Худалдааны талбайн зохион байгуулалт. Тоног төхөөрөмжийг байрлуулах аргууд

Худалдааны урлагийн дагуу жижиглэн худалдааны тоног төхөөрөмжийг зөв байрлуулах нь танд дараахь боломжийг олгоно.

• "үхсэн бүс" -ийн тоог юу ч болгон бууруул
• "халуун" бүсийн тоог нэмэгдүүлэх
• дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг удирдах
• дэлгүүрийн метр квадрат талбайг бүрэн ажиллуулна

эцэст нь зөвхөн үүнийг хэрхэн зөв хийх талаархи мэдлэгээр дамжуулан эргэлтийн 30-аас доошгүй хувийг нэмж өгдөг!

Бид дэлгүүрийн зөв зохион байгуулалтыг хэрхэн бий болгох вэ?
Барааны ангиллыг тодорхойлсны дараа эдгээр ангиллыг хэд хэдэн зарчмын дагуу борлуулалтын талбайд хуваарилах шаардлагатай.

1. Ашигт ажиллагаа ба эргэлт
2. Бүтээгдэхүүний хэмжээ
3. Байршлын онцлог
4. Аюулгүй байдал

"Худалдааны талбайн технологийн төлөвлөлт, бүсчлэл" үйлчилгээний бүрэлдэхүүн

1. Худалдааны талбайн төлөвлөлтийн нарийвчилсан судалгаа - хэлтэсүүдийн бүсчлэл, үхсэн бүсгүй зочдын эргэлт, навигаци
2. Танхимд бүтээгдэхүүн байршуулах худалдааны төлөвлөгөө (зөв сонгогдсон хэлтэсүүдийн хослол нь бие биенийхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг)

Төлөвлөлтийн зорилго: хамгийн их орлого + худалдан авагчийн тав тухтай байдал
Ажлын үр дүн нь AutoCad дахь дэлгүүрийн төлөвлөгөө юм

Худалдааны чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг оролцуулалгүйгээр жижиглэн худалдааны талбайн төлөвлөлт, бүсчлэл, тоног төхөөрөмжийн зохион байгуулалтыг бие даан даван туулах боломжтой юу?
Нэг нь хангалттай эрүүл ухаантоног төхөөрөмжийг зохион байгуулахын тулд худалдааны давхартаны гоо зүйн сонголтын дагуу. Мэргэжилтнүүдэд сайн мэддэг, ойлгомжтой алдаанаас огтхон ч биш, хэн ч дархлаагүй.

Дизайнеруудын ДЭЛГҮҮРИЙН ТӨСӨЛ БҮТГЭХ ҮЕД гаргадаг ЕРИЙН АЛДАУ.

үр дүнгүй үр дүнтэй

Хэрэглэгчийн урсгал болон сохор цэгүүдэд юу нөлөөлдөг вэ?

1. Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн байршил
2. Тоног төхөөрөмж, үзэсгэлэн
3. Гэрэлтүүлэг
4. Орцны байршил

Өрөөний тохиргоо

Арилжааны тоног төхөөрөмжийн дотоод зохион байгуулалтын үндсэн төрлүүд.

	"Тармуур" Энэ арга нь орон зайг аль болох оновчтой болгоход тусална. Үндсэн эгнээний ирмэгийн хажууд олон тооны нэмэлт худалдааны цэгүүдийг суурилуулах боломжтой
	"Сүлжээ" Томоохон дэлгүүрүүдийн ердийн байршил. Үйлчлүүлэгчдийн сайн эргэлт, дэлгэцийн хамгийн их зай.
	"Диагональ" Үнэн хэрэгтээ энэ нь "Сүлжээ" -тэй адилхан боловч илүү гоёмсог дүр төрхтэй. Үзэсгэлэнтэй харагдаж байгаа ч орон зайг золиосолсон.
	"Чөлөөт хэв маяг" Энэ хэв маяг нь багана, хана гэх мэт барилгын бүтэц, зохион байгуулалтад тохирсон байдлаар ашиглагддаг. Энэ нь "Диагональ" -ыг санагдуулдаг, учир нь. ашиглах боломжтой маш их зай алдагдсан.

Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн байршил.

• Худалдан авагчдын 80-90% нь борлуулалтын давхрын периметрийн дагуу байрлах бүх худалдааны цэгүүдийг тойрч, худалдан авагчдын зөвхөн 40-50% нь дотоод эгнээ тойрч өнгөрдөг;
• худалдан авагчдын дийлэнх нь ирдэг бүтээгдэхүүний бүлгүүд байдаг, бусад бүтээгдэхүүний бүлгүүд нь тодорхой хэмжээгээр холбоотой байдаг;
• Та хамгийн алдартай бүтээгдэхүүнтэй хэлтэсүүдийг бие биенийхээ хажууд байрлуулахаас зайлсхийх хэрэгтэй.

"Алтан гурвалжин"

Борлуулалтын талбайн орон зайг зохион байгуулах сонгодог схем нь үндсэн бүтээгдэхүүний бүлгийн байршилд суурилдаг. Тиймээс дараах гурвалжин бий болно: орох хаалга - сүүний тасаг - кассын машин. Та "алтан гурвалжин"-ын хэмжээ, тохиргоог зөвхөн оройг нь хөдөлгөж өөрчлөх боломжтой.

Дэлгүүрт байгаа барааны байршлыг хоёр үндсэн ангилалд хувааж болно.

Хүчтэй талууд:

• Хэрэглэгчийн хөдөлгөөний чиглэлд баруун талд тавиурууд
• Дэлгүүрийн тавиуруудын эгнээний огтлолцол
• Урд талын үзэгдэх орчин сайтай газрууд
• Кассын ойролцоох газар
• Гондолуудын төгсгөлийн хэсгүүд

Сул цэгүүд:

• Үйлчлүүлэгчид хөдлөхөд зүүн талын тавиурууд
• Хадгалах булангууд
• Дэлгүүрийн үүдэнд ойрхон газрууд

Үр дүнтэй дэлгүүрийн талбайн тооцоо

Дэлгүүрийн барилгын ерөнхий онолд жижиглэнгийн талбайн нийт талбайн харьцаа нь дэлгүүрийн нийт талбайг ашиглах үр ашгийн коэффициентийг (E) тодорхойлдог. Ke=St/So. Хүлээн авсан үнэ цэнэ өндөр байх тусам дэлгүүрийн талбайг илүү үр дүнтэй ашигладаг. Бид танд дэлгүүрийнхээ энгийн тооцоолол хийхийг санал болгож байна.

Жишээ. гэж бодъё нийт талбайдэлгүүр нь 2000 м2, үүнээс жижиглэнгийн талбай нь 1000 м2. Үр ашгийн коэффициент нь: 1000:2000=0.5.

Тооцооллын томъёо. Хэрэв коэффициент<0,6 это означает, что торговая площадь используется неэффективно. На Западе наиболее оптимальным является соотношение торговой и неторговой площади магазина 70:30 , өөрөөр хэлбэл коэффициент Ke=0.7.

Тоног төхөөрөмж суурилуулах газар.

Тоног төхөөрөмжийг суурилуулах газар нь онцгой ач холбогдолтой юм. Энэ нь жижиглэн худалдааны тоног төхөөрөмж эсвэл туслах байгууламжийн гаднах хил хязгаарын хэмжээсээр тодорхойлогддог (хэрэгсэх лангуу гэх мэт). Үүнийг борлуулалтын талбай дээр тоног төхөөрөмж байрлуулах үр нөлөөг үнэлэхэд ашиглаж болно.

Мэргэжилтнүүд тоног төхөөрөмжийг борлуулалтын давхарт байрлуулах үр дүнтэй байдлын үзүүлэлт нь суурилуулах талбайн нийт талбайн харьцаагаар тодорхойлогддог суурилуулах талбайн коэффициент (Ku) гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн байна. Ku=Sу/Тийм
Ku-ийн оновчтой утга:

• өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдэд 0.3-0.2;
• их дэлгүүрт - 0.29;
• гутлын дэлгүүрт - 0.33;
• хувцасны дэлгүүрт - 0.28;
• гэр ахуйн барааны дэлгүүрт - 0.32.

Дунджаар 0.3-тай ойролцоо байнаихэнх бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд зориулагдсан. Энэ бол норм бөгөөд үүнээс хазайх нь танхимын үр ашгийг нэмэгдүүлэх талаар бодоход хүргэдэг.

Тоног төхөөрөмжийг суурилуулах талбайн коэффициент.
Бид энгийн тооцоог өөрөө хийхийг зөвлөж байна.

Жишээ. Танай дэлгүүрийн нийт борлуулалтын талбай нь 1000 м2, тоног төхөөрөмж нь нийт 500 м2 талбайг эзэлдэг гэж бодъё. Ку=500/1000=0.5. Энэ нь борлуулалтын талбай нь тоног төхөөрөмжөөр хэт ачаалалтай байна гэсэн үг юм.

Тооцооллын томъёо. Коэффицент нь >0.35 бол борлуулалтын талбай нь тоног төхөөрөмжөөр хэт ачаалалтай, байгаа зүйлийг үр ашиггүй ашигладаг гэсэн үг юм. Энэ нь хязгаарлагдмал бүтээгдэхүүн сонгох сонголттой, хэрэглэгчдийн эрчимтэй урсгалтай, хүнд хэцүү үйлчлүүлэгчтэй үйлчилгээтэй.

