Nájsť a obsadiť svoje miesto na trhu klimatizácií nie je veľmi ťažké, najmä ak to robíte v regiónoch.
Na rozdiel od hlavného mesta a „mesta na Nive“, kde je saturácia trhu pomerne vysoká a tempo rastu predaja a montáže klimatizačných zariadení sa spomaľuje, v regiónoch naopak rastie dopyt po komfortnej teplote. . Ruský trh klimatizácií je jedným z troch najväčších trhov s klimatickými zariadeniami v Európe. V Ruskej federácii sa ročne predá viac ako pol milióna klimatizácií, ktoré musia byť nainštalované. Zaujímavosťou je, že obchodné spoločnosti zaoberajúce sa predajom klimatizačných zariadení sa nechcú miešať do ich inštalácie. Na základe toho existuje dobrá príležitosť vytvoriť si vlastný malý podnik a zarobiť na ňom dobré peniaze.
Môj priateľ sa so mnou podelil o zaujímavé informácie. Jedného dňa sa rozhodol svoj byt zrekonštruovať. A tak sa môj priateľ uprostred opráv rozhodol objednať inštaláciu klimatizácie. Nepríjemným prekvapením bolo odvolanie na prvú spoločnosť. Manažér sa s ním zdvorilo poradil a povedal, že teraz majú veľa objednávok od firemných klientov, klimatizáciu bude možné nainštalovať až o pár mesiacov. Do tejto doby plánoval opravu dokončiť, a tak sa rozhodol pokračovať v pátraní. Ukázalo sa, že nájsť firmu schopnú nainštalovať klimatizačné zariadenia do dvoch týždňov je takmer nemožné. Tento príbeh môjho priateľa len potvrdzuje domnienku, že na trhu sú voľné miesta na inštaláciu klimatizačných zariadení.V tomto biznise hrá dôležitú úlohu sezónnosť. Tok objednávok začína na jar a pokračuje až do konca leta, preto je najvhodnejším obdobím na založenie vlastného podnikania v tejto oblasti jar. Ak si v regiónoch väčšina kúpi len prvú klimatizáciu, tak obyvatelia hlavného mesta nahrádzajú predtým obľúbené okenné klimatizácie estetickejšími a modernejšími split systémami.
Existuje niekoľko spôsobov, ako sa dostať do podnikania v oblasti HVAC. Prvou možnosťou je vytvorenie spoločnosti plne špecializovanej na klimatizácie: ich predaj, montáž, servis. Druhá možnosť je vhodná pre firmu, ktorá poskytuje služby v stavebníctve. Môže ísť o rôzne služby na inštaláciu zariadení, sietí (káblovej televízie alebo optického kábla). Vhodné môžu byť aj firmy zaoberajúce sa predajom domácich spotrebičov vrátane klimatizácií. Pre takéto spoločnosti môžete vstúpiť na trh rozšírením zoznamu ponúkaných služieb o montáž klimatizačných zariadení. Tretím spôsobom, ako vytvoriť podnikanie v tejto oblasti, je otvorenie špecializovanej spoločnosti, ktorá inštaluje a udržiava klimatizácie. Táto možnosť je lacnejšia a je ideálna pre malé podniky.Je tu určitá zvláštnosť, ktorú je potrebné vziať do úvahy, a to dva trhy pre inštaláciu klimatizačných zariadení: súkromní a firemní zákazníci. Chuťovka je trh firemných zákazníkov. Ide o montáž klimatizácií v obchodoch, kancelárskych priestoroch.
