эерэг үндэслэлгүй байдал. Өөрийн логикгүй үйлдлүүдийг хэрхэн яаж ашиглах вэ

Дан Ариели бол зан үйлийн тэргүүлэх эдийн засагчдын нэг юм. Өнөөдөр тэрээр Дьюкийн их сургуульд (АНУ) багшилдаг бөгөөд мөн ахисан түвшний харааны төвийн үүсгэн байгуулагч юм.

Энгийн туршилтуудыг ашиглан Дан Ариели хүмүүс зах зээл дээр бодит байдал дээр хэрхэн ажилладагийг судалж, тэдний зан авирыг хэрвээ тэд бүрэн оновчтой байсан бол хэрхэн ажиллахтай харьцуулсан. Түүний судалгааны сэдэв нь янз бүрийн сэтгэл хөдлөлийн нөлөөгөөр худалдан авах, авахгүй байх, хэмнэлт хийх, үрэлгэн байх, ресторанд хоол захиалах, хойшлуулах, шударга бус байдал, шийдвэр гаргах зэрэг өдөр тутмын үйлдлүүд юм. Хүлээн авсан үр дүн нь ердөө л гайхалтай байсан. Тэд орчин үеийн эдийн засгийн гол санаа болох хүний ​​оновчтой байдлын тухай ойлголтыг шууд утгаар нь эсэргүүцсэн. Судлаачийн дүгнэлтээс харахад бидний олон үйлдэл туйлын үндэслэлгүй байдаг. Бид өөрсдөдөө болон бусдад мэдэгдэхгүй ижил хувилбаруудын дагуу ажилладаг. Бид урьдчилан таамаглах аргагүй үндэслэлгүй юм!

Энэхүү судалгаа нь сэтгэл судлал, эдийн засаг, маркетинг, менежментийн чиглэлээр тэргүүлэх шинжлэх ухааны сэтгүүлд хэвлэгдсэн бөгөөд The ​​New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times гэх мэт хэвлэлүүдийн хуудсан дээр олон удаа дурдагдсан. ” гэж зохиолчийн бүх туршлагыг нэгтгэн дүгнэж, тэр даруй бестселлер болжээ. Дэн Ариэли саяхан "Perfectly Irrational: The Unexpected Ways Wey Disfy Logic at work and at home" хэмээх шинэ номоо бичиж дуусгажээ.

Үнэн хэрэгтээ хувьслын явцад хүн төрөлхтний боловсруулсан механизм нь зөвхөн эртний үед л утга учиртай байсан. Гэвч технологийн хөгжлийн хурд болон хүний ​​хувьслын хоорондын зөрүүг харгалзан үзэхэд бидэнд тусалдаг байсан зөн билэг, чадварууд одоо бидэнд саад болж байна. Үрчлэлт буруу шийдвэрүүдӨмнө нь бидэнд бага зэргийн таагүй байдал үүсгэж байсан бол одоо бидний амьдралд хамгийн чухал нөлөө үзүүлж эхэллээ. Бүтээгчид байхдаа орчин үеийн технологихүний ​​алдаа гаргах хандлагыг хүлээн зөвшөөрөхгүй бол тэд тухайн бүс нутагт шинэ, "сайжруулсан" системийг бий болгож эхэлдэг хувьцааны зах зээл, даатгал, боловсрол, Хөдөө аж ахуйэсвэл бидний төрөлхийн хязгаарлалтыг харгалздаггүй эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээ (би эдгээр технологийг "хүнтэй нийцэхгүй" гэж нэрлэдэг бөгөөд тэдгээрийн ул мөр нь хаа сайгүй харагддаг). Үүний үр дүнд бид зайлшгүй алдаа гаргадаг бөгөөд заримдаа бидний бүтэлгүйтэл нь чимээ шуугиан, шажигнуур дагалддаг.