Худалдааны талбайн тохилог орчин - цэлгэр, гэрэлтүүлэг сайтай танхим, хөргөх тасалгааны чимээ шуугиангүй, агааржуулагчийн аятайхан сэрүүн байдал, үл тоомсоргүй хөгжим зэрэг нь хүнд цаг хугацааны шуурганаас зугтаж, хойш тавих хүслийг бий болгодог. Түүний асуудал, зүгээр л тансаг, шинэ, хүсэн хүлээсэн зүйлд өөрийгөө хандаарай ...

Жижиглэнгийн худалдааны талбайг зөв зохион байгуулах нь бизнесийн аксиом болсон. Манай мэргэжилтнүүд танай дэлгүүр, борлуулалтын төлөвлөгөөний онцлогийг харгалзан арилжааны тоног төхөөрөмжийн зохион байгуулалтыг зөв төлөвлөхөд тань туслах болно.

Хэрэв танд асуух зүйл байвал эсвэл дэлгүүрийнхээ төлөвлөгөөг захиалахыг хүсвэл бичнэ үү

Бизнес эрхлэгч бүр ашгаа тогтмол нэмэгдүүлж, эргэлтийг нэмэгдүүлэхийг хүсдэг. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? Гол арга замуудын нэг бол арилжааны тоног төхөөрөмжийг ашиглах явдал юм. Гэхдээ та ямар тоног төхөөрөмж зарж, дэлгүүрийн зочдыг аяндаа худалдан авалт хийхэд түлхэц өгч болохыг ойлгох хэрэгтэй юу? Энэ талаар бид нийтлэлдээ дэлгэрэнгүй ярих болно.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг тоног төхөөрөмжийн худалдаа

Төрөл бүрийн арилжааны тоног төхөөрөмж худалдаж авахдаа шинэхэн бизнес эрхлэгчид "Зөвлөлтийн үеийн" ямар ч энгийн бөгөөд хямд лангуу, хуучин дэлгэцийн хайрцаг, энгийн тавиурууд тэдэнд тохирсон байх болно гэж гэнэн боддог.

Гэхдээ ийм тоног төхөөрөмж худалдан авагчдад сэтгэгдэл төрүүлэх үү? Тэгээд дэлгүүрийн эзэн өөрөө яах вэ? Хариулт нь ойлгомжтой.

Зөв, үзэсгэлэнтэй, зохицсон жижиглэн худалдааны талбай нь аливаа дэлгүүрийн "чанарын тэмдэг" бөгөөд жижиглэн худалдааны тоног төхөөрөмж нь зөвхөн тавиур, тавиур биш, харин худалдаа, маркетингийн салбарт хүчирхэг зэвсэг юм.

Энэ бол дэлгүүрийн хамгийн сайн сурталчилгаа болохуйц зөв зохион байгуулалттай дэлгүүр, амттай сонгосон арилжааны тоног төхөөрөмж юм. Дэлгүүрийн доторх уур амьсгал, жижиглэнгийн худалдааны тоног төхөөрөмжийн чанар, гэрэл, өнгө, температур, үнэр нь хүртэл жирийн зочин байнгын үйлчлүүлэгч болох эсэхийг тодорхойлдог.

ЗХУ-ын хэв маягийн шилэн хайрцаг, хуванцар тавиурууд нь эрт дээр үеэс өнгөрсөн зүйл болсон бөгөөд одоо тэдгээрийг дэлгүүрүүдэд зориулсан тавилга, тодорхой загвараар хийсэн, алдартай дизайнеруудаас захиалсан - хамгийн тохь тухтай, өндөр чанартай, хамгийн сайн бодож үзсэн; хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйл.

Энэ нь зөв сонгогдсон жижиглэн худалдааны тоног төхөөрөмж бөгөөд барааг "хамгийн сайн" гэрлээр харуулахад тусалдаг бөгөөд ингэснээр худалдан авагчид тэднийг сонирхож байх ёстой: бүтээгдэхүүнийг зохих ёсоор гэрэлтүүлж, худалдан авагчдад хүртээмжтэй байх ёстой.

Орчин үеийн арилжааны тоног төхөөрөмж нь зөвхөн барааг хадгалах, харуулахаас гадна тэдгээрийг зөв сурталчилж, янз бүрийн гэмтлээс хамгаалдаг.

Тоног төхөөрөмжийг сонгохдоо жижиглэн худалдаачин дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• арилжааны тоног төхөөрөмжийн дизайн. Энэ нь өрөөний дотоод засалд аль болох "тохирох" төдийгүй бараа бүтээгдэхүүнээр дамжуулан нөхөх ёстой. хамгийн зөв замхамгийн сайн гэрэлд;
• арилжааны тоног төхөөрөмжийн найдвартай байдал, чанар. Найдвартай байдал, чанар нь өртөгөөс шууд хамаардаггүй ч мэдээжийн хэрэг илүү үнэтэй тавиур, дэлгэцийн хайрцаг, манекен, гогцоо, лангуу удаан үргэлжлэх болно. Та үргэлж сайн нөхцөлд байгаа арилжааны тоног төхөөрөмжийг авах боломжтой, эсвэл захиалгаар хийлгэж болно;
• арилжааны тоног төхөөрөмжийн аюулгүй байдал. Энэ нь магадгүй арилжааны тоног төхөөрөмжид тавигдах хамгийн чухал шаардлага юм. Дэлгүүрийн зочин бараа сонгохдоо тавиур нь ганхаж, унах хандлагатай байвал энэ нь наад зах нь дэлгүүрийн имижийг сүйтгэх бөгөөд хамгийн муу нь гэмтэх аюултай. Тиймээс аливаа бизнес эрхлэгч арилжааны тоног төхөөрөмжийг сонгохдоо маш анхааралтай хандаж, эдгээр бүх чухал талыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Туршлагатай бизнес эрхлэгчид, зах зээлдүүлэгчид дэлгүүрт байрладаг янз бүрийн арилжааны тоног төхөөрөмж өөр өөр орлого " авчирдаг " гэдгийг мэддэг. Энэхүү энгийн нууцыг мэдсэнээр та лангуун дээрх барааг зөв "өөрчилж", эргэлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Дадлагаас харахад дэлгүүрт заавал байх ёстойтусгай хүснэгт суурилуулсан байх ёстой: тухайлбал арилжааны ширээОрчин үеийн жижиглэн худалдааны цэгүүдийн хамгийн чухал шинж чанар нь дэлгүүрийн ашгийн 50 гаруй хувийг авчирдаг.

Энэ нь ихэвчлэн дэлгүүрийн үүдэнд, харагдахуйц газар байрладаг тул хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн анхаарлыг татдаг. Энэ бол хувцасны дэлгүүр, тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр, номын дэлгүүрийн үүдэнд байрлах борлуулалтын ширээ юм (дүрмээр бол "шилдэг борлуулагчид" харагдана).

Хананд суурилуулсан арилжааны тоног төхөөрөмж- орчин үеийн аль ч дэлгүүрийн адил чухал шинж чанар бол хамгийн олон барааг тавиур, тавиур, тавиур дээр байрлуулах явдал юм.

Төрөл бүрийн тооцоогоор хананд суурилуулсан арилжааны тоног төхөөрөмжийн эргэлт дунджаар 25-30% байна. Ийм төхөөрөмжийг аль болох болгоомжтой сонгох хэрэгтэй: энэ нь орон зайг "хэт ачаалахгүй" байх ёстой, тавиур руу нэвтрэх нь аль болох тохь тухтай байх ёстой, бараа нь "худалдан авагчийн нүдний өмнө" байх ёстой.

өлгүүр- энэ бол худалдааны тоног төхөөрөмж бөгөөд өнөөдөр ямар ч хувцасны дэлгүүргүйгээр хийж чадахгүй - тэд дэлгүүрийн эзэнд 15% -ийн ашиг авчирдаг - энэ бол өлгүүрээс бараа худалдаж авдаг хүмүүсийн тоо юм.

Бага зэрэг бага борлуулалт - 10% авчирдаг манекен, тэдний даалгавар бол үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах, тэднийг дэлгүүрт татах, төрөл бүрийн сонирхлыг татах явдал юм.

Business.Ru програм нь хэдхэн товшилтоор борлуулалтыг хянах, барааны нэр төрөл, хөдөлгөөний түүхийн талаархи нарийвчилсан дүн шинжилгээг авах боломжийг олгоно!

Тиймээс, энэ болон бусад арилжааны тоног төхөөрөмж дэлгүүрт хэр их борлуулалт авчирдагийг мэддэг тул бизнес эрхлэгч бүр үүнийг зөв зохион байгуулж, нэгтгэж, туршиж үзэх боломжтой. янз бүрийн хувилбарууддэлгүүрийн бүх талбайг аль болох зөв ашиглахыг баталгаажуулах.

Арилжааны тоног төхөөрөмжөө зөв ашигласнаар бизнес эрхлэгч ямар ч худалдан авагчийг худалдан авалт хийхэд хүргэдэг. Дизайнерын жижиглэн худалдааны тоног төхөөрөмж ашиглан загварлаг тавилгатай дэлгүүр нь ямар ч зочдыг хайхрамжгүй орхихгүй: энд хүн бүр худалдан авалт хийж, дахин энд ирэхийг хүсэх болно.

