Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц: тодорхой жишээнүүдээс суралцах. Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц: Бизнес төлөвлөгөөний төслийн хэрэгжилтийн төлөвлөгөөний ерөнхий ба заавал биелүүлэх хэсгүүд

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө авах: бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бэлтгэх, аль хэсгийг оруулах. Бизнес төлөвлөлтийн заавар, Excel загвар, мөн бизнес төлөвлөгөөний 13 бэлэн загвар, жишээг татаж аваарай.

Бизнес төлөвлөгөө нь төслийн зорилго, үйл явц, түүнд хүрэх механизмыг харуулсан баримт бичиг учраас түүхий бизнесийн санааг төслийг хэрэгжүүлэх тодорхой төлөвлөгөө болгон хувиргахад туслах алхам алхмаар зааварчилгааг нийтлэлд багтаасан болно.

Алхам 3: Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах

Маркетингийн төлөвлөгөө болон борлуулалтын таамаглал бүхий хэсгийг бөглөнө үү. Маркетингийн үйл ажиллагаа нь арилжааны зардлыг төлөвлөх үндэс суурь болдог бол борлуулалтын таамаглал нь ирээдүйн орлогын төлөвлөгөө юм.

Хэсгийг дараах байдлаар зохион байгуул.

1. Маркетингийн стратеги төлөвлөлт:

• , түүний шинж чанар;

2. Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт:

• бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт, төрөл зүйл;
• бүтээгдэхүүний үндсэн шинж чанар, үйл ажиллагааны шинж чанар;
• үйлчлүүлэгчийн сэтгэл татам байдал, бүтээгдэхүүнийг ашиглах давуу тал;
• бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарт тавигдах шаардлага;
• бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу тал, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар;
• бүтээгдэхүүний патент, лиценз, гэрчилгээ;
• бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол;
• хүргэх нөхцөл;
• баталгаа, үйлчилгээ;
• татварын онцлог.

3. Үнийн бодлого:

• үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин зүйлс;

Сүлжээгээр дамжуулан бараа зардаг бол үнийн бодлогыг хэрхэн яаж бий болгох вэ

Олон компанийг хөгжүүлэх ирээдүйтэй чиглэлүүдийн нэг бол жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдтэй харилцаа тогтоох явдал юм. Гэхдээ тэдэнтэй ажиллах онцлог нь ихэвчлэн энэ сувгаар дамжуулан борлуулалтын үр ашиг бусадтай харьцуулахад доогуур байдаг.

Зарим чухал хүчин зүйлсийг анхааралгүй орхисон тохиолдолд гол алдаа бол үнэ тогтоох явдал юм.

4. Бүтээгдэхүүний борлуулалт:

• салбарын хөгжлийн хэмжээ, түвшин;
• үндсэн хэрэглэгчид ба сегментүүд;
• зорилтот зах зээл, тэдгээрийн харьцуулсан шинж чанар;
• зах зээлд нэвтрэх, хөгжүүлэхэд тулгарч буй саад бэрхшээл;
• бүтээгдэхүүний маркетингийн стратеги;
• бүтээгдэхүүн түгээх схем;
• борлуулалтын сувгууд.

5. Урамшуулал:

• борлуулалтыг дэмжих арга;
• зар сурталчилгаа.

6. Төлөвлөсөн стратеги төлөвлөгөөний хуваарь:

• завсрын зорилгодоо хүрэх огноо;
• эцсийн зорилгодоо хүрэх огноо.

7. Төлөвлөгөөгөө нарийвчлан гаргахтодорхой гүйцэтгэгчид болон томилогдсон хариуцлагатай хүмүүс. Хэн, юу, хэзээ, хаана, ямар нөөцөөр хийх ёстой вэ, энэ нь эцсийн үр дүнд хэрхэн нөлөөлөх вэ гэсэн асуултын хариулт.

8. Маркетингийн төсөв бүрдүүлэх:

• борлуулалтын таамаглал;
• зардлын урьдчилсан мэдээ;
• маркетингийн үйл ажиллагааны төсвийг тодорхойлох.

Маркетингийн төлөвлөлт нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийн барыг тодорхойлоход тусална - худалдан авагчийн таны саналд төлөхөд бэлэн байгаа дээд хэмжээ. Энэ таамаглал хэдий чинээ үнэн зөв байх тусам ашиг нь тогтвортой байх ба сурталчилгааны зардал төдий чинээ үр дүнтэй байх болно.

Маркетингийн кампанит ажил эсвэл үнэнч хөтөлбөрийг сонгохын өмнө та эхлүүлэх зардлыг хүлээгдэж буй үр дүнтэй харьцуулах хэрэгтэй. Өнөөдөр ямар хөтөлбөрүүд хамгийн алдартай, ямар ашиг тус авчирдаг болохыг хараарай.

Төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл, үйлчилгээ болон бусад зүйлийг нийлүүлэгчийн сонголтыг зөв тодорхойлох нь адил чухал юм. Та мөн борлуулалтын зах зээл, боломжит худалдан авагч эсвэл үйлчилгээний хэрэглэгчдийг тодорхойлох хэрэгтэй.

Тэдгээрийн цөөн тоо нь хичнээн найдвартай мэт санагдаж байсан ч таны бүтээгдэхүүний хэрэгцээ алга болох нь бүх хүчин чармайлт, зардлыг тэг болгож бууруулна. Тиймээс үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа урьдчилан өргөжүүлээрэй. Үүний зэрэгцээ үйлчлүүлэгчдийн эрэл хайгуулыг сурталчилгааны зардалтай уялдуулах нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөөний төсөв нь хязгааргүй биш, зар сурталчилгааны агентлагууд маш их зүйлийг амлаж байна, гэхдээ бодитой бай, тэр ч байтугай олон үзэгчдийг хамрах хүрээ нь зорилтот хэрэглэгчдэд үргэлж хүргэдэггүй.

Excel загвар нь хөрөнгө оруулалтын төслийн SWOT шинжилгээ хийхэд тусална

Эзэмшигчид нь зөвхөн өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ, дотоод өгөөжийн түвшин зэрэг санхүүгийн хэмжүүр дээр үндэслэн стратегийн шийдвэр гаргадаг. Гэхдээ хэрэв та гадаад нөхцөл байдал, дотоод хязгаарлалтыг анхаарч үзэхгүй бол төслийн хугацааг тасалдуулах эрсдэл нэмэгддэг.

Алхам 4: Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гарга

Дараагийн хэсэг нь үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө юм. Энд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх тогтолцоог хэрхэн зохион байгуулдаг талаар товч тайлбарлах хэрэгтэй. Төлөвлөгөөний энэ хэсгийн гол үүрэг бол тодорхой үйлдвэрлэлийн процесс, тоног төхөөрөмжийг сонгох үндэслэлийг тогтоох явдал юм. Дараах асуултуудыг өргөжүүлнэ үү.

1. үйлдвэрлэлийн байршил;
2. нэвтрэх зам бүхий үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдал;
3. шаардлагатай харилцаа холбооны бэлэн байдал;
4. үйлдвэрлэлийн байгууламж барих хэрэгцээ;
5. тоног төхөөрөмжийн хангамжийн асуудал;
6. мэргэшсэн боловсон хүчний хүртээмж;
7. үйлдвэрлэлийн технологийн хүртээмж;
8. ханган нийлүүлэгчид, туслан гүйцэтгэгчидтэй хамтран ажиллах;
9. хог хаягдлыг зайлуулах технологи (хэрэв байгаа бол).

Эдгээр асуултад хариулахдаа зах зээлийн судалгаанд өмнө нь өгсөн мэдээлэлд үндэслэнэ.

Үйлдвэрлэлийн хяналт

Бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн тодорхойлолт, чанарын хяналтын тогтолцооны үе шат бүрт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Чанарын удирдлагын тогтолцоо гэж юу болохыг мөн үзнэ үү. Үүний тулд TQM хяналтын график (Процессын чанарын хяналтын шугамын график) болон эдийн засгийн захиалгын тоо хэмжээний загварыг ашигласан болно.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний гол зүйл бол сонгосон үйлдвэрлэлийн технологи (үйлчилгээ үзүүлэх) хэрэгцээг нотлох явдал юм. Хэрэв үйлдвэрлэлийн процессын сонголт байгаа бол технологийн компанийн давуу талыг үндэслэлтэй харагдуулахын тулд тэдгээрийг бүгдийг нь дурдаж, ноцтой дутагдлуудыг жагсаах хэрэгтэй. Төлөвлөгөөний цэг бүр дээр төсвийн хөрөнгийг хэмнэх боломжийг авч үзэж болно: лизинг ашиглах, тоног төхөөрөмж түрээслэх, байнгын ажилчдын оронд бие даасан ажилчидтай хамтран ажиллах, зарим функцийг аутсорсинг руу шилжүүлэх. Зах зээл дээр эдийн засгийн байр сууриа эзлэх хамгийн үр дүнтэй, хямд боломжийг тодруулах нь маш чухал юм.

Тогтмол зардлыг хувьсагч болгон хувиргах таван арга

Эрэлт зардлын хандлага нь тогтмол зардлыг хамгийн бага хэмжээнд байлгадаг. Бизнесээ илүү амьдрах чадвартай, эдийн засгийн хямралд өртөмтгий болгохын тулд компанийхаа зардлын бүтцийг хэрхэн өөрчлөх талаар суралцаарай.

Ажилд авах

Ажилд авах нь үйлдвэрлэлийн системийн чухал хэсэг юм. Ур чадварын түвшин, тухайн компанид тохирох мэргэжилтнүүдийн олдоц байгаа байдлын тодорхойлолт нь бодит дүр зургийг харуулах ёстой. Хэрэв боловсон хүчин, удирдлагын цөмийг нэмж авах шаардлагатай бол тэдгээрийг үйлдвэрлэлийн байршлаас олох боломжтой эсэх, эсвэл өөр хотоос нүүхэд түлхэц өгөх зардлыг хариуцах шаардлагатай эсэхийг тодруулах нь чухал юм. .

Удирдлагын намтарт олон үг үрэх шаардлагагүй. Менежер бүр хангалттай хэмжээний ур чадвартай гэдгийг харуулах шаардлагатай. Үүний тулд түүний гүйцэтгэх үүрэг, бусад төслүүдэд оролцсон талаарх тодорхой мэдээлэл хангалттай бөгөөд зөвхөн амжилтыг тайлбарлах шаардлагагүй юм. Өнгөрсөн алдаануудад хангалттай дүн шинжилгээ хийж, зөв ​​дүгнэлт хийх чадварыг хөрөнгө оруулагчид эерэгээр хүлээж авдаг.

