Struktura poslovnog plana po tačkama: učenje na jasnim primjerima. Struktura poslovnog plana: Opšti i obavezni dijelovi Plana implementacije projekta poslovnog plana

Nabavite akcioni plan: kako pripremiti poslovni plan, koje odjeljke uključiti. Preuzmite uputstva i Excel modele za poslovno planiranje, kao i 13 gotovih uzoraka i primera poslovnih planova.

Članak sadrži upute korak po korak za djelovanje koje će pomoći da se sirova poslovna ideja pretvori u jasan plan za implementaciju projekta, jer je poslovni plan dokument koji otkriva namjeru projekta, proces i mehanizam za njegovo postizanje.

Korak 3: Razvijte marketinški plan

Upotpunite odjeljak s marketinškim planom i prognozom prodaje. Marketinške aktivnosti su osnova za planiranje komercijalnih troškova, prognoza prodaje je plan za buduće prihode.

Strukturirajte odjeljak ovako:

1. Marketinško strateško planiranje:

• , njegove karakteristike;

2. Opis proizvoda:

• opis proizvoda ili usluge, asortiman;
• glavne karakteristike proizvoda, operativne karakteristike;
• atraktivnost za klijenta, prednosti korištenja proizvoda;
• zahtjevi za potrošačka svojstva proizvoda;
• konkurentske prednosti proizvoda i konkurentnost proizvoda;
• patenti, licence, sertifikati za proizvod;
• pakovanje proizvoda;
• uslovi isporuke;
• garancije i usluge;
• karakteristike oporezivanja.

3. Politika cijena:

• faktori koji utiču na cene;

Kako izgraditi politiku cijena ako robu prodajete putem mreža

Jedna od perspektivnih oblasti za razvoj mnogih kompanija je izgradnja odnosa sa maloprodajnim lancima. No, specifičnosti rada s njima su takve da je često efektivnost prodaje putem ovog kanala manja u odnosu na druge.

Glavna greška je u cijenama, kada su neki važni faktori ostavljeni bez pažnje.

4. Prodaja proizvoda:

• obim i stepen razvoja industrije;
• glavni potrošači i segmenti;
• ciljna tržišta i njihove komparativne karakteristike;
• barijere za ulazak i razvoj na tržištu;
• marketinška strategija proizvoda;
• shema distribucije proizvoda;
• prodajnih kanala.

5. Promocija:

• metode promocije prodaje;
• oglašavanje.

6. Zakazivanje planiranog strateškog plana:

• datumi postizanja međuciljeva;
• datum postizanja konačnog cilja.

7. Detaljan plan određenim izvršiocima i imenovanim odgovorna lica. Odgovori na pitanja ko, šta, kada, gdje, sa kojim sredstvima treba raditi i kako to utiče na konačni rezultat.

8. Formiranje marketinškog budžeta:

• prognoza obima prodaje;
• prognoza troškova;
• utvrđivanje budžeta za marketinške aktivnosti.

Marketing planiranje će pomoći u određivanju cjenovne trake za proizvod ili uslugu – maksimalnog iznosa koji je kupac spreman platiti za vašu ponudu. Što je ova prognoza tačnija, to će profit biti stabilniji i efikasniji troškovi promocije.

Prije nego što odaberete marketinšku kampanju ili program lojalnosti, trebate povezati trošak pokretanja s očekivanim učinkom. Pogledajte koji su programi danas najpopularniji, koje prednosti donose i.

Jednako je važno pravilno identificirati izbor dobavljača opreme, alata, usluga i ostalog što je potrebno u realizaciji projekta. Također morate odrediti tržište prodaje, potencijalne kupce ili korisnike usluga.

Koliko god se mali broj njih činio pouzdanim, nestanak potrebe za vašim proizvodom će sve napore i troškove svesti na nulu. Stoga unaprijed proširite svoju bazu kupaca. Istovremeno, važno je povezati potragu za kupcima sa troškovima promocije. Budžet poslovnog plana nije beskonačan, reklamne agencije obećavaju mnogo, ali budite realni, čak i velika pokrivenost publike ne vodi uvijek do ciljanih kupaca.

Excel model će vam pomoći da izvršite SWOT analizu investicionog projekta

Vlasnici često donose strateške odluke zasnovane isključivo na finansijskim pokazateljima kao što su neto sadašnja vrijednost i interna stopa povrata. Ali ako ne uzmete u obzir vanjske okolnosti ili interna ograničenja, povećava se rizik od narušavanja vremenskog okvira projekta.

Korak 4: Napravite plan proizvodnje

Sljedeći dio je plan proizvodnje. Ovdje treba ukratko objasniti kako je organizovan sistem proizvodnje robe ili pružanja usluga. Osnovni zadatak ovog dijela plana je opravdati izbor određenog proizvodnog procesa i opreme. Proširite sljedeća pitanja:

1. lokacija proizvodnje;
2. sigurnost proizvodnje pristupnim putevima;
3. dostupnost potrebnih komunikacija;
4. potreba za izgradnjom industrijskih objekata;
5. pitanja nabavke opreme;
6. dostupnost kvalifikovanog osoblja;
7. dostupnost proizvodne tehnologije;
8. saradnja sa dobavljačima, podizvođačima;
9. tehnologija odlaganja otpada (ako je primjenjivo).

Kada odgovarate na ova pitanja, gradite na informacijama koje ste prethodno dali u istraživanju tržišta.

Kontrola proizvodnje

Posebnu pažnju treba posvetiti opisu proizvodnje robe i sistemu kontrole kvaliteta u svakoj fazi. Pogledajte i šta je sistem upravljanja kvalitetom. Za to se primjenjuju TQM kontrolni grafikon (Linija kontrole kvalitete procesa) i model ekonomske količine narudžbe.

Ključna tačka plana proizvodnje je dokazivanje potrebe za odabranom tehnologijom proizvodnje (pružanje usluga). Ako postoji izbor proizvodnih procesa, onda ih morate sve spomenuti, navodeći ozbiljne nedostatke, kako bi prednosti potrebne tehnološke kompanije izgledale opravdano. U svakoj tački plana možete razmotriti mogućnost uštede budžetskih sredstava: korištenje lizinga, iznajmljivanje opreme, saradnja sa freelancerima umjesto stalnih zaposlenika, prenošenje nekih funkcija na outsourcing. Veoma je važno istaknuti najefikasniju i jeftinu priliku za osvajanje ekonomske niše na tržištu.

Pet načina da se fiksni troškovi pretvore u varijable

Trend potrošnje na zahtjev drži fiksne troškove na minimumu. Naučite kako da preoblikujete strukturu troškova vaše kompanije kako biste svoje poslovanje učinili održivijim i manje podložnim ekonomskim turbulencijama.

Regrutacija

Zapošljavanje je važan dio proizvodnog sistema. Opis nivoa vještina i dostupnosti pravih stručnjaka u kompaniji treba da odražava stvarnu sliku. Ukoliko postoji potreba za dodatnim zapošljavanjem kadrova i menadžerskog jezgra, važno je razjasniti da li ih je moguće pronaći na lokaciji proizvodnje ili će morati snositi troškove motivacije da se presele iz drugih gradova. .

O biografiji rukovodstva nije potrebno trošiti mnogo riječi. Potrebno je pokazati da svaki od menadžera ima dovoljan skup kompetencija. Za to su dovoljni konkretni podaci o njegovoj ulozi i učešću u drugim projektima, dok nije potrebno opisivati ​​isključivo uspjehe. Adekvatna analiza prošlih grešaka i sposobnost da se izvuku pravi zaključci pozitivno percipiraju investitori.

