknek való bemutatásra használják. Tartalmazza az eset részletes jellemzőit, valamint a piaci résekre és a célközönségre vonatkozó adatokat.
• támogatási dokumentum.
  Az államtól fejlesztési támogatást kapott. Mutassa be a jövőbeli tevékenységek előnyeit a régió vagy az egész ország számára.

Üzleti terv szerkezete

A terv bonyolult dokumentumnak tűnik. Valójában jól felépített. Ahhoz, hogy saját maga írjon üzleti tervet a semmiből, kövesse az egyes tételeket.

A cég fennállásának története szakaszosan íródik: a létrehozás pillanatától a stabilitás megszerzéséig. A szöveget üzleti nyelven kell megírni, de kellően élénk és izgalmas ahhoz, hogy egy potenciális befektető teljes egészében áttanulmányozhassa.

Minden tevékenységtípusnak megvannak a maga sajátosságai, ezért létezik a dokumentum szabványos pauszpapírja, amely az Ön igényeihez igazítja azt.

Hogyan írjunk üzleti tervet pontról pontra?

Ezt a részt az üzleti terv „bevezetésének” vagy „összefoglalónak” nevezik.

Röviden feltárja a projekt lényegét, és 5-7 mondatból áll. Úgy tűnhet, hogy ez a rész nem olyan fontos, mint a többi. Azonban minél érdekesebb a rész megírása, annál valószínűbb, hogy magával ragadja az olvasót.

Célok és célok.

Itt a vállalkozónak meg kell írnia, hogy mit és hogyan szeretne elérni. Az összefoglalóval ellentétben a dokumentumnak ez a része részletesen fel van tárva, de „víz” nélkül.

Az üzleti tervbe írja be a helyszín címét, a munkavégzés ütemezését, a megvásárolandó vagy bérbeadó épület jellemzőit.

Személyzet.

Ügyeljen arra, hogy a tervben szerepeljen egy szakasz a jövőbeni állapotról. Fel kell írni a beosztásokat, hivatali feladatokat, táblázatot kell készíteni a bérszámfejtésekről.

A munkarendről is tájékoztatást kell adni.

Ha a jövőben fizetésemelést tervez, felfrissítő tanfolyamokat szervez, vagy házhozszállítást szervez a késve dolgozók számára, jelezze.

Pénzügyi rész.


Az üzleti terv legfontosabb része. Itt leírja:
• bevételek és kiadások;
• váratlan kiadások;
• a pénzmozgás;
• adórendszer;
• pénz fogadásának formája;
• szerződéstípusok a jövőbeli partnerek számára.

Ha úgy tűnik, hogy a dokumentum ezen részének a semmiből történő megírása meghaladja az Ön hatalmát, bízza az üzleti terv pénzügyi részét szakemberekre.

Az üzleti terv legjobb adatformátuma a grafikonok, táblázatok és diagramok. A vizuális információ jobban és könnyebben megemészthető. Mindezeket a számadatokat számításokkal kell alátámasztani.

Marketing.

Az üzleti tervnek ez a része a következő alpontokat tartalmazza: a piaci helyzet elemzése, a vállalat résének megléte vagy hiánya, leírja a versenytársakat és azokat az előnyöket, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy megkerüljék, a lehetőségeket célközönség.
Ezen adatok alapján a dokumentumban következtetést kell írnia a legmegfelelőbb hirdetési technikákról.

Termelés.

Az üzleti terv ezen pontja szükséges, ha gyártási vállalkozást terveznek.

Ebben az esetben a részben meg kell adnia a termékek kibocsátásának minden részletét a semmitől a célig (a nyersanyagok megrendelésétől az áruk értékesítési pontokba történő szállításáig). Kiemeli az összes fontos pontot: technológia, felszerelés szükségessége, know-how. Minden részlet figyelembevétele segít elkerülni a problémákat a terv végrehajtása során.

Ha nem terméket gyárt, hanem tömeges vásárlást folytat további értékesítéssel, a dokumentumban tüntesse fel a szállítókat, a szállítás módját és az áru tárolásának helyét.

Kockázatelemzés.


Ha a dokumentum fő célja a befektetők felkutatása, akkor az üzleti tervnek ez a része kötelező.

Minden olyan személy számára fontos, aki egy projekt finanszírozására elegendő pénzösszeggel rendelkezik, hogy egy megbízható vállalatba fektessen be. Szándékai komolyságának megerősítése érdekében fel kell írnia a vállalkozást érintő összes lehetséges kockázatot. Ezek a következők lehetnek:

• a kereslet szintjének csökkenése;
• az értékesítés szintjének csökkenése;
• az ország gazdasági helyzetének romlása;
• a nyersanyagok szállításának vagy a termékek ügyfeleknek történő szállításának elmulasztása;
• vészhelyzet (háború, tűz, vulkánkitörés).