Дэлгүүрийн дизайн. Хаанаас эхлэх вэ? Видео

Арилжааны тоног төхөөрөмж ашиглан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх 7 заль мэх

Өнөөдөр борлуулалтын тоонд зөвхөн зар сурталчилгаа төдийгүй байрны дотоод засал чимэглэл, зөв ​​зохион бүтээсэн борлуулалтын талбай, дизайн, гарцын танилцуулгын онцлог, мэдээжийн хэрэг жижиглэн худалдааны тоног төхөөрөмж нөлөөлдөг.

Жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжтэй ажиллахдаа янз бүрийн заль мэхийг ашигласнаар жижиглэн худалдаачин борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Хэрэглэгчийн тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлд нөлөөлдөг арилжааны тоног төхөөрөмж байдгийг дэлхийн туршлага харуулж байна.

Аяндаа худалдан авалт хийх сэдэл нь өнөөдөр борлуулалтад үнэхээр чухал зүйл юм.

Үүнийг зөв ашигла гэрэл ба арын гэрэлтүүлэг. Дэлгүүрүүдэд ерөнхий гэрэлтүүлэг, гоёл чимэглэлийн гэрэлтүүлэг, бараа, үзмэрийн өргөлтийн гэрэлтүүлэг гэсэн гурван төрлийн гэрэлтүүлэг байдаг.


Дэлгүүрт байгаа гэрэл нь бүдэг, тайван байх ёстой бөгөөд энэ нь "нэг төрлийн" гэрлийн орчинг бүрдүүлэх ёстой, харин бараа нь эсрэгээрээ зөв гэрэлтүүлж, гэрлээр онцолсон байх ёстой бөгөөд ингэснээр анхаарал татахуйц байх ёстой.

Тооцооны хэсэгт хамгийн их хэмжээний худалдан авалт хийдэг бөгөөд энэ нь худалдан авагчдад дэлгүүрийн талаар чухал сэтгэгдэл үлдээдэг бөгөөд хэрэв тэр энэ хэсэгт тав тухтай санагдаж байвал, жижиглэнгийн тоног төхөөрөмж нь кассын хэсэгт байдаг. зөв сонгогдсон, зөв ​​байрлуулсан бол худалдан авагч дахин энд ирэхийг хүсэх болно.

Business.Ru ашиглан хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийж, хамгийн сайн борлуулалттай барааг тодорхойлж, худалдан авалтаа төлөвлөж, урамшууллын хөтөлбөр зохиож, ашгаа нэмэгдүүлээрэй.

Өөр нэг нь жинхэнэ чухал талдэлгүүрийн интерьерийг бий болгохдоо энэ нь дэлгүүрийн үүдний хэсэгт арилжааны тоног төхөөрөмж.

Дэлгүүрт орох хаалганы сонирхолтой зохион байгуулалт нь дэлгүүрийн худалдааны үйл ажиллагаанд шийдвэрлэх хүчин зүйл байж магадгүй юм.

Дээр дурдсанчлан энд арилжааны ширээ байрлуулах нь хамгийн ашигтай сонголт байх болно.

Тийм ч учраас дэлгүүрийн үүдэнд байрлах борлуулалтын ширээн дээр жижиглэн худалдаачид сурталчилгааны бараа, бестселлер, "бодит" хямдралтай бүтээгдэхүүн, шалгагчид "ганхсан" - дэлгүүрийн үүдний хэсэг нь худалдан авагчийг үйл ажиллагаанд татан оролцуулахын тулд аль болох хичээх хэрэгтэй. , мөн энэ хэсэгт байгаа бусад худалдан авагчдын үйлдэл нь бусад хүмүүсийн анхаарлыг татах болно.

Чухал тэмдэглэл:Дэлгүүрийн үүдэнд барааг их хэмжээгээр байрлуулах нь хүмүүсийн анхаарлыг татах болно, учир нь таны бараа маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгааг харуулах нь үнэхээр чухал бөгөөд илүү олон хүмүүс борлуулалтын ширээн дээр байгаа барааг "бүрээлж" байх болно. Үүдэнд орох тусам шинэ зочин орж ирэх тусам тэнд юу зарагдаж байгааг асуух болно.

Энэхүү сэтгэлзүйн алхмыг дэлхийн жижиглэнгийн худалдаачид ч ашигладаг.

Арилжааны тоног төхөөрөмж ашиглан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх өөр нэг арга бол Эдгээр нь өргөтгөлийн цэгүүд юм.

Дүрмээр бол энэ нь зуны улиралд, жишээлбэл, үйлчлүүлэгчид халуунаас болж дэлгүүрт орохыг хүсдэггүй бөгөөд алслагдсан худалдааны цэгээс гудамжинд шууд ундаа худалдаж авахад таатай байдаг.

Ийм алслагдсан цэгүүдийг гудамжинд дэлгүүрийн үүдэнд, замын хөдөлгөөний эсрэг талд суурилуулж, хэрэглэгчдийн урсгал, анхаарлыг таслан зогсоодог нь гарцаагүй.

Хүн ийм алслагдсан цэгийн хажуугаар өнгөрөхөд хэцүү байдаг (заримдаа бие махбодийн хувьд ч), энэ нь тэр зогсоод санал болгож буй нэр төрлийг сайтар ажиглаж, дараа нь дэлгүүрт орохыг хүсэх болно гэсэн үг юм.

Арилжааны тоног төхөөрөмжийн байршил. Та бүхний мэдэж байгаагаар жижиглэн худалдааны талбайд тоног төхөөрөмжийг зөв зохион байгуулах хууль тогтоомж, янз бүрийн хэмжээгээр худалдан авалт хийдэг хэд хэдэн холбогдох бүсүүд байдаг.

Жишээлбэл, эхний бүс нь дэлгүүрийн хамгийн алдартай газрууд бөгөөд бараа нь хамгийн хурдан зарагддаг - кассын хэсэг, дэлгүүрийн үүдний ойролцоох хэсэг ба хувцасны өрөөний ойролцоо, үүдний баруун талд байрлах газар.

Хоёрдахь бүс нь барааг бага худалдаж авдаг дэлгүүрт байрладаг - энэ нь гурав дахь бүсэд борлуулалтын төв, дэлгүүрийн эргэлт хамгийн бага байдаг - эдгээр нь жишээлбэл, хүрэхэд хэцүү тавиурууд юм. хэрэглэгчийн нүдний түвшнээс дээш буюу доогуур тавиур, өлгүүр.

ЗагварAIDA.Худалдан авагчдын анхаарлыг татахуйц, анхаарал татахуйц болгодог зүйл бол бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнт үзэсгэлэн юм. Өнөөдөр олон жижиглэн худалдаачид бизнес эрхлэх явцад хэрэглэгчдийн зан төлөвийн AIDA-ийн алдартай загварыг удирдан чиглүүлдэг.

Энэ загварын талаархи мэдлэг нь арилжааны тоног төхөөрөмжийг зөв зохион байгуулахад тусалдаг: лангуу, тавиур, үзэсгэлэн, тавиур, өлгүүр, манекен, толь.

Энэхүү загварын хүрээнд, бүтээгчдийн үзэж байгаагаар зочдод худалдан авалт хийх шийдвэр гаргахад туслах үйл явдлуудын дараалал байдаг: анхаарал - сонирхол - хэрэгцээ - үйлдэл (Англи хэлнээс - Анхаарал, Сонирхол, Хүсэл, Үйлдэл).

Борлуулалтын талбайн технологийн зохион байгуулалт, бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг байрлуулах, харуулах нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. чухал үүрэгДэлгүүрийн арилжааны үйл ажиллагаанд эдгээр хүчин зүйлүүд нь үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх хурд, борлуулалтын ажилтнуудын тав тухтай байдал, зочдод бараа сонгоход тав тухтай байдлын түвшин, хамгийн чухал нь худалдан авагчдыг төлөвлөөгүй худалдан авалт хийхэд урамшуулах чадварыг тодорхойлдог тул. Борлуулалтын давхрын оновчтой зохион байгуулалт нь дэлгүүрийн эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Технологийн зохион байгуулалт нь дараахь зүйлийг хангасан байх ёстой.

Жижиглэнгийн талбайг оновчтой ашиглах;

Худалдааны талбай дахь урсгалын оновчтой хөдөлгөөн;

Худалдан авагчийн бараа хайх, сонгох хугацааг багасгах;

Худалдагч, дэлгүүрийн ажилчдад бараа хүргэх, үзүүлэх, үйлчлүүлэгчидтэй төлбөр тооцоо хийх таатай нөхцөл;

Бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо сэтгэл зүйн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх, тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүнийг зохион байгуулах замаар худалдан авагчийн зан байдал, сонголтод нөлөөлөх чадварыг харгалзан үзэх, ялангуяа гэнэтийн худалдан авалт хийх хөшүүргийг бий болгох.

Борлуулалтын талбайг төлөвлөхдөө дараахь зарчмуудыг баримтална.

Хэрэглэгчийн урсгалын хөдөлгөөнийг цагийн зүүний эсрэг зохион байгуулах;

боломжийг бий болгох үүднээс нэр төрлийг байрлуулах хурдан хүргэлтагуулахаас борлуулалтын талбай хүртэлх бараа, үндсэн хэрэглээний болон ачааны урсгалын огтлолцол байхгүй байсан;

Сонгохын тулд илүү их цаг хугацаа шаардсан барааг худалдан авагчдын гол урсгалаас хол байрлуулах;

Хэрэглэгчийн гол урсгалын бүсэд байнга эрэлт хэрэгцээтэй барааг байрлуулах;

Хэрэглээний зориулалттай ижил барааг нэг хэсэгт байрлуулах;

Бараа бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг худалдан авахад худалдан авалтын бүрэн байдлыг харгалзан үзэх байдлаар бараа байрлуулах;

Томоохон эд зүйлсийг кассын төв болон дэлгүүрийн гарц руу ойртуулах.