Problém je v tom, že dostať sa na tento trh je oveľa ťažšie, firmy sú náročnejšie, často venujú pozornosť názvu vašej organizácie a dobe, ktorú na trhu pôsobíte. Pre firemných klientov je dôležitá možnosť získať celý rozsah služieb od jedného dodávateľa. Nechcú kupovať klimatizácie na jednom mieste, inštalovať ich od inej organizácie a servisovať na treťom mieste. Ak je teda profilom vašej firmy len montáž klimatizačných zariadení, potom by ste sa mali zamerať výlučne na privátnu klientelu.Počiatočné investície sú potrebné na otvorenie firmy. Nie sú príliš veľké, suma potrebná na nákup nástrojov a spotrebného materiálu je asi 30 000 rubľov. Bude potrebné zaregistrovať právnickú osobu predpísaným spôsobom, alebo sa stať samostatným podnikateľom. Prenájom kancelárskych priestorov, prenájom zamestnancov, zadávanie inzerátov. Vaše celkové výdavky na otvorenie takéhoto podnikania môžu dosiahnuť výšku 300 000 rubľov, to je približná hodnota požadovaného počiatočného kapitálu.Mimoriadna pozornosť by sa mala venovať reklame.
Keďže sa má pracovať so súkromnou klientelou, reklama by sa mala zamerať na nich. Najúčinnejším typom reklamy bude spolupráca s predajcami vzduchotechniky, ktorí sami neponúkajú montážne služby. Za určité percento z odmeny si môžete dohodnúť, že zákazky na montáž vzduchotechnického zariadenia budú prevedené na vás. Počet predajní, ktoré s vami majú dohodu, je úmerný počtu prilákaných zákazníkov. Reklama v tlači je menej efektívna, ale stále bude návratnosť, napríklad v regiónoch sa niektorým firmám darí inzerovať aj v televízii. Bude tiež efektívne viesť reklamnú kampaň na internete, vytvoriť si vlastnú webovú stránku s vizitkou a prilákať potenciálnych zákazníkov. Osobitná pozornosť by sa mala venovať textu inzerátu. Štandardné slová „rýchlo a lacno“ už nikoho neprekvapia. V ideálnom prípade je potrebné prísť so službou, ktorú konkurenti nemajú, nájsť si vlastnú „chuť“.
Podnikateľský plán klimatizácie.
Najťažšou úlohou, ktorá stojí pred organizátorom obchodu s montážou klimatizačných zariadení, je nájsť kvalifikovaných pracovníkov. Nájsť profesionálneho inštalatéra a dokonca aj so zručnosťami na prácu vo výškach nie je ľahká úloha. Kvalita služieb, ktoré poskytujete, závisí od inštalatérov, pretože iba správne nainštalovaná klimatizácia bude úspešne fungovať. Inštalácia jednej klimatizácie môže priniesť 3 000 - 6 000 rubľov príjmu a jej následná údržba môže byť vynikajúcou formou dodatočného príjmu. Zmluva o poskytovaní služieb sa zvyčajne uzatvára na obdobie niekoľkých rokov. Náklady závisia od toho, ako často musíte čistiť vonkajšiu jednotku a meniť spotrebný materiál (napríklad filtre), ale vo všeobecnosti klient zaplatí 2 000 rubľov ročne. S rastom zákazníckej základne porastú aj výnosy zo servisu klimatizačných zariadení. Nezanedbávajte poskytovanie tohto typu služieb.
Potom, čo váš biznis začne prekvitať a bude generovať stabilný príjem, bude možné rozšíriť okruh vašich aktivít a venovať sa aj predaju klimatizácií. To si vyžiada zvýšenie finančných prostriedkov, ale pritiahne aj ďalších zákazníkov, ktorí si ľahšie kúpia a nainštalujú zariadenia v jednej spoločnosti, napríklad firemných zákazníkov. Alternatívou k tomu môže byť inštalácia inžinierskych sietí. Veľmi sľubné je aj poskytovanie celej škály služieb klimatizácie (vetranie, klimatizácia a kúrenie). Jedným z najpozitívnejších aspektov takýchto aktivít je, že objednávky sa budú objavovať po celý rok, čo len zvýši zisky vašej organizácie.
Klimatizácie sú často nepostrádateľné ako v horúcich letách, tak aj v chladných zimách. Z tohto dôvodu sa dnes inštalujú takmer do každej domácnosti a služba spojená s ich predajom, montážou a údržbou je veľmi žiadaná.
