Ak je nákupná aktivita vo vzťahu k produktu pozorovaná iba v určitom časovom bode, hovorí sa o tvrdej sezónnosti. Typickým príkladom sú vianočné ozdoby. Ochotne sú vypredané až na Silvestra.
Existujú tovary alebo služby, po ktorých je dopyt dlhšie. Do tejto kategórie patrí napríklad podnikanie v cestovnom ruchu. Existujú aj produkty, ktoré sú žiadané v ktoromkoľvek mesiaci alebo ročnom období. Sú to potrebné potraviny, lieky, domáce spotrebiče.
Čo ovplyvňuje sezónnosť
Úroveň záujmu spotrebiteľov o tovar závisí od rôznych faktorov. Tie obsahujú:
- Ročné obdobia. S nástupom ďalšej sezóny nastáva zmena poveternostných podmienok, ktorá sa výrazne podieľa na výkyvoch dopytu. Existujú odvetvia podnikania, ktoré sú najviac náchylné na pokles alebo zvýšenie nákupnej aktivity v závislosti od ročného obdobia. Ide napríklad o predaj zariadení verejného osvetlenia. V zime je úspešnejší. Nealkoholické nápoje sa naopak v lete rýchlejšie vypredávajú. A potreba rôznych druhov ohrievačov sa objavuje s nástupom jesenného chladného počasia. Potom sa dopyt po takýchto zariadeniach zvyšuje.
- Sviatky a významné obdobia. Napríklad v predvečer 8. marca môžete počítať s úspešnejším predajom šperkov a parfumov. Aj v kvetinárstve je v tejto dobe vrchol predaja. 1. mája sa darčeky väčšinou nedávajú. Dopyt po piknikových produktoch sa však zvyšuje, pretože mnohí ľudia radšej trávia tieto dni v prírode. Aktovky a školské potreby sú koncom leta veľmi žiadané. Veľký pôst je obdobím, keď ľudia kupujú menej mäsa a pred Veľkou nocou sa spotrebitelia zásobujú vajíčkami.
- Prideľovanie rozpočtových prostriedkov. Zákazky zadané štátnymi podnikmi sú spojené s veľkým objemom práce. Rozpočtové prostriedky sa však prideľujú po určitých obdobiach. Jednotkou je zvyčajne štvrtina. Platba za projekty, ktorá sa vykonáva z rozpočtových prostriedkov, sa preto vo väčšine prípadov uskutočňuje na konci štvrťroka.
Ako vyhladiť faktor sezónnosti
Ak podnikáte „mimo sezóny“, firma sa snaží aspoň znižovať náklady. Niekedy sa prijímajú drastické opatrenia. Napríklad zamestnanci odchádzajú. Môžete však použiť iné metódy, ktoré vám pomôžu udržať sa nad vodou počas tohto obdobia a dokonca dosiahnuť zisk.
Účinným opatrením je diverzifikácia. Inými slovami, úsilie smeruje k rozšíreniu sortimentu. Ak je podnikanie založené na výrobe a predaji pletených svetrov, bude úspešnejšie v chladnom období. V lete si môžete vyrobiť prelamované obrúsky, obrusy, plyšové hračky. Dopyt po týchto veciach nezávisí od sezóny.
Ďalšou metódou, ktorá vám umožní udržať vaše podnikanie na správnej úrovni, sú zľavy na tovar, ktorý nie je v aktuálnej sezóne relevantný. Klasickým príkladom je predaj oblečenia a obuvi. Kožušiny, ktoré sa nekupujú v zime, sa môžu na jar av lete predávať lacnejšie. Zisky sa zároveň o nejaký podiel znížia, no môžete sa tak zbaviť starých produktov a doplniť sortiment o nové modely.
Všetky druhy akcií sa vykonávajú s mimosezónnym tovarom. Často sa predáva „v náklade“ tomu, čo je teraz žiadané. Kupujúceho môžete prilákať aj poskytnutím bezplatných služieb v prípade nákupu mimosezónnych produktov. Napríklad pomoc s dodávkou alebo inštaláciou zariadení.
Mnoho spoločností má vernostný program, ktorý ponúka výhody verným zákazníkom. Bežnými možnosťami sú zľavová karta a poskytovanie zliav na základe celkovej kúpnej ceny.