Шугаман, хайрцаг, арал, холимог гэсэн дөрвөн төрлийн борлуулалтын давхрын зохион байгуулалт байдаг.

Шугаман зохион байгуулалт нь өөрөө өөртөө үйлчлэх хамгийн оновчтой хэлбэр гэж тооцогддог. Энэ нь жижиглэнгийн худалдааны тоног төхөөрөмж, үйлчлүүлэгчдэд зориулж кассын шугамтай перпендикуляр параллель шугам хэлбэрээр байрлуулах явдал юм. Шугаман зохион байгуулалт нь лангуун дээр үйлчлэхэд тохиромжтой. Энэ тохиолдолд шүүгээ, тоолуурыг борлуулалтын талбайг ашиглалтын өрөөнөөс тусгаарлах хананд ойрхон суурилуулсан. Худалдагчдад зориулсан ажлын байрыг танхимын гүнээс хамааран нэг, хоёр, гурван хананы дагуу байрлуулж болно.

Хайрцагны зохион байгуулалт нь борлуулалтын талбайг бие биенээсээ тусгаарлагдсан хайрцаг (хэлтэс) ​​болгон хувааж, тус бүр нь бие даасан тооцооны нэгжтэй гэж үздэг. Худалдан авагч өөр өөр төлбөрийн төвтэй холбоо барихаас өөр аргагүй тул энэ нь тийм ч тохиромжтой биш юм.

Арлын байршлыг ихэвчлэн бие даасан ажлын станцуудад ашигладаг. Энэ тохиолдолд томоохон үйлчилгээний фронтоор хангагдсан боловч бараа хүргэхэд хүндрэлтэй байдаг.

Холимог зохион байгуулалт нь шугаман, арал, хайрцагны байршлын хослол юм.

Орчин үеийн супермаркетуудад борлуулалтын шалыг төлөвлөхдөө худалдааны зарчим, аргыг ашиглахыг зөвлөж байна. Борлуулалт гэдэг нь жижиглэн худалдаалах тоног төхөөрөмжийг тусгайлан зохион байгуулах, бараа бүтээгдэхүүн үзүүлэх, цонхны чимэглэл, гэрэлтүүлэг, борлуулалтын талбайд таатай уур амьсгалыг бий болгох замаар худалдааны байгууллагын эргэлтийг нэмэгдүүлэх аргуудын цогц юм. Худалдааны үйлчилгээ нь:

Худалдан авагчийн зан үйлийн сэтгэлзүйн шинж чанарыг харгалзан худалдаа, технологийн процессыг удирдах;

Зарим бараа нь бусад барааны борлуулалтыг өдөөдөг бараа, цогцолборыг сурталчлах;

Тоног төхөөрөмж, бараа, дэлгүүрийн мэдээллийг оновчтой байршуулах замаар борлуулалтын давхарт худалдагчийн үүрэг, нөлөөллийг бууруулж, худалдан авагчдын үүргийг нэмэгдүүлэх;

Өөртөө үйлчлэх үр дүнтэй зохион байгуулалт.

Үүнийг хангах нь худалдаа үйлчилгээний гол ажил юм
зочдод илүү олон хэлтсүүдээр алхаж, илүү их худалдан авалт хийсэн. Үүнийг хийхийн тулд хэрэглэгчийн урсгалыг зөв чиглэлд чиглүүлэхийн тулд жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжөөс саад тотгор үүсгэх шаардлагатай байж магадгүй юм. Мөн танхимын гүнд зочлохыг дэмжихийн тулд үйлчлүүлэгчдийн урсгалтай зэрэгцэн тоног төхөөрөмж суурилуулахыг зөвлөж байна. Нэмж дурдахад, жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжийг монотон байдал нь худалдан авагчийг уйдаахгүй байхаар зохион байгуулахыг зөвлөж байна.

Барааг худалдаанд үзүүлэхэд ихээхэн ач холбогдол өгдөг.

Барааны үзүүлэн - жижиглэнгийн тоног төхөөрөмж дээр барааг байрлуулах, үзүүлэх арга. Барааг босоо болон хэвтээ байдлаар харуулах хоёр арга бий. Хэвтээ байрлуулахдаа нэг эсвэл өөр бүтээгдэхүүн нь нэг эсвэл хоёр тавиурыг бүрэн эзэлдэг. Жишээлбэл, нэг тавиур дээр бүхэл бүтэн уртын дагуу шампунь, нөгөө талд нь үсний ангижруулагч байдаг. Босоо дэлгэцтэй бол ижил ангиллын бүтээгдэхүүнийг тавиур дээр дээрээс доош босоо байдлаар байрлуулна. Жишээлбэл, нэг босоо туузыг зуслангийн бяслаг, хоёр дахь нь тараг, гурав дахь нь цөцгий зэрэг эзэлдэг. Босоо дэлгэцийн давуу тал нь илүү сайн харагдахуйц, хэрэглэгчийн чиг баримжаа олгоход хялбар байдаг. Хосолсон зохион байгуулалт нь бас боломжтой - хэвтээ ба босоо хослол.

Байршлын үндсэн зарчим:

1. Тойм мэдээлэл өгөх. Үүнийг хийхийн тулд босоо байрлалыг голчлон ашиглахыг зөвлөж байна. Худалдан авагч бүтээгдэхүүнийг анзаарахын тулд дэлгэцийн хэмжээ дор хаяж 5-9 ижил багц байх шаардлагатай.

2. Олдоц. Өөртөө үйлчлэх дэлгүүрийн бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад бэлэн байх ёстой. Маш өндөр тавиур байх ёсгүй. Хүнд ачааг доод талд нь байрлуулах хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнийг маш нягт байрлуулж болохгүй.


Аюулгүй байдал сэтгэл татам харагддагтавиурууд болон дэлгэцээс харахад таатай сэтгэгдэл төрүүлнэ. Тавиурыг тогтмол цэвэрлэх шаардлагатай. Согогтой эсвэл шошгогүй зүйлсийг харуулах ёсгүй. Бүрэн дүүрэн тавиурууд. Барааг борлуулах үед лангуун дээрх нөөцийг нөхөх шаардлагатай. Энэ тохиолдолд та "түрүүлж ирсэн бол түрүүлж яв" гэсэн зарчмыг ашиглах ёстой: тавиурын арын хэсэгт байрлах барааг худалдан авагчид ойртуулж, арын эгнээг нөхөх (хуучирсан бараа байхгүй байх). Тавиур дээрх байршлын тогтвортой байдал. Үндсэн нэр төрлийн бүтээгдэхүүний байнгын байрыг хангахыг зөвлөж байна.

Нэмэлт борлуулалтын цэгүүдийг бий болгох. Онцгой урамшуулал зарлаж байгаа шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний анхаарлыг татахын тулд та нэмэлт борлуулалтын цэгүүдийг ашиглаж болно. Тэргүүлэх газруудын хуваарилалт. Дэлгэцийг бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдал, дэлгүүрийн эргэлтэд оруулах хувь нэмэр, тавиурын үзэмжийг харгалзан үзэх ёстой.

Сайн уу? Маркетеруудын үе үе хийсэн судалгаагаар дэлгүүр эсвэл борлуулалтын хэсэгт барааг зөв, оновчтой харуулах нь борлуулалтын түвшинд шууд нөлөөлдөг болохыг харуулж байна. Энэ нь борлуулалтын цэг дээр худалдан авагчийн тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлэхэд тусалдаг бөгөөд шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг сонгоход хялбар болгодог. Нэг ёсондоо борлуулалтын талбай дээр бараа бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх нь хэрэглэгчдэд үзүүлэх янз бүрийн арга, хэрэгслээс бүрддэг. Бид энэ нийтлэл дэх нарийн ширийн зүйлийг танд танилцуулах болно.

Рационал төлөвлөлтийн зорилго, зорилтууд

Барааг тодорхой хэлбэрээр харуулах гол зорилго нь гайхалтай дүр төрхийг бий болгох биш харин боломжит худалдан авагчдын зан байдал, хүслийг хянах явдал юм. Бараа байршуулах, үзүүлэхэд андуурч болохгүй. Эхний тохиолдолд бид борлуулалтын талбай даяар бүтээгдэхүүнийг хуваарилах, хоёрдугаарт, борлуулалтын тоног төхөөрөмж дээр хамгийн ашигтай, тохиромжтой газрыг хайхыг хэлнэ.

Дэлгүүрийн борлуулалтын давхарт бараа бүтээгдэхүүнийг оновчтой байршуулах, харуулах нь тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэх ёстой.

• Бүтээгдэхүүнийг аль болох ашигтайгаар танилцуулахад тохиромжтой нөхцлийг бүрдүүлэх;
• Худалдан авагчийн харааны үнэлгээний түвшинг тодорхойлж, түүний анхаарлыг зөв чиглэлд чиглүүлэх;
• Импульсийн барааны сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлэх;
• Худалдан авагчийн нүдэн дээр тодорхой нэгжийг тодотгох нөхцөлийг бүрдүүлэх;
• Худалдан авах үйл явцыг ая тухтай, тааламжтай болго.