Мөрөөдлийн багийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ: практик гарын авлага

Үйлдвэрлэлийн ачаалал

Энэ догол мөрөнд компанийн Ерөнхий сайдыг төсөл, одоогийн, нөөц, боломжит өсөлт, бууралтын үүднээс хэд хэдэн ангилалд авч үздэг. Энд та үйлдвэрлэл хэр уян хатан байх талаар мэдээлэл өгөх хэрэгтэй - үйлдвэрлэл-нийлүүлэлтийн сүлжээнд их хэмжээний алдагдал, тасалдалгүйгээр барааны гарцыг хурдан нэмэгдүүлэх эсвэл бууруулах боломжтой эсэх.

Төлөвлөгөө, ажлын хуваарийг нэгтгэнэ

Нэг жилээс 5-7 жилийн хугацаанд маркетингийн мэдээлэл, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг харьцуулахын тулд бүтээгдэхүүн борлуулах үйлдвэрлэлийн нэгдсэн төлөвлөгөөг гаргадаг. Энэ нь бизнес төлөвлөгөөг биелүүлэхийн тулд үйлдвэрлэх ёстой бараа, үйлчилгээний тодорхойлолтын тодорхой байдлаар тодорхойлогддог. Үйлдвэрлэл, борлуулалтын төлөвлөгөөг ихэвчлэн нэг жил хүртэлх хугацаанд хуваадаг. Компанийн одоогийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан сар бүр үүнийг тохируулж болно. "Дүгнэлт" гэдэг ойлголт нь томруулах гэсэн утгатай. Энэ тохиолдолд бид бие даасан үзүүлэлтүүдийг нэгтгэж, нэг байрлалд оруулахыг хэлнэ.

Дараагийн алхам бол ажлын хуваарь гаргах, материалын хэрэгцээг төлөвлөх явдал юм. Үүний тулд ашиглахад тохиромжтой .

Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөөнд гардаг нийтлэг алдаа

Компанийн удирдлагад хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөөг үзүүлэхээсээ өмнө санхүүжилтийн хэмжээ, хугацааг зөв үнэлж, бүх эрсдлийг харгалзан үзэх хэрэгтэй.

Алхам 5. Санхүүгийн төлөвлөгөөг бэлтгэх

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь төслийг өртөг, ашигт ажиллагааны хувьд үнэлэхэд зориулагдсан болно. Санхүүгийн хэрэгцээг зөвтгөж, төслийн төсвийг нөхөх арга зам, баталгааг тусгасан байх ёстой. Энэ нь төслийн ашиг сонирхлын бүс дэх эдийн засгийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт, урьдчилан таамаглахад хэцүү хүчин зүйлүүд, хэд хэдэн хувилбарт санхүүгийн зан үйлийн боломжит хувилбаруудыг багтаасан болно. Бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн блок нь орлого, зардлын төсөв (BDR), (BDDS), төслийн төлөвлөлтийн бүх хугацааны урьдчилсан балансыг агуулдаг.

Төсөлд хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй бүх зардлыг нарийвчлан жагсааж, тэдгээрийг улирал болгон хувааж, олон жилийн хэрэгцээг зөвтгөх нь чухал юм. Мөн эхний жилийг сар бүр төлөвлөх нь зүйтэй.

Төслийн сар (улирал, жил) бүрийн хувьд та дараахь зүйлийг тусгах шаардлагатай.

• татвар, тэдгээрийн хувь хэмжээ;
• инфляци;
• капиталжуулах аргын талаархи мэдээлэл;
• зээлийн эргэн төлөлтийн хуваарь.

Сайн бизнес төлөвлөгөө бичихэд туслах зөвлөмжүүд

1. Төлөвлөгөөнд хөрөнгө оруулсан хөрөнгө нь эргэн ирэх хугацаа, үүнд ямар тодорхой алхмуудыг тусгасан талаар тусга.
2. Урьдчилан таамаглахдаа төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг шалгана.
3. Төслийн зардлыг нарийн тооцоолсны дараа энэ тоог хоёр дахин нэмэгдүүлэхийг мэргэжилтнүүд зөвлөж байна. Санхүүгийн дутагдал нь хамгийн ирээдүйтэй төслийг сүйрүүлж болзошгүй.
4. Мөнгө хүлээн авах хугацааг компанийн тогтмол зардлын хугацаатай харьцуул.
5. Төслийн орлогын өсөлт зөвхөн цаасан дээр байхад санхүүгийн нөөц бүрдүүлэх.
6. Ашигт ажиллагааны урьдчилсан таамаглалыг бий болгох. Хуурамч хүлээлтэд автаж, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн хүнд байдлыг бий болгохоос бага зүйл хүлээх нь дээр.
7. Ашиглалтын эргэн төлөлт гарах хүртэл зардлыг хатуу хянах.

Өнөөдөр жижиг бизнес нь янз бүрийн улс орны, тэр дундаа Орос улсын эдийн засагт нийтлэг үзэгдэл юм. Үүнийг жижиг хувийн аж ахуйн нэгж, өөрөөр хэлбэл хуулийн этгээд, хувь хүн IP форматаар төлөөлж болно. Жижиг бизнесийг борлуулалт, үйлчилгээний чиглэлээр төлөөлдөг.

ОХУ-ын жижиг бизнест ажилчдын тоо нь барилга, аж үйлдвэрийн салбарт 100 хүн, жижиглэнгийн худалдааны салбарт 30 хүнээс хэтрэхгүй байгууллагууд багтдаг болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. хөдөө аж ахуйболон шинжлэх ухаан техникийн аж ахуйн нэгжүүд, энэ тоо 60 хүнд хүрдэг. Европ, АНУ-д энэ үзүүлэлт хамаагүй өндөр бөгөөд тус бүр 300, 500 хүн байна.

Аливаа улс орны эдийн засагт жижиг бизнесийн ач холбогдол маш өндөр байдаг, ялангуяа ажилгүйдлийн түвшин өндөр байдаг мужуудын хувьд. Үүний ачаар олон төрлийн үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангахын зэрэгцээ ажлын байр шинээр бий болж байна. Үүнтэй холбогдуулан төрөөс жижиг бизнесийг дэмжих чиглэлээр идэвхтэй бодлого баримталж байна. Үүнийг амжилттай бүтээх, хөгжүүлэх, оршин тогтнохын тулд бүх боломжит хувилбаруудыг харгалзан үр дүнтэй төлөвлөгөө шаардлагатай.

-д зориулсан бизнес төлөвлөгөө эхний шатӨөрийн бизнесийг бий болгох нь бизнесийг хэрэгжүүлэх санаа, арга замыг эцэслэн гаргах, мөн хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тодорхойлоход тусалдаг. Аливаа бизнес төлөвлөгөөний гол зорилго нь бизнесийг хэрэгжүүлэх бүх үе шатыг тайлбарлах, шаардлагатай зардлыг тооцоолох, түүний элементүүдийг тодорхойлох, бизнесийн ашиг олох хугацааг тодорхойлох, давуу болон сул талууд, түүнчлэн түүний эрсдэл, ашиг тусыг тооцоолох явдал юм. бизнес эрхлэх.

Нэг жилээс дээш хугацаанд ажилласан томоохон компаниуд өөрсдийн бизнесээ хөгжүүлэх стратеги боловсруулах зэрэг чухал асуудалд оролцдог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэд бизнесээ цаашид сурталчлах ажлыг төлөвлөж, тогтвортой байлгах тусгай хэлтэстэй байдаг.

Өөрийн бизнесээ нээснээр та доор өгөгдсөн загвар, зөвлөмжид үндэслэн бизнесээ хөгжүүлэх стратеги боловсруулж болно. Энэ нийтлэлд бид алхам алхмаар зааварчилгаа бүхий бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихийг танд үзүүлэх болно.

Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ бид дараах гол зүйлийг анхаарч, тайлбарлах ёстой.

• өөрийн бизнесээ эхлүүлэх зорилго;
• зах зээлд өрсөлдөх чадвар;
• удирдлагын чадавхи (өөрөөр хэлбэл менежер болон түүний доод албан тушаалтнуудын хийж чадах ажлын хэмжээ);
• загварын уян хатан байдал;
• гадны хүчин зүйлийн нөлөөллийн түвшин;
• санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэг, түүнчлэн эцсийн үр дүн.

Бизнес төлөвлөгөө гаргах

Бизнес төлөвлөгөө нь хавтастай, гараар цаасан дээр бичсэн албан ёсны баримт бичиг эсвэл цахим хэлбэрээр ирүүлсэн байж болно. Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, түүний үндсэн хэсгүүдийн агуулга, үүнд зарим тохиолдолд орхигдож болох зүйлүүд орно.

• гарчгийн хуудас (үргэлж ашиглагддаггүй);
• Товч тодорхойлолттөслийг бүхэлд нь (хураангуй);
• төслийн гол санаа;
• салбар болон зах зээлийн ерөнхий дүн шинжилгээ, SWOT шинжилгээ, зорилтот үзэгчид;
• төсөл хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө;
• бизнесийн санааны ашиг орлого;
• шаардлагатай зохицуулалтын хүрээ;
• програмууд.

Гарчиг хуудас

Төслийн гарчиг нь бизнесийн санааны чухал элементүүдийг харуулсан нүүр хуудас юм. Үүнд: төслийн нэр, зохиогч (бизнес), төслийг бий болгосон жил, газар, мөн та түүний анхны өртөг, өөрөөр хэлбэл хөрөнгө оруулалтыг зааж өгч болно.

Дүгнэлт

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй нь боломжит хөрөнгө оруулагчид болон түншүүдийн сонирхлыг татахуйц байдлаар бичигдсэн хэргийг бүхэлд нь товч тайлбарлах явдал юм.

Эхлэхийн тулд санал болгож буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний хамаарал, хамаарлын үндэслэлийг тайлбарлах шаардлагатай. Үүний тулд энэ чиглэлийн зах зээлд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Бизнесийнхээ зорилтот үзэгчдийг тодорхойл. Үүнийг хийхийн тулд бизнесийн талаархи санаа, түүний хамаарал, тархалтын түвшин, түүнчлэн хүлээн авсан орлогод анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хоёрдахь чухал зүйл бол бизнес эрхлэх чадвар, орлого, төлөвлөгөөний дагуу хэрэгжүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн тодорхойлолт юм. Төслийн санаа, зорилго, зорилтыг тодорхойлоход бид онцгой анхаарал хандуулдаг.

