Exodus
Nie sú žiadni novinári starší ako štyridsať rokov. Ak je po štyridsiatke stále obyčajný novinár, niečo sa pokazilo. „Normálna“ tvorivá cesta zahŕňa prirodzenú premenu húsenice-novinára na niečo iné. S novinárskym pozadím, ale inak: redaktor, publicista, spisovateľ, konzultant, PR človek, obchodník, šéf atď. Alebo aj keď je to ešte reportér, potom je eminentný, s autorskými právami, ako zamestnanecký korešpondent. Žurnalistika je škola mladého bojovníka, od slova „mladý“. Mimochodom, veková obmedzenosť novinára je ďalším dôkazom osobitosti tohto povolania spolu so špeciálnymi kritériami morálky, sociálny status atď.
Vo všeobecnosti sa každý novinár buď prirodzene premení na nejakého motýľa, alebo dokonca zámerne hľadá vhodné zámotky pre seba. Tieto procesy sú v súčasnosti pre mnohých zosilnené vonkajšími faktormi: hospodárskou krízou alebo úpadkom odvetvia.
S vekom (teda s hromadením mena, vedomostí a konexií) a teraz aj pre mediálnu krízu sa novinári presúvajú najmä k subdodávateľom, k korporátnej komunikácii. Teda temná strana sily.
Existuje mnoho pokusov o vytvorenie vzdelávacích projektov. Pochopiteľné, čestné, no trochu smiešne. Samozrejme, skúsený novinár môže dobre poučiť aj neskúseného a o túto profesiu je stále záujem medzi mladými ľuďmi, ktorí nechápu, kam lezie. Ale vzhľadom na úpadok trhu je pre novinárov na dôchodku trochu krátkozraké dúfať v dlhodobé učiteľské zamestnanie. Kde budú vyučení pracovať po 3-5-7 rokoch?
Ďalšou vecou je školenie v žurnalistike, opäť na strane spojencov, v korporátnej komunikácii. Je tu len boom a veľké vyhliadky. Práve rozmach korporátnych médií na jednej strane do značnej miery prispieva k úpadku tradičných médií, na druhej strane nenásytne pohlcuje doznievajúce lúče niekdajšieho slnka, zakorenené a pre mnohých novinárov osobne šetriace.
Sú však iní, ktorí sa snažia naliať staré víno do nových dobre vyrezaných mechov. Tí najnásilnejší vytvárajú nové, nejaké médiá v nádeji, že nájdu spásonosný recept. Napokon sú tu pokusy skomponovať nejaký druh mediálneho projektu mimo tradičných formátov v nádeji, že uhádnu budúci obchodný model alebo dokonca budúcu medzeru.
V roku 2014 Dmitrij Sokolov-Mitrich, bývalý zástupca. Šéfredaktor ruského reportéra, nositeľ rôznych ocenení a jeden z najlepších reportérov v krajine, vymyslel a spustil projekt Laboratórium Odnazhda, v rámci ktorého začal písať texty za peniaze investorov, ale z vlastných zdrojov. výber, túžbu a v súlade s jeho víziou. Motivácia bola presne takáto: "Na novinára v preddôchodkovom veku je žalostný pohľad." Chcel nájsť nejaký nový formát mimo tradičných mediálnych obchodných modelov.
Vďaka žurnalistike
Stojí za zmienku, že toto nie je prvý pokus Sokolova-Mitricha vo výklenku podnikania súkromných médií. Je to dlhoročný začínajúci podnikateľ, ktorý odvetviu poskytuje dôležitú službu: overovanie obchodných modelov. Pred piatimi rokmi, na jar 2011, Dmitrij odštartoval zaujímavý projekt s názvom Thanks Journalism. Možno prvý z ruských novinárov (teda nepočítajúc blogerov a dizajnérov) sa pokúsil vyberať poplatky podľa systému „zaplať si, čo chceš“. Téma bola na začiatku 10. rokov veľmi populárna a Sokolov-Mitrich sa dostal do prúdu. Priateľské zdroje ako „Vzglyad“ a „Rusrep“ umiestnili tlačidlo jeho osobnej peňaženky na jeho stĺpce, čitatelia začali platiť „verejný poplatok“, ako to nazval. Na svojom LiveJournal viedol.
Na prvý pokus mu do „klobúku za peniaze“ vhodili 2500 rubľov. „Naposledy ma peniaze tak potešili asi pred 20 rokmi, keď som dostal svoje prvé honoráre,“ nadšene odpovedal Dmitrij. Poznamenal, že "peniaze prevedené priamo čitateľmi sú zaťažené špeciálnym emocionálnym obsahom." Poďakovanie však bolo niekoľkonásobne nižšie ako redakčné poplatky. Projekt trval niečo vyše roka. Celkovo sa im podarilo vyzbierať 53 709 rubľov. Rekordnú výšku verejného poplatku – 6785 rubľov (vtedy to bolo 220 dolárov) mu priniesla rubrika „Bojím sa“ na „Pozri“.
Na jeseň roku 2012 prestal dávať tlačidlo s poďakovaním. Ovčia koža nestála za sviečku. Peniaze si treba pýtať neustále, a nie súkromne od jedného, dvoch až desiatich investorov, ale verejne, od každého. „Ako sa pýtať? Hanebne - nesprávne, nemalo by to vyzerať ako žobranie. A nemôžem byť cynický. Stalo sa to akosi hlúpym a ja sa od toho všetkého pomaly dištancujem, - povedal mi Dmitrij v novembri 2012. - Nemá to žiadny ekonomický zmysel, viac škody na povesti. Zdá sa mi, že by malo vzniknúť nejaké iné morálne a etické prepojenie medzi autorom a čitateľmi.
Okrem morálnej nepripravenosti verejnosti sú tu problémy s technickým spracovaním platieb. Potreba urobiť niekoľko kliknutí a zadať svoje údaje vytvára pomerne vysoký vstupný prah pre impulzívnu vďačnosť. Projekt Like'n'Pay od Vladimíra Lebedeva, adresovaný autorom a redaktorom, sa snažil postup čo najviac skrátiť a platobnú aktivitu zredukovať na jedno kliknutie, no taktiež bol po čase pre neochotu bánk obťažovať sa mikroplatby. (Áno a štát práve začal šrotovať finančné kanály alternatívneho crowdfundingu a kontrolovať súkromných platiteľov Navaľného – potrebujú to banky?). No žiadny prílev zo strany potenciálnych klientskych účastníkov nebol. Nechceli sa pýtať, nechať sa ponížiť. „Ak klient čo i len trochu požiadal o kliknutie na tlačidlo vo svojom obsahu, návratnosť bola veľmi dobrá. Ale profesionálna hrdosť im to nedovolila ... “Vladimir Lebedev sa so mnou podelil o svoje spomienky.
Vo všeobecnosti sa lykonómia v ruských médiách nekonala. Jednotlivé viac či menej životaschopné projekty, ako je Colta.ru, skôr implementujú tradičný model crowdfundingu spojený so špeciálnou správou darov a neustálym generovaním nápadov, ktoré sú atraktívne pre sponzorov.
Správa príbehov
V laboratóriu "Once" Sokolov-Mitrich nasadil úplne iný model. V ňom za obsah neplatí ten, kto chce prijímať, ale ten, kto chce svoje informácie sprostredkovať verejnosti. Na prvý pohľad určite vyzerá ako džínsy. Vlastné texty - eka nevídané. Existuje však niekoľko rozdielov od džínsov. Hlavná vec je, že laboratórium Sokolov-Mitrich vôbec nerieši ubytovanie. „Zarábame peniaze nie zverejňovaním obsahu, ale jeho produkciou. Ubytovacia služba je predvčerom,“ hovorí.
Tak ako ďakovný experiment, aj Sokolov-Mitrich verejne analyzuje prácu svojho laboratória. Tajomstvo firmy nedávno zverejnilo jeho podrobný článok „Ako som sa naučil predávať ľuďom ich vlastný optimizmus“ s podtitulom „Bol novinár – stal sa obchodníkom“. Takéto materiály samozrejme projekt dobre propagujú, ale v tomto prípade je zaujímavá analýza trhu a reflexia vlastných pokusov. Čo sa týka propagácie – tak áno. Ide o verejnú platbu pre Sokolova-Mitricha za jeho experimenty v médiách.
Podľa Dmitrija existuje na mediálnom trhu deľba práce: produkcia obsahu je oddelená od jeho doručovania. „Ak je táto hypotéza správna, potom sa za päť alebo šesť rokov väčšina tlačených médií zmení na druh kina, ktoré premieta, ale neprodukuje. V skutočnosti už dnes mnohé z nich vydávajú len sekundárne spravodajstvo a lacné novinárske osvetlenie. Redaktori by radi publikovali seriózne texty špičkových autorov, ale jednoducho na to nemajú peniaze – kvalitný obsah prestal byť nástrojom na vytváranie zisku, píše Sokolov-Mitrich. - Zároveň sa na trh uvoľňuje najlepší novinársky personál, ktorý vytrvalo hľadá nové spôsoby, ako speňažiť svoje služby. Skôr či neskôr ich nájdu a potom sa dočkáme nového odvetvia – akejsi mediálnej produkcie na produkciu skutočného obsahu.
Sokolov-Mitrich považuje svoje Laboratórium za prvú skúsenosť s vytvorením výklenku „mediálnej tvorby“ na báze bývalej žurnalistiky. Autori Laboratória píšu knihy a iné texty, predávajú ich vydavateľstvám alebo redakciám za groše, ktoré sú vydavateľstvá alebo redakcie schopné zaplatiť, a zarábajú na investíciách, ktoré do výroby tohto obsahu vkladajú zainteresovaní sponzori.
Aby ste pochopili, ako sa to líši od objednávky, musíte sa pozrieť na konkrétne projekty. Sokolov-Mitrich teda napísal knihu o spoločnosti Yandex - o jej ideológii, prístupoch, manažéroch a rôznych firemných príbehoch. Navyše firma najprv nechcela spolupracovať, no po prečítaní prvých kapitol súhlasili a zdalo sa, že sú s výsledkom spokojní. Obchodný model projektu je jasný: peniaze tu nepochádzajú od čitateľa, ale od hrdinu publikácie. Hodnota knihy však stále presahuje firemné záujmy spoločnosti Yandex. Ďalší projekt súvisí s triatlonom Ironman – boli tam podnikatelia, ktorí boli pripravení zafinancovať knihu o svojom športovom koníčku a aby ju napísal seriózny autor s dobrým reportérskym vzdelaním. No a tak ďalej.