Navyše, napriek prítomnosti veľmi tvrdej konkurencie v tomto segmente trhu, nájsť si svoje miesto nie je také ťažké. Výška počiatočných investícií potrebných na organizáciu podnikania na predaj a inštaláciu klimatizácií závisí od mnohých faktorov. Ide o klimatické podmienky prevládajúce v regióne a kúpyschopnosť obyvateľstva a situáciu na trhu. V priemere je počiatočný kapitál asi 50-100 tisíc dolárov. V regiónoch je toto číslo výrazne nižšie a dosahuje 10-20 tisíc dolárov.
Všetky klimatizácie v závislosti od kvality, nákladov a spoľahlivosti podmienene rozdelené do troch skupín:
najprv- elita zahŕňa klimatizácie vyrábané najmodernejšími japonskými spoločnosťami. Tieto kondicionéry majú vynikajúce spotrebiteľské vlastnosti, vyvinuté systémy ochrany a autodiagnostiky. Priemerná cena takejto klimatizácie na spotrebiteľskom trhu je od 850 do 1250 dolárov.
Druhá skupina zahŕňa klimatizácie európskych a japonských výrobcov, ktoré možno zaradiť do strednej triedy. Sú celkom spoľahlivé a zároveň majú dobrú hodnotu za peniaze. Od elitných klimatizácií ich odlišuje kratšia záručná doba, mierne vyššia hlučnosť, ako aj niektoré ďalšie drobné rozdiely. Náklady na klimatizácie v tejto skupine sa pohybujú od 700 do 850 dolárov.
A nakoniec tretia skupina zahŕňa klimatizácie vyrábané kórejskými, čínskymi a ruskými spoločnosťami. Tieto klimatizácie sú najlacnejšie, ich cena sa pohybuje od 400 do 650 dolárov.
najviac obľúbené a najpredávanejšie značky na ruskom trhu sú klimatizácie Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, ktoré patria do tretej skupiny, a klimatizácie Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, patriace do prvej a druhej skupiny.
V počiatočnom štádiu implementácie podnikateľské nápady na predaj, inštaláciu a údržbu klimatizácií hlavnou úlohou je nájsť a vybrať obchodných partnerov-dodávateľov, od ktorých bude v skutočnosti zariadenie nakupované. Väčšina firiem, ktorých činnosťou je predaj a montáž klimatizačných zariadení, spravidla uprednostňuje spoluprácu s jedným dodávateľom, pričom niekoľko ďalších má „v zálohe“. Takíto „náhradní“ dodávatelia sú potrební na rozšírenie sortimentu ponúkaných produktov o ďalšie modely.
Stojí za zmienku, že zmena partnera, aby ste ušetrili ďalších 20-40 dolárov, nestojí za to. V prvom rade je potrebné mať na pamäti, že pri značnom objeme nákupov od jednej spoločnosti sa spravidla poskytujú výrazné zľavy. Dodávatelia navyše zodpovednejšie pracujú s bežnými zákazníkmi. Na vrchole sezóny, a teda aj pri nedostatku najobľúbenejšieho vybavenia, sú prví, ktorým sa dodáva tovar.
Existuje mnoho spôsobov, ako organizovať predaj klimatických zariadení: klimatizácie a delené systémy. Najbežnejšou možnosťou je otvorenie špecializovanej predajne s malým showroomom. Táto možnosť je vhodná pre spoločnosti, ktoré sa spoliehajú na masový predaj zariadení maloobchodným zákazníkom. Medzi výhody otvorenia obchodu patrí vytvorenie pocitu dôvery a solídnosti, ako aj možnosť organizovania obchodu za vyššie ceny. Medzi nevýhody patrí vysoké nájomné a vysoké náklady spojené s udržiavaním predajcov. Je to akútne najmä mimo sezóny, keď pri malom počte klientov zostávajú náklady na rovnakej úrovni.