Мөн уншина уу: VTB 24-т хуулийн этгээдэд хэрхэн данс нээх вэ

Гол санаанууд

Дараагийн догол мөр нь бизнесийн санааг бүрэн, нарийвчилсан тайлбарт зориулах ёстой. Үүнийг эмхэтгэхдээ зөвхөн үндэслэлийг тайлбарлахаас гадна одоо байгаа саналыг өргөжүүлэх боломжит хувилбарууд, арга замуудын талаар бодох хэрэгтэй. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх эсвэл өөрчлөх, үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх. Өмнөх догол мөрүүдийг анхааралтай, чадварлаг, анхааралтай бичих нь ажил, түүний үйл ажиллагаанд бизнес эрхлэх үндсэн үйл ажиллагаа, үе шатуудыг хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө гаргах боломжийг олгоно.

Дараа нь хэрэгжүүлэх санааг дэвшүүлэхийн өмнө бараа, үйлчилгээний зах зээлд чанарын дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энэ нь танд өргөлүүдийн хоосон, хөгжөөгүй хэсгийг тодорхойлоход тусална. Санаа үүссэний дараа тодорхойлохын тулд профайлын талбайг илүү нарийвчлан судлах шаардлагатай боломжит арга замуудбизнесийн хөгжил, зорилтот үзэгчид, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгч. Дараахь өгөгдлийг зааж өгөх шаардлагатай: салбарын талаархи ерөнхий, товч мэдээлэл, түүний эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүд, хөгжлийн хэтийн төлөв, динамик; Өрсөлдөгчид ба тэдгээрийн санхүүгийн гүйцэтгэл, зах зээлийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт чухал юм.

Салбар, зах зээлийн ерөнхий шинжилгээ, SWOT шинжилгээ, зорилтот үзэгчид

Үүний зэрэгцээ төслийн давуу болон давуу талууд, боломжуудыг тодорхойлох, эрсдэл, аюул заналыг тодорхойлох, өөрөөр хэлбэл санааны SWOT шинжилгээ хийх шаардлагатай. Тохиромжтой болгохын тулд хүснэгтийг эмхэтгэсэн. Эрсдэл бүрийн хувьд түүнийг даван туулах арга хэмжээний төлөвлөгөө эсвэл өөр арга хэмжээг боловсруулах шаардлагатай.

Хэрэглэгчдийн зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолтод онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй - түүний хөрөг зураг зурах.Үүнд нас, хүйсийн талаархи мэдээллийг багтаасан болно нийгмийн бүлэг, хүмүүсийг таны үйлчилгээг ашиглах эсвэл бүтээгдэхүүн худалдан авахад түлхэц өгөх үнэ цэнэ, сэдэлийн талаар. Энэхүү ажил нь одоо байгаа зорилтот үзэгчдийн дунд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ сонирхол, хэрэглээг нэмэгдүүлэх арга замыг тодорхойлох, түүнчлэн шинэ бүлгүүдийг татах боломжийг олгоно. Үүнтэй ижил догол мөрөнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлд гаргах хамгийн ашигтай, зардал багатай аргуудыг тайлбарлах шаардлагатай. Таны бизнес төлөвлөгөөний энэ зүйл нь түүний чухал бөгөөд салшгүй хэсэг тул та үүнийг бичихдээ хариуцлагатай хандах хэрэгтэй.

Төсөл хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө гаргахдаа үүнийг зааж өгөхийг зөвлөдөггүй яг огнооболон үйл ажиллагааны дуусах хугацаа. Энд оршихуйг бас санах хэрэгтэй төрөл бүрийнтодорхой чиг үүргийг гүйцэтгэдэг бөгөөд тэдгээрийн тодорхой чиг үүргийг багтаасан төлөвлөгөө. Эдгээрийн эхнийх нь стратеги болон маркетингийн төлөвлөгөө юм. Үүнд ойролцоогоор хугацаа, шаардлагатай үйл ажиллагааны хүснэгтийг эмхэтгэсэн болно бэлнээрболон нөөц, түүнчлэн түүнд ойр стратеги (тэдгээрийг хэрэгжүүлэх даалгавар, арга) барих. Энд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ тогтоох зарчим, тэдгээрийн түгээлтийн сувгийг тодорхойлж, сурталчилгааны тактикийг боловсруулдаг.

Бизнесийн санааны ашиг орлого

Өмнөх төлөвлөгөөний үндсэн дээр нягтлан бодох бүртгэлийг багтаасан ажлын бүх хугацааны орлого, зардлын бүх зүйлийг багтаасан санхүүгийн төлөвлөгөөг гаргадаг. цалин. Хэрэв та түүний эмхэтгэлийн зөв гэдэгт итгэлгүй байгаа бол энэ функцийг мэргэжлийн хүмүүст хүлээлгэж өгөх нь дээр. Дараагийн алхам бол үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө бичих явдал юм. Энэ нь ханган нийлүүлэгчийг сонгох, түүхий эдийг хүлээн авахаас эхлээд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах хүртэлх бүтээгдэхүүнийг бий болгох бүх үйл явцын тодорхойлолт юм. Мөн ажлын нэгж бүрийн үүрэг хариуцлагын тодорхойлолт, цалингийн түвшин, түүнчлэн ажилчдын ажлыг оновчтой болгох арга хэмжээг багтаасан захиргааны төлөвлөгөөг бичих шаардлагатай. Тухайлбал, тэмцээнд оролцох, ахисан түвшний сургалт явуулах.

Ашигт ажиллагаа нь бизнесийн гүйцэтгэлийн хэмжүүр юм.

Үүнийг тооцоолохдоо бизнесийг бий болгох эхний үе шат, түүнчлэн түүний хөгжлийн явцад ашиглах боломжтой, ашиглах ёстой бүх нөөцийг харгалзан үздэг. Энд бид анхны хөрөнгө, түүнчлэн боломжит хөрөнгө оруулалтын тухай ярьж байна. Энэхүү тооцоолол нь эвдрэлийн цэгт хүрч, ашигт шилжих хугацааг тодорхойлох боломжийг олгодог. Хэрэв урьдчилсан таамаглалыг урт хугацаанд хийсэн бол цалингийн сангийн боломжит өсөлт, инфляцийн түвшин, түүнчлэн тоног төхөөрөмжийг шинэчлэхэд гарч болзошгүй зардал, материалын үнийн өсөлт зэргийг харгалзан үзэх нь чухал юм.

Юуны өмнө бизнес төлөвлөгөө гэж юу болох, ямар зорилго, зорилтуудыг агуулсан болохыг ойлгох нь чухал юм. Аливаа бизнес төлөвлөгөө нь байгууллагын үйл ажиллагааг төлөвлөх бүх талын хамгийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулдаг. Энэ нь зөвхөн тодорхой хөрөнгө оруулалтын төслийг зөвтгөх зорилгоор төдийгүй санхүүгийн стратегийн талаар бодохын зэрэгцээ компанийг одоогийн байдлаар хамгийн үр дүнтэй удирдах зорилгоор боловсруулсан болно.

Ийм баримт бичиг нь зөвхөн үйлчилгээ үзүүлдэг хүмүүст төдийгүй үйлдвэрлэлд ажилладаг хүмүүст хамааралтай болно. Мэдээжийн хэрэг зорилго, үйл ажиллагаанаас хамааран бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга бага зэрэг өөрчлөгдөж болно. Гэсэн хэдий ч ямар ч тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө нь дараахь хугацааны тооцоолсон урьдчилсан мэдээ юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь хэнд зориулагдсан бэ?

• Нэгдүгээрт, хөгжлийн боломжуудыг үнэлж чадах аж ахуйн нэгжийн дарга өөрөө.
• Хоёрдугаарт, зөв ​​боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөг сонирхож болох боломжит зээлдүүлэгчид болон хөрөнгө оруулагчдад зориулсан.
• Гуравдугаарт, улсаас санхүүжилт авах.

Ямар ч тохиолдолд зөв зохиосон нь зөвхөн байгууллагад эерэг нөлөө үзүүлэх болно.

Бизнес төлөвлөгөө нь санааны олон талыг харуулсан нэлээд том баримт бичиг гэдгийг ойлгох нь чухал. Харгалзан үзэх объект бүр нь бусадтай холбоотой бөгөөд нэгтгэн дүгнэхэд тэдгээр нь хөрвүүлэгчийн стратеги, урт хугацааны хөтөч болдог.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, хэсгүүдийн хэд хэдэн сонголт байдаг.Эдгээр нь төсөл боловсруулж буй үйл ажиллагааны чиглэлээс хамаарна. Бизнес төлөвлөгөөний нарийвчилсан мэдээллийг мөн хөгжүүлэгч өөрөө сонгоно. Үйлчилгээний салбарын хувьд энэ нь зарим хэсгийг агуулаагүй энгийн төсөл байж болох юм. Харин томоохон үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд энэ нь нарийвчилсан, нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө байх ёстой. Тодорхой үзүүлэлтүүдийг тооцоолох аргыг сонгох нь даалгавараас хамаарна.

Гарчиг хуудас

Бизнес төлөвлөгөө бүр дизайнаас эхэлдэг гарчиг хуудас , энэ нь төслийн нэр, түүнийг боловсруулсан байгууллагын нэр, түүний байршил (улс, хот), утасны дугаар, эзэмшигчийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, энэхүү баримт бичгийг бүрдүүлж, боловсруулсан хүн, үүсгэсэн огноо зэргийг тусгасан болно. . Бизнес төлөвлөгөөг боломжит зээлдүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчдад үзүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг гарчгийн хуудсан дээр байрлуулж болно. Ихэнхдээ энэ тохиолдолд эргэн төлөгдөх хугацаа, ашиг орлого, зээлсэн хөрөнгө олж авах хэрэгцээ, тэдгээрийн хэмжээг зааж өгдөг.

Үүнээс гадна нүүр хуудас нь нууцлалын бодлогын талаарх мэдээллийг агуулж болно. Дүрмээр бол энэ нь боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөг гуравдагч этгээдэд задруулах ёсгүй гэдгийг харуулж байна.

Дүгнэлт

Гарчиг хуудасны дараа бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсгийг боловсруулсан болно - хураангуй. Энэ нь ерөнхий мэдээллийг агуулдаг. Баримт бичгийн энэ хэсгийн зорилго нь уншигчдын, эс тэгвээс боломжит хөрөнгө оруулагчид эсвэл зээлдүүлэгчдийн анхаарлыг татах явдал юм. Энэ бол төслийн хувь заяа ихэвчлэн хамаардаг анхны сэтгэгдэл төрүүлдэг хураангуй юм.