Sezónnosť môže zohrávať pozitívnu úlohu pri podnikaní alebo naopak znižovať tržby. V mnohých prípadoch však existujú možnosti, ako to obísť a obrátiť veci vo svoj prospech.
Výroba kombinéz ako podnikanie je pre investorov mimoriadne atraktívnym smerom, ktorý si nevyžaduje veľké investície a rýchlo sa vypláca. Mnoho priemyselných podnikov, reštaurácií, zdravotníckych zariadení potrebuje pohodlné a krásne uniformy a počet firiem na šitie pracovných odevov je dnes malý a nedokáže uspokojiť rastúci dopyt.
Realita trhu s pracovnými odevmi v Ruskej federácii
Uniformy alebo kombinézy používa asi 30 miliónov ľudí pracujúcich v rôznych odvetviach a ich životnosť je obmedzená. A to je obrovský potenciál pre krajčírsky biznis. Mesačná potreba uniforiem predstavuje státisíce súprav, a hoci na ruskom trhu už pôsobia giganti ako Trakt, Vostok-Service či Technoavia, existuje dostatočný počet objednávok pre malé súkromné firmy.
Podľa najkonzervatívnejších odhadov môže mať spoločnosť so 100 zamestnancami obrat 100-tisíc dolárov mesačne.
Ak skôr, v časoch ZSSR, bola predpona „špeciálne“ pripojená k akémukoľvek profesionálnemu oblečeniu, teraz sú kombinézy výrobky určené na prácu v nebezpečnom prostredí, napríklad pre hasičov, lekárov, ropných pracovníkov. Je šitý v prísnom súlade s GOST zo špeciálnych materiálov. Zvyšok sortimentu je označený všeobecným pojmom „profesionálne oblečenie“ rozdelený do kategórií:
- Špeciálne;
- Pracovné - najjednoduchšie v krajčírstve a nenesie dekoratívne prvky. Je vyrobený z najlacnejších látok a je určený na krátkodobé použitie, nie dlhšie ako rok.
- Uniforma – určená najmä pre orgány činné v trestnom konaní, bezpečnostné a polovojenské štruktúry;
- Firemné - slúži na zdôraznenie individuálneho štýlu spoločnosti a poskytuje pohodlie. Šité z pomerne drahých materiálov podľa náčrtov dohodnutých so zákazníkmi
Ako otvoriť podnik vo výrobe pracovných odevov a ako uspieť?
Na príklade viacerých známych firiem možno sledovať cestu formovania a úspechu.
jeden." Heckle» Najznámejšia firma na pracovné odevy v Petrohrade bola otvorená asi pred siedmimi rokmi. Teraz je počet jeho zamestnancov 150 ľudí a ročný obrat je viac ako 1 milión dolárov. Priemerná ziskovosť sa blíži k 20 %. Spoločnosť neustále rastie a bude rozširovať pôsobnosť aj do susedných regiónov a pred rokom bola otvorená pobočka v Moskve. Takýto úspech však neprišiel okamžite, takmer dva roky sa šéf spoločnosti Valery Pyzhov neúspešne pokúšal šiť bežné každodenné oblečenie. Produkty však nedokázali konkurovať lacnému čínskemu tovaru, ktorý zapĺňal trhy a obchody. Postupne firma upadala a do roku 1995 v nej pracovali už len dve krajčírky a rezačka a šéf musel spájať funkcie riaditeľa, manažéra a marketéra.
Ale Pyzhov sa nemienil vzdať, rozhodol sa vziať si bankový úver na 6000 dolárov, aby mohol pokračovať v podnikaní vo výrobe pracovných odevov. Práve vtedy za ním prišiel šéf jednej z reklamných firiem v meste s návrhom ušiť pre svojich zamestnancov uniformy. Na želanie zákazníka bola ušitá uniforma, ktorá sa líšila od bežných vypchatých búnd a vypchatých búnd - išlo o bežné každodenné oblečenie, ale s firemnými logami. Zákazníkovi sa výsledný produkt páčil a vzbudil záujem u šéfov iných firiem.