Dmitry používa na označenie tohto formátu výraz správa príbehu. „Našimi klientmi sú „zmyselní podnikatelia“, rozvojoví lídri, ľudia, ktorí chápu, že ekonomika budúcnosti nie je len ekonomikou vedomostí, ale aj ekonomikou hodnôt. A vyhráva v ňom ten, kto predáva nielen svoj produkt, ale aj svoju realitu, “píše.
Je lepšie si o projekte podrobnejšie prečítať samotného Sokolova-Mitricha. Chcem použiť jeho článok na analýzu zaujímavej skúsenosti s vymanením sa z umierajúceho priemyslu. Sokolov-Mitrich má vo všeobecnosti jedinečný prípad vzhľadom na to, že dôsledne skúšal modely založené na platbách čitateľov aj sponzorov.
Šesť záverov
1. Prechod od čitateľov k sponzoringu v produkcii obsahu je, samozrejme, špeciálny prípad Sokolova-Mitricha. Ale stále odráža všeobecný trend, o ktorom hovorím už dlho. Pre používateľa bude obsah bezplatný. Za výrobu a dodanie mediálneho obsahu nebude platiť ten, kto ho chce prijímať, ale ten, kto ho chce sprostredkovať. V projekte Thanks Journalism vyzbieral Sokolov-Mitrich 53 000 rubľov. A v laboratóriu "Raz" - 6 miliónov.
2. Firemná komunikácia neustále vyberá hrozienka zo žemle. Ak počas obdobia žurnalistiky vďaky Sokolov-Mitrich pokračoval v práci v ruskom reportérovi, potom pre svoj nový projekt opustil médiá. Ďalší talentovaný novinár, jeden z najlepších vo svojom profile, sa posunul v podstate do korporátnej komunikácie. (Je nepravdepodobné, že by s touto formuláciou súhlasil, ale v našich podmienkach môžu normálne peniaze na správu príbehu pochádzať len podľa korporátneho modelu – od platiteľa z firmy alebo rezortu, ale nie od verejných organizácií alebo davu financií).
3. Nemyslím si, že oddelenie produkcie od distribúcie je receptom na budúci mediálny úspech. K takémuto štrukturovaniu trhu pravdepodobne dochádza, no stále sa zdroj hodnoty v médiách vôbec neposunul smerom ku kvalitnej produkcii, ale k efektívnemu baleniu. Distribúcia aj tvorba obsahu sú otvorené pre každého. Čo je však skutočným problémom nového ekosystému, je posledný palec poslednej míle: prinútiť čitateľa, aby prečítal presne váš text. Tento problém nevyrieši žiadne zlaté pero. Prekračuje hranice autorových kompetencií a typovo sa približuje k práci zabávača. Krásne písanie nestačí, treba čitateľa zaujať.
4. Story management je elegantný názov, no príbeh stále nezvláda ani tak autor, ako platiteľ. Od literárneho negroizmu sa formát líši len výraznejšou účasťou autora a zverejnením jeho mena. Ale autor stále, tak či onak, píše v mene. V každom prípade písanie proti vôli investora nebude fungovať. A to sa zásadne líši od klasickej žurnalistiky, ktorá v ideálnom prípade nepíše o tom, čo by jej postavy chceli povedať. V sponzorskom modeli slobodu autora poskytuje iba jeho meno. Ak existuje.
5. „Eminencia“ nie je len kľúčom k úspechu, ale aj chybou v modeli používanom v laboratóriu „Odnazhda“. Ak obchodný model nie je odcudzený slávnemu autorovi, potom neexistuje žiadny obchodný model. Existuje osobný projekt založený na talente, mene a prepojeniach autora. Nový formát Sokolova-Mitricha by som prirovnal k dielu Leonida Parfyonova - peniaze na svoje projekty vie získať aj fundraisingom, a nie predajom čitateľovi/divákovi. Úspech je zabezpečený kvalitami Parfyonova, a nie obchodným modelom. Žiadny novinár to nedokáže reprodukovať. Slávny autor samozrejme priťahuje nádenníkov, no napriek tomu na trhu funguje jeho osobná značka a nie odcudzený model.
6. Generácia najslobodnejších a najprofesionálnejších novinárov v dejinách Ruska, ktorí vyrastali v médiách 90. rokov, sa dostáva do kritického veku pre profesiu v rovnakom čase, ako stále pretrvávajúce signály o úpadku priemyslu. Generačné a epochálne krízy sa navzájom posilňujú. Mnohí sa ocitnú pri hľadaní nových osobných formátov. Azda okrem tých, ktorí očakávajú, že sa dostanú do dôchodku. No a aj tí, ktorí pracujú v médiách, ktorí sa stali štátnymi tlačovými službami. Zvyšok by si mal naštudovať skúsenosti priekopníkov opúšťajúcich médiá.
Novinár našej doby je ako pes po daždi. Značky sú zmývané, hranice sú porušované, reklama už neživí, publikum nerešpektuje a aj štátni propagandisti sa obracajú k horizontu. Všetci sa túlajú po blatistom území a hľadajú nový biznis model. Hľadanie sa spravidla obmedzuje na experimenty s novými technológiami a nikdy nie so sebou samým. Nikto sa nechce dotknúť rozhrania vlastnej osobnosti, trh vychádza z falošnej premisy, že všetko robíme správne, chýba už len trochu mágie. Čo sa musí zmeniť v mysliach mediálnych manažérov, aby dostali opäť výplatu? Počas dvoch rokov existencie Laboratória kedysi som mal svoju vlastnú verziu odpovede na túto otázku. Teraz už aspoň vieme, ako speňažiť prácu novinára v tomto svete, kde už nie je miesto pre reklamu.
Prečo nie sú platení
Dnes sú takmer všetky spoločensko-politické médiá v Rusku nerentabilné, väčšina z nich existuje len preto, že sú napojené na ten či onen „umelý finančný aparát“ – či už ide o štát, politicky motivovaných investorov alebo romantikov, ktorí sú ešte ochotní znášať dlho- termínované náklady založené na svetlej budúcnosti. Peniaze nie sú, no treba vydržať, takže do popredia sa dostáva hrdinské primitívum: klikanie, mediálny srach, gaučová analytika. Takáto práca otupuje a vyhorí – v dôsledku toho z médií postupne odchádzajú autori zvyknutí na zmysluplné úlohy a informačný proletariát zostáva. Ale proletariát tiež tuší, že novinárska rutina bude čoskoro. Na trhu práca ľahká panika, ktorá sa tento rok konečne zmení na krutú.
Iluzívne vyhliadky, s ktorými mediálni manažéri vkladajú svoje nádeje, vyzerajú čoraz menej presvedčivo.
Závod o premávku.Áno, kým papierový náklad bývalých gigantov klesá na úroveň sovietskeho, „lídri priemyslu“ sa na internete chvália miliónmi zhliadnutí. Úprimne želám všetkým svojim kolegom veľa úspechov, ale pokiaľ sú títo odvážlivci schopní vyvolať búrlivý potlesk len medzi prívržencami, nezapôsobia na seriózne mysle. Ak neexistuje spoľahlivá schéma speňažovania, ďalší zákazníci sú viac pasívom ako aktívom. Ak je cena vášho koláča 5 rubľov a musíte ho predať za 3, každý ďalší koláč vám spôsobí stratu a miliónové tržby len urýchlia skazu. Bannerová reklama, ktorú všetci vidíme na weboch (alebo skôr „nevidíme“ kvôli „syndrómu bannerovej slepoty“) je príliš neefektívna a lacná, jej preklikovosť je zlomok percenta a je nepravdepodobné, že to niekedy vtiahne médiá do zóny ziskovosti.
Paywall. Mechanizmus je dobrý, ale ako ukazuje prax, platené predplatné sa môže stať účinným iba na základe veľmi dobrej povesti. Dokonca aj na západnom mediálnom trhu, ktorý je tiež v horúčke, existuje len niekoľko úspešných príkladov, a to všetko sú priemyselní mastodonti ako The Wall Street Journal alebo The Financial Times. V Rusku za 25 postsovietskych rokov takéto diamanty zbožnosti nevyrástli. V dôsledku toho sa všetky dnešné experimenty tohto druhu doteraz zredukovali na prax straníckych príspevkov. Ten istý „Dážď“ sa platí najmä z politických dôvodov. Ľudia volia svojimi rubľmi za opozičný televízny kanál, ktorý bude pôsobiť v krajine. Oni sami najčastejšie buď tento kanál nepozerajú vôbec, alebo ho sledujú veľmi príležitostne. Paywall je užitočnejší pre špecializované publikácie, ako je časopis “ generálny riaditeľ“, ktorá dáva publiku skutočné vedomosti a nie je cirkusovou platformou pre show progresívnych novinárov.
natívna reklama.Áno, sledoval som aj konferenciu Meduza, pozorne sledujem experimenty v tejto oblasti a vidím v tom dobré vyhliadky. Realizovať ich však budú môcť len tí, ktorí súhlasia s poctivým hraním podľa uvedených pravidiel a budú vytvárať skutočne silný obsah pre partnerov. Zatiaľ vidím, že väčšina hráčov v tejto oblasti opäť vsádza nie na kvalitu, ale na čaro samotnej metódy. V dôsledku toho sa „domorodec“ v ruských podmienkach okamžite zvrhol na marketingovú techniku prebalenia rovnakého pomalého „umiestnenia“, ktoré si všetci veľmi dobre pamätáme z 90. rokov pod nadpismi ako „Názor lídra“. Návštevnosť takýchto publikácií sa kupuje hlavne na sociálnych sieťach a texty na zákazku tvoria tí istí otrepaní outsourcovaní textári, len teraz sú ešte viac fádne, pretože aj PR priemysel je v kríze. Novinári veľkých mien nie sú dobrí na „prirodzenú reklamu“, pretože príliš veľa z nich si svoju povesť nevyslúžilo skúsenosťami s riešením skutočných kreatívnych problémov, ale dobrodružstvom na barikádach v ideologickej vojne. Aj keď dokážu na danú tému písať nehynúce, aj tak neuspejú. prečo? Pretože nemajú radi ľudí. Áno, presne preto.