Kako izgraditi tim iz snova: praktični vodič

Utovar proizvodnje

Ovaj paragraf razmatra PM kompanije u nekoliko kategorija: projektni, tekući, rezervni i sa stanovišta njegovog mogućeg povećanja i smanjenja. Ovdje je potrebno dati i informaciju o tome koliko će biti fleksibilna proizvodnja – da li je moguće brzo povećati ili smanjiti proizvodnju robe bez značajnijih gubitaka i prekida u lancu proizvodnje i snabdijevanja.

Zbirni plan i raspored rada

Agregatni plan proizvodnje za prodaju proizvoda izrađuje se radi poređenja marketinških podataka i proizvodnih kapaciteta za period od jedne godine do 5-7 godina. Karakteriše ga jasnoća definicija robe ili usluga koje se moraju proizvesti da bi se ispunio poslovni plan. Plan proizvodnje i prodaje obično je raščlanjen na periode do godinu dana. Svakog mjeseca se može prilagoditi, ovisno o trenutnoj situaciji u kompaniji. Sam koncept "agregata" znači uvećati. U ovom slučaju mislimo na generalizaciju pojedinačnih indikatora i njihovo dovođenje u jednu poziciju.

Sljedeći koraci su zakazivanje radova i planiranje potreba za materijalom. Za to je pogodan za korištenje .

Uobičajene greške u investicionim planovima

Prije nego što menadžmentu kompanije pokažete plan ulaganja, uvjerite se da pravilno procijenite iznos i rok finansiranja, kao i da uzmete u obzir sve rizike.

Korak 5. Pripremite finansijski plan

Ovaj dio poslovnog plana je dizajniran da ocijeni projekat u smislu troškova i profitabilnosti. Trebalo bi opravdati potrebu za finansiranjem, opisati načine za popunjavanje budžeta projekta i garancije. Takođe daje opis ekonomske situacije u oblasti od interesa projekta, teško predvidljivih faktora i mogućih opcija finansijskog ponašanja prema nekoliko scenarija. Finansijski blok poslovnog plana uključuje budžete za prihode i rashode (BDR), (BDDS), prognozni bilans za čitav period planiranja projekta.

Važno je detaljno navesti sve planirane troškove za projekat i opravdati njihovu potrebu godinama, razlažući ih na četvrtine. I prve godine je poželjno planirati mjesečno.

Za svaki mjesec (kvart, godinu) projekta, trebate odraziti:

• porezi i njihove stope;
• inflacija;
• informacije o metodama kapitalizacije;
• raspored otplate kredita.

Savjeti koji će vam pomoći da napišete dobar poslovni plan

1. Odrazite u planu okvirni period kada će se uložena sredstva vratiti i koji su konkretni koraci predviđeni za to.
2. Kada pravite prognoze, provjerite indikatore uspješnosti projekta.
3. Stručnjaci savjetuju, nakon preciznih proračuna troškova projekta, da se udvostruči ova cifra. Nedostatak sredstava može uništiti projekat koji najviše obećava.
4. Uporedite vrijeme prijema sredstava sa vremenom redovnih troškova kompanije.
5. Izgradite finansijsku rezervu dok je rast prihoda od projekta samo na papiru.
6. Kreirajte pouzdane prognoze profitabilnosti. Bolje je očekivati ​​manje nego biti zarobljeni iluzornim očekivanjima i stvoriti tešku finansijsku situaciju za preduzeće.
7. Strogo kontrolišite troškove dok ne dođe do operativnog povrata.

Danas je mali biznis uobičajena pojava u ekonomiji raznih zemalja, uključujući i Rusiju. Može ga predstavljati i malo privatno preduzeće, odnosno pravno lice i fizičko lice u IP formatu. Mali biznis je zastupljen u oblasti prodaje, kao i usluga.

Treba napomenuti da mala preduzeća u Rusiji uključuju organizacije u kojima broj zaposlenih ne prelazi 100 ljudi u oblasti građevinarstva i industrije, 30 ljudi u maloprodaji, u poljoprivreda i naučnih i tehničkih preduzeća, ova brojka dostiže 60 ljudi. U Evropi i SAD ova brojka je mnogo veća i iznosi 300 odnosno 500 ljudi.

Značaj malog biznisa za privredu svake zemlje je veoma visok, posebno za države koje imaju visok nivo nezaposlenosti. Zbog toga se otvaraju nova radna mjesta, kao i zadovoljavanje potreba potrošača za mnogim uslugama i robom. S tim u vezi, država vodi aktivnu politiku podrške malim preduzećima. Za njegovo uspješno kreiranje, razvoj i postojanje potreban je efikasan plan koji uzima u obzir sve moguće scenarije.

Poslovni plan za početna faza stvaranje vlastitog posla pomaže da se finalizira ideja i načini realizacije poslovanja, kao i odredi iznos ulaganja. Osnovni cilj svakog poslovnog plana je opisati sve faze implementacije poslovanja, izračunati potrebne troškove, odrediti njegove elemente, odrediti vrijeme za ostvarivanje profita, izračunati prednosti i nedostatke, kao i rizike i prednosti poslovanja. posjedovanje biznisa.

Treba napomenuti da su velike kompanije koje rade više od godinu dana također uključene u tako važnu stvar kao što je izrada strategije razvoja vlastitog poslovanja. Imaju posebne odjele koji planiraju daljnju promociju poslovanja i održavaju ga na površini.

Otvaranjem vlastitog posla možete sami izraditi strategiju razvoja svog poslovanja na osnovu šablona i savjeta koji će biti dati u nastavku. U ovom članku ćemo vam pokazati kako napisati poslovni plan s uputama korak po korak.

Prilikom pisanja poslovnog plana, moramo uzeti u obzir i opisati sljedeće glavne tačke:

• svrhu stvaranja vlastitog biznisa;
• konkurentnost na tržištu;
• menadžerski potencijal (drugim riječima, količina posla koji menadžer i njegovi podređeni mogu obaviti);
• fleksibilnost modela;
• stepen izloženosti spoljnim faktorima;
• finansijsku komponentu, kao i konačne rezultate.

Izrada poslovnog plana

Poslovni plan može biti u obliku službenog dokumenta sa omotom, napisan rukom na papiru ili dostavljen u elektronskom formatu. Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova, uključujući stavke koje se u nekim slučajevima mogu izostaviti:

• naslovna stranica (ne koristi se uvijek);
• Kratki opis projekat u cjelini (sažetak);
• glavne ideje projekta;
• analiza sektora i tržišta općenito, SWOT analiza, ciljna publika;
• plan implementacije projekta;
• isplativost poslovne ideje;
• neophodan regulatorni okvir;
• aplikacije.

Naslovna strana

Naslovna stranica projekta je naslovna stranica koja ukazuje na važne elemente poslovne ideje. To uključuje: naziv i autora projekta (poslovanja), godinu i mjesto nastanka projekta, možete navesti i njegov početni trošak, odnosno investicije.

Sažetak

Sažetak u poslovnom planu je kratak opis predmeta u cjelini, koji je napisan na način da će biti od interesa za potencijalne investitore i partnere.

Za početak, potrebno je opisati obrazloženje za relevantnost i relevantnost predložene usluge ili proizvoda. Da biste to učinili, potrebno je analizirati tržište u ovoj oblasti. Odredite ciljnu publiku za vaše poslovanje. Da biste to učinili, potrebno je obratiti pažnju na samu ideju poslovanja, njegovu relevantnost, stepen rasprostranjenosti, kao i primljeni prihod. Druga važna tačka je opis faktora koji utiču na održivost poslovanja, njegov prihod i realizaciju prema planu. Posebnu pažnju posvećujemo opisu ideja, ciljeva i zadataka projekta.