Энэ хэсэг нь товч бизнес төлөвлөгөө бөгөөд мөн чанар, зорилгыг илчилдэг. Дүгнэлт гаргахын тулд дараагийн бүх хэсгүүдийн мэдээллийг ашиглана уу. Өөрөөр хэлбэл, энэ хэсгийг бичихийн тулд та эхлээд бизнес төлөвлөгөөг бүхэлд нь боловсруулж, дараа нь хураангуйгаа үргэлжлүүлэх хэрэгтэй. Анкет нь ихэвчлэн дараахь зүйлийг харуулдаг.

• Сонгосон төслийн товч тодорхойлолт, үндсэн зорилго, зорилтууд.
• Шаардлагатай нөөц.
• Хэрэгжүүлэх аргууд.
• Бүтээж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь шинэ бөгөөд хэрэглэгчдэд хамааралтай эсэхээс хамаарч амжилтанд хүрэх боломж.
• Эзэмшигч өөрөө авах боломжгүй шаардлагатай санхүүжилтийн хэмжээ.
• Зээлдүүлсэн хөрөнгөө зээлдүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчдад буцааж өгөх тухай мэдээлэл.
• Гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн талаарх мэдээлэл.

Дүгнэлт нь энгийн, ойлгомжтой, жижиг байх нь маш чухал юм. Хамгийн тохиромжтой хэмжээ нь 1-2 хэвлэсэн хуудас юм.

Боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөний зорилгоо тодорхойлох

Энэ хэсэгт тодорхой бөгөөд тодорхой зорилгыг тодорхойлж, үйлдвэрлэсэн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дүрсэлсэн болно. Мөн хийгдэх технологийн процессуудад анхаарал хандуулах нь ашигтай байх болно. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс хэрэглэгч ямар ашиг хүртэхийг онцлон тэмдэглэх нь маш чухал юм. Гэхдээ техникийн нарийн ширийн зүйлийг гүнзгийрүүлэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Өргөдөлд тусад нь гаргаж авах нь дээр.

Бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц эсвэл онцгой байх болно гэдгийг харуулах нь чухал юм. Энэ нь цоо шинэ технологи, бүтээгдэхүүний чанарыг илүү өндөр түвшинд гаргах эсвэл хямд өртөгтэй болгох замаар хүрч болно. Үйлдвэрлэл эсвэл бүтээгдэхүүнийг өөрөө сайжруулах арга замыг тодруулах нь зүйтэй.

Сонгосон салбарын дүн шинжилгээ, түүн дэх төслийн амьдрах чадварыг үнэлэх

Энэ хэсэгт сонгогдсон салбарын үйл ажиллагаа хэрхэн явагдаж байгаа талаарх мэдээллийг агуулсан болно. Үүний зэрэгцээ үүн дээр ажиллах боломжид дүн шинжилгээ хийдэг. Үүнээс гадна хөгжлийн боломжуудыг ч авч үзэж байна. Энд гадны хүчин зүйлсийг мөн харгалзан үзэж, төслийн хөгжил, үр дүнтэй байдалд үзүүлэх нөлөөллийг онцлон тэмдэглэв. Бизнес төлөвлөгөө нь өнөөгийн зах зээлийн нөхцөл байдалд тохирсон байх нь чухал юм. Бүх төрлийн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх нь маш чухал бөгөөд ингэснээр төсөл ямар ч нөхцөлд өрсөлдөх чадвартай болохыг харуулж байна.

Хэрэв энэ хэсэгт боломжит өрсөлдөгчид (байгууллагын нэрс, тэдгээрийн давуу тал, чадавхи) болон салбарын шинэчлэлийг зааж өгсөн бол энэ нь зөвхөн амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэх болно. Хүн амын аль хэсэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байгааг нарийвчлан харуулсан боломжит худалдан авагчийн хөргийг зурах нь бас чухал юм.

Тухайн салбар дахь байгууллагын чадавхийг үнэлэх

Энэ хэсгийг судлахад бүх талаас нь анхаарч, хариуцлагатай хандах нь маш чухал юм. Иж бүрэн дүн шинжилгээ нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

• Байгууллагын үзүүлж буй бараа үйлчилгээ, үйл ажиллагаа.
• Компанийн эрх зүйн хэлбэр (OPF), түүний удирдлагын бүтэц, ажилчид, түншүүд, эзэмшигчид, үүсгэн байгуулагдсан огнооны талаархи мэдээлэл.
• Байгууллагын санхүү, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүд.
• Пүүсийн байршил, түүний дотор хаяг, байрны тодорхойлолт, өмчлөлийн хэлбэрийн талаархи мэдээлэл.
• Сонгосон үйл ажиллагааны талууд (ажлын цаг, улирлын байдал болон бусад мэдээлэл).

Шинэ байгууллага нээхээр төлөвлөж байгаа бол энэ хэсэгт онцгой анхаарал хандуулдаг. Дараа нь тайлбарыг илүү нарийвчилсан байх ёстой. Энэ тохиолдолд амжилттай хөгжих боломж, ирээдүйн эзэмшигчийн ур чадварын талаархи мэдээлэл орно.

Энэ хэсгийн гол ажил бол боломжит зээлдүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчдад санал болгож буй санаа нь найдвартай бөгөөд маш их ирээдүйтэй гэдэгт итгүүлэх явдал юм.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи тайлбар

Энэ хэсэгт хэрэглэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний хамгийн чухал шинж чанар, түүнчлэн зах зээл дээрх өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнээс давуу тал дээр анхаарлаа хандуулдаг. Бизнес төлөвлөгөөнд бэлэн бүтээгдэхүүний дээж эсвэл гэрэл зургийг хавсаргасан бол хамгийн тохиромжтой сонголт байх болно. Та мөн түүний тайлбар, техникийн шинж чанарын талаархи мэдээллийг нэмж болно. Үүнд:

• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр.
• Шууд томилох, ашиглах боломж.
• Хамгийн чухал шинж чанаруудын тодорхойлолт ба жагсаалт.
• Бүтээгдэхүүний давуу тал, түүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх.
• Зохиогчийн эрх, патентын хүртээмж.
• Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагатай байгаагийн шинж тэмдэг.
• Барааны чанарын гэрчилгээ байгаа эсэх тухай мэдээлэл.
• Хүн болон байгаль орчинд хоргүй.
• Хүргэлтийн өгөгдөл, зохион бүтээсэн сав баглаа боодол.
• Баталгаат болон үйлчилгээний хүртээмжтэй байдал.
• Үйл ажиллагааны талаархи мэдээлэл.
• Хугацаа дууссаны дараа устгах арга.

Маркетингийн төлөвлөгөө гаргах

Зах зээл, тодорхой салбарыг үнэлж, дүн шинжилгээ хийсний дараа тодорхой стратеги боловсруулдаг. Үүний зэрэгцээ хэрэглээний хэмжээ, боломжит худалдан авагчдыг зааж өгсөн болно. Эрэлтэд нөлөөлөх хөшүүргийг (үнийн өөрчлөлт, зар сурталчилгааны компанийг хөгжүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах болон бусад аргууд) мөн авч үздэг. Мөн борлуулалтын арга, ойролцоо өртөг, зар сурталчилгааны бодлогыг боловсруулахад анхаарлаа хандуулдаг.

Боломжит хэрэглэгчдийг тодорхойлохдоо худалдан авах арга (бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, эцсийн хэрэглэгч), түүнчлэн тэдгээрийн статус (хуулийн болон хувь хүн, түүнчлэн энгийн хүмүүс) зэргийг харгалзан үздэг.

Бүтээгдэхүүний боломжит шинж чанарыг харгалзан үзэхэд түүний Гадаад төрх, гүйцэтгэсэн ажил, өртөг, хадгалах хугацаа, үйлчилгээний хугацаа, хэрэглэгч болон гадаад ертөнцөд аюулгүй байдал. Энэ хэсэгт дараахь бүтцийг баримтлах нь зүйтэй.

• Боломжит худалдан авагчдын дүн шинжилгээ.
• Өрсөлдөх чадварын шинжилгээ.
• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын боломжуудын дүн шинжилгээ.
• Үйлдвэрлэлээс эцсийн хэрэглэгч хүртэлх нийлүүлэлтийн хэлхээний тодорхойлолт (үүнд мөн сав баглаа боодол, хадгалах газар, аргын тодорхойлолт, үйлчилгээний засвар үйлчилгээ, борлуулалтын маягтууд).
• Худалдан авагчдыг татах арга замууд (үүнд янз бүрийн сурталчилгаа, үнэгүй туршилт, үзэсгэлэн орно).

Үнэ, чанар, ашигт ажиллагааны хоорондын хамаарлыг зөвтгөх нь маш чухал юм.

Ихэнхдээ маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах нь маш их хүчин чармайлт шаарддаг, учир нь энэ нь маш их цаг хугацаа шаардсан үйл явц юм. Үүний зэрэгцээ зар сурталчилгаа, сурталчлах, дэмжих, ашиг сонирхлыг тодорхойлох, урьдчилан таамаглах гэх мэт нэлээд төвөгтэй механизмууд нөлөөлдөг.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах

Энэ хэсэг нь үйлдвэрлэлийн болон бусад ажлын процессуудад анхаарлаа хандуулдаг. Үүнд ашигласан янз бүрийн байр, тоног төхөөрөмж, ажилд оролцсон ажилтнуудын талаархи мэдээлэл орно. Нэмж дурдахад, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө нь бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, бууруулах арга замыг нарийвчлан авч үзсэн болно.

Хэрэв бизнес төлөвлөгөөнд үйлдвэрлэл байгуулах тухай мэдээлэл орсон бол ашигласан зардлаас эхлээд бараа бүтээгдэхүүн гаргах систем хүртэл үйлдвэрлэлийн үйл явцын дарааллыг мөн зааж өгсөн болно. Нэг үгээр хэлбэл, бүх нарийн ширийн зүйлийг харгалзан үздэг.

Хэрэв үйл явцын нэг хэсгийг түнш хариуцаж байгаа бол та түүний тухай мэдээлэл, үзүүлж буй үйлчилгээний өртөг, тэдгээрийн хэмжээ, түүнчлэн энэ компанитай гэрээ байгуулах үндэслэлийг зааж өгөх хэрэгтэй. Түүнчлэн, хэрэв гэрээлэгч нь тоног төхөөрөмж эсвэл зарим түүхий эдээр хангасан бол зүйл бүрийн талаархи мэдээллийг зааж өгсөн болно. Зардал, ашиг тусын тооцоог мөн өгсөн болно.