Ako pracuje novinár
Tento svet je nesprávny. Je to 90 percent klamstiev a s najväčšou pravdepodobnosťou - všetkých 99. Žijú v ňom veľmi prefíkaní ľudia, ktorí sú neustále zaneprázdnení klamstvom a tí, ktorí na to majú prostriedky, sa snažia svoje lži čo najviac šíriť aj pomocou médií. Ale my sme my! - statoční novinári, strážime pravdu. Sme zlaté 1 percento, ktoré je navrhnuté tak, aby prefiltrovalo celý tento svetový trh a dalo nášmu publiku pravdu, celú pravdu a nič iné ako pravdu. No keďže z niečoho žiť treba, občas si do našej krištáľovej oázy predsa len nechávame malé dávky tohto vonkajšieho ležať – a hovoríme tomu reklama.
Takto funguje typický novinár v rámci klasického biznis modelu. V tejto profesii sa pohybujem 20 rokov a viem o čom hovorím. A nezáleží na tom, čo presne tento novinár robí: skončí ako publicista alebo píše provinčné eseje o živote Shukshinových postáv. V prvom prípade je naplnený ušľachtilým pohŕdaním, v druhom blahosklonnou nežnosťou. Stále je sudcom, sólistom, mierou všetkých vecí, neoddeliteľnou súčasťou kultúry nedôvery. Realita ho zaujíma len ako sprievodné vokály k vlastnej piesni. Úprimne verí, že je bezodným zdrojom obsahu a morálnej správnosti. Donedávna mal monopol na prostriedky šírenia informácií a exkluzívnu produkciu mediálneho obsahu. Ale teraz sa obe zrútili, status bol desakralizovaný, bola vyhlásená univerzálna rovnosť autorských práv, nový vek novinári vstúpili, v trefnom výraze Vasilija Gatova, bez tromfov, ale s nadhľadom.
V dôsledku toho sme dnes svedkami úžasného prírodného úkazu. Diváci sa napokon zo žaby premenili na princeznú. Je oveľa múdrejšia, zmysluplnejšia a morálne vyššie ako novinárska obec. Má oveľa viac informácií, kompetencií a odbornosti. Dokáže si povedať viac ako akékoľvek médiá a robí to podľa svojich najlepších schopností prostredníctvom horizontálnej komunikácie, pričom nevenuje žiadnu pozornosť mediálnym kňazom, ktorí sú uzavretí v mizernej agende, ktorú si sami vyčarovali. Aj inzerent je s takouto mŕtvou šou čoraz menej spokojný, hľadá nové spôsoby propagácie svojich tovarov a služieb – a nachádza ich.
Z toho vyplývajú dva závery. Po prvé, už nemáme z čoho platiť, nevyrábame skutočnú nadhodnotu. Po druhé, aby sa novinár naučil zarábať peniaze v nových podmienkach, musí sa aspoň reštartovať.
Aký je rozdiel medzi pravdou a poznaním
Tento svet je krutý, ale nie zlomyseľný. Na 90 percent sú to dobrí čestní ľudia a možno na 99 percent. Títo ľudia tvoria, tvoria, dosahujú ambiciózne ciele a sú skutočným záujmom publika. Každý deň sa okolo nás formujú prelomové trendy, otvárajú sa nové obzory a skutočné príbehy rozvoj – či už ide o podnikanie, vyspelé štátne štruktúry alebo sociálne hnutia. Hrdinovia týchto príbehov majú jedinečnú skúsenosť, zaujímavé vedomosti a potrebu podeliť sa o to všetko, aby zmenili prostredie v súlade so svojimi ideálmi a cieľmi. Novinára na vlásku nepotrebujú, lebo napíše hovadiny. Nepotrebujú reklamu, pretože nebudú nikomu klamať. Nepotrebujú PR, pretože už dávno pochopili, že „otrepané“ nefunguje, aj keď je umiestnené na stavovej stránke. Potrebujú skutočnú, skvelú, talentovanú žurnalistiku, ale nie takú, ktorá vysiela autora na pozadí trpasličej šou, ale takú, ktorá vie, ako komunikovať s týmto svetom za rovnakých podmienok a vážne. A sú pripravení zaplatiť za túto žurnalistiku.
Vyššie opísané dva typy novinárov formálne patria k tej istej profesii, ale v skutočnosti sú tieto profesie zásadne odlišné. Prvú nazývam „žurnalistika pravdy“, druhú – „žurnalistiku poznania“. To vôbec neznamená, že jeden je pravdivejší a druhý múdrejší. Hovorí len, kto má akú nadhodnotu.
Pravda novinár predáva pravdu. Najčastejšie bez toho, aby si to uvedomovali. Ak ide riešiť nejaký konflikt, jeho cieľom je pochopiť a povedať každému, kto je dobrý a kto zlý. Ide o colníka na hranici vonkajšieho pekla, muža s psychológiou bojovníka svetla na vysokom múre v obliehanom meste.
Vedomostný novinár obchoduje so znalosťami. Ak ide analyzovať nejaký druh konfliktu, jeho úlohou je pochopiť podstatu a základnú príčinu tohto konfliktu, osobné hodnotenia sú druhoradé. Ide o výskumníka, ktorý vo vzťahu k vonkajšiemu svetu vyznáva pozíciu nie rozhodcu, ale študenta. Nerozdeľuje ľudí na správnych a nesprávnych. Žije v kultúre optimizmu a dôvery, základným inštinktom ľudskosti je pre neho pud premeny a svet okolo neho súbor tvorivej činnosti. dobrí ľudia ktorí niekedy robia chyby.
Tieto dve zložky sa na mediálnom trhu vždy odohrávali, no žurnalistika pravdy doteraz bezvýhradne dominovala. Koprodukcia vedomostí bola vítaná, pokiaľ reklamný model platil za oboje. S nástupom svojej krízy už bolívar dva nevydržal a pod nôž išli najskôr vedomosti, potom svedomité informácie, zostal len šialený hluk. A dôvody tohto hluku sú čisto finančné. Výroba pravdy je lacná, produkcia vedomostí si vyžaduje veľa peňazí. Ale nie sú a nikdy nebudú. Aspoň v rámci súčasného biznis modelu.
Ako funguje nová realita
Presun mysle a srdca z paradigmy pravdy do paradigmy poznania otvára modrý oceán príležitostí pre žurnalistiku, a to aj z hľadiska monetizácie. Táto transformácia je veľmi podobná tomu, čo zažili vyhľadávače na začiatku roku 2000, keď sa konečne naučili zarábať peniaze.
Zatiaľ čo ten istý „Yandex“ myslel na seba analogicky s médiami a snažil sa prilákať mediálnu reklamu na svoju stránku, bol to nekonečný tanec okolo nuly, bolestivý boj o vyčerpateľný zdroj. Toto pokračovalo, až kým spoluzakladateľ spoločnosti Ilya Segalovich, ktorý bol svojou povahou úplne nekomerčný, našiel nekonečný zdroj. Ako prvý v Rusku uhádol, že vyhľadávače by nemali predávať reklamu. Vyhľadávače by mali predávať slová. Takto sa objavil Yandex.Direct, ktorý spôsobil revolúciu v tomto odvetví, priniesol doň státisíce nových zákazníkov a umožnil spoločnosti vertikálny rast.
Dnes je čas, aby sme slovo reklama pustili z hlavy a všeobecne sa naučili oddeľovať žurnalistiku ako oblasť tvorivých úloh a médiá ako kedysi dominantnú formu jej existencie. Produkciu vedomostí na rozdiel od produkcie pravdy vôbec netreba speňažiť reklamou. Tento koncept pochádza z 20. storočia, je beznádejne zastaraný a čoskoro zaujme oveľa skromnejšie miesto v mediálnom priemysle, než aké mal doteraz. Na dvore je éra úprimnej komunikácie s novými zákonmi a prírodnými javmi. Namiesto reklamy tu teraz máme nepolapiteľný „enzým propagácie“, ktorý prenikne do akýchkoľvek hradieb pevnosti – ani tu nezostali médiám monopol.
Ekonomika 21. storočia nie je ekonomikou tovarov a služieb, ale poznatkov a hodnôt, ktoré rozvíjajú ľudstvo, súčasne mu predávajú nové tovary a služby. Dnešný svet je doslova preplnený týmito čestnými znalosťami a skutočnými hodnotami - iba novinári so svojou profesionálnou slepotou dokážu ignorovať to, čo je zrejmé. A ak prekročíte kultúru pesimizmu a nedôvery, ak hodíte revolver do priekopy a dostanete sa do Grebenshchikovovej roviny úprimnosti, potom môžete zarobiť peniaze nie na reklame, ale na propagácii čestných vedomostí o svete okolo vás. Toto je rovnaký nekonečný zdroj, akým sa kedysi stali slová pre vyhľadávače. Práve za takúto prácu sú novinári pripravení zaplatiť. Už platí.
Ako pracujeme
Pred dvoma rokmi sme začali s výrobou podnikateľských príbehov pre vydavateľstvá. Videli sme, že ani lídri knižného trhu už nedokážu zaplatiť špičkovým novinárom adekvátne honoráre za práce náročné na prácu a autori nie sú schopní tieto problémy riešiť, spoliehajúc sa len na strašidelné honoráre. Preto sme sa rozhodli do tejto štruktúry zapojiť aj tretí odkaz – priamu investíciu do obsahu. Popredné firmy, štátne rozvojové inštitúcie, jednotlivci – ukázalo sa, že tých, ktorí chcú zaplatiť za zrod skvelého novinárskeho produktu, nie je až tak málo. V spolupráci s vydavateľstvami MIF a Eksmo sme vydali 3 knihy, 5 vyjde tento rok a 10 ďalších je vo výrobe. Našimi klientmi sa stali Yandex, ru-Net, AnderSon, Wilgud, BI Group (Kazachstan), New Russia Growth, Moskovská vláda, Our Future Foundation a ďalšie zaujímavé tímy pracujúce v paradigme rozvoja.