Objednávky sa hrnuli. Pyzhov, inšpirovaný úspechom, sa rozhodol zaregistrovať spoločnosť a premýšľal o názve. Rozhodnutie prišlo náhle – hlava uvidela svoju firmu, ak nie žraloka biznisu, tak rybu biznis sveta. A keďže v tých rokoch na pultoch nebola žiadna ryba, okrem merlúzy sa k názvu tejto ryby pridala zdrobnená prípona -la a dostala názov „Hekla“. Úspech prekonal všetky očakávania. Potenciálni zákazníci si mysleli, že Hekla je niečo fínske, čo znamená, že kvalita oblečenia by bola primeraná. A spoločnosť sa snažila všetkými možnými spôsobmi zachovať toto presvedčenie - boli použité najmodernejšie zariadenia, najlepšie tkaniny, modely boli vyvinuté s prihliadnutím na želania každého klienta. Ale cena za sadu oblečenia bola zároveň primeraná, asi 180 dolárov.
Teraz spoločnosť "Hekla" nie je len šijacia výroba pracovných odevov. Úspešne ovláda nové smery. Jednou z nich je požičiavanie kombinéz. Predtým sa takýmto obchodom zaoberali iba fínske spoločnosti. Každý zamestnanec má nárok na tri súpravy – kým jedna je v ponožke, druhá sa opravuje alebo perie a tretia je náhradná.
Je teraz výroba a predaj pracovných odevov rentabilná?
Ak sa plánuje šiť lacné uniformy, potom s priemernou ziskovosťou v tomto odvetví nie vyššou ako 10% má zmysel zaoberať sa iba veľkými veľkoobchodnými šaržami. Malé firmy si spravidla nemôžu dovoliť udržať veľký počet zamestnancov a disponovať dostatočným vybavením.
Preto je výhodné vyrábať exkluzívne uniformy na individuálne objednávky, ktoré majú dosť vysokú cenu. Aby ste porazili konkurenciu, budete musieť byť mimoriadne pozorní ku každému klientovi a byť kreatívni pri vytváraní každej šarže oblečenia.
Napríklad pre reštauráciu Peking Duck boli všetky gombíky šité ručne, čo si veľké spoločnosti nemôžu dovoliť, ale pre malú spoločnosť sa to nielenže ukázalo ako možné, ale prinieslo to aj dobrý príjem, 2 doláre za každý gombík.
Počiatočný kapitál
Mnohé dnes úspešné továrne na výrobu pracovných odevov začali podnikať prakticky od nuly: predpotopný stroj, na ktorom často šili aj samotní zakladatelia, dvaja alebo traja zamestnanci. Hlavnou zložkou úspechu je obsadiť voľné miesto na trhu. Tak známy výrobca uniforiem “ Zliatina » začal podnikať s šitím pohodlných a spoľahlivých turistických uniforiem.
Dnes môžete začať s vlastným podnikaním s minimálnymi investíciami. Na to bude stačiť prenajatá izba, niekoľko krajčírok alebo príbuzných, ktorí sedia bez práce. Majiteľka FoxModel, Augustina Kulebyakina, tvrdí, že na začiatku bude stačiť 5 000 dolárov. Samotná majiteľka firmy začala podnikať s 30-tisíc, čo sa jej o dva roky vyplatilo.
Miesto a čas
Výroba pracovných odevov je sezónna záležitosť, vrchol objednávok spadá na jeseň, keď manažéri začínajú uvažovať o teplých uniformách pre robotníkov, a na začiatku jari, keď prichádza čas objednávok na letnú verziu uniformy. Pred začatím výroby bude musieť začínajúci podnikateľ vyriešiť tri hlavné úlohy:
- Nájdite miestnosť, ktorá bude spĺňať normy SES. Vzhľadom na drahé nájomné vo veľkých mestách je vhodné v samotnom meste otvoriť iba kanceláriu s experimentálnou dielňou a starať sa o hlavný výrobný objekt mimo osady.
- Najmite kvalifikovaný personál
- Dohodnite si dodávku vysokokvalitných materiálov a príslušenstva. Teraz mnohé spoločnosti zvládli výrobu tkanín na pracovné odevy s jedinečnými vlastnosťami a je oveľa výhodnejšie uzatvárať zmluvy priamo s nimi a obísť veľkoobchodných dodávateľov.