Нэмж дурдахад үзүүлсэн бараа, үйлчилгээний өртгийг заавал тооцож, тооцоо хийж, хувьсагч (үйлдвэрлэлийн хэмжээ болон бусад хүчин зүйлээс хамаарч) болон тогтмол зардлыг тодорхойлдог. Ерөнхийдөө та хэсгийг дараах байдлаар зохион байгуулж болно.

• Үйлдвэрлэлийн талаархи аж ахуйн нэгжийн талаархи мэдээлэл (инженер, тээвэр, нөөцийг багтаасан системийг хөгжүүлэх).
• Сонгосон технологийн тодорхойлолт, түүнчлэн хийсэн сонголтын үндэслэл.
• Үйлдвэрлэлийн зориулалтаар байр худалдаж авах, түрээслэх хэрэгцээ.
• Мэргэжил, ур чадвар, тоо, үйл ажиллагааны чиглэлийг харуулсан боловсон хүчний хэрэгцээ.
• Хүмүүс болон байгаль орчинд ээлтэй үйлдвэрлэлийн болон эцсийн бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлын бодит нотолгоо.
• Шаардлагатай үйлдвэрлэлийн байгууламжийн тодорхойлолт (боломжтой байгаа газруудыг зааж өгсөн).
• Тодорхойлолт шаардлагатай тоног төхөөрөмж, тэдгээрийн шинж чанар, ерөнхий мэдээлэл.
• Шаардлагатай нөөц, түүхий эдийн тодорхойлолт.
• Бүх боломжит ханган нийлүүлэгчдийг авч үзэх, гэрээний нөхцөл, туслан гүйцэтгэгчийг сонгох.
• Үйлдвэрлэсэн бүх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ойролцоо өртгийн тооцоо.
• Одоогийн зардлын тооцоог гаргах.
• Бүтээгдэхүүний өртгийн бүтцийн шинжилгээ.

зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа анхаарах ёстой төрөл бүрийн хууль тогтоомж, баримт бичгийн талаархи мэдээллийг багтаасан болно. Нэмж дурдахад, сонгосон төслийг хэрэгжүүлэх хуваарь гаргаж, цаг хугацаа, журмыг нарийвчлан тусгасан болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт дараахь баримт бичиг, мэдээллийг харуулах нь дээр.

• Зардал, орлогын жилийн төлөвлөгөө.
• Хэрэгжүүлэх хугацааг тооцоолох (эхний жилийг сар бүр нарийвчлан гаргах).
• Санхүүгийн хөрөнгө, мөнгөн хөрөнгийн хөдөлгөөнийг төлөвлө.
• Эхний жилийн ойролцоогоор үлдэгдэл.
• Эвдрэлийн дүн шинжилгээ (хэтийн төлөв, хуваарийг харгалзан үзэх, алдагдалгүй байдлын цэгийг олох).

Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалтын боломжит хөрөнгө оруулалт (түрээс, зээл, бусад) мөн харагдаж байна. Энд эх сурвалжуудыг нарийвчлан авч үзэж, хөрөнгө оруулалт авах боломжийг үнэлж, ашиглах ашигт ажиллагааг нь тооцдог. Үүнээс гадна бүх өрийг барагдуулах нөхцөлийг нарийвчлан авч үздэг.

Хэсгийн төгсгөлд энэхүү бизнес төлөвлөгөөний үр нөлөөний дүн шинжилгээг хийсэн болно. Тооцооллын хувьд аль ч аргыг, жишээлбэл, төслийн дүн шинжилгээ хийх эсвэл FCD (санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаа) шинжилгээний аргуудын аль нэгийг ашиглаж болно. Үүний зэрэгцээ ашигт ажиллагаа, түүнчлэн боловсруулж буй төслийн санхүүгийн тогтвортой байдал болон бусад олон үзүүлэлтүүдийг тооцдог.

Энэ хэсгийн бүтэц дараах байдалтай байж болно.

• Жилийн орлогын тайлан.
• Татварын хөнгөлөлтийн бүтэц.
• Эхний жилийн санхүүгийн урсгалын төлөвлөгөө.
• Эхний жилийн төлөвлөгөөт үлдэгдэл.
• Хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ.
• Зээлийн хөрөнгийг ашиглахтай холбоотой шаардлагатай зардал.
• Сонгосон аргачлалд үндэслэн бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөний үр нөлөөний дүн шинжилгээ.

Боломжит эрсдлийг харгалзан үзэх, дүн шинжилгээ хийх

Аливаа төсөл замдаа янз бүрийн асуудал, бэрхшээлтэй тулгардаг бөгөөд энэ нь төслийн хэрэгжилт эсвэл түүний үр дүнтэй байдалд эргэлзээ төрүүлж болзошгүй юм. Тиймээс болзошгүй эрсдэлийг тодорхойлох, тэдгээрийн үнэлгээ, түүнчлэн тэдгээрийг арилгах арга замд онцгой анхаарал хандуулдаг. Тиймээс чадварлаг санхүүч энэ хэсэгт онцгой анхаарал хандуулдаг. Энэ нь даван туулах янз бүрийн стратеги боловсруулдаг. Эрсдэл тус бүрийн түвшинг тодорхойлох нь маш чухал юм. Тэдгээрийн аль нэг нь үндэслэлтэй, бодитой үнэлэгдсэн байх ёстой.

Боломжит алдагдлыг нөхөхөд туслах өөр стратеги боловсруулах талаар бодох нь зүйтэй. "Урьдчилан сэрэмжлүүлбэл тэнхээтэй" гэдэг шиг. Энэ тохиолдолд тоон болон SWOT шинжилгээ зэрэг янз бүрийн аргыг ашиглаж болно.

Хэрэв бид тоон шинжилгээг авч үзвэл зөвхөн эрсдэлт хүчин зүйлсийн тооцоолол төдийгүй боломжит алдагдлын тооцооны тухай ярьж болно. Энд янз бүрийн аргыг (шинжээч, статистик болон бусад) ашиглаж болно.

Бүх эрсдлийг харгалзан үзэх, тэдгээрийг багасгах нь боломжит түншүүдийн баталгаа болж чадна. Тэдгээрийн хамгийн чухал нь:

• Төрөл бүрийн түвшний эрх баригчдаас (орон нутгийн, бүс нутгийн, холбооны) баталгаа.
• Даатгал.
• Барьцаа хөрөнгө байгаа эсэх.
• Банкны баталгаа.
• Эрхийг шилжүүлэх чадвар.
• Бэлэн бүтээгдэхүүний баталгаа.

Хэрэглээ

Сүүлийн хэсэг нь өөр мэдээлэл агуулж болно. Тиймээс үндсэн хэсгүүдэд иш татсан баримт бичгүүдийг багтааж болно. Энэ байж болох юм:

• Лиценз, гэрээний хуулбар.
• Анхны параметрүүдийн найдвартай байдлыг баталгаажуулах.
• Боломжит ханган нийлүүлэгчдийн үнийн жагсаалт.
• Төслийг өөрөө тооцоололд оруулахгүйн тулд гаргаж авсан санхүүгийн янз бүрийн үзүүлэлтүүдийн хүснэгтийн тооцоо.

Дүгнэлт

Энэ бол бизнес төлөвлөгөөний бүх үндсэн хэсгүүд юм. Хамгийн эхэнд дурдсанчлан, үйл ажиллагааны төрлөөс хамааран бүтэц нь өөр өөр байдаг боловч үндсэн хэсгүүд нь дээр дурдсантай ижил хэвээр байна. Хэрэв та төлөвлөсөн бизнесээ ойлгож байгаа бол бизнес төлөвлөгөө гаргах нь тийм ч хэцүү биш юм. Гэхдээ хэрэв та үүнээс хол байгаа бол ийм бизнес эхлүүлэх ёсгүй.

Хэрэв танд асуулт эсвэл нэмэлт зүйл байгаа бол тэдгээрийг сэтгэгдэл дээр бичээрэй.

Бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэгтэй вэ, түүнийг ямар дарааллаар боловсруулж байгааг ойлгохын тулд энэхүү арилжааны тодорхойлолтын талаархи ойлголтыг шийдэх хэрэгтэй.

Бизнесийн зөв төлөвлөгөө нь шинэ арилжааны төсөл нээх, зорилгодоо хүрэхэд ашигласан арга, хэрэгслийг тайлбарлах, жагсаах алхам алхмаар зааварчилгаа юм.

Үүний тусламжтайгаар бизнес эрхлэгч эрсдэлийн бүх боломж, түүнчлэн тэдгээрийг бууруулах, бизнесийн хөгжилд үзүүлэх нөлөөллийг бууруулах арга замыг тодорхойлох боломжтой.

Бизнес төлөвлөгөөг бэлтгэсний ачаар бизнес эрхлэгч төсөл эхлэхээс өмнө хөрөнгийн нийт хөрөнгө оруулалтын хэмжээ болон гарааны хөрөнгийн шаардлагатай хэмжээг урьдчилан таамаглах боломжтой. Нэмж дурдахад, сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөөний тусламжтайгаар төслийн нэмэлт санхүүжилтийг гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулагчдын зардлаар нэмэгдүүлэх боломж нэмэгддэг.

Жишээлбэл, эрүүл мэндийн төв нээх бизнес төлөвлөгөөний бэлтгэлийг өгөх болно.

Чадварлаг дизайн

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад маш их ач холбогдол өгөх хэрэгтэй чухал үүрэгтөслийг санхүүжүүлэх хөрөнгө оруулагчдын шийдвэрт . Бизнес төлөвлөгөө гаргахбичихтэй зүйрлэж болно дипломын ажилноцтойгоор улсын их сургууль, юу гэсэн үг вэ гэхээр:

1. компанийн лого бүхий брэндийн цаасан дээрх хавтас;
2. хавтас, ил тод бүрээстэй хавтсанд бүртгүүлэх;
3. баримт бичгийн туршид хуудасны тасралтгүй дугаарлалт;
4. бизнес төлөвлөгөөний хуудсыг зөвхөн нэг талд хэвлэдэг;
5. 12-14 хэмжээтэй текстийн хувьд зөвхөн Times New Roman, Arial фонт ашиглах;
6. гарчиг, дэд гарчгийг сонгох;
7. байгууллагын үндсэн дэлгэрэнгүй мэдээллийг харуулсан гарчгийн хуудасны зөв дизайн - нэр, хууль ёсны хаяг, утас, и-мэйл, холбоо барих хүн.
8. Гарчгийн хуудасны дараа дараагийн хуудсанд бизнес төлөвлөгөөний агуулгыг, баримт бичгийн гарчиг бүр эхэлсэн хуудасны дугаарыг агуулсан байх ёстой.