Keď sme sa stali šperkárskou dielňou žurnalistiky na vydavateľskom trhu, pomysleli sme si: prečo neurobiť to isté na mediálnom trhu? Podmienky sú tu napokon podobné: väčšine médií dlho chýbali finančné a kreatívne zdroje, aby si vytvorili vlastného nepodplatiteľného. A máme oboje. A je nám tiež zrejmé, že výroba nehynúcich filmov sa stáva samostatným odvetvím s vlastným spôsobom monetizácie prostredníctvom priamych investícií do obsahu. Čo sa týka písaných médií, väčšina z nich sa čoskoro konečne zmení na nejakú novú formu života – niečo ako „obsahové kiná“, ktoré ho budú distribuovať, nie produkovať. Žurnalistike v tradičnom zmysle slova sa budú naďalej venovať len najsilnejší účastníci trhu.
Novinári na voľnej nohe dnes túžili po časovo náročných úlohách. Chcú vytvárať veci, na ktoré sa bude spomínať o päť, sedem, desať rokov. A my v Odnaždách sme sa naučili nachádzať tieto úlohy tam, kde ich nikto nehľadá – na križovatke záujmov kvalitného podnikateľa a kvalitného novinára. Pozor: nie biznis a médiá, ale podnikateľ a novinár. osobne. Každý z našich projektov je výsledkom priamej spolupráce medzi autormi a vývojovými lídrami v biznise, vláde a verejnom sektore.
Záhada vzniku tejto križovatky záujmov sa deje v dôsledku identifikácie rovnako zmýšľajúcich ľudí jeden v druhom. Vidíme podnikateľa sediaceho oproti zaujímavý človek so zmysluplnou vecou, ktorá skutočne robí tento svet lepším miestom. Spoznáva v nás tvorivú silu, ktorá sa nezaoberá napodobňovaním orgazmu, ale vytváraním nových významov a škálovaním hodnôt. V tejto chvíli chápeme, že klient je hodný našej lojality a chápe, že my sme hodní jeho dôvery a zdrojov. To je vlastne všetko, čo sa dá povedať o závislosti vedomostnej žurnalistiky. Ďalej je dielo postavené presne s rovnakou mierou tvorivej slobody, s akou bolo postavené napríklad v ruskom Reportérovi, kde som 7 rokov pôsobil ako zástupca šéfredaktora.
Nuž, neporušiteľné je pripravené – čo s tým ďalej? Nemáte vlastné médiá. Mimochodom, prečo nemáte vlastné médiá? Prečo potrebujeme vlastné médiá? Prečo Amazon potrebuje vlastný hypermarket? Prečo Facebook potrebuje vlastný smartfón? Prečo potrebuje Quartet I svoje divadlo? Prečo by sme mali kŕmiť túto kravu, keď výsledky našej práce môžeme distribuovať prostredníctvom existujúcich médií alebo akýchkoľvek iných kanálov distribúcie obsahu.
Keď mediálni manažéri počujú frázu „závislá žurnalistika“, teoreticky by mali zaujať bojovný postoj a ukázať nám dvere reklamného oddelenia. Na začiatku sme si to tiež mysleli, no väčšina z nich sa s tým z nejakého dôvodu vôbec neponáhľa. Spočiatku mali mnohí kognitívnu disonanciu: zdá sa, že schéma je rovnaká ako schéma domorodca, ale obsah textov zjavne nie je reklamou. Séria príbehov o regionálnych podnikateľoch, ktorí riešia tie najťažšie úlohy na priesečníku vedy a biznisu – to je skutočná žurnalistika. Hlboká analytická správa o peniazoch budúcnosti, na ktorej autor pracoval 3 týždne, je skutočná žurnalistika. Príbeh majstra sveta Ultraman Michaela Coglina z Kanady, ktorý rozpráva o filozofii vytrvalosti v biznise a športe, je skutočne cool žurnalistika. Toto všetko a ešte oveľa viac sú naše prípady a ak mi niekto z mediálnych manažérov povie, že tieto texty by mali vychádzať pod hlavičkou “Materiál partnerstva”, podám mu ruku a prejdem do iného média, kde pracujú šikovnejší ľudia.
Vo všeobecnosti je pohľad na obsah cez prizmu „reklama-nereklama“ fantómovou bolesťou bývalého trhu, kde bolo umiestnenie drahé a produkcia lacná. Dnes sa obraz rýchlo mení: produkcia silného novinárskeho obsahu bude čoskoro drahá a umiestnenie bude buď lacné, alebo nič. Vo svete, kde sú miliardy publikácií každú sekundu, už samotný pojem „publikácia“ nie je relevantný, nie je to služba, za ktorú sa oplatí platiť. Môžete umiestniť „zlatú tehlu“ na stavovú platformu a získať 99 zobrazení, alebo si môžete vybrať skromnejšiu platformu ako „kino“ a nazbierať státisíce prečítaní. Fakt publikovania sa dnes považuje len za kontakt so širokým publikom, ktorý sa dá dosiahnuť najviac rôzne cesty a to nielen prostredníctvom médií. Jedinou zárukou takéhoto publika je majstrovská kvalita samotného obsahu.
„Závislá žurnalistika“ si vôbec nerobí nárok na vavríny „nezávislej“ žurnalistiky.: nevedieme trestné a korupčné vyšetrovanie, nevstupujeme do politiky a medzinárodných vzťahov, zásadne nepracujeme v žánri žurnalistiky. Milujeme sa, nie vojnu. Píšeme seriózne podnikateľské príbehy, cool správy, skúmame zaujímavé fenomény života, študujeme anatómiu podnikania, hlásame nové trendy rozvoja a budujeme kultúru optimizmu v krajine. Domnievame sa, že model „závislej žurnalistiky“ so svojou novou ideológiou a tvorivým potenciálom je pre tieto úlohy najvhodnejší, keďže peniaze, ktoré do takéhoto obsahu investuje podobne zmýšľajúci zákazník, sú inteligentné peniaze. Zároveň rešpektujeme poslanie „nezávislej žurnalistiky“. Navyše sme si istí, že spolupráca s nami pomôže klasickým médiám stať sa životaschopnejšími a lepšie zvládať svoje úlohy.
Prečo to všetko hovorím a nebojím sa konkurencie
Nie je absolútne žiadny dôvod báť sa konkurencie. Silní konkurenti nie sú nepriatelia, ale spojenci vo vzájomnom rozvoji, najmä pokiaľ ide o vytváranie nových trhov a produktov. Trochu sa bojím slabých konkurentov, ktorí do tohto výklenku čoskoro nabehnú a dokážu ho poriadne pokaziť. Medzi týmito slabými, mimochodom, bude veľa novinárov zvučných mien. Ale nepodarí sa im to. prečo? Pretože nemajú radi ľudí. Áno, presne preto.
Názor redakcie sa nie vždy zhoduje s názorom autorov Inc.
Once Upon a Time in the Lab je vzrušujúca vedecká hra, v ktorej si každý účastník vytvára svoju vlastnú výskumnú stratégiu. Výber experimentov je veľmi veľký, a preto tento formát často nazývame „vedeckým šmrncom“.
Za realizáciu experimentov rôznej náročnosti dostávajú deti rôzny počet bodov. A na konci programu si môžete za získané body „nakúpiť“ rôzne vybavenie do domáceho laboratória – banky a skúmavky, diódy a reostaty, špachtle a pinzety.
PROGRAM
Hlavnou úlohou účastníkov nového vedeckého bufetu bude naučiť sa používať rôzne vedecké zariadenia – chemické a biologické sklo, horáky a miešadlá, voltmetre a ampérmetre, ale aj kondenzátory, odpory, stereoskopy a mikrobiologické ihly.
Úlohy, za ktoré môžete získať 10-20 bodov, sú pokusy v skúmavke, jednoduché merania jednoduchých fyzikálnych parametrov, štúdium organizmov pod mikroskopom. Ťažké problémy (za 40-50 bodov) sú napríklad frakčná destilácia, experimenty s optickými systémami a dômyselné experimenty z mikrobiológie.
FORMÁT
1. Na jednom programe sa zúčastňuje 45 detí, ktoré sú rozdelené do 3 skupín po 15 účastníkov.
2. Každá skupina strávi pol hodiny v tri laboratóriá – fyzika, chémia a biológia.
3. Vo všetkých laboratóriách sa od chlapov bude žiadať Na výber 10 až 20 rôznych zážitkov. Na realizáciu každého zážitku je potrebný určitý počet „sovičiek“ (t.j. bodov). Pre najjednoduchší zážitok - 10 sov, pre náročnejší - 20 a tak ďalej až do 50.
4. Za polhodinu určenú na návštevu každého laboratória môžete zvládnuť niekoľko experimentov rôznej náročnosti. Účastníci si vytvárajú vlastnú stratégiu- Môžete vykonať viac jednoduchých experimentov alebo riskovať a vziať si jeden alebo dva zložité, ale ak budete úspešní, získajte viac sov.
5. Niekoľko vedcov pomáha chlapom v laboratóriách. Povedia vám, aké experimenty sa dajú robiť v tomto laboratóriu, odpovedia na všetky otázky a po dokončení experimentu vydajú sovy.
6. Na konci programu sa chalani dostanú do malého sklad laboratórneho vybavenia, kde sa dajú zarobené sovy vymeniť za skúmavky, banky, lopatky, Petriho misky a ďalšie vybavenie, ktoré bude tvoriť základ domáceho laboratória.
7. Rodičovský program prebieha aj v novom formáte. Namiesto tradičnej kvízovej prednášky vás čaká plnohodnotný vedecký master class.
ČASOVÝ ROZVRH
22. október, sobota , 12.00-14.00 .
22. október, sobota, 15.00-17.00 . Odporúčaný vek 12-15 rokov.
22. október, sobota , 18.00-20.00 . Odporúčaný vek je 9-11 rokov.
23. október, nedeľa, 12.00-14.00 . Odporúčaný vek 9-15 rokov (rôzne tímy pre rôzne vekové kategórie).
23. október, nedeľa, 15.00-17.00 . Odporúčaný vek je 9-11 rokov.