Хүний мөн чанарыг ингэж үнэлэх нь өнгөцхөн харахад гунигтай мэт боловч байдал тийм ч муу биш юм. Зан төлөвийн эдийн засагчид хүний ​​сул дорой байдлын үндсийг ойлгож, хүмүүсийг уруу таталтаас зайлсхийж, өөрийгөө илүү хянах, эцэст нь урт хугацааны зорилгодоо хүрэх илүү энэрэнгүй, бодитой, үр дүнтэй арга замыг олохыг хүсдэг. Хэзээ, хэрхэн бүтэлгүйтдэгийг ойлгох нь нийгэмд маш их ач тустай бөгөөд ингэснээр алдаагаа даван туулах шинэ арга замыг бий болгох боломжийг олгодог. Бидний зан авирыг чухам юу хөдөлгөж, юуг өөр тийш нь чиглүүлж байгааг (шагнал, урам зоригтой холбоотой бизнесийн шийдвэр, эсвэл аз жаргал эсвэл хамтрагч олохтой холбоотой хувийн асуудал гэх мэт) илүү сайн ойлгож эхэлбэл бид мөнгөө илүү сайн хянах боломжтой болно. ., холболт, нөөц, аюулгүй байдал, эрүүл мэнд - өөрсдөдөө болон нийгэмд бүхэлд нь.

Энэ бол зан үйлийн эдийн засгийн жинхэнэ зорилго юм: хэрвээ бид хэрхэн ажиллаж байгаагаа ойлговол бид өөрсдийн өрөөсгөл хандлагыг илүү сайн судалж, тэдгээр нь бидэнд хэрхэн нөлөөлж байгааг илүү сайн ойлгож, хамгийн сайн шийдлүүдийг хүлээн зөвшөөрч чадна.

Цалин нэмэгдэх нь яагаад бидний бүтээмжийг бууруулдаг вэ?

Бид яагаад хийдэг зүйлээ хэтрүүлэн үнэлэх хандлагатай байдаг вэ?

Гэмт этгээдээс ямар ч үнээр хамаагүй өшөө авах нь яагаад бидэнд тийм чухал вэ?

Бид логиктой ажиллаж, ашиг тусаа нэмэгдүүлэх, эрсдлийг багасгахыг эрмэлзэж, өөрсдөдөө хамгийн зөв, хэрэгтэй шийдвэрүүдийг гаргаж, болж буй үйл явдалд үндэслэлтэй, логик тайлбартай хариу үйлдэл үзүүлдэг гэдэгт бид итгэлтэй байна. Биш гэж үү? Яаж ч хамаагүй. Бид ажил дээрээ болон гэртээ логикийг санаанд оромгүй байдлаар үгүйсгэдэг. "Хэрэв бид хэрхэн ажиллаж байгаагаа ойлговол бид өөрсдийн өрөөсгөл хандлагыг илүү сайн судалж, тэдгээр нь бидэнд хэрхэн нөлөөлж байгааг илүү сайн ойлгож, илүү сайн шийдвэр гаргаж чадна" гэж MIT-ийн профессор, зан үйлийн эдийн засагч Дэн Ариели хэлэхдээ, үндэслэлгүй талыг удаан хугацаанд судалсан. хүний ​​мөн чанар.

Энэ номондоо тэрээр бидний зохисгүй байдлын эерэг талууд буюу бидний сайн сайхны төлөө ажилладаг тэр мөчүүдэд анхаарлаа хандуулсан. Бид амьдралын шинэ нөхцөл байдалд дасаж, хайртай хүмүүсээ хайрлаж, ажилдаа дуртай болж, бусдын итгэлийг олж авдаг эерэг утгагүй байдлын ачаар. Туршилтын гэнэтийн, гайхмаар үр дүн нь таны тодорхойгүй таамаглаж байсан зүйлийг батлах бөгөөд зохиогчийн дүгнэлт нь таны "хачин" зүйлийг хэрхэн зөв ашиглахыг харуулах болно.

МАНН, ИВАНОВ, ФЕРБЕР хэвлэлийн газар

Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан.

Зохиогчийн эрх эзэмшигчийн бичгээр зөвшөөрөл авалгүйгээр энэ номын аль ч хэсгийг ямар ч хэлбэрээр хуулбарлаж болохгүй.

Хэвлэлийн газрын эрх зүйн дэмжлэгийг "Вегас-Лекс" хуулийн фирм гүйцэтгэдэг.