Čo sa týka personálu, práca si vyžiada manažérov predaja a to najdôležitejšie, profesionálnych inštalatérov, ktorej hľadanie je hlavným problémom tohto druhu podnikania. Koniec koncov, 80% dobrej práce klimatizácie závisí od správnej inštalácie. Riešením tohto problému je dodatočné zaškolenie personálu, čo je lepšia možnosť ako preniesť funkcie inštalácie klimatizácií na náhodne najaté posádky.
V každodennom živote existuje názor, že klimatický biznis sa vyznačuje sezónnym charakterom. V praxi to však nie je úplne pravda. Takéto vyhlásenie sa skôr vzťahuje na jednodňové firmy, ktoré sa zaoberajú „letnou inštaláciou“ klimatizácií. Serióznejšie spoločnosti pôsobia počas celého roka a ponúkajú svojim zákazníkom celý rad klimatických služieb vrátane klimatizácie, kúrenia a vetrania.
Okrem toho pri inštalácii klimatizácií uzatvárajú seriózne spoločnosti servisné zmluvy. Vďaka tejto doplnkovej službe môžete výrazne zvýšiť status spoločnosti a odlíšiť ju od mnohých konkurentov. Pokiaľ ide o náklady na údržbu, spravidla sa pohybujú od 30 USD za jednorazovú službu do šiestich mesiacov od jedného rozdeleného systému do 20 - 50 USD mesačne.
Veľa šťastia v novom podnikaní!
Preto sa dnes otvára veľké množstvo spoločností zaoberajúcich sa inštaláciou klimatizácií. Vysoká úroveň ponuky zároveň zodpovedá rovnako vysokej úrovni dopytu.
Čo je potrebné na začatie podnikania?
Počiatočná úroveň investície nepresahuje 150 000 rubľov. Väčšina zo sumy pôjde na prenájom kancelárskych priestorov a malého skladu. Plochy 25m2. m. bude stačiť. Náklady na prenájom za mesiac budú až 50 tisíc rubľov (samozrejme, cena závisí od regiónu a polohy priestorov).
Potom je potrebné aktivitu zaregistrovať. Najjednoduchší spôsob je zaregistrovať IP. Trvá to len 5 pracovných dní, nevyžaduje si veľké množstvo dokladov, z nákladov stačí zaplatiť štátnu povinnosť. Ak sa obrátite na sprostredkovateľov, budete musieť zaplatiť od 9 000 rubľov, aj keď teraz existuje internetová služba, ktorá vám umožňuje bezplatne zaregistrovať jednotlivého podnikateľa.
Otvorenie právnickej osoby (LLC) bude odôvodnené až ďalšou propagáciou spoločnosti. Inak bude nerentabilné. Pokiaľ ide o daňový systém, je vhodnejšie zvoliť si zjednodušený daňový systém.
Pri predaji, inštalácii a oprave klimatizácií musíte pri registrácii činnosti uviesť nasledujúce kódy OKVED (pre Rusko). Všetky priame a súvisiace kódy aktivít sú uvedené tu. Pozor, kódy sú platné v čase uverejnenia článku (2016).
- 43.22 Inštalatérstvo, inštalácia vykurovacích a klimatizačných systémov
- 42,99 Výstavba ostatných inžinierskych stavieb, i.n.
- 43.21 Elektroinštalačné práce
- 43.29 Ostatné stavebné a inštalačné práce
- 43.99.9 Špecializované stavebné práce nezahrnuté v iných skupinách
- 46.15.3 Činnosť zástupcov vo veľkoobchode s elektrospotrebičmi a elektroinštaláciami pre domácnosť
- 46.19 Činnosti veľkoobchodníkov so všeobecným tovarom
- 46.73 Veľkoobchod s drevom, stavebným materiálom a sanitárnym zariadením
- 46.74 Veľkoobchod so železiarskym tovarom, inštalatérskymi a vykurovacími zariadeniami a potrebami
- 46,90 Veľkoobchod nešpecial
- 47.19 Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach
- 47.52 Maloobchod so železiarskym tovarom, farbami a sklom v špecializovaných predajniach
- 47.54 Maloobchod s elektrospotrebičmi pre domácnosť v špecializovaných predajniach
- 47.91.2 Maloobchod vykonávaný priamo pomocou internetovej informačnej a komunikačnej siete
- 49.41 Činnosti cestnej nákladnej dopravy
- 49.42 Poskytovanie prepravných služieb
- 52.10 Skladovanie a skladovanie
- 53.20.31 Kuriérska doručovacia činnosť rôznymi spôsobmi dopravy
Propagácia podnikania v oblasti inštalácie klimatizácií
Po zaregistrovaní firmy musíte nájsť zamestnancov. Potrební budú dvaja montážnici a tiež technický pracovník, ktorý bude vykonávať drobné opravy zariadení. Platobný systém je zvyčajne percentom z výnosu (asi 25% z objednávky). Kusové mzdy sú výhodnejšie predovšetkým pre podnikateľa, pretože výrazne šetrí peniaze pri absencii objednávok.