"Dmitrij Sokolov-Mitrich: Médiá dnes tradičné investície nezaujímajú", reportér Kuban
Na Facebooku ste raz spomenuli, že pracujete na novom informačný projekt. Je to ešte tajomstvo?
Dmitrij Sokolov-Mitrich: Nie je tam nič tajné, len aby ste tento projekt nahlas vyhlásili, musíte sa dobre pripraviť. Myslím, že to bude bližšie k jeseni. Chystám sa vstúpiť na trh so zásadne novým produktom, potrebuje vysvetlenie. Celkovo je to nástroj pre mediálny trh budúcnosti. Teraz sa veľmi mení štruktúra mediálneho biznisu, samotný model monetizácie novinárskej práce, najmä tej kvalifikovanej. Mám vlastnú víziu, ako bude náš priemysel vyzerať o päť rokov. Všetko skrátka smeruje k tomu, že písané médiá prestanú tvoriť obsah úplne.
Písomné - máte na mysli online publikácie?
Dmitrij Sokolov-Mitrich: Myslím žurnalistiku písaného slova. Internet, papier - to je jedno. V blízkej budúcnosti médiá prestanú vytvárať obsah náročný na prácu – rozhovory, správy, ktoré si vyžadujú služobné cesty, analýzy. Všetko, čo je drahšie ako jeden hovor, médiá nevyrobia, stane sa z toho samostatné odvetvie. Žurnalistika stabilného publika, publicistika editoriálov pasúcich sa okolo prostriedkov šírenia obsahu – to sa jednoducho stane minulosťou.
A okolo čoho sa budú redakcie pásť?
Dmitrij Sokolov-Mitrich: Okolo prostriedkov produkcie obsahu. Situácia v priemysle písaných médií bude vyzerať približne rovnako, ako teraz vyzerá napríklad vo filmovom priemysle. Kiná nenatáčajú filmy, ale premietajú ich. Kiná nemajú svoje stabilné publikum, majú ho konkrétne filmy, herci, režiséri. Spielberg, Kusturica a ani Nikita Mikhalkov nepracujú v kinách, ale vo filmových štúdiách. Svoje filmy vyrábajú tak, že priťahujú peniaze od investorov, ktorí ich investujú z komerčných aj idealistických dôvodov. Podobný obraz vidíme napríklad v televízii. Samotné televízne kanály tvoria iba správy a aj to nie vždy. Všetko ostatné kupujú od produkčných spoločností, ktoré opäť nezarábajú ani tak na tom, že sú platené kanálmi, ale na prilákaní všetkých druhov investorov, ktorí majú záujem presadzovať určité nehmotné hodnoty. Môžu byť idealistickí podnikatelia, môžu byť štátne inštitúcie rozvoj, môžu to byť verejné organizácie a dokonca aj jednotlivci. Žurnalistika tlačeného slova sa v blízkej budúcnosti zoradí približne rovnako – toto odvetvie bude mať vlastnú mediálnu produkciu, ktorá prevezme produkciu obsahu náročného na prácu. Médiá si nechajú len informačný popcorn – spravodajstvo plus osvetlenie z lacnej žurnalistiky. V skutočnosti to mnohí z nich už robia. Samozrejme, že médiá naozaj chcú publikovať luxusné rozhovory, skvelé správy z regiónov, dojímavé príbehy o ľuďoch, svedomité vyšetrovania a seriózne analýzy. Ale v nových ekonomických podmienkach si to jednoducho nemôžu dovoliť: finančné črevá sú tenké. Dokonca aj štátne médiá, ktoré sú dobre financované, sú nútené vzdať sa týchto tvorivých pôžitkov. Mnohí novinári dnes vnímajú tieto procesy v duchu "horor-horor!" ako nezvratná degradácia. Som si istý, že toto je len prechodné obdobie od jedného obchodného modelu k druhému. A svoj projekt robím už podľa nového obchodného modelu. Volá sa Once Upon a Time Lab. Zhruba povedané, ide o výrobu príbehov na kľúč. Hlavné príbehy krajiny s Dmitrijom Sokolovom-Mitrichom. Ale moje meno je len značka, v skutočnosti „Once“ je tím špičkových novinárov v krajine, ktorí pracujú v podnikovom režime. Navyše za špičkových novinárov nepovažujem tých, ktorí najhlasnejšie vykrikujú všelijaké nezmysly a ani tých, ktorí vedia krásne skladať slová do viet – ale tých, ktorí vedia vytvárať významy. Budeme tvoriť a predávať nie slová, ale významy. Žiaľ, takýchto ľudí je v našej žurnalistike veľmi málo, takže náš biznis nikdy nebude veľký. Preto sme zvolili slovo „laboratórium“.
Prečo je to, čo voláš krásne slovo„Mediálna produkcia“ sa nevolá len PR? V čom je rozdiel?
Dmitrij Sokolov-Mitrich: Napríklad v tom, že sa nechystáme zapájať do informačných vojen, zmáčať svinstvo na príkaz eštebákov a naopak. Naša špecializácia - dobré príbehy o dobrých ľuďoch. Ale hlavný rozdiel nie je ani v tom. Hlavným rozdielom je, že PR kampane zarábajú väčšinu svojich príjmov z uverejňovania obsahu, a nie z jeho produkcie. Samotný obsah sa robí ľavou nohou, hlavnou úlohou je pobaviť klientovu hrdosť a škrtať rozpočet. Takéto publikácie sú potrebné jednoducho na to, aby zákazník ukázal materiál šéfovi a povedal - tu, vidíte, toto je vaša fotografia, toto je váš text, ste taký dobrý človek. Reálny efekt tohto produktu sa v rámci štatistickej chyby líši od nuly. Ideme zarobiť na produkcii obsahu, distribúcia je druhá otázka. Našou filozofiou je, že v informačnom veku sa môže kvalitný obsah šíriť sám. Jeho kvalita je hlavným faktorom ovplyvňujúcim distribúciu a postavenie umiestnenia v tomto procese zohráva čoraz sekundárnejšiu úlohu. Čítali ste v živote veľa PR textov, napríklad o úspechoch regiónu Kemerovo v rozvoji cestovného ruchu? Ale sú umiestnené na najlepších mediálnych platformách, vynakladajú sa na to milióny rubľov. Teraz zadajte do vyhľadávača nadpis „Hora porodila“ a moje priezvisko. Toto je úspešný príbeh lyžiarskeho strediska Sheregesh. Príbeh o tom, ako Kuzbassové prešívané bundy bez akýchkoľvek štátnych miliárd zmenili banícku dedinu na lyžiarsky klaster, ktorý už v počte turistov prekonal aj Krasnaja Poľana. Desaťtisíce lajkov, tisíce zdieľaní, státisíce prečítaní. Tu je náš spôsob distribúcie. Čo sa týka PR firiem, fungujú podľa starého modelu, stále si myslia, že nie je hlavné ako sa píše, ale kde sa píše. Ale to už neplatí a čoskoro to tak nebude. Veľký podiel na trhu však budú mať PR spoločnosti ešte dlho – aspoň pokiaľ bude v krajine spravodlivý podiel zákazníkov, ktorých viac zaujíma proces ako výsledok.
A prečo si myslíte, že na trhu je veľká potreba propagovať nejaký druh nehmotných hodnôt? Vidíte okolo seba veľa idealistických podnikateľov?
Dmitrij Sokolov-Mitrich: Viac než dosť. Veteráni mediálneho trhu majú takú boľavú hubu 90. rokov - že vraj investujú do médií len ako do politického nástroja. Dnes naozaj médiá nezaujímajú tradičné investície. Neprinášajú zisk ani vplyv. Medzitým túžba ovplyvňovať okolitú realitu v súlade s ich názormi, hodnotami, ideálmi - táto potreba medzi podnikateľmi nezmizla. Áno, a podnikatelia sa odvtedy, chvalabohu, veľa zmenili k lepšiemu. Ak sa v deväťdesiatych a dvadsiatych rokoch minulého storočia snažili ovplyvniť trh najmä cynici a dobrodruhovia, dnes je tu oveľa viac idealistov – z jednoduchého dôvodu, že na veľké vzdialenosti prežijú len idealisti. Ale zatiaľ títo chlapi obchádzajú mediálne projekty. Je to príliš riskantné ekonomicky aj politicky. V ekonomickej oblasti, pretože udržiavať médiá s ich vrtošivým jedinečným novinárskym tímom je drahé potešenie. Politicky, pretože každý podnikateľ, ktorý vstúpi na mediálny trh, sa okamžite dostane do pozornosti príslušných služieb - čo si o tom myslíš? Ako realizovať v týchto podmienkach inštinkt vplyvu? Veľmi jednoduché. Kto kedy povedal, že si to vyžaduje mediálnu platformu s názvom, nákladom (zvyčajne fiktívnym) a redakciou? Produkčné spoločnosti ako „Once“ ponúknu týmto ľuďom investovať nie do médií, ale priamo do obsahu – je to lacnejšie, efektívnejšie a bezpečnejšie. To znamená, že náš projekt je vo všeobecnosti médiami budúcnosti – bez platformy, bez papiera, bez webovej stránky. Je to médium založené výlučne na vysokokvalitnom obsahu, ktorý sa sám propaguje.
V roku 2014 som vymyslela Once Upon a Time Lab, malú šperkársku dielňu, ktorá vytvára úspešné príbehy. A pred rokom odišiel z pozície zástupcu šéfredaktora magazínu Russian Reporter s jediným klientom (a stále rozmýšľal nad znením našej zmluvy) a stal sa podnikateľom.
V priebehu roka dosiahlo „Laboratórium“ obrat 6 miliónov rubľov a vytvorilo portfólio zákaziek za ďalšie 4 milióny.Vymysleli sme a priniesli na trh nový nástroj – story management – a naučili sme sa ho predávať. Zároveň sme formálne stále IP. Máme tím, ale žiadnu kanceláriu, žiadnu okrúhlu pečať, žiadnych zamestnancov na plný úväzok.