VEGAS LEX © Дан Ариели, 2010

© Орос хэл дээрх орчуулга, орос хэл дээрх хэвлэл, дизайн. OOO "Манн, Иванов ба Фербер", 2010 он

Орос хэвлэлийн түншээс - NEO Center Consulting Group

Бид бүгд маш завгүй байна. Амьдралын хэмнэл хурдасч, ажлын үр дүнд тавигдах шаардлага нэмэгдэж, нөхцөл байдал улам хүндэрч байна. Бидэнд бизнесээс өөр зүйл хийх цаг бараг байдаггүй.

Хэрэв бид унших цаг гаргаж чадвал энэ нь үнэхээр үнэ цэнэтэй ном байх ёстой. Биш гэж үү?

Яагаад бидний ухаангүй байдлын тухай өгүүлдэг ном уншина гэж? Насанд хүрэгчид, ухаалаг хүмүүс бидний ажил, гэр, хувийн амьдралдаа хааяа нэг хийдэг хачирхалтай, "тэнэг", логикгүй үйлдлийн талаар? Үүнийг яагаад бусдаас илүүд үзэхийг зөвлөхүүд бид танд зөвлөж байна вэ?

Маш оновчтой гурван шалтгааны улмаас.

Шалтгаан нэг. Тэр маш их мэдлэгтэй. Бид өөрсдийгөө маш удаан хугацаанд мэддэг байсан ч бид хичнээн их шинэ, сонирхолтой нуугдаж байгааг та мэдэхгүй. Энэ сэдвийг нухацтай, гүнзгий судалж, томоохон хэмжээний туршилтуудыг ашигласан. Номыг уншсаны дараа та өөрийгөө болон бусдыг илүү сайн таньж, аливаа зүйлийг цаг тухайд нь засах боломжтой болно.

Хоёр дахь шалтгаан. Зан үйлийн эдийн засаг (тухайлбал, эдийн засгийн энэ салбар нь бидний үйл ажиллагааны үндсэн механизмыг судалдаг) бизнесийн маш үнэ цэнэтэй хэрэгсэл юм. Бизнесийн аль ч салбарт: маркетинг, боловсон хүчний менежментээс эхлээд санхүү, PR хүртэл.

Бизнесийн хамгийн чухал хүн болох үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааг дурдахгүй байх. Хүний мөн чанарын хуулиудыг, ялангуяа далд хуулиудыг мэддэг байх нь өрсөлдөөний гайхалтай давуу талыг бий болгодог.

Эцэст нь гурав дахь шалтгаан. Энэ номыг "Эерэг иррационализм" гэж нэрлэсэн нь тодорхой учиртай. Бидний ухаангүй байдал үргэлж муу зүйл биш гэдгийг та харах болно. Түүний ачаар бид амьдарч байна бүрэн амьдрал- Бид хүүхдүүдэд хайртай, бие биедээ итгэдэг, хэцүү ажлыг урам зоригтойгоор гүйцэтгэдэг. Магадгүй, хамгийн зоримог нээлтүүд, хамгийн хүчтэй нээлтүүд нь тэдний зохиогчид өөрсдийгөө бусдаас ялгарах, заншлаас арай илүү ухаангүй үйлдэл хийх боломжийг олгосонтой холбоотой юм.

Энэ ном нь танд үндэслэлгүй байдлын талаар өөрөөр бодоход итгүүлэх болно. "Энэ ертөнцөөс гадуур", хачирхалтай, инээдтэй зүйлтэй уулзсаны дараа та үүнийг цочромтгой байдлаар арилгахгүй, харин сониуч зангаар сайтар ажиглаарай. Магадгүй онгоцонд авч явах. Мөн та амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байна ...

Валерий Эсауленко, Гүйцэтгэх захирал"NEO Center" зөвлөх групп

Судалгааны үйл явцын сонирхолтой, сэтгэл хөдөлгөм хэсгийг уйгагүй харуулсан багш, хамт олон, шавь нартаа баярлалаа. Энэ олон жилийн турш бидний туршилтанд оролцсон хүмүүст баярлалаа. Та - Бидний судалгааны хөдөлгөгч хүч бөгөөд таны тусламжид гүнээ талархаж байна.