Úspech podnikania vo veľkej miere závisí od vzťahov so zákazníkmi. Konkurencia na trhu pracovných odevov je pomerne vysoká a oplatí sa počúvať priania zákazníkov.
Obchodníci s pracovným oblečením tvrdia, že najziskovejšie mesiace sú september, október, november, apríl a máj. Do tohto obdobia sa odporúča otvoriť maloobchodnú predajňu, aby sa investícia rýchlo vrátila. Hluchý čas v obchode s odevmi je január, február, marec a všetky tri letné mesiace.
Klasická predajňa pracovných odevov zvyčajne zahŕňa také veci ako: letné a zimné pracovné oblečenie, nepremokavé oblečenie, maskáčové oblečenie, oblečenie pre zváračov, lekárov, bezpečnostné konštrukcie, ale aj mikiny, košele, oblečenie pre barmanov, čiapky a doplnky. Okrem toho sortiment často zahŕňa bezpečnostnú obuv, osobné ochranné prostriedky, náradie a vybavenie domácnosti, ako aj bezpečnostné značky. Celkovo musíte na nákup tovaru v závislosti od veľkosti obchodu investovať od 10 000 dolárov.
Pokiaľ ide o dodávateľov, takí výrobcovia pracovných odevov ako Vostok-Service a Avangard majú dobré recenzie. Mnoho výrobcov, tradične, možno nájsť v meste Ivanovo. Vo všeobecnosti platí, že čím je dodávateľ tovaru geograficky bližšie, tým lepšie. Faktom je, že často budú veľké objednávky na rovnaký produkt, ktorý možno nemáte na sklade v takom množstve. Musíte si objednať u výrobcu. V tomto zmysle nie je preprava tovaru z Číny a Kirgizska aj napriek atraktívnejšej cene najlepším riešením.
Samostatnou témou je výber umiestnenia zásuvky. Obchodní guru odporúčajú otvoriť takýto obchod iba vtedy, ak existuje potenciálna zákaznícka základňa. Napríklad vojenské mesto - na takýchto miestach sám Boh nariadil otvoriť niečo na predaj vojenskej munície. Ďalšími potenciálnymi klientmi sú priemyselné podniky a stavebné firmy.
Vo všeobecnosti, ak sa zameriavate špecificky na podniky, nákup strojov na aplikáciu loga na pracovné odevy môže byť dobrým spôsobom, ako zarobiť dodatočný príjem. Pre niektorých klientov, ktorí chcú zvýšiť povedomie o svojej spoločnosti (značke), je to veľmi dôležité. Úplne nový tepelný lis bude stáť veľa - od 3 000 dolárov, ale s jeho pomocou môžete výrazne zvýšiť ziskovosť podnikania. V skutočnosti vás môžu kontaktovať aj iné predajne, ktoré predávajú podobný produkt.
Ak chcete zvýšiť zákaznícku základňu a rozvíjať podnikanie ako celok, mali by ste premýšľať o otvorení internetového obchodu s oblečením. Čoraz viac ľudí dnes nakupuje cez internet. A overaly v tomto zmysle nie sú výnimkou.
Overaly pre zamestnancov. - to sú nielen charakteristické črty konkrétneho povolania, ale aj bezpečnosť a hygiena. Používanie uniforiem je veľmi bežné v rôznych odvetviach, takže biznis s pracovnými odevmi je výnosný biznis.
Pred otvorením obchodu s pracovnými odevmi si preštudujte ustanovenia, pomôžu vám nastaviť výrobu.
Odrody pracovných odevov
Účel pracovnej formy určuje jej vzhľad, potrebné vlastnosti, výber surovín, spôsob výroby. Oboznámte sa s hlavnými typmi pracovného oblečenia a určte si ten, ktorý sa hodí k vášmu podnikaniu.
Lekárska- oblečenie pre zdravotnícky personál. Zahŕňa:
- župany;
- obleky;
- klobúky;
- obväzy.
Ochranný– Určené pre zváračov, stavbárov, priemyselných robotníkov a iné profesie pracujúce v nebezpečnom prostredí. Zahŕňa:
- obleky:
- kombinézy;
- rukávy.