Pročitajte također: Kako otvoriti račun za pravno lice u VTB 24

Ključne ideje

Sljedeći pasus bi trebao biti posvećen potpunom i detaljnom opisu ideje samog poslovanja. Prilikom sastavljanja potrebno je ne samo opisati osnovu, već i razmisliti o mogućim opcijama i načinima proširenja postojećeg prijedloga. Na primjer, proširenje linije proizvoda ili njeno modificiranje, proširenje raspona usluga. Pažljivo, kompetentno i promišljeno pisanje prethodnih paragrafa omogućit će vam da napravite plan za implementaciju glavnih aktivnosti i faza poslovanja u radu i njegovom funkcioniranju.

Prije nego što se iznese ideja za njenu kasniju implementaciju, potrebno je napraviti kvalitativnu analizu tržišta roba i usluga. Ovo će vam pomoći da identifikujete prazan i nedovoljno razvijen segment ponude. Nakon formiranja ideje potrebno je detaljnije proučiti područje profila kako bi se utvrdilo mogući načini razvoj poslovanja, ciljna publika, odnosno potrošač. Potrebno je navesti sljedeće podatke: opšte, kratke informacije o industriji, njenim glavnim ekonomskim pokazateljima, izgledima i dinamici razvoja; bitan je opis konkurenata i njihovog finansijskog učinka, tržišnih uslova.

Analiza sektora i tržišta općenito, SWOT analiza, ciljna publika

Paralelno, potrebno je utvrditi snage i prednosti vašeg projekta, mogućnosti, opisati rizike, prijetnje – drugim riječima, napraviti SWOT analizu ideje. Radi praktičnosti, sastavljena je tabela. Za svaki rizik treba izraditi plan akcije za njegovo prevazilaženje ili alternativne pravce djelovanja.

Posebnu pažnju potrebno je obratiti na opis ciljne publike potrošača - sastaviti njen portret. Sadrži informacije o dobi i spolu društvena grupa, o vrijednostima i motivima koji će potaknuti ljude da koriste vašu uslugu ili kupe proizvod. Ovaj rad će vam omogućiti da identificirate načine za povećanje interesa i potrošnje vaših proizvoda i usluga među postojećom ciljnom publikom, kao i privlačenje novih grupa. U istom pasusu potrebno je opisati najisplativije i najisplativije načine plasiranja proizvoda ili usluga. Ova tačka vašeg poslovnog plana je njegov važan i sastavni dio, tako da morate odgovorno pristupiti njegovom pisanju.

Plan implementacije projekta

Prilikom izrade akcionog plana nije preporučljivo odrediti tačni datumi i vrijeme završetka akcije. Ovdje je također potrebno imati na umu postojanje razne vrste plan, koji obavljaju određene funkcije i uključuju njihove specifične funkcije. Prvi od njih je strateški i marketinški plan. Uključuje sastavljanje tabele aktivnosti sa približnim vremenskim periodima i potrebnim u gotovini i resurse, kao i izgradnju njemu bliske strategije (zadaci i metode za njihovu implementaciju). Ovdje se određuju principi određivanja cijena za proizvod ili uslugu, njihovi kanali distribucije i razvijaju se taktike oglašavanja.

Profitabilnost poslovne ideje

Na osnovu prethodnog plana sastavlja se finansijski plan koji obuhvata sve stavke prihoda i rashoda za cjelokupan period rada, uključujući računovodstvene plate. Ako nemate povjerenja u ispravnost njegove kompilacije, onda je bolje povjeriti ovu funkciju profesionalcu. Sljedeći korak je pisanje plana proizvodnje. Ovo je opis cjelokupnog procesa stvaranja proizvoda, od odabira dobavljača i prijema sirovina, do proizvodnje proizvoda i njegove prodaje. Neophodno je napisati administrativni plan, koji uključuje definisanje odgovornosti svake radne jedinice, visine zarada, kao i mjere za optimizaciju rada zaposlenih. Na primjer, učešće na takmičenjima, usavršavanje.

Profitabilnost je mjera uspješnosti poslovanja.

Prilikom njegovog izračunavanja uzimaju se u obzir svi raspoloživi resursi koji se mogu i trebaju koristiti u početnoj fazi stvaranja biznisa, kao i tokom njegovog razvoja. Ovdje je riječ o početnom kapitalu, kao io mogućim investicionim injekcijama. Ova kalkulacija nam omogućava da odredimo vrijeme za dostizanje točke rentabilnosti i prelaska na profit. Ako se prognoza radi na duži period, važno je uzeti u obzir mogući rast fonda zarada, nivo inflacije, kao i moguće troškove ažuriranja opreme i rast cijena materijala.

Za početak, važno je razumjeti šta je poslovni plan i koje ciljeve i zadatke nosi. Svaki poslovni plan uključuje najdetaljnije informacije o svim aspektima planiranja aktivnosti organizacije. Razvija se ne samo kako bi se opravdao određeni investicioni projekat, već i kako bi se najefikasnije upravljalo kompanijom u sadašnjosti, uz promišljanje finansijske strategije.

Takav dokument bit će relevantan ne samo za one koji pružaju usluge, već i za one koji rade u proizvodnji. Naravno, u zavisnosti od ciljeva i funkcionalnosti, struktura i sadržaj poslovnog plana mogu se donekle promeniti. Međutim, u svakom slučaju, poslovni plan je svojevrsna proračunska prognoza za naredne periode.

Za koga je poslovni plan?

• Prvo, za samog rukovodioca preduzeća, koji može proceniti mogućnosti razvoja.
• Drugo, za potencijalne zajmodavce i investitore koji bi mogli biti zainteresirani za pravilno izrađen poslovni plan.
• Treće, dobiti sredstva od države.

U svakom slučaju, pravilno sastavljen, može donijeti samo pozitivne efekte organizaciji.

Važno je shvatiti da je poslovni plan prilično obiman dokument koji prikazuje mnoge aspekte ideje. Svaki predmet razmatranja povezan je sa svim ostalima, u zbiru oni postaju svojevrsna strategija kompajlera, dugoročni vodič.

Postoji nekoliko opcija za strukturu i dijelove poslovnog plana. One ovise o području aktivnosti za koje se projekt razvija. Detalj poslovnog plana također bira programer. Za uslužnu industriju ovo može biti jednostavan projekt koji ne sadrži neke dijelove. Ali za velika proizvodna preduzeća, ovo bi trebao biti detaljan i detaljan poslovni plan. Izbor metoda za izračunavanje određenih pokazatelja također može ovisiti o zadacima.

Naslovna strana

Svaki poslovni plan počinje dizajnom naslovna strana , koji označava naziv samog projekta, naziv organizacije za koju je razvijen, njegovu lokaciju (država, grad), brojeve telefona, podatke o vlasniku i osobi koja je sastavila i izradila ovaj dokument, datum kreiranja . Finansijski pokazatelji se mogu postaviti i na naslovnoj strani ako je planirano da se poslovni plan prikaže potencijalnim kreditorima ili investitorima. Najčešće se u ovom slučaju navodi rok otplate, profitabilnost, potreba za pribavljanjem pozajmljenih sredstava i njihov iznos.

Osim toga, naslovna stranica može sadržavati informacije o politici privatnosti. Po pravilu, ukazuje na činjenicu da izrađeni poslovni plan ne treba davati trećim licima.