Ухаангүй байдлын давуу тал: Логикийг үл тоомсорлохын гэнэтийн ашиг тус

Танилцуулга. Хойшлуулах, эмнэлгийн гаж нөлөөний тухай хичээлүүд

Чамайг мэдэхгүй ч хойш тавих хандлагагүй эрийг би хэзээ ч харж байгаагүй. Тааламжгүй асуудлын шийдлийг хожим нь хойшлуулах хүсэл нь үнэхээр бүх нийтийн асуудал юм. Бид дотоод хүч, өөрийгөө хянах гэж хичнээн хичээсэн ч, эсвэл энэ асуудалд хэчнээн удаа шинэ арга замаар хандахаар шийдсэн ч гэсэн үүнийг шийдвэрлэхэд үнэхээр хэцүү байдаг.

Орчуулагч П.Миронов

Ерөнхий редактор С.Турко

Төслийн менежер М.Красавина

Залруулагчид Н.Витко, Е.Аксенова

Компьютерийн зохион байгуулалт А.Абрамов

Хавтасны дизайн Ю.Буга

Энэ хэвлэлийг Левин Гринберг Ростан Утга зохиолын агентлаг, Синопсис Утга зохиолын агентлагтай тохиролцсоны дагуу хэвлэв.

© 2Dan Ariely, 2010

© Орос хэл дээрх хэвлэл, орчуулга, дизайн. Альпина Паблишер ХХК, 2019 он

Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан. Энэхүү цахим ном нь зөвхөн хувийн (арилжааны бус) зорилгоор хувийн хэрэгцээнд зориулагдсан болно. Зохиогчийн эрх эзэмшигчийн зөвшөөрөлгүйгээр цахим ном, түүний хэсэг, хэлтэрхий, элементүүд, түүний дотор текст, зураг болон бусад зүйлийг хуулбарлах, бусад хэлбэрээр ашиглахыг хориглоно. Ялангуяа цахим ном, түүний хэсэг, фрагмент эсвэл элементийг төлбөртэй эсвэл үнэ төлбөргүй ашиглахаас үл хамааран хязгаарлагдмал буюу тодорхой бус хүрээний хүмүүс, тэр дундаа интернетээр дамжуулан ашиглах боломжтой болдог ийм хэрэглээг хориглоно. төлбөртэй.

Хуулбарлах, хуулбарлах болон бусад хэрэглээ цахим номЗохиогчийн эрх эзэмшигчийн зөвшөөрөлгүйгээр хувийн (арилжааны бус) зорилгоор хувийн хэрэглээнээс хэтэрсэн түүний хэсэг, хэлтэрхий, элементүүд нь хууль бус бөгөөд эрүүгийн, захиргааны болон иргэний хариуцлага хүлээлгэнэ.

Судалгааны үйл явцын сонирхолтой, сэтгэл хөдөлгөм хэсгийг уйгагүй харуулсан багш, хамт олон, шавь нартаа баярлалаа.

Энэ олон жилийн турш бидний туршилтанд оролцсон хүмүүст баярлалаа. Та бидний судалгааны хөдөлгөгч хүч бөгөөд таны тусламжид гүнээ талархаж байна.

Чамайг мэдэхгүй ч хойш тавих хандлагагүй эрийг би хэзээ ч харж байгаагүй. Тааламжгүй асуудлын шийдлийг хожим нь хойшлуулах хүсэл нь үнэхээр бүх нийтийн асуудал юм. Бид дотоод хүч, өөрийгөө хянах гэж хичнээн хичээсэн ч, эсвэл энэ асуудалд хэчнээн удаа шинэ арга замаар хандахаар шийдсэн ч гэсэн үүнийг шийдвэрлэхэд үнэхээр хэцүү байдаг.

Найман жилийн дараа би их сургуулиа төгсөж байх үед өвчин надад өөр нэг хүнд цохилт болсон. Тэр үед би оюутны эрүүл мэндийн төвд үзлэг хийж, хэд хэдэн удаа шинжилгээнд зориулж цусаа өгч, эцэст нь эмч нар надад онош тавьсан. Би гепатит С-ээр өвдөж байсан бөгөөд үүнийг анагаахын шинжлэх ухаан саяхан илрүүлж, оношилж сурсан. Хэдийгээр надад муухай санагдсан ч энэ мэдээ надад сайхан санагдсан. Эхлээд би яг юу өвчтэй болохыг олж мэдсэн. Хоёрдугаарт, эмч нар элэгний С-ийн эсрэг үр дүнтэй интерферон хэмээх шинэ туршилтын эмтэй байсан. Эмч надаас интерфероны үр нөлөөг судлах туршилтын судалгаанд хамрагдах уу гэж асуув. Би элэгний фиброз эсвэл циррозоор өвчлөх, мөн үхэх бодит боломж байсан гэдгийг харгалзан үзвэл бага нас, туршилтад оролцох нь хоёр муугийн хамгийн бага зүйл мэт харагдаж байв.