Ďalším kľúčovým bodom je reklama. Najlepším prostriedkom na reklamu podnikania je internet, teda vytvorenie vlastnej webovej stránky a umiestňovanie reklám na internete. Pri kontaktovaní sprostredkovateľov to bude stáť veľa - od 60 tisíc rubľov. Môžete "podvádzať" a vytvoriť stránku sami. Môžete si vytvoriť plnohodnotný internetový obchod za 190 rubľov / mesiac alebo použiť jednoduchých bezplatných dizajnérov, potom vás stránka bude stáť 1 000 rubľov.
Nemali by ste však šetriť, pretože čoskoro sa tieto náklady bohato vyplatia. Okrem toho môžete využiť metódu osobného kontaktu s potenciálnym klientom, návštevu rôznych firiem a súkromných nehnuteľností s ponukou ich služieb.
Môžete tiež uzavrieť sprostredkovateľskú zmluvu s veľkým obchodom s klimatickými zariadeniami, ktorý bude spotrebiteľom ponúkať klimatizácie s bezplatnou inštaláciou. Inštaláciu si v tomto prípade zaplatí predajňa sama vo veľkoobchodnej cene (50% z maloobchodnej ceny). Zisk bude závisieť od počtu predajov.
Potrebné vybavenie na inštaláciu klimatizácie
Prvá vec, ktorú si musíte kúpiť, je elektrické náradie na všeobecné použitie. Tie obsahujú:
- Perforátory. Vyžadujú aspoň 2 kusy plus pár ľahkých perforátorov na inštaláciu vnútornej jednotky klimatizácie;
- Nástenný hoblík so sadou diamantových kotúčov. Na to si musíte kúpiť vysávač, najlepšou možnosťou je priemyselný, určený na zber stavebného prachu, betónových triesok, omietky a tehál, potom zvyšok zariadenia vydrží dlho, pretože jeho hlavným nepriateľom je stavebný prach. .
Na prácu budete tiež potrebovať špeciálne vybavenie na inštaláciu klimatizácií. menovite:
- vákuové čerpadlo potrebné na odstránenie vlhkosti a vzduchu z chladiaceho okruhu;
- manometrické potrubie (hrebeň);
- detektor úniku;
- nabíjací valec;
- Okrem toho je potrebný nástroj na inštaláciu medených potrubí: ohýbačky rúr, valcovanie, rezačky rúr, škrabky atď.
Budete tiež potrebovať spájkovacie zariadenie. Na dosiahnutie spoľahlivej spájky je najlepšie zakúpiť propán-kyslíkový horák.
Celkové náklady na vybavenie sú asi 100-200 tisíc rubľov. Lepšie vybavenie vydrží dlhšie.
Technológia inštalácie klimatizácie
Proces inštalácie klimatizácie možno rozdeliť do 4 etáp:
- dierovanie do steny, ktorej priemer je 45 mm;
- inštalácia dizajnu vonkajšej jednotky. Je namontovaný pod úrovňou okenného parapetu;
- kladenie medziblokových komunikácií. Platí tu niekoľko pravidiel. Po prvé, dĺžka potrubia spájajúceho vnútornú a vonkajšiu jednotku by nemala presiahnuť 5 m. Po druhé, elektrický kábel musí byť položený v bielej dekoratívnej krabici 20x15 mm. Ku káblu je pripojená euro zástrčka. Vo vnútri miestnosti by mala byť viditeľná iba krabica obsahujúca všetku komunikáciu;
- inštalácia vnútornej jednotky klimatizácie.