Арилжааны үйл ажиллагааны төрөл бүрийн төрөл, тодорхой төрөл бүрийн онцлогоос шалтгаалан аливаа бизнес төлөвлөгөөний агуулгыг боловсруулсан тодорхой загвар байдаггүй. Гэсэн хэдий ч бүх төрлийн менежментэд нийтлэг байдаг бизнес төлөвлөгөөний агуулгын цэгүүдЭнэ нь ариусгагдах ёстой. Үүнд:

1. Төслийн товч тайлбар

Энэ хэсэгт товч бөгөөд товч байдлаар хөрөнгө оруулагчийн хувьд хамгийн сонирхолтой хэлбэрээр тодорхой төрлийн бизнес нээх төслийг тайлбарлаж, төслийн зорилго, зорилтыг онцлон тэмдэглэж, үйлдвэрлэлийн хэмжээ, эргэлтийг урьдчилан таамагласан болно. урьдчилан таамагласан эдийн засгийн гол үзүүлэлтүүд:

• борлуулалтын хэмжээ;
• төслийн ашигт ажиллагаа;
• цэвэр ашгийн хэмжээ;
• хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
• нөхөх хугацаа гэх мэт.

Дүрмээр бол төслийн бүх гол санааг нарийвчлан тусгаж, хөрөнгө оруулагчдад таатай байдлаар танилцуулахын тулд бизнес төлөвлөгөөг бүхэлд нь бичиж, зохих тооцооллыг хийсний дараа товч тайлбарыг боловсруулдаг. Бүх туршлагатай хөрөнгө оруулагчид эхлээд төслийн товч тайлбарыг уншдаг.

Жишээ:

Харж буй жишээний хүрээнд эрүүл мэндийн төвийн тодорхойлолт нь түүнийг нээх гол зорилго болох эрүүл мэндийн үйлчилгээ үзүүлэх, бие бялдрын чийрэгжилтийг хангахад туслахыг зааж өгөх ёстой.

Үндсэн төслийн ашиг туснь:

• үзүүлж буй үйлчилгээний өндөр чанар;
• -д ашиглах энэ үйл явцзөвхөн өндөр технологийн тоног төхөөрөмж;
• Өрсөлдөх чадвартай эрүүл мэндийн төвүүдтэй харьцуулахад үзүүлэх үйлчилгээний өндөр өвөрмөц байдал.

2. Зах зээлийн судалгаа

Энэ зүйлийн тайлбарын нэг хэсэг болгон сонгосон зах зээлийн сегмент дэх нөхцөл байдлыг илчлэх, мөн энэ төслийг хөгжүүлэх гол боломж, хэтийн төлөвийг тодорхойлох шаардлагатай. Юуны өмнө, зах зээлийн нөхцөл байдлын ийм шинж чанарыг хөрөнгө оруулагчийг тэдэнтэй танилцах зорилгоор өгдөг, учир нь энэ хөрөнгө оруулагч нь зах зээлийн тодорхой сегментийн нөхцөл байдлыг сайн мэддэг байх шаардлагагүй юм.

Нэмж дурдахад, нээлтийн бизнесийн зорилтот үзэгчдийн дэлгэрэнгүй тайлбарыг өгөх ёстой. Үүнийг сегментчилсэн байх ёстой тодорхой шинж тэмдэг:

• газарзүйн байршил;
• хүн ам зүйн мэдээлэл;
• хэрэглэгчийн зан үйлийн төрөл;
• хэрэглэгчийн зан үйлийн төрөл;
• орлогын түвшин гэх мэт.

Мөн энэ хэсэгт зах зээлийн нөхцөл байдалд гарч болзошгүй өөрчлөлтүүд, түүнчлэн арилжааны үйл ажиллагааг амжилттай явуулахад нөлөөлж болох чиг хандлага, хүчин зүйлсийг урьдчилан таамаглах ёстой.

Жишээ:

Бидний жишээ болгон эрүүл мэндийн төвийн зорилтот үзэгчдийг орлогын янз бүрийн түвшний хүн амын бүлэгт хувааж болно. Энэхүү төв нь материаллаг сайн сайхан байдлын янз бүрийн түвшний үйлчлүүлэгчдэд төвлөрдөг тул амжилттай бизнест чухал давуу талыг бий болгодог.

Үйлчилгээний хэрэглэгчдийн хүлээлтийг харгалзан үзэхэд энэ төрлийн байгууллагуудад зочилсон хүмүүсийн бараг тал хувь нь (45.6%) бусад үйлчилгээнээс усанд сэлэхийг илүүд үздэг бөгөөд үүний дагуу төвд усан сан байгаа нь усан сантай байх нь ихээхэн нэмэгдэж байгааг тэмдэглэж болно. судалж буй бизнесийн зорилтот үзэгчид.

Хүйсээрболомжит зочдын харьцаа 71% эмэгтэйчүүд, 29% эрэгтэй байна.

Гутранги таамаглалаар ажлын өдрүүдэд ирц 10 хүн, амралтын өдрүүдэд 20 хүн байна. Өөдрөг тооцоогоор бол хэмжээ ажлын өдөр 30 хүн, амралтын өдөр - 40 хүн байх болно.

Өрсөлдөөнтэй тэмцэхийн тулд (үүнд нутаг дэвсгэрөндөр түвшинд байна) үйлчлүүлэгчдийн хүрээг тэлэх идэвхтэй маркетингийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна маркетингийн хөтөлбөрийн хэрэгжилтҮүнд:

1. үзүүлж буй үйлчилгээний боломжийн үнийг тогтоох;
2. ашигласан тоног төхөөрөмжийн өвөрмөц байдал;
3. хөнгөлөлт, сурталчилгааны саналыг нэвтрүүлэх;
4. төвийн зочин бүрт өвөрмөц хандлага;
5. ажилтнуудын найрсаг зан байдал;
6. хэрэглэсэн эдгээх процедурын үр дүнтэй нөлөө.

3. Бараа, үйлчилгээний шинж чанар

Энэ хэсэгт өгдөг Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглахын ашиг тусыг тодорхойлдог. Хэрэв аливаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний патент байгаа бол энэ баримтыг заавал зааж өгөх ёстой.

Жишээ:

Энэ жишээний хүрээнд, зэрэг эрүүл мэндийн төв нээхийн ашиг тусгэж нэрлэж болно:

• нийтийн тээврийн шугамтай харьцуулахад тохиромжтой байршил;
• төвийн барилгын ойролцоо машин байрлуулах боломж;
• өвөрмөц, ер бусын төвийн үйлчилгээг санал болгож байна.

Энэ төрлийн бизнес эрхлэх сул талтомилж болно:

• түрээсийн өндөр зардал (хэрэв барилга нь бизнес эрхлэгчийн өмч биш бол);
• тохиромжгүй байршил (хэрэв байгаа бол);
• хүйсээр хязгаарлагдмал зорилтот үзэгчид (эрүүл мэндийн төвүүдийн ихэнх үйлчлүүлэгчид эмэгтэйчүүд хэвээр байна);
• өндөр өрсөлдөөн, үйлдвэрлэлийн нарийн .

Мөн эрүүл мэндийн төвийн үйлчилгээний онцлогийн хүрээнд үйлчилгээ үзүүлэхэд хэрэглэгдэж буй тусгай тоног төхөөрөмж (тоннингийн ширээ, чичиргээний тавцан, авирах симулятор гэх мэт)-ийн тодорхойлолтыг өгөхийг зөвлөж байна.

4. Бизнесийг дэмжих арга замууд

Бизнес төлөвлөгөөний энэ догол мөрөнд үнийн асуудлыг авч үзэж, төслийг зах зээлийн сегментэд хэрхэн сурталчлах талаар тайлбарлаж, бүтээгдэхүүн борлуулах арга замыг тоймлон, зах зээл дээр үйлчилгээг сурталчлах маркетингийн алхамуудыг тусгасан болно.

Жишээ:

Эрүүл мэндийн төвийн хувьд үйлчилгээ үзүүлэх өргөн зах зээлийг зааж өгсөн болно, үүнд: хувь хүмүүсболон корпорацийн үйлчлүүлэгчид.

Маркетингийн хөтөлбөрийн хүрээнд бизнесийн гол өргөлт:

1. Үйлчилгээний өндөр чанарт анхаарлаа хандуулаарай.
2. Эрүүл мэндийн төвийн дизайны мэргэжлийн зураг төслийг боловсруулах.
3. Төслийн ноцтой дүр төрхийг бий болгох, үйлчлүүлэгчдэд өндөр чанартай үйлчилгээ үзүүлэх замаар өөрийн брэндийг бий болгох; үйлчилгээний боломжийн үнэ; хөнгөлөлтийн тогтолцоог бий болгох; төвийн клубын картыг хөгжүүлэх (захиалга).

Үйлчилгээний үнийг тооцоолохын тулд тооцоолох шаардлагатай үзүүлсэн үйлчилгээний өртөгүйлчлүүлэгч бүрт, үүнд:

1. цахилгаан эрчим хүчний зардал;
2. ажилчдын цалин;
3. нийгмийн даатгалын шимтгэл;
4. элэгдлийн суутгал;
5. түрээсийн төлбөр;
6. үйлдвэрлэлийн ерөнхий болон ерөнхий зардал.

Эдгээр зардлын дүнгээс НӨАТ ногдуулдаг бөгөөд дараа нь нэмэлт төлбөр төлж, үр дүнд нь тооцдог мөн үйлчилгээний төвийн зардал юм.

Харилцааны бодлогыг амжилттай хэрэгжүүлж, төвийн нэмэлт үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд янз бүрийн сурталчилгааны хэрэгслийг (хэвлэмэл болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр) идэвхтэй ашиглах, түүнчлэн корпорацийн үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд янз бүрийн байгууллагуудтай хэлэлцээр хийхээр шийдсэн.

5. Үйлдвэрлэлийн үйл явцын тодорхойлолт

Бизнес төлөвлөгөөний энэ догол мөрөнд аж ахуйн нэгжийн байр, ашигласан тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн үйл явцад нөөц, эргэлтийн хөрөнгийг татан оролцуулах хэрэгцээ шаардлагыг нарийвчлан тодорхойлсон болно.Үйлдвэрлэлийн технологийн тодорхойлолт, түүнчлэн түүнийг хэрэгжүүлэх схем, мөн хангах ёстой.

Хөрөнгө оруулалтын өгөөж хүртлээ бизнес нээх, эхлүүлэх хуанлийн төлөвлөгөөг гаргадаг.

Жишээ:

Энэ догол мөрөнд зөвхөн ашигласан тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэл, техникийн шинж чанараас гадна зээлсэн хөрөнгийн зарцуулалтын төлөвлөгөөг тусгасан болно.