Kompletné s ochranným príslušenstvom:
- respirátory;
- rukavice
- okuliare;
- signálne vesty;
- polomasky;
- prilby.
korporátne– nakupujú organizácie pre všetkých zamestnancov. Hlavnou požiadavkou je estetický vzhľad, zodpovedajúci tejto špecialite. Rozšírené v oblastiach ako:
- hotelové a reštauračné služby;
- dopravná služba;
- obchod;
- zábavné organizácie;
- rôznych podnikov.
Ochrana pred vysokými teplotami– kombinézy hasičov, záchranárov, pracovníkov ropného priemyslu. Vyznačuje sa zvýšenou požiarnou odolnosťou, obsahuje špeciálnu obuv a rukavice.
Pre prácu vo výškach– vyznačuje sa silnou výbavou, jednoduchosťou použitia, ktorá vám umožňuje pracovať s maximálnou bezpečnosťou. K vybaveniu patrí:
- pásy;
- popruhy;
- karabíny;
- pazúry;
- vodítka;
- iné špeciálne položky.
Materiály a vybavenie
V závislosti od druhu pracovného odevu sa používajú rôzne materiály. Zdravotnícky odev vyžaduje vysoko hygienickú, antistatickú tkaninu, ktorá znesie pranie s dezinfekčnými prostriedkami a neprepustí krv. Tieto kritériá sú splnené:
- bavlna- prirodzené, ľahké, ale silne pokrčené;
- zmes bavlna a polyester- modernejšia tkanina, ľahká, menej pokrčená.
Ochranná forma je vyrobená z:
- keper- špeciálny typ tkania prispieva k pevnosti, odolnosti proti opotrebeniu, vyrába sa z priadze rôzneho zloženia;
- moleskin– bavlnený materiál, chráni pred prachom, konvekčným teplom;
- plachta- hustá tkanina na báze konope, ľanu, poloľanovej priadze, impregnovaná špeciálnymi zlúčeninami, ktoré poskytujú vodoodpudivé a ohňovzdorné vlastnosti;
- hrubé kaliko- ekologické, vysoko hygienické, vhodné na pracovnú bielizeň;
- ripstop- pevné, odolné, tkanie pomocou armádnej nite, používané pri výrobe odevov pre hasičov;
- plátno- veľmi hustá, zrazená tkanina vyrobená z vlny alebo bavlny;
- kondura– nylonový materiál odolný voči oderu, impregnovaný vodoodpudivými prostriedkami, potiahnutý polyuretánom; nevýhody - vysoká hmotnosť a vysoké náklady.
Firemné kombinézy sú zamerané na vzhľad, pohodlie, súlad s myšlienkou spoločnosti, preto sa pri výrobe používajú rôzne tkaniny.
- sľubný podnik s rýchlou návratnosťou, nevyžaduje veľké investície a zložité zručnosti. Ziskovosť - 30%.
- skutočné podnikanie so správnym prístupom bude mesačný príjem 200 000 - 300 000 rubľov.
Mnohí investori sa dnes nevedia rozhodnúť, do akého biznisu budú investovať peniaze. Preto navrhujeme projekt otvorenia obchodu s oblečením.
Žiaľ, málokto tuší, že pracovný odev zažíva obrovský boom. Každý je spravidla pripravený otvoriť obchody s bežným ležérnym oblečením. Tento sektor sa však vyznačuje obrovskou konkurenciou a je veľmi ťažké preniknúť na tento trh. Pri overaloch je všetko presne naopak. Dopyt po tomto oblečení je, no ponuka ho nedokáže uspokojiť.
Tento projekt je možné organizovať dvoma spôsobmi. Prvým je výroba pracovných odevov na objednávku a ich okamžitý predaj spotrebiteľom. Druhým je nákup konfekcie do vlastnej predajne a jej predaj (teda priamo bez samotného výrobného procesu). Samozrejme, druhá možnosť je najmenej problematická, ale zároveň nie tak zisková.
Problémy s konštrukciou odevov sa spravidla neočakávajú, pretože šitie na mieru pre pracovníkov je obzvlášť jednoduché. Jediná vec, ktorú je potrebné predvídať, je súlad s niektorými vlastnosťami: musí byť vodotesný, izolovaný, chránený pred prachom a nečistotami, mechanickým poškodením.