Туршилтын эхний нөхцлийн дагуу судалгаанд оролцогчид долоо хоногт гурван удаа өөрөө интерферон тарилга хийх ёстой байв. Эмч нар надад тарилга бүрийн дараа ханиадтай холбоотой шинж тэмдгүүд илэрдэг: халуурах, толгой өвдөх, дотор муухайрах, бөөлжих. Тэд огтхон ч хэтрүүлээгүй гэдгийг би маш хурдан ойлгосон. Гэхдээ би энэ өвчнийг даван туулахаар шийдсэн тул жил хагасын турш даваа, лхагва, баасан гариг ​​бүр шөнийн ёслолоо хийдэг байсан: гэртээ ирээд эмийн шүүгээнээс зүү авч, хөргөгчийг онгойлгож, тариур дүүргэв. Интерфероны тунгаар ууж, зүүг гуяны гүнд наана. Дараа нь би зурагт үзэхэд тухтай том гамак (манай коллежийн оюутны хотхоны цорын ганц сонирхолтой тавилга) дээр хэвтдэг. Удахгүй болох бөөлжилтийг даван туулахын тулд би хувингаа гартаа ойртуулж, даарч хөрөхөд туслахын тулд хөлөндөө хөнжил тавив. Нэг цаг орчмын дараа дотор муухайрах, жихүүдэс хүрэх, толгой өвдөх зэрэг шинж тэмдгүүд илэрч, хэсэг хугацааны дараа би унтаж чадна. Маргааш өдрийн үд дунд гэхэд би их бага хэмжээгээр эдгэрч, хичээлдээ эргэн орох боломжтой болсон.

Судалгаанд оролцсон бусад хүмүүсийн нэгэн адил би зөвхөн өвдөлттэй шинж тэмдгүүдтэй төдийгүй илүү чухал асуудлуудтай тэмцэж байсан: хойшлуулах, өөрийгөө хянах чадваргүй байх. Би өдөр бүр тарилга хийлгэхийг үзэн яддаг байсан. Тэр болгонд надад дараачийн 16 цагийн өвчний үеийн зургийг танилцуулдаг байсан. Зөвхөн одоогийн тарчлал намайг ирээдүйд эдгэрэх боломжийг олгоно гэж найдаж байсан. Удаан хугацаанд эерэг нөлөө үзүүлэхийн тулд сэтгэл судлаачдын шууд сөрөг нөлөө гэж нэрлэдэг зүйлийг би мэдрэх хэрэгтэй болсон. Бидний өмнө хүлээгдэж буй сайн сайхны нэрийн дор одоо хийж буй ажлаа дуусгаж чадахгүй бол ийм төрлийн асуудал тулгардаг. Ухамсрын дуу хоолойг үл харгалзан бидний ихэнх нь ирээдүйн сайн сайхны төлөө (эрүүл бие, албан тушаал ахих, талархал хүлээж авах) тааламжгүй зүйл (дасгал хийх, ядаргаатай төсөл дээр ажиллах, гарааш цэвэрлэх) хийхгүй байхыг сонгох болно. эхнэр, нөхөр).

18 сарын турш үргэлжилсэн туршилтын төгсгөлд эмч нар намайг тогтоосон хуваарийн дагуу интерфероныг тогтмол ууж байсан цорын ганц өвчтөн гэж хэлсэн - судалгаанд хамрагдсан бусад бүх хүмүүс эм уухаа удаа дараа орхисон. Тааламжгүй гаж нөлөөг харгалзан үзвэл энэ нь гайхмаар зүйл биш юм. (Эмч нарын зөвлөмжийг дагаж мөрдөхгүй байх нь нийтлэг асуудал юм.)