6. Аж ахуйн нэгжийн бүтэц. Хяналт. Ажилтнууд

Энэ догол мөрөнд байгууллагын зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг зааж, аж ахуйн нэгжийн үйлчилгээний хоорондын үүрэг хариуцлагын хуваарилалт, тэдгээрийн харилцан үйлчлэлийн чиглэлийг тодорхойлсон болно. Тайлбарыг илүү ойлгомжтой болгохын тулд диаграммыг ашиглаж болно.

Хоёрдахь дэд зүйлийн тайлбарын нэг хэсэг болгон нээлтийн бизнесийн дарга, түүний үүрэг, чиг үүрэг, түүнчлэн түүний тодорхойлолтыг өгсөн болно. товч намтармөн ажлын туршлага.

Гурав дахь дэд зүйлд ажилтан, багийн гишүүн бүрийн үүрэг, мэргэжлийн шаардлагатүүнд бүх ажилчдын цалингийн түвшинг зааж өгсөн болно.

Жишээ:

Эрүүл мэндийн төвийн хувьд зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг сонгож болно - ХХК, ажилтнуудыг 5 хүний ​​тоогоор тодорхойлдог. Боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах агентлагийн тусламжтайгаар сонгон шалгаруулж, дараа нь ярилцлага хийхээр шийдсэн.

7. Эрсдэлийн үнэлгээ, түүнийг бууруулах арга замууд

Бизнес төлөвлөгөөний энэ догол мөрөнд бизнес эрхлэх явцад гарч болзошгүй бүх эрсдлийг жагсааж, тэдгээрийг бууруулах, урьдчилан сэргийлэх арга замыг тодорхойлох хэрэгтэй.

Хэрэв эрсдэлийн даатгал хийхээр төлөвлөж байгаа бол даатгалын дүн, түүнд хамаарах эрсдэлийн төрлийг зааж өгөх ёстой.

Жишээ:

Эрүүл мэндийн төвийн хувьд эрсдэлийг гадаад ба дотоод гэж хуваах ёстой.

гадаад эрсдэлдхамаарна:

1. нийтийн үйлчилгээний өртөг нэмэгдэх;
2. татварын хууль тогтоомжийг өөрчлөх, татварын хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх;
3. онцгой байдал, байгалийн гамшиг;
4. түрээсийн төлбөрийн хэмжээг нэмэгдүүлэх;
5. илүү ширүүн өрсөлдөөн.

Бүлэг рүү дотоод эрсдэлҮүнд:

1. үзүүлж буй үйлчилгээний чанарыг бууруулах;
2. төвийн мэргэжлийн бус ажилтнууд;
3. тоног төхөөрөмжийн эвдрэл, эвдрэл.

Эрсдэлийн нөлөөллийг бууруулах арга замыг тодорхойлсон:

1. даатгал;
2. захиалга;
3. зайлсхийх арга хэмжээ;
4. урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ.

8. Төслийн санхүүгийн урсгалыг урьдчилан таамаглах

Бизнес төлөвлөгөөний энэ догол мөрөнд нээлтийн аж ахуйн нэгжийн урьдчилан таамагласан санхүүгийн тайланг бэлтгэх, үүнд:

1. тэнцвэр;
2. орлого, материаллаг хохирлын тухай тайлан;
3. мөнгөн гүйлгээний тайлан;
4. Төслийн алдагдал, нөхөн олговорт хүрэх хугацаандаа хүрэх;
5. хөрөнгө оруулалтын хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
6. төслийн ашиг, ашигт ажиллагааны тооцоо.

Жишээ:

Эрүүл мэндийн төв нээхийн тулд тодорхой зээлийн хугацаа өгч, эргэн төлөлтийн хуваарийг өгдөг.

Орлого, зардлын төсвийг гаргаж, бизнесийн эхний жилийг сараар, дараа нь жилээр нарийвчлан гаргадаг.

Төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа (хагарлын цэгийг тодорхойлох замаар) болон түүний ашигт ажиллагааг тооцоолно.

Энэхүү бизнесийн төслийг нээх боломжийн ерөнхий үнэлгээг өгсөн болно.

9. Хэрэглээ

Энэ догол мөрөнд бизнес төлөвлөгөө боловсруулах, зөв ​​тооцоолох явцад ашигласан бүх нэмэлт материалыг багтаасан болно. Ийм материал байж болно:

• схем;
• график;
• Зураг;
• гэрээ, хэлэлцээрийн хуулбар;
• мэдээллийн эх сурвалжаас авсан хайчилбар;
• намтар;
• тайлан болон бусад.

Доорх видео нь эрүүл мэнд, фитнессийн үйлчилгээний чиглэлээр бизнесээ эхлүүлэхийг хүсч буй бизнесмэнүүдэд хэрэгтэй мэдээллийг агуулсан болно.

Дүгнэлт

Нийтлэлд эрүүл мэндийн төв нээх тодорхой жишээ бүхий ердийн бизнес төлөвлөгөөг гаргах ойролцоо төлөвлөгөөг оруулсан болно.Сэдвийг илүү сайн ойлгохын тулд эрүүл мэндийн төвийн бизнес төлөвлөгөөг тооцоолол бүхий зурах жишээг татаж авах боломжтой. үнэгүй, доор үзүүлэв.

Дамми нарт зориулсан хуурамч хуудас, бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ.

Ноцтой төсөл нь чадварлаг бизнес төлөвлөгөө бичихээс эхлэх ёстой. Энэ нь цаашдын үйл ажиллагааны гол санаа, хүлээгдэж буй эрсдэл, санхүүгийн үр дүн болон бусад олон зүйлийг тодорхойлсон баримт бичиг юм.

Бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь бичих нь ихэвчлэн гуравдагч этгээдийн фирмүүдийн мөрөн дээр тавигддаг. Энэ нь хэд хэдэн сул талуудтай:

• нэмэлт зардал - баримт бичиг боловсруулахад дор хаяж 50,000 рубль шаардагдана;
• зөвлөхүүд үүнийг зөвхөн "дотоод талаас нь" ойлгох боломжтой, тухайн хэргийн бие даасан шинж чанарыг судлахгүйгээр ердийн ул мөрний цаасны дагуу бүтээдэг;
• хэрэв бичиг баримтыг хуурай хэлээр бичсэн бол энэ нь хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татахгүй.

Ажлыг одоогийн эсвэл ирээдүйн төслийн удирдагчид хийх ёстой. Тэд асуудлын нарийн ширийнийг олж харж, хэрэгжилтийг хариуцна.

Хэрэв та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ олж мэдвэл зөвхөн ирээдүйг урьдчилан таамаглах боломжгүй болно бизнес эрхлэх үйл ажиллагаагэхдээ хэргийн амжилтанд итгэх итгэлийг бэхжүүл.

Хэрхэн сайн бизнес төлөвлөгөө бичих вэ?

Бизнес төлөвлөгөөг зөв бичсэн бол гурван ажлыг гүйцэтгэх болно.

• бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлсон;
• хөгжлийн хэтийн төлөвийг үнэлэхэд тусалдаг;

Баримт бичиг нь тайлбарласан төслийн үнэ цэнэ, ирээдүйн өрсөлдөгч хэн бэ, ямар эрсдэл хүлээж байна вэ гэсэн асуултуудад хариулах ёстой.

Нарийвчилсан мэдээллийг алдахгүйн тулд стандарт бүтцийг дагаж баримт бичгийг бичих нь зүйтэй.

Заавал нэг бүрчлэн дэлгэх ёстой хамгийн чухал зүйл бол асуудлын санхүүгийн тал юм. Та ирээдүйн орлого, зарлагаа бичиж, анхны хөрөнгийн талаархи мэдээллээр нэмэлт оруулах хэрэгтэй.

P.S. Орлогын хувьд баримт бичигт зөвхөн ашгийн хэмжээг төдийгүй тухайн дүнг хэзээ дансанд оруулж эхлэхийг бичих нь чухал юм. Энэ зүйл нь зээл олгох зорилгоор бизнес төлөвлөгөө бичихэд онцгой ач холбогдолтой юм.

Санхүүгийн үзүүлэлтүүд (одоо байгаа компанийн хувьд) эсвэл ирээдүйн найдвартай таамаглал бүхий хэсгийг бичвэрт оруулсан эсвэл хавсралтаар боловсруулсан болно. Илүү их тоо, график ашигла.

Төлөвлөгөөний төрлийг сонгоно уу

• Компанийн бизнес төлөвлөгөө.
  Хамгийн алдартай, өргөн тархсан төрөл. Баримт бичгийг бичихийн тулд стандарт схемийг ашиглана уу. Зах зээл, санхүүгийн шинжилгээ хийхэд бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй.
• Зээлийн баримт бичиг.
  Банкнаас зээл авахыг зөвтгөхөд ашигладаг. Асуултуудад хариулдаг: мөнгө хаашаа явах вэ, өрийг хэр хурдан төлөх вэ?
• Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө.
  Хөрөнгө оруулагчдад танилцуулахад ашигладаг. Тухайн хэргийн нарийвчилсан шинж чанар, зах зээлийн судалгаа, зорилтот үзэгчдийн талаархи мэдээллийг агуулсан.
• тэтгэлгийн баримт бичиг.
  Улсаас хөгжлийн тусламж авахад ашигладаг. Ирээдүйн үйл ажиллагааны үр ашгийг бүс нутаг эсвэл улс даяар харуулах.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц

Төлөвлөгөө нь нарийн төвөгтэй баримт бичиг шиг харагдаж байна. Үнэн хэрэгтээ энэ нь маш сайн бүтэцтэй байдаг. Бизнес төлөвлөгөөгөө эхнээс нь өөрөө бичихийн тулд зүйл бүрийг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

Компанийн оршин тогтнох түүхийг үе шаттайгаар бичсэн байдаг: үүсгэн байгуулагдсан цагаасаа тогтвортой байдалд хүрэх хүртэл. Текст нь бизнесийн хэлээр бичигдсэн байх ёстой, гэхдээ боломжит хөрөнгө оруулагч үүнийг бүхэлд нь судлахыг хүсэхэд хангалттай амьд, сэтгэл хөдөлгөм байх ёстой.

Аливаа төрлийн үйл ажиллагаа нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг тул баримт бичгийн стандарт мөрдөх цаас нь үүн дээр тулгуурлан өөрийн хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулах боломжтой байдаг.

Бизнес төлөвлөгөөг цэгээр хэрхэн бичих вэ?

Энэ хэсгийг бизнес төлөвлөгөөний "танилцуулга" эсвэл "хураангуй" гэж нэрлэдэг.