Sažetak

Nakon naslovne strane sastavlja se prvi dio poslovnog plana – sažetak. Sadrži opšte informacije. Svrha ovog dijela dokumenta je da privuče pažnju čitalaca, odnosno potencijalnih investitora ili kreditora. Sažetak je taj koji stvara prvi utisak od kojeg često zavisi sudbina projekta.

Ovaj dio je sažet poslovni plan, otkriva suštinu i ciljeve. Za sastavljanje sažetka koristite informacije iz svih sljedećih odjeljaka. Odnosno, da biste napisali ovaj odjeljak, prvo morate sastaviti cijeli poslovni plan, a tek onda preći na njegov sažetak. Životopis obično prikazuje:

• Kratak opis odabranog projekta, glavni ciljevi i zadaci.
• Potrebni resursi.
• Metode implementacije.
• Šanse za uspjeh temeljene na tome da li je proizvod ili usluga koja se kreira nova i relevantna za potrošača.
• Iznos potrebnog finansiranja, koji sam vlasnik neće moći da preuzme.
• Informacije o povratu pozajmljenih sredstava poveriocima ili investitorima.
• Podaci o ključnim pokazateljima učinka.

Veoma je važno da sažetak bude jednostavan, razumljiv i mali. Idealna veličina je 1-2 štampane stranice.

Postavljanje cilja izrađenog poslovnog plana

Ovaj odjeljak definira jasan i precizan cilj, opisuje aktivnost, proizvode ili usluge koje se proizvode. Također će biti korisno obratiti pažnju na tehnološke procese koji će se odvijati. Vrlo je važno istaknuti koristi koje će potrošač dobiti od proizvedenih proizvoda i usluga. Ali ne vrijedi ulaziti duboko u tehničke detalje. Bolje ih je izdvojiti zasebno u aplikaciji.

Važno je pokazati da će proizvodi biti unikatni ili posebni. To se može postići razvojem potpuno nove tehnologije, višim nivoom kvaliteta proizvoda ili nižim troškovima. Vrijedi istaknuti načine poboljšanja proizvodnje ili samog proizvoda.

Analiza odabrane industrije i procjena održivosti projekta u njoj

Ovaj odjeljak sadrži informacije o tome kako stvari stoje u odabranoj industriji. Istovremeno se analizira mogućnost rada na tome. Osim toga, razmatraju se mogućnosti razvoja. Ovdje se također uzimaju u obzir vanjski faktori, a akcenat je stavljen na uticaj koji oni imaju na razvoj i efektivnost projekta. Važno je da poslovni plan bude relevantan za trenutnu situaciju na tržištu. Veoma je važno uzeti u obzir sve vrste faktora i na taj način pokazati da projekat može biti konkurentan u svakoj situaciji.

Ako se u ovom dijelu navode i potencijalni konkurenti (nazivi organizacija, njihove prednosti i mogućnosti) i inovacije u industriji, to će samo povećati šanse za uspjeh. Također je važno sastaviti portret potencijalnog kupca, koji će detaljno naznačiti koji će segmenti stanovništva biti zainteresirani za proizvod ili uslugu.

Procjena sposobnosti organizacije u datoj industriji

Vrlo je važno pristupiti proučavanju ovog odjeljka odgovorno, sagledavajući sve aspekte. Sveobuhvatna analiza treba da sadrži sljedeće informacije:

• Robe i usluge koje pruža organizacija, aktivnosti.
• Podaci o pravnoj formi (OPF) kompanije, njenoj administrativnoj strukturi, zaposlenima, partnerima, vlasnicima, datumu osnivanja.
• Glavni finansijski i ekonomski pokazatelji organizacije.
• Lokacija firme, uključujući njenu adresu, opis prostorija, podatke o obliku vlasništva.
• Aspekti odabrane aktivnosti (radno vrijeme, sezonalnost i druge informacije).

Ovom dijelu se posebna pažnja poklanja ukoliko se planira otvaranje nove organizacije. Tada bi opis trebao biti detaljniji. To uključuje, u ovom slučaju, mogućnost uspješnog razvoja, informacije o vještinama budućeg vlasnika.

Glavni zadatak ovog odjeljka je uvjeriti potencijalne zajmodavce ili investitore da je predložena ideja pouzdana i ima velike izglede.

Opis samog proizvoda ili usluge

U ovom dijelu pažnja je posvećena najvažnijim karakteristikama proizvoda za potrošača, kao i njegovoj prednosti u odnosu na konkurentne proizvode na tržištu. Idealna opcija bi bila da se uz poslovni plan priloži uzorak ili fotografija gotovog proizvoda. Također možete dodati njegov opis, informacije o tehničkim karakteristikama. Određuje:

• Naziv proizvoda ili usluge.
• Direktan termin, mogućnosti korištenja.
• Opis i lista najvažnijih karakteristika.
• Procjena prednosti proizvoda i njegove konkurentnosti.
• Dostupnost autorskih prava i patenata.
• Indikacija potrebe za dobijanjem dozvole za proizvodnju robe ili pružanje usluga.
• Informacije o dostupnosti sertifikata kvaliteta za robu.
• Bezopasan za ljude i okolinu.
• Podaci o isporuci, dizajnirano pakovanje.
• Dostupnost garancije i servisa.
• Informacije o operaciji.
• Načini odlaganja nakon isteka roka trajanja.

Izrada marketinškog plana

Nakon procjene tržišta i određene industrije, te njihove analize, razvija se konkretna strategija. Istovremeno su naznačeni obim potrošnje i mogući kupci. Uzima se u obzir i uticaj koji utiče na potražnju (promena cene, razvoj reklamne kampanje, poboljšanje kvaliteta proizvoda i druge metode). Pažnja se posvećuje i načinu prodaje, okvirnim troškovima i izradi reklamne politike.

Prilikom navođenja mogućih potrošača uzimaju se u obzir načini kupovine (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač), kao i njihov status (pravna i fizička lica, kao i obični ljudi).

Kada se razmatraju moguće karakteristike proizvoda, njegove izgled, izvršeni zadaci, troškovi, rok trajanja i vijek trajanja, sigurnost za potrošača i vanjski svijet. Vrijedi se pridržavati sljedeće strukture u odjeljku:

• Analiza potencijalnih kupaca.
• Analiza konkurentnosti.
• Analiza prodajnih mogućnosti za proizvod ili uslugu.
• Opis lanca nabavke od proizvodnje do krajnjeg potrošača (ovo uključuje i opis ambalaže, mjesta i načina skladištenja, servisno održavanje, obrasci za prodaju).
• Načini za privlačenje kupaca (ovo uključuje razne promocije, besplatne probe, izložbe).

Veoma je važno opravdati odnos cene, kvaliteta i isplativosti.

Često izrada marketinškog plana zahtijeva mnogo truda, jer je to vrlo dugotrajan proces. Istovremeno su pogođeni tako složeni mehanizmi kao što su metode oglašavanja, promocije, podrške, identifikacije interesa, predviđanja i još mnogo toga.

Izrada plana proizvodnje

Ovaj dio se fokusira na proizvodnju i druge radne procese. Ovo uključuje informacije o različitim prostorijama koje se koriste, opremi, osoblju uključenom u rad. Osim toga, plan proizvodnje sadrži detaljno razmatranje načina povećanja ili smanjenja obima proizvodnje robe ili pružanja usluga.

Ako poslovni plan sadrži podatke o uspostavljanju proizvodnje, tada se propisuje i redoslijed procesa proizvodnje, počevši od utrošenih troškova pa do sistema izdavanja robe. Jednom riječju, uzimaju se u obzir sve nijanse.