Би энэ хэдэн сарын эрүү шүүлтийг яаж даван туулж чадсан бэ? Магадгүй миний мэдрэл ган олс шиг хүчтэй байсан болов уу? Манай гаригийн бусад оршин суугчдын нэгэн адил би өөрийгөө хянахад ихээхэн бэрхшээлтэй тулгардаг тул тарилга хийх өдөр ирэх бүрт би энэ процедурыг хойшлуулахыг чин сэтгэлээсээ хүсч байсан. Гэхдээ би өвдөлтийг бага зэрэг хөнгөвчлөх нэг арга олсон. Миний хувьд аврал бол ... кино урлаг байсан. Би кино үзэх дуртай, хэрэв завтай бол өдөр бүр энэ үйл ажиллагаанд оролцох байсан. Эмч нар туршилтаас юу хүлээж байгааг хэлэхэд би кино үзэж өөрийгөө урамшуулахаар шийдсэн. (Үүнээс гадна сөрөг нөлөөБи өөр юу ч хийж чадахгүй байх байсан.) Өөртөө дахин нэг тун өгөх шаардлагатай байсан тэр өдрүүдэд би өглөө дэлгүүр орж, хэдэн зураг сонгож, ямар таашаал авах бол гэж бодож өдрийг өнгөрөөдөг байв. оройдоо ар араасаа киног нь үзэх болно.

ЭЕРЭГ ИЛРРАЦИОНАЛТ

Өөрийн логикгүй үйлдлүүдийг хэрхэн яаж ашиглах вэ

Орос хэвлэлийн түншээс - NEO Center Consulting Group

Бид бүгд маш завгүй байна. Амьдралын хэмнэл хурдасч, ажлын үр дүнд тавигдах шаардлага нэмэгдэж, нөхцөл байдал улам хүндэрч байна. Бидэнд бизнесээс өөр зүйл хийх цаг бараг байдаггүй.

Хэрэв бид унших цаг гаргаж чадвал энэ нь үнэхээр үнэ цэнэтэй ном байх ёстой. Биш гэж үү?

Яагаад бидний ухаангүй байдлын тухай өгүүлдэг ном уншина гэж? Насанд хүрэгчид, ухаалаг хүмүүс бидний ажил, гэр, хувийн амьдралдаа хааяа нэг хийдэг хачирхалтай, "тэнэг", логикгүй үйлдлийн талаар? Үүнийг яагаад бусдаас илүүд үзэхийг зөвлөхүүд бид танд зөвлөж байна вэ?

Маш оновчтой гурван шалтгааны улмаас.

Шалтгаан нэг. Тэр маш их мэдлэгтэй. Бид өөрсдийгөө маш удаан хугацаанд мэддэг байсан ч бид хичнээн их шинэ, сонирхолтой нуугдаж байгааг та мэдэхгүй. Энэ сэдвийг нухацтай, гүнзгий судалж, томоохон хэмжээний туршилтуудыг ашигласан. Номыг уншсаны дараа та өөрийгөө болон бусдыг илүү сайн таньж, аливаа зүйлийг цаг тухайд нь засах боломжтой болно.

Хоёр дахь шалтгаан. Зан үйлийн эдийн засаг (тухайлбал, эдийн засгийн энэ салбар нь бидний үйл ажиллагааны үндсэн механизмыг судалдаг) бизнесийн маш үнэ цэнэтэй хэрэгсэл юм. Бизнесийн аль ч салбарт: маркетинг, боловсон хүчний менежментээс эхлээд санхүү, PR хүртэл.

Бизнесийн хамгийн чухал хүн болох үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааг дурдахгүй байх. Хүний мөн чанарын хуулиудыг, ялангуяа далд хуулиудыг мэддэг байх нь өрсөлдөөний гайхалтай давуу талыг бий болгодог.

Эцэст нь гурав дахь шалтгаан. Энэ номыг "Эерэг иррационализм" гэж нэрлэсэн нь тодорхой учиртай. Бидний ухаангүй байдал үргэлж муу зүйл биш гэдгийг та харах болно. Түүний ачаар бид бүрэн дүүрэн амьдардаг - бид хүүхдүүдийг хайрладаг, бие биедээ итгэж, хэцүү ажлыг урам зоригтойгоор гүйцэтгэдэг. Магадгүй, хамгийн зоримог нээлтүүд, хамгийн хүчтэй нээлтүүд нь тэдний зохиогчид өөрсдийгөө бусдаас ялгарах, заншлаас арай илүү ухаангүй үйлдэл хийх боломжийг олгосонтой холбоотой юм.