Základom podnikania je uzatváranie zmlúv s renomovanými stavebnými spoločnosťami, čo nám umožní mať stabilný predajný kanál na dlhú dobu. V opačnom prípade bude táto úloha oveľa komplikovanejšia.
Podľa štatistík je doba návratnosti takéhoto podnikania od šiestich mesiacov do dvoch rokov, bude závisieť priamo od šírky výroby, ako aj od jej dostupnosti vo všeobecnosti. Pri vytváraní šijacej výrobnej dielne budú náklady na podnikanie dvakrát alebo dokonca trikrát vyššie, ako sa budete zaoberať jednoduchým predajom oblečenia s bežnými dodávateľmi.
Aby bolo vaše podnikanie úspešné, musíte si najskôr premyslieť efektívny podnikateľský plán. Takéto príklady si môžete prečítať nižšie.
Zdôvodnenie účelnosti podnikania - bol vypracovaný podnikateľský plán pre podnik Spetsodezhda-Lux LLC, ktorý sa zaoberá výrobou ochranných pracovných odevov, ako aj ich realizáciou. Uvádza sa stručný teoretický popis podniku, charakter jeho činností, ako aj sortiment výrobkov. Uvádza sa schéma organizačnej a personálnej štruktúry organizácie. Je znázornená tabuľka nákladov a príjmov firmy. Bola vykonaná analýza potenciálu podniku, v ktorej boli identifikované najdôležitejšie faktory ovplyvňujúce činnosť podniku.
Ukazovatele technickej a ekonomickej výkonnosti - uvádza sa podnikateľský plán podniku "Nord" LLC, ktorého hlavnou činnosťou je obchod s pracovnými odevmi. Vykonala sa analýza zisku posudzovaného podniku. Obsahuje všeobecný popis podniku, analýzu odvetvia. Posúdia sa existujúci konkurenti na trhu, identifikujú sa ich silné a slabé stránky. Bol vypracovaný efektívny marketingový plán, ktorý podrobne popisuje politiku propagácie produktov na trhu. Finančný plán obsahuje výkaz ziskov a strát organizácie, prognózu obchodovania, ako aj návrh súvahy na nasledujúci rok.
Efektívna marketingová politika - obsahuje podnikateľský plán pre organizáciu Spetsodezhda LLC. Uvádza sa podrobný teoretický popis celého sortimentu produktov. Bola vykonaná analýza trhu, kapacity odvetvia, ako aj možných konkurentov. Vo výrobnom pláne sa veľká pozornosť venuje potrebnému vybaveniu výrobnej linky šijacej dielne. Je uvedený zoznam rôznych dodávateľov surovín a materiálov, sú identifikované ich výhody. Boli vypracované aj organizačné a marketingové plány. Finančný plán obsahuje výpočty hlavných technicko-ekonomických ukazovateľov výkonnosti.
Vyhodnotenie efektívnosti projektu - bol vypracovaný podnikateľský plán pre dielňu na šitie kombinéz. Od samého začiatku bola vykonaná analýza potenciálnych konkurentov a spotrebiteľov. Veľká pozornosť sa venuje výberu organizačnej a právnej formy vlastníctva, ako aj jeho odôvodneniu. Uvádzajú sa možné zdroje financovania podniku. V dôsledku toho bola efektívnosť projektu hodnotená pomocou výpočtu takých ukazovateľov, ako je výška investície, náklady, čistý peňažný tok, diskontovaný čistý tok a iné.
Organizačné fázy podnikania - obsahuje podnikateľský plán podniku na šitie kombinéz LLC "Ellada". Táto organizácia sa zaoberá výrobou pracovných odevov a vznikla s cieľom zásobovať miestny región pracovnými odevmi. Bola vykonaná analýza stavu v odvetví, potrieb trhu a dopytu po konkrétnom sortimente. Prezentované sú hlavné fázy výrobného procesu krajčírskych kombinéz. Vypočítavajú sa hlavné ekonomické ukazovatele: výrobné náklady, výnosy a zisky, ukazovatele cash flow, ziskovosť a doby návratnosti projektu.
Označené