Ako dio procesa preuzme partner, tada morate navesti podatke o njemu, o cijeni pruženih usluga, njihovom obimu, kao i o osnovama za sklapanje ugovora sa ovom kompanijom. Štaviše, ako izvođač obezbjeđuje opremu ili neke sirovine, podaci o svakoj stavci su naznačeni. Dati su i kalkulacije troškova, koristi.

Osim toga, potrebno je izračunati trošak robe ili usluga, izraditi procjenu, odrediti varijable (u zavisnosti od obima proizvodnje i drugih faktora) i fiksni troškovi. Općenito, odjeljak možete strukturirati na sljedeći način:

• Informacije o preduzeću u smislu proizvodnje (razvoj sistema, uključujući inženjering, transport, resurse).
• Opis odabrane tehnologije, kao i obrazloženje napravljenog izbora.
• Potreba za kupovinom ili iznajmljivanjem prostora za proizvodnju.
• Potreba za kadrovima, uz navođenje njihovih kvalifikacija, vještina, broja, smjera aktivnosti.
• Stvarni dokazi o sigurnosti proizvodnje i finalnog proizvoda za ljude i okoliš.
• Opis potrebnih proizvodnih objekata (navodeći raspoložive).
• Opis potrebnu opremu, njihove karakteristike, opšte informacije.
• Opis potrebnih resursa i sirovina.
• Sagledavanje svih mogućih dobavljača, uslova ugovora, izbor podizvođača.
• Obračun približne cijene svih proizvedenih proizvoda ili usluga.
• Izrada procjene tekućih troškova.
• Analiza strukture troškova proizvoda.

organizacioni plan

Ovaj odjeljak sadrži informacije o raznim zakonima i propisima i dokumentima na koje morate obratiti pažnju prilikom izrade poslovnog plana. Pored toga, sastavlja se raspored realizacije odabranog projekta, sa detaljnim opisom vremena i procedura.

Finansijski plan

Najbolje je prikazati sljedeće dokumente i informacije u ovom odjeljku:

• Godišnji plan rashoda i prihoda.
• Izračunavanje vremena implementacije (sa detaljima prve godine na mjesečnom nivou).
• Plan kretanja finansijske imovine i gotovine.
• Približan iznos za prvu godinu.
• Analiza rentabilnosti (sa obzirom na izglede, raspored, pronalaženje tačke rentabilnosti).

Pored toga, prikazana su i moguća investiciona ulaganja (leasing, kreditiranje i drugo). Ovdje se detaljno razmatraju izvori, procjenjuje se mogućnost dobijanja investicija, a takođe se izračunava isplativost njihovog korišćenja. Pored toga, detaljno su razmotreni uslovi otplate svih dugova.

Na kraju poglavlja je urađena analiza efikasnosti ovog poslovnog plana. Za proračun se može koristiti bilo koja od metoda, na primjer, jedna od metoda projektne analize ili analize FCD (finansijske i ekonomske aktivnosti). Istovremeno se računa profitabilnost, finansijska održivost projekta u razvoju i mnogi drugi pokazatelji.

Struktura ovog odjeljka može izgledati ovako:

• Godišnji bilans uspjeha.
• Struktura poreskih olakšica.
• Plan finansijskih tokova za prvu godinu.
• Planirani bilans prve godine.
• Potreba za ulaganjem.
• Neophodni troškovi koji su povezani sa korišćenjem pozajmljenih sredstava.
• Analiza efektivnosti cjelokupnog poslovnog plana, na osnovu odabrane metodologije.

Razmatranje i analiza mogućih rizika

Svaki projekat na svom putu nailazi na razne probleme, poteškoće koje mogu dovesti u pitanje realizaciju projekta ili njegovu efikasnost. Stoga se posebna pažnja poklanja identifikaciji mogućih rizika, njihovoj procjeni, kao i načinima njihovog otklanjanja. Stoga, kompetentan finansijer posvećuje posebnu pažnju ovom dijelu. Razvija različite strategije suočavanja. Veoma je važno utvrditi stepen svakog od rizika. Svaki od njih mora biti opravdan i objektivno ocijenjen.

Vrijedi razmisliti o razvoju alternativnih strategija koje pomažu u kompenziranju mogućih gubitaka. Kako se kaže, "upozoren je naoružan". U ovom slučaju mogu se koristiti različite metode, uključujući kvantitativnu i SWOT analizu.

Ako uzmemo u obzir kvantitativnu analizu, možemo govoriti o proračunu ne samo faktora rizika, već i proračunu mogućih gubitaka. Ovdje se također mogu primijeniti različite metode (stručne, statističke i druge).

Uzimajući u obzir sve rizike, njihovo minimiziranje može postati garancija za potencijalne partnere. Najznačajniji od njih:

• Garancije organa vlasti različitih nivoa (lokalni, regionalni, savezni).
• Osiguranje.
• Prisustvo kolaterala.
• Bankarske garancije.
• Mogućnost prenosa prava.
• Garancije na gotov proizvod.

Prijave

Posljednji odjeljak može sadržavati različite informacije. Dakle, može uključivati ​​dokumente koji su referencirani u glavnim odjeljcima. To može biti:

• Kopije licenci, ugovora.
• Potvrda pouzdanosti početnih parametara.
• Cenovnici mogućih dobavljača.
• Tabelarni proračuni raznih finansijskih pokazatelja, koji su izvađeni kako se sam projekat ne bi zatrpao proračunima.

Zaključak

To su svi glavni dijelovi poslovnog plana. Kao što je spomenuto na samom početku, strukture se razlikuju ovisno o vrsti aktivnosti, ali su glavni dijelovi i dalje isti kao što je gore opisano. Sastavljanje poslovnog plana nije teško ako razumete planirani posao. Ali ako ste daleko od toga, onda možda ne biste trebali započeti takav posao.

Ako imate pitanja ili dodataka, napišite ih u komentarima.

Da bi se razumjelo zašto je potreban poslovni plan i kojim redoslijedom se sastavlja, treba se odlučiti za sam koncept ove komercijalne definicije.

Ispravan poslovni plan je uputstvo korak po korak za otvaranje novog komercijalnog projekta, opis i popis metoda i sredstava koji se koriste u procesu postizanja zacrtanog cilja.

Uz njegovu pomoć, preduzetnik je u mogućnosti da identifikuje sve mogućnosti rizika, kao i načine da ih smanji i smanji uticaj na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući izradi poslovnog plana, preduzetnik može predvidjeti ukupan iznos kapitalnih ulaganja i potreban iznos početnog kapitala prije početka projekta. Osim toga, uz pomoć dobro napisanog poslovnog plana povećavaju se šanse za dodatno financiranje projekta na račun stranih investitora.

Kao primjer dat će se izrada poslovnog plana za otvaranje Doma zdravlja.

Kompetentan dizajn

Veliku važnost treba dati dizajnu poslovnog plana, kako on igra važnu ulogu u odluci investitora da finansiraju projekat. Izrada poslovnog plana može se uporediti sa pisanjem teza ozbiljno državni univerzitet, što znači:

1. omot na markiranom papiru koji sadrži logo kompanije;
2. registracija u fasciklu na oprugu i sa prozirnim poklopcem;
3. kontinuirano numerisanje stranica u dokumentu;
4. listovi poslovnog plana štampani su samo na jednoj strani;
5. koristite samo fontove Times New Roman i Arial za tekst, veličine 12-14;
6. izbor naslova i podnaslova;
7. ispravan dizajn naslovne stranice sa naznakom glavnih detalja organizacije - naziv, pravna adresa, telefoni, e-mail, kontakt osoba.
8. sljedeća stranica iza naslovne stranice treba da sadrži sadržaj poslovnog plana sa brojem stranice na kojoj počinje svaki naslov dokumenta.