A problémákat nemcsak felsorolni kell a dokumentumban, hanem megoldásokat is kell írni egy adott helyzetben. Ez nem csak a felelősség szintjét fogja hangsúlyozni, hanem a saját képességeibe vetett bizalmat is ébreszti. Vészhelyzetben nem eshet pánikba, hanem használja az üzleti terv kész utasításait.

Az üzleti terv végén összegzik az eredményeket.

Tartalmazzák a befektetett összegre vonatkozó adatokat, a profitnövekedés grafikonját és a projekt megtérülési idejét. Minden szót konkrét ábrákkal, számításokkal és grafikonokkal kell alátámasztani.

Hagyományosan az üzleti terv számításait 3-4 évre kell megírni.

Instabil gazdaságunk körülményei között azonban célszerű 1-2 évnél nem hosszabb időszakot eltölteni. Sőt, az első évben hónapokra lebontva kell elkészíteni. És már a másodikból negyedéves tervre csökkenthető.

Ne öntsön vizet.

A jó üzleti tervhez tömörségre van szükség, ugyanakkor minden szükséges szempont feltárását. Elég 40-70 oldalas üzleti tervet írni.

A dokumentum külön mellékletében további anyagok szerepeltetése megengedett.

Ne próbáld háborúvá és békévé alakítani. Jó a részletek jelenléte és a téma teljes lefedettsége. De csak akkor, ha száraz tényeket használunk, és nem „vizet”. Hagyja a művészi fordulatokat a személyes levelezésre.

Nem kell az üzleti tervbe beleírni a „analógok nélküli termék”, „nincs verseny” kifejezéseket.

A szolgáltatási piac hatalmas és gyorsan növekszik. A hosszú távú tervezés miatt senki sem tudja garantálni, hogy a közeljövőben nem fog megjelenni az Önéhez hasonló termék. Még ha első pillantásra úgy tűnik is, hogy monopolista vagy, holnap változhat a helyzet.

Pontosan elemezze a piacot a potenciális ügyfelek, potenciális ügyfelek számára.

Az üzleti tervben szereplő adatokat meghatározott számokkal kell felírni. Ha ezt nem tudod megtenni, akkor nem érted jól a helyzetet.

Próbáljon meg ragaszkodni a fenti szabványos dokumentumszerkezethez.


Különös figyelmet kell fordítani a pénzügyi táblázatokra és diagramokra: teljesnek és helyesnek kell lenniük. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy a dokumentumot egyszerűen nem fogadják el megfontolásra.

1. Az üzleti terv szövege legyen írástudó, érthető és „élő”.

   A cél az, hogy felkeltse a befektető érdeklődését, és rávegye, hogy a végéig olvassa el.

   Kerülje az erős érzelmi értékeléseket az üzleti tervben.

   A hitelesség és valósághűség érdekében csak számokat és megbízható tényeket kell használnia.

   A jövőbeli befektetők megközelítésének megtalálásához tanulmányozza tevékenységeiket: projektek történetét, más vállalkozókkal való együttműködést.

   Mielőtt elkezdené az üzleti terv elkészítését, feltétlenül tanulmányozza a kész példákat.

   Még ha tevékenysége egyedülálló a maga nemében, keresse meg a legközelebbi analógokat. Ez segít jobban megérteni a szerkezetet és az írásmódot. De a számításoknak egyedinek kell lenniük, és csak az Ön konkrét mutatóin kell alapulniuk.

   Az üzleti terv minden számítását a lehető legpontosabban kell megírni.

   Természetesen egyszerűen lehetetlen helyesen feltüntetni a jövőbeli nyereség összegét pennyre. Ebben az esetben elemzést ad a legközelebbi versenytársak eladásairól és az Ön legnépszerűbb szolgáltatásainak átlagos költségéről.

Részletes módszertan egy hozzáértő üzleti terv megírásához

szerepel ebben a videóban:

« Hogyan írjunk üzleti tervet? - ez csak az első kérdés, amelyre a leendő üzletembernek válaszolnia kell.

A kész dokumentumot ne hagyja porosodni a polcon. Nem elég egyszerűen a nulláról írni egy fejlesztői kurzust, amíg el nem érjük a fedezeti pontot. Folyamatosan vissza kell térnie hozzá: elemeznie kell a sikereket, kijavítania a hibákat, pótolnia kell a hiányosságokat ...

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

• Hogyan készítsünk kereskedelmi ajánlatot: valójában mindent
• Hogyan lehet megtudni az ellenőrzőpontot TIN alapján: 5 információforrás
• Hogyan készítsünk üzleti tervet?