Энэ нь төслийн мөн чанарыг товч харуулсан бөгөөд 5-7 өгүүлбэрээс бүрдэнэ. Энэ хэсэг нь бусадтай адил чухал биш юм шиг санагдаж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч хэсэг нь илүү сонирхолтой байх тусам уншигчийн сэтгэлийг татах магадлал өндөр байдаг.

Зорилго, зорилго.

Энд бизнес эрхлэгч юунд, хэрхэн хүрэхийг хүсч байгаагаа бичих ёстой. Дүгнэлтээс ялгаатай нь баримт бичгийн энэ хэсгийг нарийвчлан харуулсан боловч "ус" байхгүй.

Бизнес төлөвлөгөөнд байршлын хаяг, ажлын хуваарь, худалдан авах эсвэл түрээслэх барилгын шинж чанарыг бичнэ үү.

Ажилтнууд.

Төлөвлөгөөнд ирээдүйн төлөв байдлын тухай хэсгийг оруулахаа мартуузай. Албан тушаал, албан тушаалын жагсаалт, цалингийн тооцооны хүснэгтийг бичих шаардлагатай.

Мөн ажлын хуваарийн талаархи мэдээлэл байх ёстой.

Хэрэв та ирээдүйд цалингаа нэмэгдүүлэх, давтан сургалт зохион байгуулах, оройтож ажилладаг хүмүүст зориулж гэрт нь хүргэх ажлыг зохион байгуулахаар төлөвлөж байгаа бол үүнийг зааж өгнө үү.

Санхүүгийн хэсэг.


Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсэг. Үүнийг энд тайлбарлав:
• орлого, зардал;
• гэнэтийн зардал;
• санхүүгийн хөдөлгөөн;
• татварын систем;
• мөнгө хүлээн авах хэлбэр;
• ирээдүйн түншүүдэд зориулсан гэрээний төрөл.

Хэрэв та баримт бичгийн энэ хэсгийг эхнээс нь бичих нь таны хүч чадалгүй мэт санагдаж байвал бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсгийг мэргэжлийн хүмүүст шилжүүлээрэй.

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн сайн мэдээллийн формат бол график, хүснэгт, график юм. Харааны мэдээллийг илүү сайн шингээж, илүү хялбар болгодог. Эдгээр бүх тоо баримтыг тооцоогоор батлах ёстой.

Маркетинг.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт дараахь дэд зүйлүүдийг багтаасан болно: зах зээл дэх нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ, компанид тохирох орон зай байгаа эсэх, өрсөлдөгчид, тэднийг тойрон гарах боломжийг олгодог давуу талууд, боломжуудыг тодорхойлсон. зорилтот бүлэг.
Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн та хамгийн тохиромжтой зар сурталчилгааны аргуудын талаархи дүгнэлтийг баримт бичигт бичих хэрэгтэй.

Үйлдвэрлэл.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ цэг нь үйлдвэрлэлийн бизнесийг төлөвлөж байгаа тохиолдолд зайлшгүй шаардлагатай.

Энэ тохиолдолд энэ хэсэгт та бүтээгдэхүүнийг эхнээс нь барианы шугам хүртэл (түүхий эдийг захиалахаас эхлээд борлуулалтын цэгүүдэд хүргэх хүртэл) бүх нарийн ширийн зүйлийг зааж өгөх хэрэгтэй. Энэ нь технологи, тоног төхөөрөмжийн хэрэгцээ, ноу-хау зэрэг бүх чухал зүйлийг онцлон тэмдэглэв. Бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх нь төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд бэрхшээлээс зайлсхийхэд тусална.

Хэрэв та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхгүй, харин цаашдын борлуулалтаар бөөнөөр нь худалдаж авбал нийлүүлэгчид, хүргэх арга, барааг хадгалах газрыг баримт бичигт зааж өгнө үү.

Эрсдлийн шинжилгээ.


Хэрэв баримт бичгийн гол зорилго нь хөрөнгө оруулагчдыг олох явдал юм бол бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь зайлшгүй шаардлагатай.

Төслийг санхүүжүүлэхэд хангалттай их хэмжээний мөнгөтэй хүн найдвартай компанид хөрөнгө оруулах нь чухал. Хүсэл эрмэлзэлийнхээ ноцтой байдлыг батлахын тулд аж ахуйн нэгжид учирч болзошгүй бүх эрсдлийг бичих ёстой. Үүнд:

• эрэлтийн түвшин буурах;
• борлуулалтын түвшин буурах;
• улс орны эдийн засгийн байдал муудах;
• түүхий эдийг хүргэх, бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хүргэхгүй байх;
• яаралтай тусламж (дайн, гал, галт уулын дэлбэрэлт).

Асуудлыг зөвхөн баримт бичигт жагсаах төдийгүй тухайн нөхцөл байдалд шийдлийг бичих шаардлагатай. Энэ нь таны хариуцлагын түвшинг онцолж зогсохгүй өөрийн чадварт итгэх итгэлийг төрүүлэх болно. Яаралтай тохиолдолд та сандрахгүй, харин бизнес төлөвлөгөөний бэлэн зааварчилгааг ашиглана.

Бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлд үр дүнг нэгтгэн харуулав.

Үүнд хөрөнгө оруулсан хэмжээ, ашгийн өсөлтийн график, төслийн эргэн төлөгдөх хугацааны талаархи мэдээлэл орно. Бүх үгсийг тодорхой тоо, тооцоо, графикаар батлах ёстой.

Уламжлал ёсоор бол бизнес төлөвлөгөөний тооцоог 3-4 жилийн хугацаанд бичих шаардлагатай.

Гэтэл манай эдийн засаг тогтворгүй байгаа нөхцөлд 1-2 жилээс илүүгүй хугацаа авах нь зүйтэй. Түүгээр ч барахгүй эхний жилдээ сараар нь задаргаа хийх шаардлагатай. Хоёр дахь нь аль хэдийн улирлын төлөвлөгөө болгон бууруулж болно.

Ус бүү асга.

Сайн бизнес төлөвлөгөө нь товч бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн шаардлагатай бүх талыг ил тод болгохыг шаарддаг. Бизнес төлөвлөгөөний 40-70 хуудас бичихэд хангалттай.

Баримт бичгийн тусдаа хавсралтад нэмэлт материалыг оруулахыг зөвшөөрнө.

Үүнийг Дайн ба энх тайван болгох гэж бүү оролд. Дэлгэрэнгүй мэдээлэл, сэдвийг бүрэн хамрах нь сайн. Гэхдээ зөвхөн "ус" биш, харин хуурай баримт ашигласан тохиолдолд л болно. Хувийн захидал харилцааны уран сайхны эргэлтийг үлдээгээрэй.

Бизнес төлөвлөгөөнд "аналоггүй бүтээгдэхүүн", "өрсөлдөөн байхгүй" гэсэн хэллэгүүдийг бичих шаардлагагүй.

Үйлчилгээний зах зээл асар том бөгөөд хурдацтай хөгжиж байна. Урт хугацааны төлөвлөлтөөс болж чам шиг бүтээгдэхүүн ойрын ирээдүйд гарахгүй гэх баталгааг хэн ч хэлж чадахгүй. Өнгөц харахад монополист юм шиг санагдаж байсан ч маргааш байдал өөрчлөгдөж магадгүй юм.

Зах зээлийг хэтийн төлөв, боломжит худалдан авагчдад нарийвчлан дүн шинжилгээ хийх.

Бизнес төлөвлөгөөний өгөгдлийг тодорхой тоогоор бичсэн байх ёстой. Хэрэв та үүнийг хийж чадахгүй бол нөхцөл байдлыг сайн ойлгохгүй байна.

Дээрх баримт бичгийн стандарт бүтцийг дагаж мөрдөхийг хичээ.


Санхүүгийн хүснэгт, графикт онцгой анхаарал хандуулаарай: тэдгээр нь бүрэн бөгөөд зөв байх ёстой. Үгүй бол баримт бичгийг зүгээр л хэлэлцэхийг хүлээж авахгүй байж магадгүй юм.

1. Бизнес төлөвлөгөөний текст нь бичиг үсэгтэй, ойлгомжтой, "амьд" байх ёстой.

   Таны зорилго бол хөрөнгө оруулагчийг сонирхож, тэднийг эцэс хүртэл унших явдал юм.

   Бизнес төлөвлөгөөнд хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн үнэлгээ хийхээс зайлсхий.

   Найдвартай байдал, бодит байдлыг өгөхийн тулд та зөвхөн тоо, найдвартай баримтыг ашиглах хэрэгтэй.

   Ирээдүйн хөрөнгө оруулагчдад хандах хандлагыг олохын тулд тэдний үйл ажиллагааг судлах: төслүүдийн түүхийг судлах, бусад бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллах.

   Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхээсээ өмнө бэлэн жишээг судлахаа мартуузай.

   Таны үйл ажиллагаа өвөрмөц байсан ч хамгийн ойрын аналогийг олоорой. Энэ нь бүтэц, бичгийн хэв маягийг илүү сайн ойлгоход тусална. Гэхдээ тооцоолол нь өвөрмөц байх ёстой бөгөөд зөвхөн таны тодорхой үзүүлэлтүүд дээр үндэслэсэн байх ёстой.

   Бизнес төлөвлөгөөний бүх тооцоог аль болох үнэн зөв бичих ёстой.

   Мэдээжийн хэрэг, ирээдүйн ашгийн хэмжээг пеннид зөв зааж өгөх нь зүгээр л боломжгүй юм. Энэ тохиолдолд энэ нь хамгийн ойрын өрсөлдөгчдийн борлуулалтын дүн шинжилгээ, хамгийн алдартай үйлчилгээний дундаж өртөгийг өгдөг.

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө бичих нарийвчилсан арга зүй

Энэ видеонд үзүүлсэн:

« Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? - Энэ бол ирээдүйн бизнесмэн хариулах ёстой эхний асуулт юм.

Дууссан баримт бичгийг тавиур дээр тоос цуглуулж орхиж болохгүй. Хөтөлбөрийн хичээлийг эхнээс нь хасах цэгт хүрэх хүртэл бичих нь хангалтгүй юм. Та түүнд байнга эргэж очих хэрэгтэй: амжилтанд дүн шинжилгээ хийх, алдаагаа засах, дутууг нөхөх ...

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу

• Арилжааны саналыг хэрхэн хийх вэ: бүх зүйл үнэн хэрэгтээ
• Шалгах цэгийг TIN-ээр хэрхэн олж мэдэх вэ: 5 мэдээллийн эх сурвалж
• Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн гаргах вэ?