Ne postoji poseban šablon prema kojem se sastavlja sadržaj bilo kog poslovnog plana zbog raznolikosti vrsta komercijalnih aktivnosti i specifičnosti svake vrste. Međutim, postoje i zajedničke za sve vrste menadžmenta tačke sadržaja poslovnog plana koji treba da budu posvećeni. To uključuje:

1. Kratak opis projekta

U ovom pasusu, sažeto i sažeto, međutim, u najzanimljivijem obliku za investitora, opisan je projekat otvaranja određene vrste poslovanja, istaknuti ciljevi i zadaci projekta, prognozirani obim proizvodnje i promet, predviđeno ključni ekonomski pokazatelji:

• obim prodaje;
• profitabilnost projekta;
• iznos neto dobiti;
• iznos ulaganja;
• period otplate, itd.

U pravilu, kratak opis se izrađuje nakon pisanja cjelokupnog poslovnog plana i odgovarajućih kalkulacija, kako bi se tačno pokrile sve ključne tačke projekta i predstavile u povoljnom svjetlu za investitore. Budući da svi iskusni investitori prije svega pročitaju kratak opis projekta.

primjer:

U okviru razmatranog primjera, opis Doma zdravlja treba da naznači glavnu svrhu njegovog otvaranja – pružanje zdravstvenih usluga i pomoć u održavanju fizičke kondicije.

Main koristi od projekta su:

• visok kvalitet pruženih usluga;
• koristiti u ovaj proces samo oprema visoke tehnologije;
• visok stepen jedinstvenosti usluga koje se pružaju u poređenju sa konkurentskim domovima zdravlja.

2. Istraživanje tržišta

U sklopu opisa ovog paragrafa potrebno je objelodaniti stanje u odabranom tržišnom segmentu, kao i okarakterisati glavne mogućnosti i izglede za razvoj ovog projekta. Prije svega, data je ovakva karakteristika tržišnih uslova kako bi se investitor sa njima upoznao, jer uopće nije neophodno da se ovaj investitor dobro upozna sa uslovima određenog tržišnog segmenta.

Pored toga, treba dati detaljan opis ciljne publike preduzeća otvaranja. Mora biti segmentiran određene znakove:

• geografski položaj;
• demografski podaci;
• tip ponašanja potrošača;
• tip ponašanja korisnika;
• nivo prihoda itd.

Takođe u ovoj sekciji treba predvideti moguće promene situacije na tržištu, kao i trendove i faktore koji mogu uticati na uspešan tok komercijalne delatnosti.

primjer:

Kao dio našeg primjera, ciljna publika doma zdravlja može se podijeliti na segmente stanovništva s različitim nivoima prihoda. Ova činjenica stvara značajnu prednost za uspješno poslovanje, jer je centar fokusiran na klijente različitog stepena materijalnog blagostanja.

S obzirom na očekivanja potrošača pruženih usluga, može se primijetiti da gotovo polovina posjetilaca ovakvih objekata (45,6%) preferira kupanje u odnosu na druge usluge, te, shodno tome, prisustvo bazena u centru značajno povećava ciljna publika preduzeća koje se proučava.

Po spolu omjer potencijalnih posjetilaca je 71% žena i 29% muškaraca.

Prema pesimističkoj prognozi, obim posećenosti radnim danima biće 10 ljudi, vikendom - 20 ljudi. Po optimističnoj procjeni, količine radnim danom biće 30 osoba, vikendom - 40 osoba.

U cilju borbe protiv konkurencije (koja u ovom lokalitet je na visokom nivou) planiran je aktivan marketinški program za proširenje kruga kupaca implementacija marketinškog programa koji se sastoji od:

1. postavljanje pristupačnih cijena za pružene usluge;
2. jedinstvenost korišćene opreme;
3. uvođenje popusta i promotivnih ponuda;
4. jedinstven pristup svakom posjetitelju centra;
5. prijateljsko ponašanje osoblja;
6. efikasan uticaj primenjenih procedura lečenja.

3. Karakteristike robe ili usluga

Ovaj odjeljak daje Detaljan opis proizvedenih proizvoda ili usluga, opisuje prednosti korištenja. Ako postoje patenti za bilo koje proizvode ili usluge, onda se ta činjenica mora navesti.

primjer:

U kontekstu ovog primjera, kao prednosti otvaranja wellness centra može se nazvati:

• pogodna lokacija u odnosu na linije javnog prijevoza;
• mogućnost parkiranja automobila u blizini zgrade centra;
• nudi jedinstvene i neobične usluge centra.

Nedostaci vođenja ove vrste poslovanja može se označiti:

• visoki troškovi najma (ako zgrada nije u vlasništvu preduzetnika);
• nezgodna lokacija (ako postoji);
• ograničena ciljna publika prema polu (većina klijenata domova zdravlja su i dalje žene);
• visoka konkurencija i sofisticiranost industrije.

Takođe, u okviru karakteristika usluga Doma zdravlja, preporučuje se da se navede opis specijalizovane opreme (stolovi za toniranje, vibracione platforme, simulatori za penjanje i sl.) koja se koristi u pružanju usluga.

4. Načini promocije poslovanja

Ovaj paragraf poslovnog plana bavi se pitanjima cijena, opisuje kako promovirati projekat u tržišnom segmentu, navodi načine prodaje proizvoda i ocrtava marketinške poteze za promociju usluga na tržištu.

primjer:

Za predmetni wellness centar je određeno široko tržište za pružanje usluga, uključujući: pojedinci i korporativni klijenti.

U sklopu marketinškog programa, glavni poslovni akcenti:

1. Fokusirajte se na visok kvalitet pruženih usluga.
2. Izrada stručnog projekta za projektovanje prostorija Doma zdravlja.
3. Razvoj ozbiljnog imidža projekta i formiranje vlastitog brenda, ostvarenog kroz kvalitetnu uslugu korisnicima; pristupačne cijene usluga; uspostavljanje sistema popusta; izrada klupskih kartica centra (pretplate).

Za izračunavanje cijena usluga potrebno je izračunati trošak pružene usluge po klijentu, uključujući:

1. troškovi električne energije;
2. plate zaposlenih;
3. doprinosi za socijalno osiguranje;
4. odbici amortizacije;
5. plaćanja zakupnine;
6. opšti i opšti troškovi proizvodnje.

Na iznos ovih troškova obračunava se PDV, a zatim se vrši doplata, nastali iznos i trošak je servisnog centra.

U cilju uspješnog održavanja komunikacijske politike i privlačenja dodatnih klijenata centra, odlučeno je da se aktivno koriste različita sredstva oglašavanja (štampa i putem medija), kao i da se pregovara sa raznim organizacijama za privlačenje korporativnih klijenata.

5. Opis proizvodnog procesa

Ovaj paragraf poslovnog plana daje detaljan opis prostorija za lokaciju poslovanja, upotrebljene opreme i potrebe za uključivanje resursa i obrtnih sredstava u proces proizvodnje.Opis tehnologije proizvodnje, kao i šema za treba obezbijediti i njegovu implementaciju.

Sastavlja se kalendarski plan otvaranja i pokretanja posla dok se ne postigne povraćaj ulaganja.

primjer:

Ovaj paragraf ne samo da daje proizvodne i tehničke karakteristike upotrebljene opreme, već daje i plan trošenja pozajmljenih sredstava.