Video: ako nainštalovať klimatizáciu
Koľko môžete zarobiť na inštalácii klimatizácie
Najziskovejšia sezóna je jar-leto, takže do tejto doby musíte otvoriť spoločnosť.
Ak vezmeme ceny v Moskve, potom priemerné náklady na predaj, dodávku a inštaláciu klimatizácie v meste a regióne sú od 25 000 rubľov. Ak splníte iba 2-3 objednávky týždenne, získate slušný príjem 150-250 tisíc rubľov. Treba však počítať s mesačnými výdavkami organizácie.
- prenájom kancelárskych priestorov - 20 tisíc rubľov;
- palivo, ostatné výdavky - 30 tisíc rubľov;
- reklama - 25 tisíc rubľov;
- domácnosti výdavky - 5 tisíc rubľov.
Celkovo bude výška výdavkov asi 80 tisíc rubľov. mesačne.
Náklady na zjednodušený daňový systém a vyplácanie miezd nie sú zahrnuté do fixných nákladov, pretože závisia od objemu aktuálnych zákaziek.
Takéto spoločnosti okrem inštalácie klimatizácií zarábajú na svojej čerpacej stanici. Klimatizácie sa zvyčajne nabíjajú freónom R-410A alebo R-22. Náklady na prácu sú asi 1200 rubľov plus asi 1000 rubľov za 1 kg freónu.
Výber podnikateľského nápadu je jednou z najdôležitejších rozhodnutí, ktoré ako podnikateľ urobíte, a je to skutočne dosť ťažké. Mnohí už roky hľadajú vhodný podnikateľský nápad a keď ho nenachádzajú, napriek veľkej túžbe sa nikdy nestanú majiteľmi svojho podniku. V skutočnosti existuje pomerne veľa obchodných možností a výber môže byť skutočne ťažkou skúškou. Jedným z najjednoduchších riešení v tejto situácii je ísť v šľapajach etablovaných spoločností. Tieto myšlienky zahŕňajú otvorenie spoločnosti špecializovanej na predaj a montáž klimatizácií.
Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi
Ak chcete začať konať a zarábať peniaze v tejto oblasti, musíte uzavrieť dohodu s veľkou spoločnosťou, ktorá predáva klimatizácie. Spoločnosť nemusí byť jediná, pretože rôzne spoločnosti často predávajú rady klimatizácií od rôznych výrobcov. Pred uzavretím dohody by ste mali vedieť, že cenová politika dodávateľov je takmer rovnaká, ale často sa líšia podmienky spolupráce s predajcami, ktorými budete aj vy. Najlepšou možnosťou by bolo uzavrieť zmluvu so spoločnosťou, ktorá garantuje dodanie klimatizácií v čo najkratšom čase – do 3-5 dní od momentu, kedy si klimatizáciu objednáte. Prirodzene, zmluvy sa uzatvárajú na dobu určitú a v prípade neuspokojivej práce dodávateľa ju môžete jednoducho vypovedať.
Hľadajte špecialistov na montáž klimatizácií
Ak kvalita klimatizácií a ich dodacia lehota závisí od dodávateľa, tak kvalita montáže a zapojenia bude priamo závisieť od vás. Preto je veľmi dôležité nájsť kvalifikovaného inštalatéra. Zvyčajne je v takýchto prípadoch zamestnanec s dobrou povesťou odlákaný z inej spoločnosti, ale čestnejšie by bolo ponúknuť mu prácu počas vašich voľných hodín - je to spôsobené tým, že:
Inštalatéri sú zaneprázdnení oveľa menej ako 8 hodín denne. A mnohí počas „okien“ v pracovnom poriadku sú pripravení pracovať navyše.