Эдгээр бүх асуудлыг хамтад нь шийдэх нь худалдагчийг илүү давуу талтай болгож, түүнийг өрсөлдөгчдөөс ялгахад тусалдаг. Статистик мэдээллээс харахад худалдааны дүрэм журмыг дагаж мөрддөг дэлгүүрүүд илүү өндөр, тогтвортой борлуулалттай байдаг.

Байршлын зарчим

Барааг тавиур эсвэл тавиур дээр байрлуулахдаа мэргэжилтэн тодорхой дүрэм, зарчмуудыг дагаж мөрдөх ёстой.

• Хангалттай байдал. Энэ нь хамгийн том төрөл зүйлийг цонхон дээр харуулах ёстой гэж үздэг.
• Системчилсэн байдал. Бүтээгдэхүүнийг бүлэгт хуваах хэрэгтэй - шүүс нь хүнсний бүтээгдэхүүнтэй, kefir нь сүүн бүтээгдэхүүнтэй хамт зогсох болно.
• Харагдац. Үйлчлүүлэгчид бараагаа харах дуртай байдаг тул лангуун дээр байх ёстой.
• Үр ашиг. Үнэгүй сантиметр бүр дэлгүүрт "ажиллаж, мөнгө олох" байх ёстой. Тиймээс арилжааны тоног төхөөрөмж, тавилга зэргийг оновчтой зохион байгуулах шаардлагатай байна.

Бүх зарчмууд нь зөв бүтээгдэхүүний хайлтыг хялбарчлах, худалдааны үйл явцыг хөнгөвчлөх хүсэлд суурилдаг. Энэ нь тухайн хүнийг дэлгүүрт буцааж авчирч, байнгын үйлчлүүлэгч болгоход тусална.

Барааг харуулах арга

Барааг харуулах зарчмуудыг дагаж мөрдөх ёстой Жижиглэн худалдааны дэлгүүрямар ч төрөл. Эдгээр нь гипермаркет болон жижиг дэлгүүрүүдэд адилхан байдаг.

Үүнийг хийхийн өмнө та жижиглэнгийн тоног төхөөрөмж дээр бүтээгдэхүүн байрлуулах үндсэн төрлүүдийг ойлгох хэрэгтэй.

1. Босоо эсвэл хэвтээтавиур дээр байрлуулах. Эхнийх нь худалдан авагчдад хамгийн өргөн хүрээг хамарч, сайн борлуулалтыг дэмждэг. Хэвтээ байдлаар та бүтээгдэхүүнийг системчилж, үнийн түвшин эсвэл брэндээр нь цэгцэлж болно. Ихэнхдээ дэлгүүрүүд холимог хэлбэрийн зохицуулалтыг ашигладаг. Босоо байрлуулахдаа хамгийн чанартай, хамгийн үнэтэй бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн нүдний түвшинд байрлуулж, хамгийн хямд нь доод тавиур дээр байрладаг.
2. Корпорацийн. Нэг брэндийн бүх бүтээгдэхүүнийг нэг тавиур эсвэл тавиур дээр байрлуулж, тод, танигдахуйц блок үүсгэдэг. Энэ төрлийн зохион байгуулалтыг хэрэв ашигладаг барааны тэмдэгдэлгүүрийн нийт бараа материалын 5-аас доошгүй хувийг эзэлдэг. Энэ нь татдаг өнгөт толбоны зарчим дээр суурилдаг анхаарал нэмэгдсэнтодосгогч ашиглан.
3. Дэлгэцийн байршил. Энэ тохиолдолд барааг босоо тавиур дээр харагдахуйц газар суурилуулсан байна: танхимын төвд эсвэл орох хаалганы ойролцоо. Энэхүү зохицуулалтыг ихэвчлэн жижиг брендийн цэгүүдэд ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүнийг аль болох бүрэн дүүрэн хэрэглэгчдэд хүргэхийг хичээдэг.
4. Шалны зохион байгуулалт. Энэ төрлийг арилжааны тавилга, тоног төхөөрөмжийн хомсдолтой үед маш ховор ашигладаг. Энэ нь том барааны хувьд сайн, жижиг бараануудад огт тохиромжгүй: худалдан авагчид жижиг хайрцгийг нугалж, агуулгыг нь шалгах дургүй байдаг.

Сүүлийн үед томоохон хайпермаркетууд бөөнөөр нь дэлгэн үзүүлэх нь улам бүр нэмэгдэж байна: савласан бүтээгдэхүүнийг төрөл, брэндээр нь савлахгүйгээр тусгай металл саванд хийдэг. Ихэвчлэн хямдралтай үнээр ирдэг бөгөөд худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг аюулгүйгээр сонгож, үзэх боломжтой.

Сонгосон аливаа сонголт нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын анхаарал, сав баглаа боодлын бүрэн аюулгүй байдал, бүх чанарыг хангах ёстой.

Барааг харуулах үндсэн дүрэм

Маркетинг нь бүтээгдэхүүний дэлгэцийн технологийг судлах, хөгжүүлэхэд нухацтай ханддаг. Энэ нь алдартай мэргэжилтнүүдийн судалгаа, худалдан авагчийн зан үйлийн сэтгэлзүйн шинж чанарт үндэслэсэн болно.

Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг дүрмүүд нь:

• "Нүүр тулах".Бүтээгдэхүүнийг тавиур дээр байрлуулсан байх ёстой бөгөөд ингэснээр худалдан авагч тэдгээрийг ямар ч өнцгөөс харж, бүх мэдээллийг унших боломжтой болно. Анхаарал татахын тулд та хэд хэдэн ижил тод багцыг нэгтгэж болно. Хэрэглэгчдийн амт, өнгө, харааны сонголтоор тусгай туршилт хийх замаар танигдахуйц боодол эсвэл хайрцгийг олж авдаг.
• "Үндсэн брэндүүд"Дүрэмд боломжит худалдан авагчид шаардлагатай брэндүүдийг бусад ижил төстэй бүлгийн барааны өмнө тавиурын эхэнд байрлуулах нь дээр гэж заасан байдаг. Сэтгэл судлал нь худалдан авагч гол брэндүүдээс илүү олон бүтээгдэхүүнийг хоосон тэргэнцэртээ хийнэ гэж хэлдэг.
• "Тавиурууд нь нэн тэргүүний асуудал юм."Жижиглэнгийн тоног төхөөрөмж дээр барааг харуулахдаа дэлгүүрт хамгийн алдартай, ашигтай бүтээгдэхүүнийг нүдний түвшинд байрлуулах хэрэгтэй. Энэхүү дүрэм нь "нүдэнд өртөж", илүү их анхаарал татахуйц сурталчилгааны бүтээгдэхүүнүүдэд ч хамаатай.
• "Доод тавиур" дүрэм.Тэнд тэд худалдан авагчид нэмэлт зар сурталчилгаагүйгээр худалдаж авах ёстой бүтээгдэхүүнийг байрлуулдаг: том эдийн засгийн савлагаа, өрхийн жижиг эд зүйлс.
• "Дээд тавиур" дүрэм.Тэд илүү үнэтэй, загварлаг бүтээгдэхүүнийг дэлгэн үзүүлж, хурдан борлуулахын тулд анхаарлыг татах хэрэгтэй.
• "Багцын хэмжээнээс хамаарч."Дүрэмд жижиг хэмжээтэй багцыг худалдан авагчийн зүүн талд, том хэмжээтэйг баруун талд харуулахыг шаарддаг.
• Байршил "өрсөлдөгчдийн дунд" Сайн аргаборлуулалтыг нэмэгдүүлэх - сайн өрсөлдөгчийн дунд шинэ бүтээгдэхүүний багцыг байрлуулах.

Сайн маркетер нь тавиур, тавиур хоорондын зайг шалгаж, үйлчлүүлэгчдэд тав тухтай байлгах үүднээс тохируулдаг. Түүний хувьд эргэн тойрны зураг, танхим дахь гэрлийн чиглэл чухал юм.

Логикийн хувьд зөв байрлуулахын тулд мэргэжилтэн хэд хэдэн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх ёстой.

• Тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах давтамж;
• Хэмжээ ба жин;
• Сорт, зүйлийн тоо;
• Бүтээгдэхүүн, шошго, зааврыг шалгахад шаардагдах хугацаа.

Дэлгэцийн зөв байдал нь дэлгүүрийн эргэн тойрон дахь үйлчлүүлэгчдийн маршрут, тавиурын өргөн, бүхэл бүтэн дэлгүүрийн дүрсээс хамаарна.

Зохион байгуулалтын үндсэн үе шатууд

Ихэнх тохиолдолд худалдан авагчид лангуун дээр зогсож байхдаа бүтээгдэхүүнээ сонгох шийдвэр гаргадаг. Маркетерууд өөрсдийн үйлдлүүдийг нарийн тохируулж, худалдан авахыг ятгахын тулд өөр өөр дэлгэцийн функцуудыг ашигладаг.

Аливаа дэлгүүр, супермаркетад бүтээгдэхүүн байршуулахдаа гурван чухал үе шатыг дамждаг.