Энэ номыг миний хувьд "Бидний тархины далд ухамсрын алдаа" гэсэн сонирхолтой нийтлэлд анх дурдсан. Текстэнд Дан Ариэлийн зан үйлийн эдийн засгийн номууд болон "Эерэг иррационализм" номноос авсан зарим ишлэлүүдийн талаар дурдсан байна.

Үнэнийг хэлэхэд, би нийгмийн шинжлэх ухааныг ховорхон сонирхдог байсан, учир нь миний сонирхлын хүрээ нь байгалийн шинжлэх ухааныг судлахад оршдог боловч энэ нийтлэл намайг маш их татсан тул би эдгээр номыг уншихыг хүссэн. Харамсалтай нь "Зан үйлийн эдийн засаг" ном олны хүртээл болоогүй тул би одоохондоо "Эерэг иррациональ. Бидний логик бус үйлдлээс хэрхэн ашиг хүртэх вэ" номоор хязгаарлалаа.

Номыг тайлбарлахаасаа өмнө түүний зохиогчийн талаар бага зэрэг хэлмээр байна. Би энэ зүйлийг орхигдуулж байсан ч нэгдүгээрт шинжлэх ухааны ажил хөдөлмөр, хоёрдугаарт хүнд бэртэл гэмтэл авсны дараа курс эмчилгээ хийлгэхэд нь тэсвэр хатуужил, тэвчээртэй байсан тул гар барьмаар байна.

Хэрэв та түүний зургийг интернетээс олж харвал нүүр, гар нь их хэмжээний түлэгдэлттэй байхыг харах болно. Энэ нь түүний мэргэшихэд тодорхой хэмжээгээр нөлөөлсөн гэж бодож байна.

Дан 18 настай байхдаа ахлах сургуулийн төгсөх жилдээ санамсаргүй магнийн дэлбэрэлтэнд өртөж биеийнх нь 70% нь гуравдугаар зэргийн түлэгдэлт авчээ.

Одоо тэрээр өөрийн салбартаа профессор төдийгүй бусад шинжлэх ухаанд суралцаж, физик, математикийн мэдлэгтэй. Гэвч алдар нэр нь түүний судалгааг авчирсан нь хожим номын үндэс болсон юм. Тэр ч байтугай өөрийн гэсэн вэбсайттай.

2. НОМЫН ТУХАЙ

Зохиогчийн намтраас зарим нэг үйл явдлыг дурдах нь яагаад зайлшгүй болов? Зүгээр л түүний амьдралын энэ хэсэг номонд дурдагдсан бөгөөд эндээс л эхэлдэг.

Бүр нарийн яривал зохиолч хүнд хэцүү нөхцөлд бууж өгөхгүй, харин зовиуртай эмчилгээ хийлгэхийн тулд тархиа хэрхэн программчилсан тухайгаа эхэлдэг. Эхний бүлэгт бид Дантай ингэж уулздаг. Гэхдээ энэ бол зохиолч зөвхөн гэмтэлтэй холбоотой амьдралын туршлагадаа зөвхөн эхэнд анхаарлаа төвлөрүүлж, дараа нь бид түүний судалгааны талаар ярьж байна.

Текст хэрхэн бүтэцлэгдсэн бэ?

Номыг ер бусын байдлаар өгүүлдэг. Эхлээд таамаглал дэвшүүлж, дараа нь Дан энэ таамаглалыг няцаах эсвэл батлах ёстой байсан тодорхой туршилтыг тайлбарлаж, дараа нь дүгнэлт гаргана. Ингээд эцсээ хүртэл үргэлжилнэ.

Зохиогч нь сэтгэл судлалын профессор учраас туршилтууд нь нэг талбар юм. Тодруулбал, эдгээр нь бидний тархи хэрхэн ажилладагийг судлахтай холбоотой юм. Энэ бол мэдээж хүчтэй үг. Арга нь энгийн байсан - тодорхой нөхцөл байдалд хүмүүсийн зан байдлыг судалж, энэ зан үйлийг тайлбарлах.