6. Struktura preduzeća. Kontrola. Osoblje

Ovaj paragraf ukazuje na organizacioni i pravni oblik organizacije, opisuje raspodelu odgovornosti između službi unutar preduzeća i pravac njihove interakcije. Dijagrami se mogu koristiti da bi opis bio jasniji.

U sklopu opisa drugog podstava, dat je opis rukovodioca preduzeća otvaranja, njegovih dužnosti, funkcija, kao i kratka biografija i radno iskustvo.

Treći podstav definiše osoblje, dužnosti svakog člana tima, profesionalnih zahtjeva njemu se dodjeljuje nivo plata cjelokupnog osoblja.

primjer:

Za Dom zdravlja se može izabrati organizaciono-pravni oblik - DOO, broj zaposlenih je 5 ljudi. Odlučeno je da se izvrši odabir kadrova uz pomoć agencije za zapošljavanje, nakon čega je uslijedio razgovor.

7. Procjena rizika i načini njihovog smanjenja

U ovom paragrafu poslovnog plana treba da navedete sve rizike koji će verovatno nastati u toku poslovanja, kao i da identifikujete načine da ih smanjite ili sprečite.

Ako je planirano osiguranje od rizika, tada se mora navesti osigurana suma i vrste rizika na koje će se ono odnositi.

primjer:

Za wellness centar rizike treba podijeliti na eksterne i interne.

na eksterne rizike odnosi se na:

1. povećanje troškova komunalnih usluga;
2. promjena poreskog zakonodavstva i povećanje poreskih stopa;
3. vanredne situacije i prirodne katastrofe;
4. povećanje iznosa plaćanja zakupnine;
5. jača konkurencija.

Za grupu interni rizici uključuje:

1. smanjenje kvaliteta pruženih usluga;
2. nestručno osoblje centra;
3. kvarovi i propadanje opreme.

Određeni su načini za smanjenje uticaja rizika:

1. osiguranje;
2. rezervacija;
3. mjere izbjegavanja;
4. preventivne radnje.

8. Predviđanje finansijskih tokova projekta

Ovaj paragraf poslovnog plana uključuje pripremu predviđenih finansijskih izveštaja preduzeća koje se otvara, uključujući:

1. balans;
2. izvještaj o prihodima i materijalnim gubicima;
3. izvještaj o novčanim tokovima;
4. postizanje u vremenu tačke rentabilnosti i isplativost projekta;
5. iznos investicionih ulaganja;
6. obračun profita i isplativosti projekta.

primjer:

Za otvaranje doma zdravlja daje se određeni rok kredita i daje se plan otplate.

Sastavlja se budžet prihoda i rashoda, detaljan po mjesecima za prvu godinu poslovanja, a zatim po godinama.

Izračunava se period povrata projekta (sa definicijom tačke rentabilnosti) i njegova profitabilnost.

Daje se opšta ocjena izvodljivosti otvaranja ovog poslovnog projekta.

9. Prijave

Ovaj paragraf uključuje sve dodatne materijale koji se koriste u procesu izrade i pravilnog izračunavanja poslovnog plana. Takvi materijali mogu biti:

• shema;
• grafikoni;
• Photo;
• kopije ugovora i sporazuma;
• isječci iz izvora informacija;
• biografije;
• izvještaji i još mnogo toga.

Video ispod sadrži korisne informacije za poslovne ljude koji žele pokrenuti vlastiti posao u oblasti wellness i fitnes usluga.

Zaključak

U članku je dat okvirni plan za izradu tipičnog poslovnog plana sa konkretnim primjerom otvaranja doma zdravlja.Za bolje razumijevanje teme, primjer poslovnog plana za dom zdravlja sa proračunima koji se može besplatno preuzeti , predstavljen je u nastavku.

Cheat sheet za lutke, kako napisati poslovni plan.

Ozbiljan projekat mora započeti pisanjem kompetentnog poslovnog plana. Ovo je dokument koji opisuje glavne tačke budućih aktivnosti, predviđene rizike, finansijski učinak i još mnogo toga.

Pisanje poslovnog plana od nule često se stavlja na ramena nezavisnih firmi. To podrazumijeva niz nedostataka:

• dodatni troškovi - izrada dokumenta košta najmanje 50.000 rubalja;
• konsultanti ga kreiraju prema standardnom paus papiru, ne upuštajući se u pojedinačne karakteristike kućišta, razumljive samo "iznutra";
• ako je dokument napisan suvim jezikom, neće privući pažnju investitora.

Posao bi trebali obavljati sadašnji ili budući vođe projekta. Oni vide zamršenost stvari i preuzet će odgovornost za implementaciju.

Ako shvatite kako da napišete poslovni plan, nećete moći samo da predvidite budućnost preduzetničku aktivnost ali i ojačati vjeru u uspjeh slučaja.

Kako napisati dobar poslovni plan?

Ako je poslovni plan ispravno napisan, on će obaviti tri zadatka:

• ocrtava tok akcije za preduzetnika;
• pomaže u procjeni razvojnih izgleda;

Dokument treba da odgovori na pitanja: kolika je vrijednost opisanog projekta, ko je budući konkurent, koji rizici čekaju?

Kako ne biste propustili detalje, vrijedi napisati dokument, pridržavajući se standardne strukture.

Najvažnija stvar, koja je nužno detaljno razotkrivena, jeste finansijska strana pitanja. Potrebno je napisati buduće prihode i rashode, te dopuniti podacima o osnovnom kapitalu.

P.S. Što se tiče prihoda, važno je u dokumentu napisati ne samo iznos dobiti, već i kada će iznos početi da se pripisuje na račun. Ova stavka je posebno relevantna u slučaju pisanja poslovnog plana za potrebe kreditiranja.

Odjeljak sa finansijskim pokazateljima (za postojeću kompaniju) ili pouzdanom prognozom za buduću uključen je u tekst ili sastavljen kao dodatak. Koristite više brojeva, grafikona.

Odaberite vrstu plana

• Poslovni plan kompanije.
  Najpopularnija i rasprostranjena vrsta. Za pisanje dokumenta koristite standardnu ​​šemu. Potreban poduzetnicima za analizu tržišta i finansijske analize.
• Kreditni dokument.
  Koristi se za opravdanje uzimanja kredita od banke. Odgovara na pitanja: kuda će ići novac, koliko brzo će dug biti vraćen?
• Investicioni plan.
  Koristi se za prezentaciju investitorima. Sadrži detaljne karakteristike slučaja i podatke o nišnom istraživanju tržišta i ciljnoj publici.
• dokument o grantu.
  Koristi se za primanje razvojne pomoći od države. Prikaz prednosti budućih aktivnosti za region ili cijelu državu.

Struktura poslovnog plana

Plan izgleda kao komplikovan dokument. U stvari, dobro je strukturiran. Da biste sami napisali poslovni plan od nule, morate pratiti svaku stavku.

Istorija postojanja kompanije ispisana je u fazama: od trenutka nastanka do sticanja stabilnosti. Tekst treba da bude napisan poslovnim jezikom, ali dovoljno živ i uzbudljiv da potencijalni investitor poželi da ga prouči u celini.

Svaka vrsta aktivnosti ima svoje karakteristike, tako da postoji standardni paus papir da se na njemu nadograđuje, prilagođavajući ga svojim potrebama.

Kako napisati poslovni plan tačku po tačku?

Ovaj dio se zove “uvod” u poslovni plan ili “sažetak”.