1. Зохион байгуулалтын. Бүтээгдэхүүн нь дэг журамтай байх ёстой тавиур эсвэл танхимд тодорхой газруудыг эзэлдэг. Олон үйлчлүүлэгчид тодорхой газар дасаж, дуртай шүүс, чихэр худалдаж авахын тулд дэлгүүрт зориуд очдог. Шаардлагатай дагалдах хэрэгслийг (сав суулга, сэлбэг хэрэгсэл эсвэл халуун ногоо) үндсэн бүлгийн хажууд байрлуулах нь төлөвлөөгүй худалдан авалтыг дэмждэг.
2. Удирдсан. Энэ үе шатанд жижиглэн худалдааны байршил бүрийн оновчтой байдлыг үнэлж, дэлгүүрт ямар санхүүгийн өгөөж авчрахыг тооцоолох шаардлагатай. Шинэ албан тушаалд нэмэлт анхаарал татахын тулд эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүнийг хамгийн харагдахуйц газар байрлуулах нь дээр.
3. Сэтгэл татам. Энэ үе шатанд бүхэл бүтэн дэлгүүрийн хөгжлийн динамикийн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна. Дэлгэц нь худалдан авалтыг татах, уруу татах, урамшуулах ёстой. Энэ нь ялангуяа хямдрал, урамшууллын үеэр худалдан авагчдад ашигтай саналуудыг харгалзан барааг байршуулах үед хамаарна.

Бүтээгдэхүүнийг эмх замбараагүй байдлаар танилцуулах ёсгүй (энэ нь жижиг дэлгүүрүүдийн нүгэл юм), гэхдээ дагуу тусгай схем. Энэ бол компьютер дээр эсвэл гараар зураг хэлбэрээр зурсан бүтээгдэхүүний боломжийн төлөвлөгөө юм. Энэ нь танхимд байгаа бүтээгдэхүүн бүрийн яг байршил, тавиур эсвэл тавиур дээрх тоо хэмжээг агуулсан байх ёстой. Ийм төлөвлөгөөг дэлгүүрийн менежер батлах ёстой бөгөөд худалдагч нар үүнийг ажилдаа дагаж мөрддөг.

Барааг харуулах бүх технологи нь худалдан авагчийн тав тухыг хангахад чиглэгдсэн байх ёстой. Тэр хайлтаа богиносгох ёстой шаардлагатай бүтээгдэхүүнмөн шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг саадгүйгээр санал болгодог.

Хамгийн энгийн дүрмүүд нь үүнийг хялбар бөгөөд хурдан хийхэд тусална:

• Бүтээгдэхүүн нь бие биедээ нөлөөлөх ёсгүй тул гэр ахуйн химийн бодис, хүнсний бүтээгдэхүүнийг ойролцоо байрлуулж болохгүй;
• Харагдах байдлыг хаахгүйн тулд том, том бүтээгдэхүүнийг үүдэнд ойрхон байрлуулах нь дээр;
• Улирлын чанартай шинэ бараа, хямдралтай барааг хамгийн харагдахуйц газар байрлуулах нь дээр;
• Худалдан авагч нь хүртээмжтэй байдлын үр нөлөөг өгөх шаардлагатай байдаг тул нээлттэй тавиур, өөртөө үйлчлэх тавиурууд улам бүр түгээмэл болж байна;
• Бараагаа ашигтай танилцуулахын тулд та зөвхөн орчин үеийн, өндөр чанартай хөргөгчтэй дэлгэцийн хайрцаг, тавиур, манекен худалдаж авах ёсгүй;
• Үнийн шошго нь унших боломжтой байх ёстой бөгөөд зарим хүнсний бус бүтээгдэхүүний дээжийг санал болгож болно.

Тооцооллыг нэг удаа хийх нь хангалтгүй: маркетер бүх сонголтууд болон тэдгээрийн борлуулалтын түвшинд үзүүлэх нөлөөллийг байнга шинжилдэг. Энэ нь хамгийн ашигтай албан тушаалыг сонгох, борлуулалтын орлогыг байнга нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Интернет худалдааны дүрэм

Уламжлалт тавиур байхгүй ч бараа байрлуулах оновчтой хандлага нь сайтын үзэл бодол, өгөөж, онлайн худалдан авалтын тоог нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Илүү тохиромжтой, анхны бүтээгдэхүүнийг танилцуулах тусам илүү олон худалдан авагчидНайзууддаа санал болгож, шинэ худалдан авалт хийхээр буцаж ирээрэй. Түүнээс гадна орчин үеийн компьютерийн технологи нь анхаарал татахуйц тод, загварлаг танилцуулга хийх боломжийг олгодог.

Онлайн дэлгүүрт бараагаа үзүүлэх үндсэн дүрэм бол боломжит худалдан авагчдад шинж чанар, өнгө, боломжит хөнгөлөлтийн талаар аль болох их мэдээлэл өгөх явдал юм.

Үүнд хүрэхийн тулд маркетингийн олон арга техникийг ашиглаж болно:

• Хүмүүст барааг үнэ, барааны дугаар эсвэл олдоцоор нь харах боломжийг олгодог хэд хэдэн шүүлтүүрийг хөгжүүлэх;
• Өнгөлөг баннер, хямдрал, зөвлөмжийн тухай тод бичээсээр дуу чимээний эффект бий болгох;
• Анхаарал татахуйц, санах ойд үлдэх бүтээгдэхүүний картуудын талаар сонирхолтой, "амттай" тайлбар хий.

3D танилцуулга, анхны бичээс, тохиромжтой байршил нь сайн нөлөө үзүүлж чадна лавлагаа мэдээлэл. Онлайн борлуулалт мэдэгдэхүйц өргөжиж байгаа нь маркетингийн бүхэл бүтэн чиглэл болох интернет худалдааг бий болгож байгааг харуулж байна.

Хичээлийн зорилго:арилжааны тоног төхөөрөмж, түүний төрөл, үр дүнтэй байршуулах онцлогийг судлах.

Хичээлийн асуултууд:

1. Худалдааны төрөл, технологийн тоног төхөөрөмж. Худалдааны талбайн тоног төхөөрөмж: сагс, тэргэнцэр, хашааны систем.

2. Дэлгүүр доторх худалдан авагчдын хөдөлгөөнийг хянах, борлуулалтын давхрын зохион байгуулалтын төрөлд тоног төхөөрөмжийг байрлуулах системийн нөлөө.

Уран зохиол:

1. Aleksina, S. B. Merchandising: [ заавар"Арилжааны бизнес" (бакалаврын зэрэг), "Эдийн засаг" (бакалаврын зэрэг), "Менежмент" (бакалаврын зэрэг)] / S. B. Aleksina, G. G. Ivanov. - Москва: ФОРУМ: INFRA-M, 2014. - 148, х.

2. Bragin, L. A.. Зохион байгуулалт жижиглэн худалдааИнтернет дээр: "Худалдаа" (бакалаврын зэрэг), "Эдийн засаг" (бакалаврын зэрэг), "Менежмент" (бакалаврын зэрэг) чиглэлээр суралцаж буй их дээд сургуулийн оюутнуудад зориулсан сурах бичиг / L. A. Bragin, P. V. Pankina. - Москва: ФОРУМ: INFRA-M, 2014. - 117 х.

3. Жоббер, Д. Борлуулалт, борлуулалтын менежмент. Сурах бичиг [Цахим нөөц] / Жоббер Д. - М.: Unity-Dana, 2012. - 622 х.

4. Парамонова, Т.Н.. Худалдаа үйлчилгээ: "Маркетинг" мэргэжлээр суралцаж буй их сургуулийн оюутнуудад зориулсан сурах бичиг / Т.Н.Парамонова, И.А.Рамазанов; M-in econ. Оросын хөгжил, худалдаа. Холбоо, ОХУ муж худалдаа эдийн засаг их сургууль. - 5-р хэвлэл, устгасан. - Москва: Норус, 2014. - 142, х.

5. Таборова, A. G. Ухаалаг худалдаа. Практик гарын авлага [Цахим нөөц] / Таборова A. G. - М.: Дашков ба Ко., 2010. - 81 х.

Удирдамж:

1. Дэлгүүрийн бүх худалдаа, технологийн тоног төхөөрөмжийг хөргөөгүй тоног төхөөрөмж (тавилга), худалдааны бараа материал, хөргөлтийн төхөөрөмж, худалдааны хэмжих хэрэгсэл, кассын машин гэж ангилдаг.

тоног төхөөрөмж.

1. Тавилгыг дараах байдлаар ангилна.

Өргөдөл гаргах газар (борлуулалтын талбай, нийтийн зориулалттай өрөө);

Зорилго (барааг хүлээн авах, бэлтгэх, худалдах, үзүүлэх, үзүүлэх, борлуулах, тээвэрлэх, борлуулах, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх);

Бүтээгдэхүүний танилцуулга (бүх нийтийн, мэргэшсэн);

Бүтэц (суулгах боломжгүй, эвхэгддэг).

Тавилгад тавигдах шаардлага:

Үйл ажиллагааны болон техникийн;

Эдийн засгийн;

Эргономик;

гоо зүйн;

Ариун цэврийн болон эрүүл ахуйн шаардлага хангасан.

2. Худалдааны бараа материал - үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэхдээ барааг үзүүлэх, боловсруулах, түүнчлэн төрөл бүрийн туслах болон бизнесийн үйл ажиллагаа явуулахад ашигладаг төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл, төхөөрөмж.

Худалдааны бараа материалыг дараахь байдлаар ангилдаг.