Umiestnenie miesta prijímania objednávok
Na otvorenie podniku na predaj a inštaláciu klimatizácií budete potrebovať miestnosť s dobrou premávkou - môže to byť kancelárske centrum alebo veľké nákupné centrum. Prirodzene, čím bližšie sa budova nachádza k centrálnym uliciam mesta a najľudnatejším miestam, tým drahší bude prenájom kancelárie, ale tým rýchlejšie sa podnikanie vyplatí. Ďalšou skvelou možnosťou je prenajať si kanceláriu v centrách predávajúcich stavebný materiál a tovar na opravu a dekoráciu, pretože rozhodnutie o inštalácii klimatizácie v dome sa zvyčajne prijíma počas opravy.
Prirodzene, personál zamestnancov nebude obmedzený len na jedného inštalatéra. Minimálne budete potrebovať predajcu. V ideálnom prípade by to bol muž v strednom veku, ktorý sa nevyzná len v technológiách, ale dokáže odpovedať na technické otázky o klimatizáciách, o ktoré majú zákazníci záujem. V tom, že manažérom predaja by nemala byť žena, neexistuje žiadna rodová diskriminácia – vo väčšine prípadov si klimatizácie jednoducho kupuje mužská populácia a pre mužov je oveľa jednoduchšie nájsť medzi sebou spoločnú reč. A aj keď je žena iniciátorkou kúpy klimatizácie, v 90% prípadov si príde vybrať klimatizáciu s mužom.
Berieme do úvahy sezónnosť podnikania
Je potrebné venovať pozornosť skutočnosti, že podnikanie v oblasti predaja a inštalácie klimatizácií je sezónne. Koniec koncov, väčšina ľudí uprednostňuje nákup klimatizácií počas horúceho obdobia alebo vopred, to znamená na jar alebo v lete. Aby vaše podnikanie počas zvyšku roka nezaháľalo, môžete si vytvoriť zoznam doplnkových služieb, ktorými sa bude vaša spoločnosť zaoberať na jeseň a v zime. Príkladom môže byť údržba klimatizácií, príprava projektov inštalácie kancelárií v novostavbách, vývoj klimatizačného systému pre veľké kancelárske alebo obchodné priestory. Práca vašej spoločnosti sa tak v období jeseň-zima bude špecializovať na poskytovanie služieb právnickým osobám. Je to výhodné aj preto, že na rozdiel od fyzických osôb, ktoré o inštalácii klimatizácie začínajú uvažovať s blížiacim sa obdobím horúčav, právnické osoby začínajú vypracovávať plány klimatizácie na ďalšie obdobie práve na jeseň a v zime.
Finančný plán
Približné finančné zdôvodnenie takéhoto podnikateľského nápadu je nasledovné:
Investície:
- Nástroj - 1650 dolárov.
- Vzorky kondicionérov na ukážku kupujúcim - 3300 dolárov.
- Kancelárske vybavenie - 1700 USD (vrátane nábytku, komunikácie, dekorácie a nákupu kancelárskeho vybavenia).
Príjem:
- Predaj klimatizácií - 650 USD za kus.
- Servisná údržba jednej klimatizácie - 65 USD ročne.
Výdavky:
- Prenájom kancelárie 10-15 m2. – 250 – 500 dolárov.
- Plat obchodného manažéra - 500 dolárov.
- Náklady na komunikáciu - 100 dolárov.
- Reklama - 500 - 650 USD.
- Inštalačné služby - 100 USD za 1 inštaláciu.
- Cena klimatizácie je 250 - 350 USD.
- Dane - 330 dolárov.
Celkom:
- Fixné náklady - 2100 dolárov.
- Hrubý príjem z predaja a inštalácie 1 klimatizácie je 230 USD.
- Predaj (počas sezóny) - 15 ks / mesiac.
Začiatok investovania do podnikania
Začatie podnikania v oblasti predaja a inštalácie klimatizácií si vyžaduje minimálnu počiatočnú investíciu vo výške asi 15 000 dolárov.