Туршилт бүрдээ тэрээр болон түүний туслахууд туршилтын бүлгүүдийг элсүүлж, туршилтын дүрмийг тайлбарлаж (мэдээжийн хэрэг, тэд бүх картыг тэдэнд зориулж тавиагүй), дараа нь үр дүнг тооцдог байв.

Энд үнэхээр сонирхолтой зүйл байна! Хэрэв, жишээ нь, таны харьцаж байсан туршлагаас шалтгаална өөр өөр хүмүүсБи аль хэдийн хүмүүсийн энэ эсвэл тэр нөлөөлөлд үзүүлэх хариу үйлдлийг урьдчилан таамаглаж сурсан, тэр ч байтугай олон талаараа би өөрөө ч тэгдэг гэж хэлэх болно. Би өөрийнхөө болон бусад хүмүүсийн үйлдлийг тайлбарлаж чадахгүй. Энд бүх зүйл тавиур дээр тавигдсан, гэхдээ хэрэв бид энэ эсвэл бусад зан үйлийн мөн чанарыг мэддэг бол энэ нь ирээдүйд үүнийг хянах боломжтой гэсэн үг юм!

Хүмүүс яагаад өшөө авахыг хүсдэг шалтгааныг тайлбарласан бүлэг надад хамгийн их сэтгэгдэл төрүүлсэн. Бүх зүйл бидний тархины бүтцэд байдаг бөгөөд "шударга ёс" ялах тэр мөчид хүлээн авдаг таашаал нь харагдаж байна.

Приматуудын туршлага нь зөвхөн өшөө авах мэдрэмжийн биологийн шинж чанарыг баталсан. Заримдаа шударга бус явдлыг шийтгэх хүсэл нь маш хүчтэй байдаг тул бид ихэвчлэн өөрсдөдөө хор хөнөөл учруулдаг.

Хүмүүс хаана нэгийг нь өрөвдөж, хүн төрөлхтний дэлхийн асуудалд бид яагаад хүйтэн ханддаг вэ?

Тусламж хэрэгтэй байгаа тодорхой хүний ​​талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах үед л бидний энэрэн нигүүлсэх сэтгэл идэвхждэг. Эцсийн эцэст Сталин хэлсэнчлэн:

Нэг хүний ​​үхэл бол эмгэнэл, олон сая хүний ​​үхэл бол статистик

Энэ хэллэгийг энд өөр нөхцөл байдалд ашигласан нь үнэн.

Сэтгэл хөдлөлд тулгуурлан шийдвэр гаргах үзэгдлүүд, энэ нь ямар үр дагаварт хүргэж болохыг сонирхолтой байдлаар тайлбарласан болно.

Үгүй ээ, та үргэлж ухаантай байж шийдвэр гаргах хэрэгтэй нь ойлгомжтой, гэхдээ би хэт их сэтгэлийн хөдлөлөөс болж бүтэлгүйтлийнхээ ихэнхийг амссан гэж хэзээ ч бодож байгаагүй. Гэсэн хэдий ч ноцтой асуудалд зөн совиндоо биш харин хүйтэн цуст тооцоонд итгэх нь дээр.

ДҮГНЭЛТ

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр нь бүх тохиолдол биш, бидний зан байдал, урамшууллын гүйцэтгэлд үзүүлэх нөлөө, бие биетэйгээ харилцах харилцаа, сэтгэл хөдлөл, шударга ёсны мэдрэмж, түүнчлэн үйлдлүүдийн хооронд үнэхээр ялгаа байгаа эсэх талаар илүү сонирхолтой зүйлийг сурч болно. эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн (ийм туршилт хийгдэж байна).

Текстийг хялбархан бичсэн, хүн бүрт хүртээмжтэй, тийм ч олон нэр томъёо байдаггүй, тайлбарласан, ойлгомжтой байдаг. Нэг амьсгаагаар уншдаг, би долоо хоногт уншдаг (гэхдээ би зөвхөн ажилдаа явах, явахдаа метронд уншдаг, заримдаа үдийн завсарлагааны үеэр уншдаг). Цахим хувилбарыг татаж авах болон онлайнаар унших боломжтой.