Motivácia
Na novinára v preddôchodkovom veku je žalostný pohľad. Pochopil som to už v Izvestii, kde som v roku 2000 prišiel na pozíciu „mladého talentu“. Ľudia, ktorých mená donedávna neopúšťali stránky novín, sa bolestne snažili korešpondovať so svojimi postojmi, horúčkovito hľadali a nenachádzali slová a významy. Nová éra, a na redakčnom chľastu sa mi priznali, že každú noc vidia nočné mory o tom, že ich vyhodia.
Čoskoro moje meno tiež začalo niečo znamenať. Precestoval som celú krajinu a polovicu sveta, získal som si povesť jedného z najlepších reportérov v Rusku a práca v Russian Reporter k tomu pridala aj redakčné a manažérske skúsenosti. Napísal som stovky textov, z ktorých niektoré boli zaradené do učebníc žurnalistiky, vydal sedem kníh, získal množstvo prestížnych ocenení a dokonca sa mi podarilo byť členom Verejnej komory Ruskej federácie. No keď sa na tvorivých stretnutiach mladí ľudia zaujímali o moje budúce životné plány, rozhodne som sa zmohol len na jedno: „Určite zo mňa nebude novinár v preddôchodkovom veku.“
Vo veku 40 rokov mi už bolo úplne jasné, že zvyšných 20 rokov aktívneho života nechcem stráviť tým istým, čím som minul predchádzajúcich 20. V tomto veku je pre muža hlavným zdrojom nie peniaze, ale cas. Chcel som nájsť novú úlohu, pre ktorú sa oplatí žiť. Napísať ďalších 300 skvelých správ, ktoré budú zahrnuté v učebniciach, nie je ono. Áno, žurnalistika sa stala nudnou. V dôsledku ekonomických okolností vyššej moci sa naša profesia stala sférou krátkeho tvorivého úsilia a teraz ma zaujalo dlhé úsilie.
"Yandex"
Učiteľ prichádza, keď žiak dozrel. Pred tromi rokmi som dostal ponuku napísať knihu o Yandex. Prevzal som to s radosťou: úspešný príbeh najväčšej ruskej IT spoločnosti ma inšpiroval dlho. Projekt financovala ruská Venture Company, no samotný Yandex bol spočiatku skeptický. Na našom prvom stretnutí PR riaditeľ Ochir Mandzhikov povedal, že spoločnosť potrebuje takúto knihu, ale prvé štyri pokusy o spoluprácu s autormi boli neúspešné, takže ešte nie sú pripravení prijať piatu.
Musel som konať sám. Začal som študovať otvorené zdroje, absolvoval som sériu rozhovorov s ľuďmi, ktorí sú tak či onak prepojení s Yandexom: prvým učiteľom školy Volozhom a Segalovičom, partnermi, investormi, odborníkmi. Leonid Boguslavsky (ru-Net Ventures), Alexander Galitsky (Almaz Capital), Sergey Belousov (Parallels, Acronis, Runa Capital), Dmitrij Marinichev (RadiusGroup) - každý nový rozhovor nezvratne zmenil môj obraz sveta. Za 20 rokov v reportážnej žurnalistike som nazbieral bohaté skúsenosti s pozorovaním ľudskosti, no svet biznisu ma akosi obišiel. V tejto časti som zachoval kopu postsovietskych humanitárnych komplexov a stereotypov. Úprimne som veril, že podnikanie je niečo o ostrých zuboch a silných lakťoch a ekonómia je veda, ktorá popisuje nekonečný a nezmyselný kolobeh sračiek v prírode. Teraz predo mnou otvorené Nový svet a stal sa hlavným predmetom štúdia.
Prvé dve kapitoly som poslal na prečítanie na Ulicu Leva Tolstého a potom sa ľady prelomili - zakladatelia Yandexu súhlasili so spoluprácou. V júni 2014 vyšla Yandex.Kniga vo vydavateľstve Mann, Ivanov a Ferber. Prvých 10 000 kópií, ako aj autorské práva, kúpila samotná spoločnosť Yandex. Na mojej darčekovej kópii s recenziami Arkadyho Volozh a všetkých vrcholových manažérov spoločnosti vyzeral jeden z nápisov takto: „Ďakujeme, že ste nás pochopili!
Ale objavy pokračovali aj po dokončení projektu. Oddelenie PR mi urobilo malú prehliadku regionálnych kancelárií a vďaka tomu som si uvedomil jednu dôležitú vec. Yandex.Kniga sa ukázal byť pre spoločnosť užitočný nielen z hľadiska večnosti. Stal sa pre ňu veľmi efektívnym nástrojom na riadenie biznisu tu a teraz.
V tom čase počet „Yandexoidov“ prekročil 6 000. Príliš veľa z nich už boli obyčajní „kariérni pasažieri“. Svoju prácu vykonávali svedomito, ale nerozumeli základným hodnotám spoločnosti – tomu, čo Ilya Segalovič nazval „náš spoločný zmysel pre krásu“. Kríza rastu je prirodzený a logický jav, prechádza ňou každý rýchlo rastúci podnik. Vedúci predstavitelia spoločností v tejto chvíli spravidla horúčkovito hľadajú spôsoby, ako škálovať svoje hodnoty: priťahujú budovateľov tímov, organizujú dobrovoľne-povinné školenia v prírode, organizujú maratón stretnutí. Začínajú sa tance s tamburínami, ktoré tím odpisuje ako rozmary úradov.
Medzitým v Moskve, Novosibirsku, Kazani, Minsku, Nižný Novgorod a ďalších mestách, kde sedel Yandex, manažéri kancelárií priznali, že po prečítaní Yandex.Knigi sa tím pred ich očami stal tímom rovnako zmýšľajúcich ľudí a sekundárni zamestnanci sa zmenili na lídrov. Sám som videl, ako sa ľuďom rozžiarili oči, bez slova hovorili o tom istom: „Samozrejme, vedel som, že pracujem v zaujímavej spoločnosti, ale netušil som, aké je to cool! Bolo mi jasné, že títo ľudia už nikdy nepôjdu len tak do práce. Stali sa súčasťou príbehu, ktorý Yandex žil, a ja som napísal. Teraz sú to jej postavy. Našli svoj lokálny a možno aj globálny zmysel života. Pretože pre väčšinu ľudí nie je zmyslom života matematicky overená pravda, ale príbeh, ktorý ste pripravení žiť. Naše vedomie je dramatické, našu myseľ nenapájajú argumenty a fakty, ale zápletky vývoja. V tomto zmysle sú príbehy softvérom mozgu.
V určitom okamihu sa mi v hlave vynorila nepreložiteľná fráza „správa príbehu“. Uvedomil som si, že moje skúsenosti zo spolupráce so spoločnosťou Yandex sa dajú zopakovať. Hypotéza znela, že skutočný podnikateľ je vždy do určitej miery idealista, svoje podnikanie postavil na svojich základných hodnotách a pre ďalší rozvoj potrebuje tieto hodnoty škálovať – vo svojej firme aj navonok.
klientov
Z mnohých tisícov receptov na úspech bol tento môj najobľúbenejší: Stanovte si cieľ, vytvorte plán a zdvihnite zadok.
Účel bol jasný. Chcem sa naučiť predávať príbehy. Nie vydavateľom a nie médiám, ktoré stratili platobnú schopnosť, ale priamo zákazníkom. Chcem spojiť najlepších autorov v Rusku s najlepšími podnikateľmi v Rusku.
Odtrhnite zadok - s týmto tiež neboli žiadne zvláštne problémy. Reportér musí neustále vychádzať zo svojej komfortnej zóny a už 20 rokov sa to stalo zvykom. Práca podnikateľa je veľmi podobná práci reportéra. Rozsahom úsilia je jedna vážna novinárska téma asi ako jedna zákazka.
Ale robiť plány pre mňa boli vždy pekelné muky. Neviem systematicky myslieť a nemám to rád. Moja životná taktika je iná: vybrať si správny cieľ a kráčať k nemu intuitívne, bez premýšľania ďalej ako nad nasledujúcimi dvoma krokmi, ich správnosť určovať čuchom.
Formulácia „začal som podnikať od nuly“ je nehorázne romantické klamstvo. Ani klasických 10 centov stále nie je nula, najmä keď si uvedomíte, že ich spravidla sprevádza prirodzený talent a charakter človeka, ktorý ich má vo vrecku, ako aj aspoň niektorí priatelia a konexie. V mojom prípade bol počiatočný kapitál nasledovný: profesionálna reputácia, skupina najlepších, podľa mňa ruských autorov, prototyp v podobe Yandex.Books, a nie najnovší v r. Ruské podnikanieľudí, ktorých som stretol pri jej písaní.
Ako prvé som si sadol a vyrezal trojstranové niečo, v čom som stručne a jasne (tak sa mi zdalo) načrtol zmysel existencie Laboratória „Kedysi“ a podstatu jeho ponuky potenciálnym klientom. . Známi marketéri sa tejto taške vysmievali a ukázali, ako by mala byť. Nepáčilo sa mi však „ako na to“ - bolo to veľmi nudné a nijako sa nelíšilo od návrhu nejakej PR agentúry. Od samého začiatku som sa rozhodol, že sme nástrojom rozvoja, nie manipulácie a nie sme viac ako PR, ako je prednášková sála ako koncert Grigorija Lepsa. Zdá sa, že tam aj tam ľudia sedia na stoličkách a počúvajú človeka na javisku, ale význam týchto akcií je zásadne odlišný.
Začal som náhodne posielať tašku kamkoľvek: známym podnikateľov, vrcholovým manažérom veľkých spoločností, regionálnym novinárom, vydavateľom obchodnej literatúry, progresívnym úradníkom, jednoducho priateľom. Výsledok sa ukázal byť rovnaký. V najlepšom prípade neplodné stretnutie "zo starej pamäti", v najhoršom prípade - ticho, ale častejšie - zdvorilé "premýšľajte o tom." Nápad predávať príbehy sa zároveň páčil mnohým ľuďom, dokonca sa postupne vytvorila malá lóža „fanúšikov“, ktorí sa s úprimnou zvedavosťou z času na čas zaujímali, ako sa mi darí, a radili.