Ukratko otkriva suštinu projekta i sastoji se od 5-7 rečenica. Može se činiti da ovaj dio nije toliko važan kao ostali. Međutim, što je odeljak zanimljiviji napisan, veća je verovatnoća da će zaokupiti čitaoca.

Ciljevi i ciljevi.

Ovde preduzetnik mora da napiše šta i kako želi da postigne. Za razliku od sažetka, ovaj dio dokumenta je detaljno razotkriven, ali bez "vode".

U poslovni plan upišite adresu lokacije, raspored radova, karakteristike objekta koji se kupuje ili iznajmljuje.

Osoblje.

Obavezno uključite dio o budućem stanju u plan. Potrebno je napisati spisak pozicija, službenih dužnosti, sačiniti tabelu obračuna plata.

Takođe bi trebalo da postoje informacije o rasporedu rada.

Ukoliko planirate da u budućnosti povećate platu, organizujete kurseve osvežavanja znanja ili organizujete dostavu na kućnu adresu za one koji rade do kasno, navedite to.

Finansijski dio.


Najvažniji dio poslovnog plana. Ovdje se opisuje:
• prihodi i rashodi;
• neočekivani troškovi;
• kretanje finansija;
• sistem oporezivanja;
• oblik primanja novca;
• vrste ugovora za buduće partnere.

Ako vam se čini da pisanje ovog dijela dokumenta od nule nije u vašoj moći, prepustite finansijski dio poslovnog plana profesionalcima.

Najbolji format podataka za poslovni plan su grafikoni, tabele i grafikoni. Vizuelne informacije se bolje i lakše probavljaju. Sve ove brojke moraju biti potkrijepljene proračunima.

Marketing.

Ovaj dio poslovnog plana uključuje sljedeće podtačke: analizu stanja na tržištu, prisustvo ili odsustvo niše za kompaniju, opisuje konkurente i prednosti koje će im omogućiti da se zaobiđu, potencijal ciljana publika.
Na osnovu ovih podataka potrebno je u dokumentu napisati zaključak o najprikladnijim tehnikama oglašavanja koje će se koristiti.

Proizvodnja.

Ova tačka poslovnog plana je neophodna ako se planira proizvodni posao.

U ovom slučaju, u odjeljku morate navesti sve detalje puštanja proizvoda od nule do cilja (od naručivanja sirovina do otpreme robe do prodajnih mjesta). Ističe sve važne tačke: tehnologiju, potrebu za opremom, znanje i iskustvo. Uzimanje u obzir svakog detalja pomoći će da se izbjegnu problemi u provedbi plana.

Ako nećete proizvoditi proizvode, već vršite masovnu kupovinu sa daljom prodajom, navedite u dokumentu dobavljače, način isporuke i mjesto skladištenja robe.

Analiza rizika.


Ako je glavna svrha dokumenta pronalaženje investitora, ovaj dio poslovnog plana je obavezan.

Za svaku osobu koja ima veliku sumu novca dovoljnu za finansiranje projekta važno je uložiti u pouzdanu kompaniju. Da biste potvrdili ozbiljnost svojih namjera, morate zapisati sve moguće rizike za preduzeće. To može uključivati:

• pad nivoa tražnje;
• pad nivoa prodaje;
• pogoršanje ekonomske situacije u zemlji;
• neisporuka sirovina ili slanje proizvoda kupcima;
• hitne situacije (rat, požar, erupcija vulkana).

Probleme je potrebno ne samo navesti u dokumentu, već i napisati rješenja u datoj situaciji. Ovo ne samo da će naglasiti vaš nivo odgovornosti, već i uliti povjerenje u vlastite sposobnosti. U hitnim slučajevima nećete paničariti, već ćete koristiti gotova uputstva iz poslovnog plana.

Na kraju poslovnog plana rezultati se sumiraju.

Uključuju podatke o uloženom iznosu, grafikon rasta profita i period otplate projekta. Sve riječi moraju biti potkrijepljene određenim brojkama, proračunima i grafikonima.

Tradicionalno, proračuni za poslovni plan moraju se pisati za 3-4 godine.

Međutim, u uslovima naše nestabilne ekonomije, ima smisla uzeti period ne duži od 1-2 godine. Štaviše, za prvu godinu potrebno je napraviti pregled po mjesecima. I već iz drugog se može svesti na kvartalni plan.

Nemojte sipati vodu.

Dobar poslovni plan zahtijeva konciznost, ali istovremeno i otkrivanje svih potrebnih aspekata. Dovoljno je napisati 40-70 stranica poslovnog plana.

Dozvoljeno je uključivanje dodatnih materijala u poseban dodatak dokumenta.

Ne pokušavajte to pretvoriti u Rat i mir. Prisustvo detalja i potpuna pokrivenost teme je dobra. Ali samo ako se koriste suhe činjenice, a ne “voda”. Umetničke zaokrete ostavite za ličnu prepisku.

Nema potrebe da u poslovnom planu pišete fraze „proizvod bez analoga“, „nema konkurencije“.

Tržište usluga je ogromno i brzo raste. Zbog dugoročnog planiranja, niko ne može garantovati da se proizvod poput vašeg neće pojaviti u bliskoj budućnosti. Čak i ako se na prvi pogled čini da ste monopolista, sutra se situacija može promijeniti.

Precizno analizirajte tržište za potencijalne kupce.

Podaci u poslovnom planu moraju biti napisani određenim brojevima. Ako to ne možete, onda ne razumete dobro situaciju.

Pokušajte se držati standardne strukture dokumenta iznad.


Obratite posebnu pažnju na finansijske tabele i grafikone: oni moraju biti potpuni i tačni. U suprotnom, dokument jednostavno neće biti prihvaćen na razmatranje.

1. Tekst biznis plana treba da bude pismen, razumljiv i „živ“.

   Vaš cilj je da zainteresujete investitora i naterate ga da pročita do kraja.

   Izbjegavajte jake emocionalne procjene u poslovnom planu.

   Da biste dali kredibilitet i realizam, morate koristiti samo brojke i pouzdane činjenice.

   Da biste pronašli pristup budućim investitorima, proučite njihove aktivnosti: istoriju projekata, rad sa drugim poduzetnicima.

   Prije nego počnete pisati poslovni plan, svakako proučite gotove primjere.

   Čak i ako je vaša aktivnost jedinstvena u svojoj vrsti, pronađite najbliže analoge. To će vam pomoći da bolje razumijete strukturu i stil pisanja. Ali proračuni bi trebali biti jedinstveni i zasnovani samo na vašim specifičnim pokazateljima.

   Svi proračuni za poslovni plan moraju biti napisani što je preciznije moguće.

   Naravno, jednostavno je nemoguće ispravno naznačiti iznos buduće dobiti do penija. U ovom slučaju, pruža analizu prodaje najbližih konkurenata i prosječne cijene najpopularnijih vaših usluga.

Detaljna metodologija za pisanje kompetentnog poslovnog plana

predstavljeno u ovom videu:

« Kako napisati poslovni plan? - ovo je samo prvo pitanje na koje budući biznismen mora da odgovori.

Gotov dokument ne bi trebalo ostaviti da skuplja prašinu na polici. Nije dovoljno jednostavno napisati razvojni kurs od nule dok se ne postigne tačka rentabilnosti. Morate joj se stalno vraćati: analizirati uspjehe, ispravljati greške, popunjavati praznine...

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

• Kako napraviti komercijalnu ponudu: sve u stvari
• Kako saznati kontrolni punkt po TIN-u: 5 izvora informacija
• Kako kreirati poslovni plan?