Хэрэглэх газар;

Зорилго.

3. Арилжааны хөргөлтийн төхөөрөмж - хурдан мууддаг бүтээгдэхүүнийг богино хугацаанд хадгалах, үзүүлэх, борлуулах зориулалттай хөргөх төхөөрөмж.

Хөргөх төхөөрөмжийг дараахь байдлаар ангилдаг.

Зорилго;

Хөргөсөн саванд хадгалагдсан температурын горим.

Хөргөлтийн төхөөрөмжийн төрлүүд:

хөргөлтийн камер;

Хөргөгчтэй шүүгээ;

Хөргөсөн дэлгэцийн хайрцаг;

Хөргөсөн тоолуур.

4. Хэмжих хэрэгслийн худалдаа – жин, жин, урт, эзэлхүүний хэмжүүр.

Жинлүүрийг дараахь байдлаар ангилдаг.

Үйл ажиллагааны зарчим;

Суурилуулалтын газар, арга;

Заагч төхөөрөмжийн төрөл;

Жин хэмжих хэрэгслийн төрөл;

Унших арга.

5. Кассын машин - кассын машиныг дараахь байдлаар ангилдаг.

нийлбэр тоологчдын тоо;

Машинд оруулсан дүнг залгах эгнээний тоо;

Үйлдлийн тоолуурын тоо, зөөврийн түлхүүрүүд байгаа эсэх.

Дэлгүүрийг тоноглож, дахин тоноглож эхлэхдээ дэлгүүрийн эзэн эсвэл захирал юуны түрүүнд энэ үйл явц нь хөдөлмөр их шаарддаг, үнэтэй байдаг гэдгийг мэддэг байх ёстой. Олон тооны саналуудаас хамгийн сайн сонголтыг сонгох нь зайлшгүй шаардлагатай

тэвчээр, цаг хугацаа, нэмэлт хөрөнгө оруулалт. Зардлыг оновчтой болгох оролдлого байж болно

Хэрэв бүтэлгүйтлээр төгсдөг бэлтгэл ажилтусгай мэдлэг, холбогдох туршлагагүй ажилтнууд гүйцэтгэдэг.

Дэлгүүрийн борлуулалтын хэсэгт барааг дэлгэх зориулалттай тоног төхөөрөмжөөс гадна худалдаа, технологийн үйл явцыг хөнгөвчлөх туслах байгууламж, механизмууд байдаг. Борлуулалтын талбайн тоног төхөөрөмжид: хашааны систем, дэлгүүрийн тэрэг, сагс гэх мэт.

Зорилтот үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг бий болгох, мөн зочдын нэвтрэх хэсгийг хязгаарлахын тулд дэлгүүрүүд тусгай хашаа, хаалга, турникийг ашигладаг.

2. Аливаа арилжааны тоног төхөөрөмжийн үндсэн үүрэг бол бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй танилцуулах, түүний давуу талыг онцлон тэмдэглэх, худалдан авагчийг энэ эсвэл тэр зүйлийг худалдаж авахад урамшуулах явдал юм.

зүйл. Үзэсгэлэнт, олон үйлдэлт тавиур, слайд, дэлгэцийн хайрцагнууд нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг боловч тэдгээрийг тусгай аргаар байрлуулсан тохиолдолд илүү их ашиг тус авчрах болно.

Дэлгүүрийн борлуулалтын хэсэгт суурилуулсан тоног төхөөрөмж нь зөвхөн худалдаа, технологийн үйл явцыг хангах функциональ асуудлыг шийдээд зогсохгүй үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг зохион байгуулахад оролцдог. Худалдааны ажилтны үүрэг бол жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжийг байрлуулах замаар хэрэглэгчдийн урсгалд таатай чиглэлийг тогтоох явдал юм.

Худалдааны тоног төхөөрөмжийн байршлын хэд хэдэн боломжит хувилбаруудыг авч үзье (Зураг 21.).

Цагаан будаа. 21. Худалдааны талбайн доторх арилжааны тоног төхөөрөмжийн зохион байгуулалтын төрлүүд

Борлуулалтын талбайд тоног төхөөрөмж суурилуулахдаа дэлгүүр доторх үйлчлүүлэгчдийн чөлөөт эргэлтийг хангах шаардлагатай. Хэрэглэгчийн урсгалын чөлөөт эргэлтийг дараахь байдлаар хангана.

Тэмдэглэгээ, тугны хэлбэрээр хэлтсийн тэмдгүүдийн дизайн;

Дэлгүүрийн бүх тасгийн харагдах байдлыг хангах;

Хэрэглэгчдийн хөдөлгөөнд нөлөөлж буй газруудад эрэлт ихтэй барааг харуулах;

Хэрэглэгчийн урсгалын хөдөлгөөнтэй зэрэгцүүлэн тоног төхөөрөмжийг танхимын хамгийн гүнд очиж үзэх боломжийг хангах;

Борлуулалтын давхарын үндсэн хэлтэс, холбогдох хэрэгсэл, үйлчилгээний байр хоорондын харилцааг дагаж мөрдөх;

Шалны шаардлагагүй тоног төхөөрөмжийг арилгах.

Бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй авах нь бараа эргэлтийг 30-70%-иар нэмэгдүүлж, үзэгдэх орчин муу, хүртээмж муутай, мөн үзэгдэх орчин муу, хүртээмжгүй, “Надад ойртуулах” хүсэлтийг биелүүлэхгүй хоцрох нь бараа эргэлтийг хоёр дахин бууруулах боломжтой. Түгжрэл, лангуун дээр бөөгнөрөх, дараалал үүсгэхгүйн тулд худалдан авагчийг цүнх, тэрэгтэй ч чөлөөтэй зорчих боломжийг олгох хэрэгтэй. Бие биенээ өнгөрөөх боломжгүй маш нарийхан хонгил нь үйлчлүүлэгчдийг бухимдуулж, дэлгүүрт буцаж ирэхгүй байж магадгүй юм.

Дундаж хүний ​​эзлэх хувь дээр үндэслэн дараахь хамгийн бага өргөнийг тогтоов.

Гар тээш (сагс) бүхий нэг үйлчлүүлэгчийн дамжин өнгөрөх хамгийн бага зай нь 0.875 м;

Нэг хүн доод тавиур руу бөхийлгөхийн тулд 1 м зай шаардлагатай;

Нэг гартаа сагстай хоёр хүнийг коридорт амжилттай тусгаарлахын тулд 2.05 м шаардлагатай.

Арилжааны тоног төхөөрөмжийг зохион байгуулах системийг сонгохдоо худалдааны талбайн янз бүрийн төрлийн технологийн зохион байгуулалтыг ашигладаг. Байршуулах аргаас хамаарна

Борлуулалтын талбайн тоног төхөөрөмж, үйлчлүүлэгчдийн хөдөлгөөний хэв маягийн хувьд дараахь үндсэн хэлбэрүүдийг ялгаж үздэг.

тор;

Үзэсгэлэн;

Холимог.

1. Шугаман зохион байгуулалт (сүлжээ) нь өөрөө өөртөө үйлчлэх хүнсний дэлгүүрүүдэд зориулагдсан бөгөөд жижиглэн худалдааны тоног төхөөрөмжийн зэрэгцээ шугамыг илэрхийлдэг.

Шулуун сүлжээ - хана эсвэл арлын тоолуурыг үйлчлүүлэгчдийн үндсэн урсгалын хөдөлгөөний чиглэлтэй зэрэгцүүлэн байрлуулсан бөгөөд энэ нь хөдөлгөөний тасралтгүй байдлыг хангадаг;

Хөндлөн сараалж - тоолуурыг үйлчлүүлэгчдийн гол урсгалын хөдөлгөөний чиглэлд зөв өнцгөөр суурилуулсан;

"Spikelet" тор - тоолуурыг хэрэглэгчдийн гол урсгалын хөдөлгөөний чиглэлтэй холбоотойгоор хурц буюу мохоо өнцгөөр байрлуулж, нэг төрлийн "спикелет" үүсгэдэг.

Худалдааны талбайн шугаман зохион байгуулалт нь үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг тодорхой бүрдүүлэх боломжийг олгодог Илүү сайн нөхцөлбарааг бүлэглэх, байршуулах нь борлуулалтын талбайг илүү сайн харах боломжийг олгодог. Шугаман байршилд худалдан авагчид бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг хамгийн үр дүнтэй хүлээн авдаг. Шугамын уртыг өөрчилснөөр борлуулалтын давхрын янз бүрийн хэсэгт үйлчлүүлэгчдийн төвлөрлийг зохицуулдаг. Мөн шугаман байршлын давуу тал нь жижиглэнгийн талбайг илүү үр ашигтай ашиглах явдал юм. Энд 7-12 м өргөн тэгш өнцөгт хэлбэртэй, тоног төхөөрөмжийг уртааш байрлуулах шугаман зохион байгуулалтыг ашиглах нь зүйтэй. Худалдааны талбайн өргөн нь 24 м-ээс хэтэрсэн дэлгүүрүүдэд тоног төхөөрөмжийн холимог зохион байгуулалт нь илүү үр дүнтэй байдаг. Түүнээс гадна шугаман уртааш ба хөндлөн байрлалыг хослуулах нь олон хүчин зүйл, тодорхой ур чадварыг харгалзан үзэхийг шаарддаг. Арлын гулсалтын шугамын уртыг 20 м-ээс ихгүй ашиглахыг зөвлөж байна, учир нь тэдгээрийн урт нь дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг хэт ихэсгэж, улмаар борлуулалтын талбай дахь тэдний хөдөлгөөнийг улам хүндрүүлнэ.

Жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжийг байрлуулахдаа өрөөнд байгаа баганын байршлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр тэдгээр нь шугамын дотор байх бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн хөдөлгөөнд саад болохгүй.

Орчин үеийн худалдан авагчдын талаас илүү хувь нь дэлгүүрийн периметрийг тойрон алхаж, дотоод эгнээнд ордоггүй. Ихэнх худалдан авагчид баруун гартай байдаг тул баруун хөл нь зүүнээс арай урт алхдаг. Эдгээр хоёр онцлогийг нэгтгэснээр бид дэлгүүрт хүмүүс яагаад цагийн зүүний эсрэг хөдөлдөг талаар тайлбар авдаг.

Периметрээр алхах нь илүү энгийн, бодол төрүүлэхгүй зам юм. Мөн төлөө

Эгнээ дотор орох шалтгаан байх ёстой. Хэрэв ямар нэг зүйл анхаарал татвал -

эргэх болно, гэхдээ үгүй ​​бол үгүй. Худалдан авагч дэлгүүрийг бүхэлд нь үзэх баталгаатай байхын тулд гогцоо хэлбэртэй зохион байгуулалтыг ашигладаг.

Тоног төхөөрөмжийн сүлжээ хэлбэрийн зохион байгуулалт нь урт лангуу, тавиуруудыг эгнээгээр тусгаарласан зэрэгцээ эгнээнд байрлуулах явдал бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгчид хамгийн бага цаг хугацаа, хүчин чармайлтаар тодорхой дарааллаар худалдан авалт хийх боломжтой болно.

Сараалж нь жижиглэнгийн талбайг оновчтой ашигладаг тул хэмнэлттэй байдаг. Гэсэн хэдий ч шугаман зохион байгуулалтын гол сул тал нь зочдыг борлуулалтын талбай даяар нэвтрүүлэхгүй байх явдал юм. Тиймээс, худалдан авагч бүхэл бүтэн дэлгүүрээр дамжин өнгөрөх баталгаатай байхын тулд гогцоо хэлбэртэй зохион байгуулалтыг ашигладаг - "зам".

Худалдан авагчдын хөдөлгөөний чиглэл.

Дэлгэцийн үзлэг.

Худалдан авагчид тавиур дээр байрлуулсан бүтээгдэхүүнийг зүүнээс баруун тийш бичих, унших чиглэлд шалгадаг.

2. "Track" - гогцоо (синоним - хайрцагны зохион байгуулалт). Жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжийг худалдан авагч хөдөлдөг гогцоо үүсгэдэг байдлаар байрлуулсан бөгөөд ингэснээр бүх хэлтсүүдийг тойрон эргэлдэж, санал болгож буй бүх бүтээгдэхүүнийг үзэх шаардлагатай болдог. Хайрцагны зохион байгуулалтыг ихэвчлэн лангуун дээр худалдаа хийдэг томоохон дэлгүүрүүдэд, жишээлбэл, дэлгүүрүүдэд ашигладаг. Энэ тохиолдолд борлуулалтын талбайг хэлтэст хуваана.

бие биенээсээ тусгаарлагдсан хэсэг, асар.

Гогцооны асуудал: хэрэв худалдан авагч буцаж эргэхийг хүсч байвал (ямар нэг зүйлийг мартсан эсвэл зүгээр л илүү сайн харахыг хүсч байвал) тэр цагийн зүүний эсрэг ерөнхий урсгал руу шилжих хэрэгтэй болно. Хэрэв олон хүн байвал тэр үүнийг хийхгүй байж магадгүй юм. Үнэн бол таны мэдэж байгаагаар худалдан авагчдын 90% нь бүх барааг нэн даруй хайж олохыг хүсдэг бөгөөд буцаж ирэхгүй.

Зам маягийн зохион байгуулалт нь хэд хэдэн ороомог орцтой нэг төв коридортой бөгөөд зочдыг өөрийн чиглэлийн дагуу байрлах бүх хэлтэст анхаарлаа хандуулж, төлөвлөөгүй худалдан авалт хийхэд хүргэдэг. Жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжийг худалдан авагч хөдөлдөг гогцоо үүсгэдэг байдлаар байрлуулсан. Тиймээс худалдан авагч бүх хэлтсүүдийг тойрч, санал болгож буй бүх бүтээгдэхүүнийг үзэхээс өөр аргагүй болдог. Борлуулалтын талбайн зохион байгуулалт, тоног төхөөрөмжийг байрлуулах хэлбэр нь "тор" -оос ялгаатай нь зочны зөвхөн функциональ төдийгүй гоо зүйн хэрэгцээг хангахаас гадна түүний маршрутыг сэтгэл татам, сонирхолтой болгох зорилготой юм. . Замын системийг ихэвчлэн их дэлгүүрүүд, түүнчлэн тусгайлсан урьдчилсан сонголтын дэлгүүрүүд хэрэгжүүлдэг. Томоохон худалдааны төвүүдэд хэлтэс, төрөл бүрийн дэлгүүрүүд ийм байдлаар байрладаг бол зохион байгуулалтыг нэрийн дэлгүүр гэж нэрлэдэг.

3. Үзэсгэлэнгийн зохион байгуулалт. Энэ төрлийн зохион байгуулалт нь лангуун дээр үйлчилгээ үзүүлдэг жижиг дэлгүүрүүдэд ихэвчлэн олддог. Худалдааны тоног төхөөрөмж (тавиур, тавиур, шүүгээ, лангуу) нь зүгээр л хана дагуу байрладаг.

Үзэсгэлэнгийн периметрийг тоног төхөөрөмжийн арлын зохион байгуулалтаар нөхөж болно.

Урлагийн галлерейд баримал хэрхэн байрлуулсантай төстэй. Арлууд шиг

Бие даасан жижиглэн худалдааны байгууламжууд, шалан дээр шууд байрлуулсан том хэмжээтэй бараанууд байдаг. Үзэсгэлэнгийн зохион байгуулалт нь дэлгүүрүүдийн хувьд уламжлалт бөгөөд олон бүтээгдэхүүнийг өөр өөр талаас нь үзэх шаардлагатай бөгөөд хоёр өмчийн талаар бүрэн сэтгэгдэл төрүүлдэг.

4. Холимог зохион байгуулалт нь монотон байдлаас холдож, томоохон дэлгүүрүүдийн хэлтэс хоорондын ялгааг онцлон тэмдэглэх боломжийг олгодог. Эгнээ дагуулан алхахаас залхсан худалдан авагч лангуун дээр эсвэл тухтай нэрийн дэлгүүрт баяртайгаар амрах болно. Хосолсон зохион байгуулалтыг ашиглахдаа (зарим тоног төхөөрөмжийг уртааш, зарим нь хөндлөн ба диагональ байдлаар байрлуулсан) худалдан авалт нь төөрдөг байшинд худалдан авагчийн хар дарсан зүүд болж хувирахгүйн тулд тэмдэг, тэмдгийг анхаарч үзэх нь маш чухал юм.

5. Дурын зохион байгуулалт. Тоног төхөөрөмжийг байрлуулахдаа хэрэглэгчдийн хөдөлгөөний чиглэлийг харгалзан үзэх шаардлагатай тул үүнийг "гогцоо" гэж ангилдаг. Чөлөөт хэлбэрийн зохион байгуулалт нь хамгийн үнэтэй бөгөөд жижиг дэлгүүрүүд, түүнчлэн томоохон худалдааны төвүүдийн нэрийн дэлгүүрүүдэд ашиглагддаг. Энд тав тухтай уур амьсгал бий бөгөөд энэ нь худалдан авагчдыг худалдан авалт хийхийг урамшуулдаг. Худалдан авагчийг дэлгүүрийн эргэн тойронд алхах урамшууллын үүргийг худалдагчид гүйцэтгэдэг.

Дурын зохион байгуулалт нь стандарт бус тоног төхөөрөмж болон бусад байгууламж, гарц болон борлуулалтын давхрын зохион байгуулалтын бусад элементүүдийн тэгш бус зохион байгуулалтыг агуулдаг. Гэсэн хэдий ч стандартын бус тоног төхөөрөмж ашиглах, борлуулалтын талбайг үрэлгэн ашиглах нь энэ төрлийн зохион байгуулалтыг нэлээд өндөр өртөгтэй болгодог бөгөөд үүнээс гадна тоног төхөөрөмжийг дур зоргоороо байрлуулсан нь үзэгдэх орчныг алдагдуулж, хулгайгаас урьдчилан сэргийлэх стандарт системийг хэрэгжүүлэхэд хүндрэл учруулдаг. Энэ зохион байгуулалтыг ихэвчлэн жижиг дэлгүүрүүд эсвэл томоохон худалдааны төвүүдийн хэлтэс ашигладаг. Үнэгүй зохион байгуулалтыг нэвтрүүлснээр тайван уур амьсгал, хялбар, чөлөөтэй хөдөлгөөн нь дэлгүүрийг бусадтай харьцуулахад зочдод илүү сонирхолтой болгож, улмаар үйлчлүүлэгчдийн нэмэлт урсгалыг татаж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно гэж худалдагчид найдаж байна.

Холбогдох мэдээлэл.