Jeden z týchto tipov sa ukázal byť skutočne cenným. Bývalý kolega, ktorý pred desiatimi rokmi odišiel z žurnalistiky a urobil kariéru vo veľkej spoločnosti, mi poradil, aby som bol len vytrvalejší: „Napíšte ešte raz aspoň niektorým z „tichých ľudí“. Povedzte, že zhromažďujete spätnú väzbu a zaujíma vás ich názor na váš návrh. Tak som spravil. Výsledkom bolo príjemné prekvapenie: veľmi zaneprázdnení ľudia písali v odpovedi podrobné listy, ktoré si však zúfalo odporovali.
Niektorí tvrdili, že myšlienka je zaujímavá, ale použiteľná len pre vládne agentúry. Iní si boli istí, že štát na to nemá, ale biznis by mohol zaujímať. Iní si smutne povzdychli: na dvore je kríza, aké sú tam úspešné príbehy. Štvrtý ma naopak uistil, že práve teraz podnikateľská komunita dozrela na môj návrh, keďže nastal čas na neštandardné optimalizačné metódy. Piataci k tomu dodali, že generácia biznismenov, ktorá začala v 90. rokoch 20. storočia, čoskoro začne opúšťať pódium a veľmi veľa veľkých podnikateľov bude chcieť zanechať osobný príbeh, spievať svoju vlastnú My Way. Napokon, autor jednoduchý list bez ďalších okolkov ma jednoducho pozval na stretnutie - "niečo prediskutovať."
Tak mám prvého klienta.
Bol to Leonid Boguslavsky, významný ruský internetový investor, tvorca medzinárodného investičného fondu ru-Net Ventures, číslo 55 na ruskom zozname Forbes. Leonid bol prvým investorom v Yandex, stretli sme sa, keď som pracoval na knihe, ale odvtedy prešli takmer dva roky. Ukázalo sa, že počas tejto doby sa vážne zaujímal o dlhý triatlon. Leonid vo veku 64 rokov absolvoval trikrát preteky Ironman (3,8 km plávanie, 180 km cyklistika, 42 km beh) a dokonca sa vo svojej vekovej kategórii kvalifikoval na majstrovstvá sveta v Kone – sen amatérskeho triatlonistu. Leonid mi navrhol, aby som premýšľal o knihe o vytrvalosti – v športe, v biznise, v živote. Kniha by mala byť vážna, motivujúca a zároveň ľahko čitateľná. Navrhol som zhromaždiť pod jednou obálkou sedem príbehov o podnikateľoch, z ktorých každý najprv dosiahol úspech v podnikaní a potom v športe. Projekt dostal pracovný názov „Mimo platnosti“.
Prečo to Leonid potreboval? Dokonalá zmes idealizmu a pragmatizmu. Po prvé, podpora zdravého životného štýlu. Po druhé, vzdelávanie mladých podnikateľov o dlhodobom úsilí a ambicióznych obchodných cieľoch. Po tretie, propagácia vlastného podnikateľského projektu pomocou knihy. Leonid sa na základe svojej vášne pre triatlon rozhodol stať spoluinvestorom jedného z prvých trénerských centier Angry Boys Sports v Rusku a kniha by sa mala stať dodatočným nástrojom na vytvorenie nového trhu.
Aby som lepšie pochopil ducha triatlonu, rozhodol som sa aj trochu zabehať. Ale "trochu" sa nepodarilo. Ako som pracoval na projekte, predlžovala sa aj moja vzdialenosť. 3 km - 5 km - 10 km. Dnes bežím každú nedeľu polmaratón a 10. apríla v Rotterdame zabehnem svoj prvý maratón. Dôležitý postreh: podnikanie je veľmi prospešné pre zdravý životný štýl. Zdravie sa začína považovať za životne dôležitý zdroj.
Druhým klientom „Laboratória“ bol ďalší „železný muž“ – Boguslavského priateľ a partner v Angry Voys, jeden zo zakladateľov investičného fondu New Russia Grouth Alexej Panferov, najuznávanejší ruský amatérsky triatlonista.
A potom sa rozvinuli udalosti ako v slávnej scéne z filmu Once Upon a Time in America, kde mladý Noodles a jeho priatelia demonštrujú pašerákom, ako skryť pašerák alkoholu pred očami policajnej hliadky v bahnitých vodách Hudsonu. Ako balast, ktorý zaplavuje cenný náklad, navrhujú použiť vrecia so soľou. Polícia pláva okolo, soľ sa rozpúšťa, náklad pláva. Tak isto sa zrazu začali objavovať noví klienti „Laboratória“ jeden za druhým. Ukazuje sa, že „trojstranové niečo“ napokon nebolo márne. Celý ten čas blúdil po správnych schránkach, blúdil v reťazci odporúčaní a z času na čas vybuchol. A ak som najprv stále trochu blafoval, keď som klientovi povedal „my“, potom sa v určitom momente ukázalo, že „raz“ už nie je moja samostatná zárobková činnosť, ale zatiaľ malý, ale skutočný biznis. .
V máji 2015 sme mali klienta v Kazachstane – BI Group, vlajkovú loď národného stavebného priemyslu, podnik s ročným obratom 1,4 miliardy USD. Lídri BI Group mali rovnaký problém rastu ako Yandex: spolu so subdodávateľmi, mala už 30 000 ľudí. Riadenie súčasných procesov bolo nastavené ideálne európsky, no pre ďalší rast sa potrebovala inšpirovať aj táto masa ľudí. Stavebníctvo je jedno z najkonzervatívnejších odvetví ekonomiky, nemajú tu radi zmeny a kódex pracovnej etiky je založený v lepšom prípade na svedomitej tvrdej práci. Ale cesta do mozgu staviteľa vedie cez jeho srdce. Skupina BI sa jednoducho rozrástla do bodu, kedy sa potrebovala ešte raz vysvetliť – aby sa zasekol radový majster aj hosťujúce hviezdy top manažmentu.
Napísať a zverejniť môj „Kedysi dávno v Kazachstane“ s maximálnym talentom a najväčšou úprimnosťou. V tomto sme rýchlo našli vzájomné porozumenie so šéfom BI Group Aidynom Rakhimbaevom, človekom z druhej desiatky kazašského Forbesu. Naša prvá korešpondencia trvala dve hodiny uprostred noci – bolo jasné, že pre Aydin ide o prvoradú vec. V tej chvíli som konečne pochopil: naši klienti sú prví ľudia. Netreba žiadnych PR ľudí, rokovania s marketérmi, kontakt by mal byť priamo s lídrami rozvoja firiem, pretože len oni sú nositeľmi práve tých hodnôt, ktoré vieme škálovať pomocou príbehov. Ak majiteľ podniku nemá bystré oči, spolupráca nemôže ani začať – aj tak nič nevyjde a všetci budú nespokojní.
Táto stratégia sa plne osvedčila a umožnila nám ušetriť veľa času, úsilia a peňazí. V prvom rade sme sa rozhodli nemíňať peniaze na reklamu vôbec a spoliehať sa na „ústny marketing“ prvých ľudí medzi nami. Po druhé, naučili sme sa odmietnuť „nie našich“ klientov. Toto sú prípady, keď si nás potenciálni zákazníci mýlia s PR ľuďmi: „Vraj píšeš skvele, teraz ti moje dievčatá dajú všetky materiály a tam by si to mal skúsiť. príbeh? hodnoty? Poď, urob si názor sám."
Hľadáme zamestnancov
Teraz v mojom osobnom kalendári významných dátumov a udalostí dôležité miesto trvá 5. augusta - v tento deň som vytvoril prvý v živote pracovisko. Aj keď je to len na rok, na konkrétny projekt, stále je to úžasný, dojímavý pocit, porovnateľný snáď len s tým, čo bolo v mojom cudnom pionierskom detstve, keď pozvete dievča do tanca a ona súhlasí.
Autori sú rozmarní ľudia, mnohí z nich sa snažia, aby ste boli zodpovední za svoj osud, ale tento problém nie je ničím v porovnaní s inými problémami, ktoré som čoskoro musel vyriešiť. Ako si vybudovať vlastný biznis? Ako zaviesť pravidelný predaj? Ako motivovať zamestnancov? Ako delegovať dôveru? Reportér je od prírody samotár, takže posledná otázka bola pre mňa obzvlášť ťažká. Bolo potrebné naučiť sa deliť – úsilie, zodpovednosť, peniaze. Ukázalo sa, že toto je neuveriteľne bolestivá etapa v živote každého podnikateľa.
Vlastní klienti sa stali veľmi cennými indíciami. Ľudia, ktorí už dosiahli úspech a prešli krokmi, o ktoré som doteraz len narážal, ma svojimi príbehmi poučili a niekedy poskytli cenné rady v konkrétnych problémoch. Po nejakom čase som mal niečo ako absentujúce predstavenstvo, ktorého členovia sa najčastejšie ani nepoznali. Rozvojoví ľudia radi sledujú, ako rastú ďalší rozvojoví ľudia a sú vždy pripravení im s tým pomôcť. Najmä ak si to nevyžaduje veľa času a nepredstavuje hrozbu pre podnikanie.
Jeden z klientov, už spomenutý Alexej Panferov, porozprával, ako na začiatku 2000-tych rokov pracoval v MDM Bank a bol zodpovedný za celý investičný blok. „Táto spoločnosť mala dômyselný model riadenia založený na úplnej dôvere a spravodlivom rozdelení zisku,“ povedal Alexey. - Prečo dať človeka na plat a potom ho kontrolovať? Potom to prestane byť účinné. Stačí mu dať mandát na dôveru, dohodnúť sa na rozdelení zisku a nikdy neporušovať tieto dohody: tu sú vaše zárobky, tu sú vaše výdavky, tu sú vaše percentá z výsledku. Výplata? aký plat? Plat je náklad. Zarábať peniaze - zdieľať. Výsledkom je, že pracujete v podnikaní niekoho iného, v skutočnosti ako podnikateľ, a vaše záujmy absolútne korelujú so záujmami spoločnosti.
Tento systém sa mi páčil. Vzhľadom na už spomenutú ľahostajnosť k systémové myslenie Nerád riadim procesy, ale dobre vidím ciele a viem sa na ne zamerať. Preto som sa rozhodol riadiť nie ľudí, ale úlohy a neplatiť za ne pracovný čas, ale za dosiahnuté ciele, čím si okolo svojho podnikania vybudujete efektívne podnikateľské prostredie.
Prvé kroky týmto smerom však neboli jednoduché. Načrtol som okruh známych, ktorí, ako sa mi zdalo, majú tendenciu prevziať iniciatívu. Ponúkol som im spoluprácu za podnikateľských podmienok: pracujete s klientmi, získavate zákazky, privádzate ich do cieľa a získavate svoj podiel. Bolo to asi šesť čísel. Títo ľudia boli nezamestnaní, mnohí z nich nemali rodiny, prečo to neskúsiť?! Napriek tomu sa ukázalo, že hľadanie partnerov je ťažšie ako hľadanie klientov. Ľudia nemysleli na úlohy, ľudia mysleli na platy. Fráza „áno, je mi jedno, čo mám robiť, pokiaľ sú zaplatené peniaze“, počúvam odvtedy s veľkou ľútosťou.
Cennú radu dal jeden z „členov predstavenstva“: „Prečo ich presviedčate? Netreba nikoho presviedčať! Porozprávajte sa o svojom podnikaní s tými, ktorí vás chcú počúvať, a vaši ľudia vás nájdu.“
Tak som spravil.
Prvý človek, ktorý ma našiel, bol Dmitrij Kartushin. Mladý, ešte nie 30-ročný chalan, vyštudoval Baumanku, pracuje v Rosnefti, rozvíja firemnú stratégiu a model riadenia v oblasti informačných technológií. Všetko je v poriadku, ale duša potrebuje viac. Mal ambície v oblasti poradenstva, aktívne v tomto smere rástol a ja som si uvedomil, že ak budeme študovať spolu, toto je to, čo potrebujeme. Okrem „predajcov“ som už dávno potreboval človeka, ktorý by nemyslel na jednotlivé projekty, ale na biznis ako celok, na jeho stratégiu a rozvoj. Dima súhlasil, že to neurobí za plat. Zobrali sme skutočný vtedajší príjem „Laboratória“ (Dima to nekontroloval, dal na slovo) a dohodli sme sa, že pracuje za podiel na príjme prevyšujúci súčasnú úroveň. Páčila sa mi jeho ľahká povaha, schopnosť dôverovať a – konečne! - myslieť systematicky.
Druhá osoba „bez platu v mojej hlave“ sa volala Irina Chirkova. Stretli sme sa, keď bola riaditeľkou značky QIWI. Odvtedy si Irina založila vlastnú firmu Mplug, ktorá spolupracuje so svojimi klientmi ako externé marketingové oddelenie a predáva im stratégie a riešenia na kľúč. Dlho sme s Irinou len sledovali svoje úspechy, ale v určitom okamihu sme si uvedomili, že by sme si mohli byť vzájomne prospešní. Nestala sa partnerkou Odnazhdy, ale páčil sa jej samotný nástroj správy príbehov. Zdalo sa jej to efektívnejšie ako mnohé tradičné marketingové riešenia a zaradila to do svojho arzenálu. Naša ďalšia spolupráca ukázala, že príbehy umožňujú nielen efektívne riadiť obchodné procesy, ale aj riešiť marketingové problémy – vytvárať reputáciu, zvyšovať povedomie o značke, propagovať produkt prostredníctvom osobného úspešného príbehu jej lídra. Ira začala svojim klientom odporúčať story management a čoskoro malo „Laboratórium“ niekoľko veľmi zaujímavých projektov. Následne sme začali replikovať skúsenosti z takejto spolupráce a výsledkom je, že okrem ústneho marketingu máme celú sieť marketérov, vydavateľov, konzultantov a ďalších ľudí, ktorí majú prístup k prvým osobám ruského biznisu.
Rast a kríza
Čoskoro som na základe eufórie začal mať prvé príznaky najnebezpečnejšej choroby podnikateľa – rozostrovania.
Keď začnete žiť a myslieť v obchodných podmienkach, zrazu sa ocitnete vo veľmi hustom priestore príležitostí. V tejto fáze ich musíte vedieť odmietnuť, inak vás tieto príležitosti zabijú. Tomu som nerozumel, zdalo sa mi, že čím viac pozitívneho pohybu okolo teba, tým lepšie. O Once Upon a Time začali prejavovať záujem vládne agentúry, médiá a ďalšie startupy vrátane zahraničných (napríklad Hackpack od Justina Varileka). Ale s každým ďalším stretnutím som čoraz menej chápal, čo som ešte robil. Robiť webovú stránku už dávno nie je, no aká by mala byť a ako by ste sa mali celkovo postaviť? Stačí urobiť len vizitkový web alebo cieliť na nový typ média – s aukciou príbehov a revolučným systémom predaja? Ak áno, tak na takýto projekt nebude dostatok vlastných prostriedkov, budú žiadaní investori, a to je nový maratón rokovaní. Alebo by ste mali začať v malom? Dobre, ale aj keby to tak bolo, na koho sa zameriavate – len na biznis? Alebo aj vo verejnom sektore? Alebo možno predsa len skúsiť médiá? A máme sa vôbec obmedziť na príbehy? Trh potrebuje aj kvalitnú analytiku.
S Dmitrijom Kartushinom z Rosneftu sme absolvovali niekoľko stretnutí a tieto stretnutia boli ako práca s psychológom. Pomohol mi premýšľať. Štruktúroval prúd vedomia, testoval „Wishlist“, prilákal skúsených podnikateľov, aby ich ohodnotili. Ukázalo sa, že aj po šiestich mesiacoch dobrého rastu je môj hlavný problém stále rovnaký – zrealizovať svoj produkt a oddeliť svojho klienta od niekoho iného. Výsledkom bolo, že po mesiaci bolestivého myšlienkového procesu stránka storymanagement.ru stále začala fungovať. Výsledkom bolo to, čo som vedel aj bez Dima, ale tentoraz nič zbytočné nezasahovalo do vedomostí.
Vedomosti ako prvé. Našimi klientmi sú „zmysluplní podnikatelia“, rozvojoví lídri, ľudia, ktorí chápu, že ekonomika budúcnosti nie je len ekonomikou vedomostí, ale aj ekonomikou hodnôt. A vyhráva v ňom ten, kto predá nielen svoj produkt, ale aj svoju realitu.
Vedomosti sú až na druhom mieste. Vytvárame príbehy – a iba príbehy. Pretože príbehy sú jediným účinným nástrojom na škálovanie ideálov, ktoré vládnu ľuďom, firmám, štátom, civilizáciám.
Vedomosti po tretie. Naši klienti sú lídrami vo vývoji a je jedno, či ide o biznis, vládu alebo charitu. Všetkých spája spoločný svetonázor, túžba investovať do správnych tém, presadzovať v mysliach ľudí hodnoty a významy, vďaka ktorým chcete žiť a konať. Všetko ostatné - pre PR ľudí!
Vedomosti štvrté. Zarábame nie na umiestnení obsahu, ale na jeho produkcii. Ubytovacia služba - predvčerom. V informačnom veku existuje veľké množstvo doručovacích kanálov, ale ani jedna, dokonca ani tá najúžasnejšia platforma nezaručuje skutočné publikum. Môže ho poskytnúť len samotná kvalita obsahu, či už ide o knihu alebo sériu príbehov pre médiá. Skutočne silné a dojímavé publikácie sa šíria na internete rýchlosťou blesku, bez ohľadu na to, z akej štartovacej plochy sú spustené. Filozofia Once Upon a Time je jednoduchá: Extrémne kvalitný text sa rozšíri sám.
Piate poznanie. Našou konečnou (alebo skôr nekonečnou) misiou je vytvoriť v Rusku to, čo nikdy predtým nemalo. Kultúra optimizmu. Tu nejde o ružové okuliare, ale o to, že zdrojom vášho života ste len vy sami. Veríme, že obyčajný ľudský optimizmus je hlavným ekonomickým zdrojom planéty a tento zdroj chceme v našej krajine rozvíjať. Čokoľvek hovorí gróf Tolstoj, všetci chronicky nešťastní ľudia sú rovnako nešťastní a úspešní ľudia sú nekonečne rôznorodí.
Keď to všetko počul Ilya Slutsky z Media Arts Group, reagoval takto: - Všetko je v poriadku, ale je tu problém. - Ktoré? - Vaši potenciálni zákazníci sú len päťsto ľudí v celej krajine. - Päťsto?! Mysleli sme oveľa menej.
Zároveň sa na trh uvoľňuje najlepší novinársky personál, ktorý vytrvalo hľadá nové spôsoby, ako speňažiť svoje služby. Skôr či neskôr ich nájdu a potom sa dočkáme nového odvetvia – akejsi mediálnej produkcie na produkciu skutočného obsahu. Už dnes veľa fotografov napríklad zbiera peniaze na svoje projekty cez crowdfunding a zverejňuje ich takmer zadarmo. Ak budú tieto procesy naďalej silnieť, v dôsledku toho dôjde k reštrukturalizácii médií podľa vzoru televízneho priemyslu. Čo produkujú televízne kanály? V lepšom prípade len novinky. Všetko ostatné im dodávajú televízne produkčné spoločnosti, ktoré zarábajú rôznymi spôsobmi.
Ak je naša hypotéza správna, tak „Laboratórium“ je prvým vážnym krokom týmto smerom. Vlastne už úspešne pracujeme na „televíznom modeli“ s knižnými vydavateľstvami. Predávame im obsah za centy, ktoré sú schopní zaplatiť, a zarábame na investíciách, ktoré do projektu prilákame. Našou úlohou na budúci rok je pokúsiť sa rovnaký model rozšíriť aj na spoluprácu s médiami. Ak to vyjde, ďalší účastníci trhu budú nasledovať príklad „laboratória“ a vytvoria podobné továrne na obsah na výrobu vysokokvalitných analýz, skutočných vyšetrovaní, cestovateľských esejí a iných žánrov. Zmeny na mediálnom trhu budú veľmi výrazné. Namiesto média je správa, uvidíme správu sú médiá.
Ale úprimne povedané, nechcem, aby sa táto hypotéza potvrdila. Mal by som dosť malého butiku. Pretože po 40 rokoch hlavným zdrojom pre muža nie sú peniaze, ale čas.
Titulná fotografia: Tom Cockrem/Getty Images
